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1、目 录,一、2007年销售工作回顾 二、SWOT分析 三、2008年销售回款目标设定 四、2008年销售网点目标布控计划 五、2008年销售策略设定 六、2008年销售行政计划 七、2008年销售费用预算,2007年销售工作回顾,1-1、销售回款统计与分析,1-2、销售出货统计与分析,2-1、费用冲抵货款统计与分析,2-2、费用发货统计与分析,2-3、市场总费用统计与分析,2-4、各市场费用占比情况与分析,SWOT分析,SWOT,上清饮SWOT分析,上清饮SWOT分析,2008年销售回款目标设定,1、大区销售目标月度计划,本区域将细分为三个办事处进行管理，设广州、粤北、粤西三 个区域办事处，区
2、域总指标为100万箱，其中广州24万箱，粤北办24 万箱，粤西办52万箱。,上半年完成40.3万，下半年完成59.7万，上下半年按四六标准执行,2、广州办事处销售目标细分计划,广州KA（含BC、便利）全年目标4.8万箱，天河区全年目标5.3万,2、广州办事处销售目标细分计划,海珠区全年目标3.8万箱，番禺区全年目标6.6万箱，增城区3.5万箱,3、粤北办事处销售目标细分计划,白云区全年目标8万箱，花都从化区全年目标4.6万箱,3、粤北办事处销售目标细分计划,清远全年目标5.6万箱，韶关节全年目标5.6万箱,4、粤西办事处销售目标细分计划,佛山全年目标14万箱，五邑地区全年目标12万箱,4、粤西
3、办事处销售目标细分计划,茂名、湛江、海南地区全年目标16万箱,4、粤西办事处销售目标细分计划,中山、珠海地区全年目标10万箱,2008年销售网点目标布控计划,1、大区销售网点布控计划,08年经销商数量翻两翻，达到73个，总网点数量达51000个！,2、广州办事处销售网点布控目标,3、粤北办事处销售网点布控目标,4、粤西办事处销售网点布控目标,2008年销售策略设定,1、区域策略,区域策略分三种模式进行，第一种为有效的通路精耕。第二种 为借力中间商网络分流。第三种为精渠结合。各区域根据市场消费 状况，采用不同的区域策略。,2、价格策略,特通、小店供价必须锁定70元/标箱，不准提高价格销售,3、渠
4、道策略,渠道的整体策略就是：商超树形象，批发上规模，餐饮搞 拉动 ，特通找突破，小店建网络 。,3、渠道策略,4、团购策略,5、产品策略,2008年销售行政计划,1、广东一区销售人员架构及编制,1、广东一区销售人员架构及编制,总人数300人,其中直接服务终端的一线作业人员达80%。,2、广州办事处作业人员编制,2、广州办事处作业人员编制,3、粤北办事处销售人员架构及编制,3、粤北办事处销售人员架构及编制,4、粤西办事处作业人员编制,4、粤西办事处作业人员编制,5、会议管理制度,会议是销售人员总结工作、布置目标任务、经验共享、统一思想、鼓舞士气的平台，所以规范的、系统的会议管理非常重要，根据FM
5、CG的特点，特设立早会、周会、月会，严格要求实行。 1、早会：人员相对集中的区域，在条件允许的情况下，必须召开早 会，早会时间设定为30分钟（8:30-9:00），由区域主管 主持； 2、周会：区域作业组为单位，每周必须召开周会，周会时间控制在 半天，可选定周六时间进行，由区域主管主持； 3、月会：办事处、工作站必须召开月会，会议议程主要为工作总结 和工作安排（参考月会指引），月会时间按大区统一布置 的时间进行，同时必须做好会议记录并上交大区。,2008年销售费用预算,1、广东一区销售费用预算,销售总费用达2600万元，其中80%的费用重点放在直接终端的建议上,2、广州办事处销售费用预算,广州总销售总费用控制在624万元,3、粤北办事处销售费用预算,粤北总销售总费用控制在624万元,4、粤西办事处销售费用预算,粤西总销售总费用控制在1352万元,建鐵軍 造戰車 配利劍 橫掃一切障礙 跨越百萬大山,THE END，THANKS！,