2019【策划方案】茁壮奶粉宣传推广策划方案PPT.pptx

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1、茁壮奶粉宣传推广策划 http:/ ng 第一步：产品分析篇 公司简介 茁壮系列产品于1994年在台湾卫生局严格审查之下通过并正式引进 台湾 ，至今已成为畅销台湾17年的老品牌。 2011年是茁壮正式向内 陆市场进军的一年 ， 作为茁壮（）在中国大陆 的唯一指定进口推广商，赐力康贸易（深圳）有限公司将传承百年名企 的服务宗旨与服务质量，秉着诚信经营的原则，以用心 、爱心、 放 心作为公司的服务理念，通力合作传承经典，让中国消费者放心，以一 流的产品和服务我们的每一位消费者。给宝宝最好的呵护，让每一位宝 宝都能够茁壮成长。 http:/ ng 产品介绍 茁壮系列奶粉由荷兰的莱贝可厂（ LYPAC

2、K B.V）生产，莱贝可厂（ LYPACK B.V）具有现代化先进的生产 设备，在管理体制和生产流程都严格遵 循欧盟ISO22000：9001，GMP、 HACCP的标准。在原料的选取上，确 保所有的原料全部原产于欧盟，所有的 奶源和添加剂都有优良的品质，另外在 产品中所有的成份含量都百分百符合欧 盟的要求，保证了茁壮产品百分百安全 可靠。每罐奶粉从奶源-生产-罐装-包 装成品均在荷兰完成，确保茁壮婴幼儿 配方奶粉100%在荷兰本土原装生产， 100%由荷兰原装进口。 http:/ ng 我们的产品与同类产品相比具有哪些优势？ 1.荷兰原装进口； 2.该产品在台湾销售已达17年 销量不错 质量

3、和品牌都是值得信赖的； 3.有三方权威认证 通过荷兰奶酪局（COKZ）质量检验 ，NEOLAC乃通过 ISO国际品保认证，太空级奶粉，制造过程遵循HACCP系统 4该奶粉进行过酸化配方 部分水解处理 因此实际效果很好：从排便、上 火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证，本品牌奶粉具有较佳的效 果，容易被婴儿接受。 5. 我们已报名参加今年7月份上海CBME孕婴童展； http:/ ng 第二步：市场分析篇 企业步入市场： n 茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定 的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制 品，我们又应该怎么做？ n 茁壮奶粉所面临的几大问题： 1. 作为新兴起

4、来的品牌，面对新老口碑较好知名度广的品牌，我们如 何做？ 2. 如何提高地区知名度，寻求市场突围并占一席之地？ 3. 先品牌需要哪些改进，以及后期的宣传，如何改良，如何实现？ 4. 怎样带动销售的热潮，引爆热点？ http:/ ng 市场分析与购买的情况 ： 乳制品占据市场比例排行前三，在中国 消费市场还是有一定的优势与发展，所 以在打入市场时一定要注重优势的宣传 http:/ ng 消费者购买侧重点： 消费者侧重点在于奶粉的质量 保证和营养口味等方面。 http:/ ng 消费者购买分析： 目前城市居民食用乳制品普及率已达95%以上 73%的消费者认为饮用奶粉的原因利于身体健康 63%认为奶

5、粉能够补充营养 调查证明：产品宣传重点侧重于对奶粉营养成分的宣传 符合广大消费者的消费趋向。 http:/ ng 不同阶段对奶粉的需求有所改变： 从图表中，我们可看到2岁左右的宝宝消费偏高， 可以适当的将奶粉的种类销售量提高，并制定出针对不同 阶段的婴幼儿所设置不同功能的奶粉。 消费者人群分析： http:/ ng 消费价格分析： 单品大部分是 100-200元居多 ，在产品包装的 同时，应注重价 格战略的应用， 打造出既实惠又 营养的奶制品。 http:/ ng 品牌分析： 目前市场上对奶粉的品牌销量也不相同，不过从 图表上可看出目前排在国内最畅销的3种奶粉。 http:/ ng 同产品在市

6、场中的竞争分析： 取其精华 去其糟粕 竞争对手：已上市的老牌奶粉品牌竞争对手：已上市的老牌奶粉品牌/ /本地口碑良好的奶粉品牌本地口碑良好的奶粉品牌 方法：方法：取其他们在市场上生存的方法，分清此行业在市场上的利与弊 做到取其精华，去其糟粕。 从而：从而：加大产品品牌的宣传范围，并与他行业做好合作共赢 http:/ ng SWOT分析： 优势：茁壮奶粉在台 湾已上市，并为畅销 台湾17年的老品牌， 在市场方面，具有一 定的实力。 劣势：作为国内刚上 市的产品具有一定的 劣势。面临着国内大 型品牌乳制品以及当 地品牌的冲击。 机会： 夏季的到来，人们易于补充 水分，也急需补充能量，新 产品进军，

7、通过前期的舆论 宣传与中期的产品促销活动 ，将潜在的客户群体吸收进 活动范围，以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。 威胁： 紧密关注各个对手的 活动信息，在适当的 情况下调整活动策略 ，机密跟随，迎刃而 上。 http:/ ng 第三步：加大市场推广宣传力度 宣传口号 制定一对一的宣传口号 例如：伊利营养舒化奶刚上市时制定 了一条符合其产品功能的独特口号：“ 细化营养好吸收，健康美味添活力”。 茁壮奶粉可根据自己产品的特性制定出 一条独特，吸引消费者的口号，来对产 品进行宣传。 http:/ ng 宣传手段 平台推广 媒体推广 信息推广 通路推广 2 3 4 1 达到立足本地，发展周边，由小到

8、大，由近到远。 http:/ ng 平台推广： 借助商家展位推广 各大超市推广商铺 专卖店推广 活动促销平台 信息推广： 网络信息 媒体信息 客户调查 电话营销 通路推广： 零售终端 售后服务 人员销售 有效捆绑 媒体推广： 平面媒体 户外媒体 网络媒体 电视媒体 http:/ ng 平台推广 信息推广 卖场促销会产品展示会新品发布会 借助商家展位推广 电话营销客户调查媒体信息网络信息 http:/ ng 通路推广 建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。 媒体推广 平面媒体 网络媒体 电视媒体 http:/ ng 媒体的选择 将前期的宣传和后期的维护紧密结合 户外媒体头阵户外媒体头

9、阵 平面媒体辅助平面媒体辅助 电视媒体重量电视媒体重量 网络媒体同步网络媒体同步 其他宣传途其他宣传途 径径 人员辅助人员辅助 宣传宣传 http:/ ng 平面媒体宣传方式： n 软文、硬文的推广与投放：运用报纸媒体对“茁壮奶粉”进行前期宣传。 n 媒体推荐：地方日报、财经商报、消费者周刊等。 2012的狂热夏季你hold住了吗？（宣传文本参考） 茁壮2012爱在这个夏季活动狂卷袭来！ 2012的夏季你是营养达人吗？ 2012的夏季你展开行动了吗？ 2012的夏季你hold住了吗？ 想要美味？营养？实惠？健康为一体的奶粉吗？ 快关注茁壮吧，给您最想要的！ 著名xxxx带您走进这个不一样的火热

10、七月，爱生活，更爱自己！ 让这个夏季不再简单现于茁壮奶粉活动之际，特推出一系列优惠活动： 办理茁壮奶粉会员，让您一路优惠畅通 活动在即，前来参加活动的顾客均可享受限量精美大礼包一份哦 登录微博，也有机会参与到我们的活动抽奖中 更多优惠等您来挖掘，活动、优惠精彩不断！ 您还在等什么？快与我们零距离共同体验茁壮奶粉的魅力吧 http:/ ng 户外媒体 n广告的推广与投放： 运用户外广告、商场海报、宣传单页、宣传海报 以及户外两面翻广告、高炮广告以及灯箱广告和公交车身广告等。 电梯广告的投放：选取所在城市中高档商务写字楼的电梯刊登广告，锁 定目标后提供这些在商务办公楼上班的消费潜在客户群体一个有效

11、地联 系方式。 将茁壮奶粉活动的信息可以通过以下户外媒体进行投放： 商超店铺广告两面翻广告楼宇广告DM单页宣传 户外灯箱广告高炮广告LED广告公交站台广告 公交车身广告商铺pop广告出租车广告路旗广告 http:/ ng 广告的投放 http:/ ng 明星代言： 可以邀请一位明星为其代言 ，扩大品牌影响力。 v 主活动网站：官网链接：（可为产品官网、公司官网、公司博客、微博等） v 辅活动网扎：网络媒体： 1) 优质博客宣传以及微博宣传：官网博客宣传以及微博宣传 2) 论坛、贴吧等宣传：前去一些当地论坛、官方论坛、消费论坛、美食论坛、以 及相关热门论坛等知名论坛发帖与广告，例如：地区论坛、5

12、,8同城等宣传产品信 息以及活动，扩大品牌知名度与美誉度。 3) 网络视频宣传：制作宣传视频短片，投放到网站、博客以及论坛和官网中。 &将企业的活动信息发至友情链接网页上，互换资源。 http:/ ng 一.搜索引擎营销 二.交换链接 三.网络广告 四.信息发布 五.博客营销 六.网上商店 七.病毒性营销 八.网络视频营销 九.论坛营销 十.竞价推广 十一.IM工具营销 十二腾讯传播 十三.官网传播 网络营销大概有这几种方式。 我们从中列举出几个有效地网络推广方式，总结以下几点： v 一：搜索引撃与竞价推广投入成本较高 v 二：网络广告与信息发布较为实用，可以在现阶段比较热门的网站发布有关 店

13、铺的广告。 v 三：友情链接可与各大商户网站建立友情链接，加大产品在网络中的传播范围 v 四：论坛与博客营销，投入成本较低，切合实用，在博客以及论坛上发布有关 产品信息，例如：新浪、网易、天涯等。 v 五：最为热门的IM工具营销。聊天工具以及微博传播。微博已成现在的热门 事件了，茶余饭后都会提及。利用微博营销，加深群众印象。 v 六：目标投入地方户网站广告。地方门户网站广告价格比较便宜，不仅要在主页投放广告，还要在内容页也要投放。 因为用户到达网站的途径是不同的，有些可能是通过搜索引擎直接进入某个内页的，看完该页面后用户可能就直接关闭网 站了。 v 七：分类信息网站发帖。比较好的分类信息网站有

14、赶集网、58同城、百姓网等。很多网民已经形成了一种习惯，就是 当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。将产品与企业在此类网站上发帖，不仅投入成 本较少，并且此类信息网站本身拥有较高的权重，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网 站还是拥有一个比较高的认可度。 v 八：视频广告。为自己的公司做视频广告宣传。做一个5分钟以内的视频广告（太 久，顾客不会耐心看下去），重点介绍公司信息、楼盘信息以及联系方式。 v 九：腾讯传播：与腾讯达成广告投放，例如空间传播、最新热门消息传播，和最 近人们链接网站：蘑菇街、腾讯资讯拍拍网等. v 十：官网传播：在活动

15、期间，官网主页传播，并可在官网上直接预定看房。 网络媒体-其他网络宣传形式参考 http:/ ng l电视媒体宣传方式：电视广告宣传推广：利用茶余饭后热档时间，插入” 万象街“广告（30广告片），加深群众印象。 l数字移动电视宣传：坐在公交车上，视线不自觉的就会转移到移动电视 上，加大移动电视的宣传力度，普及人群。 l楼宇视频/户外LED宣传片：户外循环播放 lFM广播电台，交通广播 推荐广告媒体：广电总台、华视传媒移动电视、交通广播电台、网络电视 以及名人代言等。 名人代言：名人效益，可以选择年轻妈妈代言比如：董洁、刘涛。 电视媒体 http:/ ng 新品发布会： a. 前期物资筹备 b.

16、 媒体及嘉宾邀请 c. 文案筹备 d. 场地布置 e. 人员安排 f. 新品发布 g. 效果评估 产品展示会 ： a. 前期邀请 b. 展台搭建 c. 主持演艺 d. 产品展示 e. 市场调查 f. 效果评估 专柜促销： a. 前期宣传 b. 联动商家 c. 友情促销 d. 卖场促销 路演宣传： a. 前期宣传 b. 舞台搭建 c. 人员安排 d. 主持演艺 e. 促销展位 f. 路演活动 g. 互动抽奖 h. 展位促销 福利活动： a. 政府联动 b. 赞助拉取 c. 商家联动 d. 宣传名声 e. 效果评估 （现阶段将产品打入 市场，宣传企业的最 有效方法为利用福利 事业，联动政府，鼓 动

17、名声. 例如：茁壮奶粉携手 xx走进。） 活动宣传途径 http:/ ng 其他宣传手段 亮点：“茁壮奶粉”推广金点子卡通形象代言人（永久标志） 选择卡通代言，让品牌表现更加丰富多彩！ 与传统明星代言广告模式相比，卡通代言有着较显著的优势。首先是生动性。卡通采用的是一种与现实写真不同 的艺术形式，卡通形象在品牌表现中别具一格，很富有动感和新鲜的元素，有助于品牌信息的演绎和传达；其次 是艺术夸张性。卡通形象是人工创作的，可以加入充分的想象力和创造力，把要表达的信息用一种很夸张的手法 表现出来，这将突破传统广告纪实性的弱点；第三是视觉冲击力和吸引力。卡通冲破了传统广告的重重框架，将 从视觉到听觉给

18、观众一份全新的感受；第四是时尚性。卡通形象最初是通过动画片等形式走入大众生活的，经过 多种媒介的互动与发展，保持了其始终走在时代的前沿，与最新的科技、最时尚的元素搭配在一起，形成了一道 亮丽的风景；最后是卡通形象的“基业长青”。卡通形象不像明星一样会随着岁月流逝而老化、失去魅力，也不会 因为明星个人行为而给代言品牌带来致命危机，卡通形象有助于推动品牌的年轻化建设，同时也在一定程度上有 利于避免品牌代言人带来的品牌危机。 卡通语言是世界语言，它没有国界，无论男女老少都喜欢。例如经典的米老鼠，唐老鸭，阿童木，美猴王等等， 都在我们的记忆里很清晰的展现。而企业利用卡通形象为自己宣传也有相当多的成功案

19、例。 比如当我们逛街累了的时候，在很远的地方看到 这个，就知道那里有“麦当劳”了，可以有个地方坐着休息一下了；或者一看到 这个海尔兄弟自然就想到了“海尔电器”。 又或者看到 就知道是“米其林”轮胎专门店，更有网友戏称其为“米胖子”，说 明了人们对它的喜爱程度之深。 http:/ ng 1）开发企业品牌小游戏： 我们可以利用卡通形象制作出一些小型的 游戏供消费者娱乐消遣，从而加大推广范围。假设我们的的卡通形象 以水果为基础，我们可以开发一些类似“切水果”，“植物大战僵尸”， “钻石迷城”等的小游戏在手机，电脑上使用。 2）开发企业系列表情： 利用卡通形象制作大量的QQ表情，让广大 网友下载（总所

20、皆知如今的年轻人都喜欢用QQ表情来表达心情，好 的QQ表情网友会主动下载，收藏，甚至互相传递。） 其他宣传手段 http:/ ng 活动主题： l lHOLDHOLD住时尚住时尚 HOLD HOLD住茁壮！住茁壮！ l l茁壮奶粉，在这个不一样的夏季，给您一个茁壮奶粉，在这个不一样的夏季，给您一个surprisesurprise！ l l火热七月，来这里火热七月，来这里 释放您的激情释放您的激情 l l来这里来这里 和茁壮有个美丽约会吧和茁壮有个美丽约会吧 主题活动参考 精彩抽奖 商家联动 套系优惠 限时促销 优惠活动 VIP客户办理 http:/ ng l学生套系5折优惠！ l家庭套系7折优

21、惠！ 优惠创意：优惠创意：“年龄=折扣你的折扣你做主。” 活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件， 您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生 的，打86折，51年出生的，就打51折 u套装捆绑促销 释义：1+1=1（一份学生奶粉+一份幼儿奶粉=一份学生奶粉的价格） 方案一 主题：套系优惠策略 http:/ ng 方案二 抽奖有大惊喜 执行方式：DM调查互动式抽奖 执行方法： 给老顾客寄送调查，收集回复者，店主进行抽奖，礼品为企业所决 定。 一等奖：一位 xxx大礼包以及价值xx的代金券 二等奖：两位 xxx大礼包以及价值xx的代金券 三等奖：三位 xxx大礼包以及价值xx的代金券 活动目

22、的： 消费者互动，深入了解消费人群，为今后推广找准方向 http:/ ng 方案三 VIP会员办理以及限时促销 执行方式：开设VIP优惠以及限时促销 执行方法： vipvip会员办理：会员办理：老顾客自动升级为VIP客户，五月活动期间，享受特 品特价五折优惠。 新顾客消费500元，升级VIP客户，七月活动期间，享受特品特价七折 优惠。顾客还可持身份证办理vip，享受活动期间的9折优惠。 活动期间发展成的VIP客户，在今后消费时，拥有打折，小礼品等优 惠。 限时促销：限时促销：活动当天，一个小时为限，限时促销本季度最火热茁壮奶 粉，前来消费的顾客可享受7折优惠。 活动目的： 维护以后客户群，发展

23、新客户以及回头客。 http:/ ng 制作可行性的活动策略制作可行性的活动策略 顾客一般图什么？便宜又实惠，怎样做到既便宜又实惠的活动策略呢？ *给予一定的服务： 例如：女性比较爱占小便宜，比如送她们化妆套装，代金券等等， 老年人送他们小挎包、购物篮等，小孩则送玩具，这些概念是一样的。 *价格战略：例如：家庭套系：原价299，折扣价：199，春季最 终惊爆价：99！这里价格大型幅度，其实成本可以没那么高，和成本相对 做出适当价格。 方案四 赠送服务-价格战略 赠送服务 价格战略 http:/ ng 独特卖点 奥运事件营销 茁长事件营销阐述，以奥运为契机，通过活动营 销，在活动中凸显奥运成实现

24、品牌知名度横向突 破，在传播中实现规模销售！ 以奥运盛会为契机 有机会赢取奥 运纪念品大奖 店铺营销 契机产品 秒杀优惠 在公关中营销 建品牌 在营销中公关 做销售 操 盘 成 功 逻 辑 微博营销 软文营销 新闻公关 活动 营销 http:/ ng http:/ ng 独特卖点 借势：借助奥运对大众关注度的极度凝聚，强烈建议企业以提供奥运大 奖为噱头当诱饵，实施多种营销活动。 比如“奥运来袭茁壮奶粉”，进行大量的新闻炒作！ 聚势：随着奥运会的临近，各类奥运话题必然猛涨，随着媒体的报道 ，人们对奥运的关注度进一步高涨。强烈建议企业在这个 阶段实施大营销方案比如”现在购买产品 赢取奥运门票？“！

25、 爆发：奥运即将开始或奥运开幕式当天，此时适宜推出：秒杀团购优惠的 营销活动！ 顺势：针对此奥运活动的契机，顺势推销新产品，使人们的关注率持续上 涨。 收势：针对我国奥运冠军，如刘翔，提出针对性的话题延伸营销（加入关 键字来实行网上营销） 奥运事件营销 http:/ ng 第四步：后期宣传与整合 通过前期媒体宣传，从而将茁壮乳品推向苏州市场 1：后期宣传继续跟进，不仅借助媒体单位，还要和各界政府建立良好关系 积极参与热心公益活动，借助公益活动的平台，将其产品推向市场。 2：新产品推广之后，有一个循序渐进的过程，在此期间，利用产品促销、 产品优惠以及路演等活动，让消费者对茁壮乳品有一个认识了解的过程。 http:/ ng 预祝茁壮奶粉成功将产品预祝茁壮奶粉成功将产品 推向市场！推向市场！ http:/ ng