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1、2011中国贵阳最空间 开盘盛典,客户：贵州众安房地产开发有限公司 策划：JX阁瑞克文化传媒有限公司,2011版-房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755-83513598 QQ:69031789,策略思考,开盘：永远是房地产投资商/开发商/营销商们最激动人心的日子和开头大戏，从圈地开始就开盘倒计时。其实开盘更是考验营销商们的营销策划能力的一个试金石。因为开盘是楼盘成功营销的一个分水岭，开盘的“销售力”如何？事关楼盘的未来命运。 开盘，具有两大重要要素：一是纯技术层面的把握与掌控；二是纯策划层面的产生与实施。比如：开盘之前的营
2、销道具筹备与到位，售楼部沙盘楼书（三维动画片）训练有素的售楼队伍售楼部的软包装+销控等等。纯技术层面的要素每个楼盘均能做到，关键是要做细。而使纯技术层面的要素得到充分的实施,或发挥最大的社会效益和经济效益。我们还须要一个纯策划层面的要素来体现与支持我们的开盘，这就是开盘活动的系列公关策划。,开始之前,策略思考,1、 确保开盘仪式开始时保持人气、恢弘大气 策略一：时尚大气和具有热烈氛围的现场布置或是特色鲜明的现场装饰，让客户的感觉是宾至如归，重点结合活动的装饰，形成统一的观感。 策略二：主持人与观众的轻松交流，现场的互动游戏。 策略三：预约前来参加开盘的客户市民，市民和每组客户将获得一份精美礼品
3、。 策略四：符合楼盘购买者兴趣爱好的演艺活动及诱人的抽奖环节吸引客户长期驻留。 2、 保持活动前后的热烈氛围 策略：着重对开盘售楼现场进行气氛包装和沿途指引的氛围营造，以感染到场目标顾客，引发购楼欲望；通过报纸，电台，网络对此次活动进行软文，正面广告，专题等形式的有效控制的报道和讨论。对外倾诉项目卖点和项目形象；,开始之前,活动要素,活动日期：2011年04月08日 活动时间：08：30-20：30 活动受众：公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、 相关主 管部门领导以及业务单位 参与人数：500人,开始之前,活动目的,1、利用活动推广向全市传达项目信息，引起市场关注。 2、消化新
4、项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成 现实的购买力 3、通过开盘活动为项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现 场销售气氛，提高现场客户成交比例。 4、强化“最空间”的项目形象。 5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。,开始之前,品牌主张与诉求 我们的目标客户对什么感兴趣？我们传播什么样的“最空间”？,针对80后的标新立异，追求时尚，彰显个性。 他们没有太强的消费力，但又力求精致。 我们不只是要为他们代言，也要对他们进行引导。,开始之前,最潮流、最精致、最现代,品牌性格与品牌气质 假如“最空间“是一个人，TA是什么样的性格与气质？,开始之前,品牌应该能为主流客户
5、代言,Ta们是80后 请注意，他们即将成家立业，他们开始懂得责任,捌零年代 我们 开放 颠覆传统 梦幻 自我 开心 我们 前卫 后现代 我就喜欢 个性 我们 率性 in 私人 浮躁 COOL 我们 享受 没商量 边缘 灵活 开阔,80後 一個正在長大的群體 一個曾遭質疑的群體 一個正從資源的享有者到參與創造者的群體 一個正慢慢滲入而必將成爲和我們上輩一樣的社會群體,开始之前,我们不会选择做一个普通的人。 如果我们能够做到的话，我们有权成为一个不寻常的人。 我们寻找机会，但我们不寻求安逸。 我们绝不用人格来换取施舍，宁愿向生活挑战。 我们绝不会在任何一位大师面前发抖，也不会为任何恐吓所屈服。 我
6、们不拿自由与慈善作交易，也绝不拿自己的尊严去换取乞丐手中的食物。 我们要梦想，我们要创造，我们会失败，我们更会成功。 我们的天性是挺胸直立，骄傲而无所畏惧，勇敢地面对这个世界。,Ta们是80后,开始之前,开盘活动我们要传播的卖点 七宗最,1、最潮流：整体外观设计及户型设计时尚潮流 2、最精致：市中心绝版小户空间、独一无二 3、最现代：户型现代、自我、前卫 4、最便捷：坐落城市核心地段，距市中心仅约1500米，路网通达，尽享城市中心繁华精彩 5、最完备：沃尔玛、配套商场。游泳池、咖啡厅、健身房配套一位俱全，生活从容不迫 6、最惬意：13500余平架空层景观、休闲座椅、景观小品，与药用植物园隔街相
7、望，动静相宜 7、最舒适：低总价、低首付、多样户型、百变精彩,开始之前,开盘活动内容七宗最 围绕销售而进行的现场互动活动,PART1,氛围包装,PART1,主题格调 在充分考虑现场特点和观众特色，对庆典演出的主体格调和主要板块进行规划。 主体格调： 文化艺术与企业行为相结合：精神向上，雅俗共赏，突现当代高尚社区特色的生活气息，辐射强大的社会信息和社会文化内涵。 总体原则： 紧密结合主题，形成主题表现。 突出隆重感，形象传达及视觉效果。 所有宣传物出现活动LOGO，主体宣传物标示主题。,氛围包装 平面规划,PART1,氛围包装 入口处,PART1,氛围包装 入口处,PART1,摇号台包装,氛围包
8、装 签到处,PART1,氛围包装 冷餐区,PART1,氛围包装 舞台区,PART1,活动流程,PART1,08：30-09：30 迎宾开始，接待持有认筹卡客户，弦乐四重奏迎宾； 09：30-09：35 开场表演； 09：35-09：40 主持人上场，介绍活动及楼盘情况； 09：40-09：45 领导讲话； 09：45-09：50 开盘仪式； 09：50-12：00 摇号售房（穿插余兴节目表演+互动游戏+抽奖）； 12：00-13：30 午餐时间（播放时下热播电影）； 13：30-18：00 摇号售房（穿插余兴节目表演+互动游戏+抽奖）； 18：00-19：00 晚餐时间（播放经典动画片）； 1
9、9：00-20：30 摇号售房（穿插余兴节目表演+互动游戏+抽奖）； 20：30- 活动结束，撤离物资。,签到环节,PART1,1、场地保安负责到场嘉宾引位停车共组，避免造成现场外交通堵塞； 2、签到处最空间的工作人员负责嘉宾的签到及身份确认工作，并给来宾发放号牌，以作为抽奖及摇号使用； 3、在户型模型区安排最空间工作人员介绍最空间的楼盘情况 4、客座区安排礼仪小姐4名，负责引导到场嘉宾入座； 5、提前十分钟确认嘉宾是否全部入座，现场沟通协调最空间工作人员后，准备活动开始,礼品发送,PART1,凡进场签到并进行信息登记的客人，均赠送时尚商务水杯/硅胶手环一个,A,B,迎宾节目,PART1,弦乐
10、四重奏 让来宾进场就感受到轻松的 氛围以及贵宾般的礼节，增 加对主办方的好感,开场节目,PART1,女子鼓舞 女子打击乐手的精湛演奏，刚柔并济，充分展示了中国“鼓乐文化”的魅力。此外，中国武术元素和舞蹈元素的融入，使演员动作更具观赏性，节目的气势和动感效果大大增强,尤其是曲目一开始，敲击时鼓面振动，迸起水花，可看性大大增强，喻意开盘销售红红火火！,主持人上场,PART1,在震撼的音律表演中，活动开始。 主持人盛装走上舞台,向全场来 宾致以真挚的问候，向大家介绍 活动贵宾，并代表最空间欢迎大 家的到来，介绍活动主题和 项目特性。,示意图,主持人推荐,PART1,TN。身高165CM ；北京广播电
11、视 学院播音专业毕业， 贵州都市广播 著名电台、贵州电视台光阴故事主 持人、贵州电视台开心棒、 笨人煮酒喜剧主演之一，贵州 知名大型庆典主持人。,领导讲话,PART1,邀请最空间开发商董事长首先 感谢到场嘉宾对本次活动的关 注以及对活动的支持，代表项 目的全体工作人员对来宾们致 以最真挚的祝福之后对项目的 发展远景进行介绍,示意图,开盘仪式,致词结束，盛大开盘仪式启动，主持 人请嘉宾领导留步舞台，启动水晶球。 配合绚丽的礼花、彩烟等舞台特效，顿 时漫天彩花彩带飞舞，伴随现场观众的 欢呼声，整个项目上空将形成蔚为壮观 的喜庆气氛,PART1.1,最空间,摇号售房,以摇号的方式选定首批购房者，一次
12、 性摇出10个号码到前排等候：由礼仪 小姐一次性引临嘉宾进入选房区。,PART1.1,摇号期间余兴节目,PART1.1,余兴节目,本土实力乐队火爆开场，预示节目正式开始,PART1.2,余兴节目,模特SHOW 绝色模特带来的视觉盛宴，调动观众神经,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,模特推荐,PART1.2,余兴节目,歌舞团美女小提琴手 青春中国器乐大赛银奖得主，贵州 著名青春器乐组
13、合之一,PART1.2,青春时尚靓丽舞队 动感、时尚 、潮流体现80后人群生活特色,余兴节目,贵州本土实力女歌：毕业于四川音乐学院，2005年超级女声成都赛区10强,PART1.2,魔术表演 ：2011最为流行的近景魔术表演与现场嘉宾互动,余兴节目,明星模仿秀 国内首席周杰伦模仿第一人、满城尽带黄金甲周杰伦御用替身。 将此环节安排于下午吸引来宾驻留，由主持人在上午及午餐时间宣传造势,PART1.2,余兴节目,非洲鼓 时尚、动感的非洲节奏,PART1.2,搞笑嘉宾 放松嘉宾心情、活跃现场气氛,余兴节目,爵士舞 性感而不是矜持、时尚而不失可爱,PART1.2,萨克斯独奏 彰显最空间的最浪漫气质,余
14、兴节目,特技表演 喜欢惊险而刺激的事物，正是目标客户的喜好之一,PART1.2,苗族民歌 少数民族原生态演唱、与现场 氛围形成反差，实现跨界,PART1.2,晚间余兴节目 打造酒吧氛围，尽显 最空间的时尚、潮流定位,演艺,电吉他独奏,PART1.2,DJ打碟+HIPHOP说唱,演艺,吉他弹唱,PART1.2,花式调酒,PART1.2,摇号期间穿插互动游戏,互动游戏,PART1.2,最IN歌迷-歌名猜猜猜 由乐队演奏经典歌曲 旋律，嘉宾抢答歌曲 名称，答对者奖励奖品。,互动游戏,PART1.2,抽奖互动A 抽奖活动，赠送小礼品，使用抽奖箱 由最空间楼盘负责人进行抽奖，可设 置两到三次，现场设置获
15、奖榜单公布 每次获奖嘉宾号牌，确保获奖者能及 时知晓，领取小礼品，体现开发商细 节处的关怀。 抽奖互动B 针对认购成功的客户，进行五等奖、 四等奖、三等奖的抽 奖顺序，抽取开发商提供的终极 大奖，回馈客户的同时留住人气,互动游戏,PART1.2,最美肢体-成语接龙 模特与嘉宾共同参与，挑选2名模特及2-3位现场嘉宾按排队顺序站立，排第一的看过大屏幕的成语后利用肢体将成语意思传达给下一位，以此类推.最后看排最后的一位能否猜出成语意思。若猜对即对整队人给予礼品奖励。,互动游戏,PART1.2,最佳 歌王/后-歌曲大接龙 主持人现场组织嘉宾10名嘉宾，听乐队老师起歌，歌曲最后一个字落在X字上，下一位
16、就要从X字开始下一首歌，失败者淘汰，过关者发奖品。,互动游戏,PART1.2,最给力组合-连环游戏 游戏由模特与嘉宾共六人（三组）共同完成，在规定时间内完成游戏 1、第一组戴望远镜踢气球，踢中后第二组接上； 2、第二组由主持人往空中丢一本书，组员用脸夹住，夹中后第三组接上； 3、一名组员抱起队友做三个深蹲。 在规定时间内完成的一组都将获得奖品。,礼品建议,PART1.2,A、针对认购成功嘉宾 一等奖：苹果笔记本（超薄） 二等奖：苹果iPhone4 8G 三等奖：婚纱摄影一套 四等奖：32寸液晶电视,B、针对游戏环节与普通抽奖 1：大公仔 2：小公仔 3：时尚公仔抱枕 4：情侣挂件、装饰品 5：
17、手机挂件,PART1.3,流金岁月用餐期间,流金岁月,PART1.3,用餐时间 A、现场设置冷餐台，提供饮料、 西点、小吃全天自助式供客户享用。 B、午餐时间提供中餐套餐供客户享用。 注：用餐期间大屏幕播放让子弹飞四川话版、 将爱情进行到底、观音山近期热播电影 体现最空间的时尚形象，以及播放片猫和老 鼠、黑猫警长美少女战士 80后经典动 画片引起现场嘉宾共鸣。,A,B,后勤保障,本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤 保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败： 1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。 2、活动当天安全保卫及应急措施：配备10名保安员对活动现场进行全面的监控。（可安排本公司人员） 3、交通秩序：5名保安负责活动现场入口交通秩序，不得乱停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。 4、消防：配置灭火器，2名保安员确保进入会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。 5、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电。 6、医疗保障：准备一台急救车待命，预防由于现场气氛过于热烈，引起的嘉宾昏倒受伤等突发情况。 7、准备充足的雨伞（50把）、安排工作人员、礼仪小姐在现场打伞迎接领导，主 要领导和嘉宾礼仪小姐带伞陪同。保护活动现场遇水损坏的物资；,PART1.4,THANKS,