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2、、实施战略成功规划和实施战略,战略规划,战略实施,强势的,弱势的,强势的,弱势的,三、实施战略GE收购案例,日本,世界医疗成象设备市场分布,三、实施战略GE收购案例,世界主要公司市场份额,三、实施战略GE收购案例,对竞争对手的分析:,1、企图保持医疗设备世界第一的地位,想继续保持X线机领域 的领先地位,在MR和CT方面紧追GEMS公司,企图分享非影象 医疗设备中的利益。 2、着眼于巩固欧洲市场。争取在美国市场运用低价格战略,宁 可减少利润,也要在美国市场发展,如果必要,为了占领市 场可打大折扣,使用非价格战术,反对价格竞争者等措施。 3、把固定成本投资减少到最小程度。争取把成本分摊到世界各 地
3、的产品中去;采取集中生产以降低生产成本;B超等设备 从日本购入;增加制造高价值产品、节省资源等措施。,三、实施战略GE收购案例,GEMS与CGR的优势和弱点对比,四、年度经营计划步骤,战略规划,产品品牌知名度 行业客户数量,行业客户收入增长 渠道数量,渠道收入增长 产品目标销量完成率 回佣后毛利,市场 大客户 渠道 产品 产品,市场费用占销售收入比例,市场,销售管理费用占收入比例,渠道,单台产的平均直接营运费 转储次数,运作 运作,应收帐款周转率 营运信息准确及时性,对应KPI,适用岗位,四、年度经营计划经营指标分解,KPI指标提取总示意图,十字对焦、职责修正,四、年度经营计划目标分解,战略目标与流程分解示例,四、年度经营计划目标分解,确认业务流程与职能部门联系示例,四、年度经营计划目标分解,KPI进一步分解到职位示例,四、年度经营计划目标分解,四、年度经营计划目标筛选,五、案例行业分析,五、案例业务分析,五、案例战略思路,五、案例业务指标,五、案例经营考核指标,五、案例产品细化指标,五、案例指标分月细化,五、案例生产计划,五、案例成本计划,五、案例偏差分析,五、案例益损分析,五、案例收入、产品分析,五、案例存货分析,五、案例纠偏措施,五、案例纠偏措施,六、年度经营计划编制程序,谢谢大家!,