2019年永定河孔雀城英国宫十一月第一周周报.pptx

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1、永定河孔雀城英国宫项目市场周报 策划推广部 2013年11月3日 Analyze System 报告体系 1 行业消息、北京市场 3 固安竞品最新推售动态 2 大兴及京郊项目情况 【行业消息、市场动态】 房地产行业中共中央政治局第十次集体学习内容点评:政策思路重 大转变,多层次增供给保证住有所居 10月29日下午中共中央政治局就加快推进住 房保障体系和供应体系建设进行第十次集体学习, 由中共中央总书记习近平主持。从习近平的讲话 中我们可以清晰的看到地产调控思路的转变。讲 话中确定房地产的政策目标是要实现人民群众住 有所居,中高端需求靠市场,低端保障靠政府。而通 篇讲话中未提及房价和调控,对于地

2、产的政策目标 由抑房价彻底转向为住有所居,对应的细化思路就 是有抑制需求向结构性的改善供给转变。 以抑房价为导向的政策思路转向以住有所居 为导向的政策目标。 【行业消息、市场动态】 北京自住商品房或成数字游戏 难抑房价上涨 两年7万套的“自住型改善型普通商品住房 ”的配售细则正在紧张制定。等待这份配售细则 的不仅有为数众多的购房人群体，也涵盖以刚需 为主要开发产品的开发商群体。 有关人士获悉，包括恒大等一线房地产开发 企业在内的开发商，都在试图寻找介入“自住房 ”开发的商业可行性。对比北京商品住房年成交 的最高纪录12万套，7万套“自住房”已经占去 市场将近一半的供应。然而在低于同区域房价 3

3、0%的“让利”背景下，自住房是否具备商业模 式以及可复制性，尚未可知。 不过，已经参与保障房、限价房轮候的人群 ，很可能在未来12年之内透支自住房缓释“供 需矛盾”的作用。在刚性需求不具备或“轮候不 到”的状态下，自住房挤占普通商品房供应很可 能导致房价的“实质上涨”，因此，自住房对房 价的降温作用，或将沦为数字游戏。 【北京市场商品房成交情况】 10月28日11月3日： 北京新建商品住宅网签总量为2117套，与上周相比下降4.6%; 商品住宅网签均价为23663元/平米，与上周下降2%； 北京市供应量持续下滑，本周供应套数仅56411套。 Analyze System 报告体系 1 行业消息

4、、北京市场 3 固安竞品最新推售动态 2 大兴及京郊项目情况 【大兴市场商品房供应成交情况】 10月21日10月27日： 大兴新建商品住宅网签总量为159套，相比上周上涨56%; 商品住宅网签均价为33272元/平米，相比上周上涨3% 竞品项目无动态，主要为枫丹一号和华润公元九里成交量，成交均价较高。 【大兴市场分布情况】 楼盘分布情况如右图： 天宫院板块楼盘围绕地铁 四号线紧密分布； 楼盘主要集中在天宫院站 和生物医药基地站板块； 目前区域热度较大，备受 市场关注。 鑫苑新都会 住总万科橙 珺悦国际 格林云墅 金融街融汇 保利春天里 【大兴市场商品房成交情况】 区域案名 销售节 点 产品 类

5、别 销售面 积 对外报 价 成交价格优惠 上周去 化量 上周来 访 本周 去化 量 本周来访推广方式重要动态 孙村 格林云 墅 排卡 洋房 叠拼 洋房 89- 125 叠拼 196- 216 22000 - 团购总价 优惠3000 - - 户外、短信、网络 首地大峡谷展位 样板间开放活动 现场活动 预计11月18日左右开盘，团 购排卡500多张，总价优惠 3000 天宫院 金融街 融汇 待售 高层 54- 103 19500 16984- 2 2 网络、户外、地铁包站 预计下半年推出四期 熙悦春 天 排卡 高层 76-93 23000 - - - - 网络、户外、搜房 和 新浪电 商 开盘时间

6、未定 鑫苑 鑫都会 排卡 高层 84- 112 23000 - 24000 - - - 网络、户外 验资，样板间已开放，预 计10号开盘 珺悦国 际 待售 高层 78- 136 - - - - - 网络通栏 样板间开放 还剩一栋楼 预计明年卖现 房 万科橙 开盘未 定 高层 79- 126 25000 - 26000 - - - - 网络、户外 排卡共1200余张，价格和开 盘时间未定。 庞各庄 众美城 排卡 高层 75- 123 17000 - 20000 - 1万抵2万 - - 网络通栏 地铁广告 目前排卡700余张，预计9号 或16号开盘 富力非 常 HAOS 待售 商业 办公 100-

7、 250 17000 - - -网络、短信、地铁广告 暂无动态 【项目动态格林云墅】 格林云墅预计11月18日左右开盘，目前排卡中，本次开盘推出洋房144套，均价2-2.2万 ，叠拼116套，总价500-750万。 p格林云墅项目目前洋房排卡500多张，洋 房客户需持有效证件和任意银行5万元存款 证明。 p优惠：参加团购可享受总价优惠3000 元。 p该项目预计11月18日左右开盘，本次开 盘推出洋房144套，均价2-2.2万。 【项目动态鑫苑鑫都会】 面积为84-112，精装修，对外报价 23000-24000。排卡需个人身份证明和银 行60万元存款证明。 400多套房源，开盘采取摇号方式选

8、房。 。 验资中，需个人身份证明，银行60万元存款证明，预计11月10日开盘。 【项目动态众美城】 预计11月9日或16日开盘，推出一期房源291套，目前已排卡700多张，毛坯均价17000 元/平，精装均价20000元/平。 户型面积为75-123，房源291套，目前 排卡中，已排卡700多张，排卡交1万抵2 万。开盘时间未定，摇号选房。 预计本周末开始验资，需带相关资料，身 份证，不同户型提供50万或60万存款证 明。 【大兴市场总结】 本期主要变化：本期主要变化： 1. 因取证原因，其他项目开盘日期不定。 2. 有预计开盘日期：格林云墅，鑫苑鑫都会，众美城 3. 开发商惜售，买房客户踊跃

9、。 【香河市场商品房成交情况】 案名销售节点 产品类 别 销售面积对外报价 成交价格优惠 上周去 化量 上周来 访量 本周去化 量 本周来访 量 推广方式重要动态 大运河孔雀 城 排卡 别墅 洋房 洋房89-192 联排216-251 类独栋275 洋房7000- 9000 联排 11000- 13000 独栋 15000 洋房 7750 联排 11000 独栋 15000 一次性96 折，贷款97 折 93106307 户外、道旗、网络 瞰景堡排卡中，已排卡401张，本 周排卡52张，预计11月20号开盘。 香汐开盘高层 一居60 两居78-80 三居89-117 6300 6500 排卡优

10、惠2 千抵1万 2339002200 户外、道旗、网 络、短信 2、3号集中开盘推出1800套房源 去化在50%左右，去化一般 富力新城顺销 高层 一居60 两居77 三居99-100 精装修 8200 毛坯7200 精装修 8100 毛坯 7100 搜狐电商1 万抵4万 47 15768 198 户外、道旗、网 络、短信 、电商 本周5#楼小规模开盘，去化68 套。 鸿坤罗纳河 谷 蓄客 联排 洋房 200-290 类独栋 13000- 15000 101119 户外、道旗、网 络 目前二期没证，已停止排卡，开盘时 间未定。 绿地国宝21 城 顺销 联排 高层 公寓60-80 别墅170-2

11、00 公寓 6600 别墅200万 /套 公寓 6500 电商1万 抵3万，另 享4万精装 修基金。 2213320154 户外、道旗、飞 单、网络、电商 房源顺销，顺销20套 花香盛景 香山郡 溪香郡 【富力新城】 n最新动态： n 上周集中推售剩余房源，去化68套。 n房源面积：60平一居、70平两居（北向和南向），99 、101平三居、130平四居； n对外报价：8200元/（精装）7200元/（毛坯） n优惠情况：新浪电商1万抵4万，一次性99折， n推广形式：网络、平面、户外、短信等， 第四次加推一期 一组团17# 共208套 11月底 12月8日 第五次加推一 期二组团9#、 10

12、#共254套 12月29日 第六次加推一期二 组团7#、8#共 326套 2013年1月27 新开一栋精装房 源，100三居 2月1日 新开一栋精装修三居 房源136套 2月28日 新开一栋精装房源 ，一栋洋房，共 256套 4月26日 新开一栋精装修 三居房源208套 新开一栋毛坯高 层共270套房源 5月13日 5月21日 新开一栋精装修高层 共220套房源 5月26日 6月29日 7月9日 7月16日 8月6日 新开7#高层，销 售近180套 团购，15#楼80套 精装房，售罄 新开两栋毛坯房 350套 新开一栋精装房 200套房源 新开8#精装房95 套 8月30日 两栋毛坯近200

13、套房源 9月10号 3栋毛坯一栋精装排卡 近1000张。 精装房一栋近 100套房源 9月17号 7#精装房推售 144套，去化89 套 10月15号 【香汐】 5.11 首期开盘 推出房源：近1100套 排卡：近3500张 去化：近1100套 6.30 二次开盘 推出房源：近950套 排卡：近3000张 去化：近950套 10月底 三次开盘 计划推出房源：近2000套 对外报价：5900-6200元/ 目前排卡：近3700余张 n最新动态：项目2、3号两天开盘，推出1800套，去化在 50%左右， n推售房源面积区间：61一居、72-79两居、88-113三 居 n对外报价：6300元/（毛

14、坯） n排卡优惠：排卡2000抵10000， 8、12号楼两栋楼可交10 万定金，入“兴达会”提前预订房源，且可享受每套总房款减 8000元的优惠。 n推广形式：网络、户外、飞单、地铁广告、通香路灯箱广告 n销售模式：开发商团队，开发商旗下经纪公司，开发商自己 的分销团队 8.10 8#、12#，两栋楼可排金卡 8.30 加推1栋楼排金卡 11月2日开盘 推出1800套， 成交50% 【香汐】 香汐开盘当天推出1800套房源，去化约50%左右，较之前上涨幅度较大， 去化一般。 【大运河孔雀城】 n最新动态： 本期顺销6套，其中联排2套，高层4套。 大公馆现已开始排卡，预计价格在6500元-70

15、00元/， 目前对外推广首付18万起排卡401张，今日排卡52张， 预计11月20日开盘。 n户型面积：88-192洋房，217-251联排，275独栋 n房源情况： 洋房目前余近30套顶跃和底跃，联排剩余18套。 高层板楼总共650套， 四栋楼。 计划11月中旬开一次盘 ， 11月底开一次盘。（一栋26层 一栋25层 一栋24层 一栋18层 ） 别墅剩余60套 n优惠情况： 3000元排号（99折）；洋房2万抵5万；联排2 万抵10万 n价格：7750元/（洋房） 11000元/（联排） 本周主要变化： p 香河市场上周供应与成交量加大，其中香汐项目上周六日开盘，价格较之 前上涨幅度较大，去

16、化情况不好，富力新城小型开盘，去化68套、绿地国宝 21城推盘量较小、大运河孔雀城处于排卡阶段； p成交价格方面， 香汐价格上涨幅度较大，客户价格抗性较大，香河区域价 格上涨趋势较弱，仍占据大北京价值洼地。 【香河市场小结】 【大厂市场商品房成交情况】 案名销销售节节点 产产品类类 别别 销销售面积积 对对外报报 价 成交价格优优惠 上周去化 量 上周来访访 量 本周去 化量 本周来访访 量 推广方式重要动态动态 孔雀英国宫在售 高层 85-120 10000左 右 85全南 8700 89通透 9700 120三居 9000 电商2万抵5万（与 楼市合作） 一次性97 按揭98 排卡98 2

17、2014003149500 网络 户外 DM派单 短信 目前报价涨至10000元/平方米； 本周持续顺销 孔雀庄园排卡 联排 叠拼 叠拼190- 200； 联排240- 280 16000- 17000 - 排卡2万抵3万优惠 一次性95 按揭97 33140 19110 网络 户外 DM派单 短信 预计月底开盘 10月1日起排卡，累计排卡180张 早安北京 1.1售罄 1.2待售 高层 50/101一 居至三居 5880起 -排卡2千抵1万- 网络 户外 DM派单 短信 11月6日开盘，累计推书1400余套房源 世贸萨拉曼卡 二期蓄客 中 联排 叠拼 小高层 高层 洋房 87/128 80-

18、120叠 拼 185-210联 排 洋房8200 叠拼 11500 联排 16000 洋房8000 叠拼 11300 联排 17000 一次性92折 40%首付96 60%首付94 70%首付93折 -5501300 网络 短信 户外 DM派单 10月31日开盘，累计推售600余套房源 总计排卡1300余张 盛世尚水城在售高层77/13355005300 一次性97 按揭99 3350-DM派单 7月30日开盘3、6、10、16、18号楼2011年7 月30日 星光城 尾房在售 高层98/140 4700 一次性97 按揭99 -无目前项目尾房在售 潮白河英国宫：目前顺销中 p本周加推2#、3

19、#、7#号楼，总计推售689套房源，本周去化 314套，排卡持续暂停； p优惠无变化，一次性97折，按揭98折，电商2万抵五万元优惠 （与楼市合作）； p优势：相对于燕郊价格低，潮白河景观带环境优越，距离地铁 6号线草房站较近； p劣势：区域配套不完善，户型较为单一； p机遇：大厂区域距北京东部较近，随北京CBD东扩和工业园区 发展成形，大厂区域将有足够的客户支撑。 【项目动态潮白河英国宫】 1# 6# 2# 3# 7# 【项目动态世贸萨拉曼卡】 二期蓄客中 p项目由“世贸+首钢”联合打造； p托斯卡纳风格，容积率1.66，打造8万平米园林展示； p燕郊酒厂处设置售楼处，客户到访即可乘班车前往

20、现场看房； p京东叠拼送100平米花园总价92万元起； p目前二期花园洋房产品为11-17层板楼，均为1梯2户设计，户型面积 为87平2居，99平-128平3居，均价8200元/平； p叠院产品为地上3层，地下1层，每栋均有3户，分为上叠C3户型92 平2居（赠送南北双庭院）；下叠C1户型84平2居（赠送南北双庭院 和下沉式花园）；中叠C2户型92平2居（赠送下沉式花园和南北双 庭院），每户均赠送庭院和花园，赠送面积区间为70-100平，均价 11500元/平，总价92万元/套起； p联排产品为为地上3层，地下1层设计，A1户型200平、B1户型185 平、C1户型205平，均价16000元/

21、平。 待售产品 【大厂市场总结】 本周主要变化： 1.大厂区域整体价格的提升主要受制于燕郊市场，燕郊项目多处于中后期，目前 在售项目推售进度有所放缓，伴随燕郊价格的成长与供应量的减缩，客户挤压 至大厂区域购房； 2.从项目角度看，英国宫以全配套式综合社区引领市场，萨拉曼卡项目以京郊低 总价的低密度社区为核心定位，以承接刚需改善性需求的客户； 3.本周英国宫产品加推，世茂萨拉曼卡开盘，早安北京项目预计在11月6日开盘。 【燕郊市场商品房成交分析】 案名销售节点 产品类别 销售面积对外报价成交价格优惠上周去化量 上周来访量 本周去化量周来访量推广方式重要动态 首尔甜城公寓 在售 公寓38/1408

22、8008500无 37310 普宅56 1100 网络 DM派单 户外 住宅产品19#、29#开盘，前期排卡1400张，推售 600套，目前产品仅剩余4套三居产品，按揭客户 若1.26日未放款，全额退款； 目前处于转签约阶段 Soho产品自8月初累计推售1720套，目前剩余 100余套，目前持续顺销。 高层住宅79/1301200012000无公寓47 天洋城4代在售 高层 50/130 13000- 14000 11200 一次性95 按揭无 19240 11220 网络 DM派单 户外 天洋城在售18#，136套房，价格在13000-14000 ，预计11月初13#136套可能加推； 购房

23、限制取消，8000元办理真社保即可购房 上上城青年社区在售高层50/110 11000（ 2000精装） 10500 一次性95 按揭无 5533067430 网络 DM派单 户外 上上城青年社区2期位于燕郊东部； 目前顺销中，交5万定金直接认购。 目前认购470 余套 首付40%，直接交钱，签订网签及做贷款的时间待 定。 兴达湾仔城待售 住宅 54/120 13000- 15000 - 待定 -150 -150 网络 DM派单 户外 商铺排2000号，房源300套， 9月15日住宅排卡，房源840套，排卡3000张，交 银行的2万存钱小票排卡，4栋住宅，6东商业。计 划11月份底开盘住宅，具

24、体时间未定 商铺60/120-待定 兴达蓝湾待售 小高层 高层 54/140 待定10000起待定- DM派单 户外 项目位于天洋城四代南侧 自9月27日起验资，累计验资约5000组 排卡凭2万元存款单据就可以排卡 金谷美丽城 一期售罄 高层 40/130 13300- 13600 - 无 - - 无 一期基本售罄，楼王产品剩余少部分房源在售，预 计下期开盘在年底 【项目动态首尔甜城】 项目信息： pMOBO国际公寓持续销售； p最后两栋楼王19栋，29栋，本周顺销普宅，累计推售600余套，目前剩余4套三居产品，成交均价12000元/平方米； pMOBO国际中心共13栋楼，分为26、33层塔楼

25、，26层塔楼为3梯12户，33层塔楼为4梯13户，10号楼为33层塔楼，3层以上为销 售楼层，户型面积为40-100平米开间，均价为6900-8500元/平米，总价约30万/套起，2015年入住。 10# 9# 8# 19# 29# 【项目动态兴达湾仔城】 n湾仔城一期开发，住宅4栋楼，其中1、2、3号 楼为24层，5号楼为23层，总共804套， n户型面积为54平米1居，84-89平米2居，89- 120平米3居，商业街共6栋楼，地下一层，地上 2层，局部3-5层，主力商铺面积60-120平米， n价格未定，目前报价13000-15000元/。 1# 2# 3# 4# 87两居 87三居 【

26、项目动态兴达蓝湾】 兴达蓝湾 p项目位置：蓝湾公寓位于燕郊迎宾路南行 4公里，燕郊天洋四代南侧，大柳店村口北 侧2015年12月完工 p产品类型：高层，商业2层和3层，住宅 11层18层28层33层普宅 p规划用地面积：266667平方米 p总建筑面积：909587平方米 p容积率：3.0 p建筑密度：19.16% p绿地率：35% p交房时间2015年12月 【燕郊市场总结】 本期主要变化： 1.目前燕郊市场整体处于供小于求的态势，价格伴随供应量减少以及通州区域价 格的提升而水涨船高； 2.从项目的角度看，目前普宅产品均属于排卡中待售中，其中兴达产品系最为火 爆，目前缴纳8000元即可办理燕

27、郊真社保，固本周天洋城项目取消非河北户籍 不予放款的措施； 3.本月兴达产品系将入市，本月成交量将大幅提升。 区域案名 销售节 点 产品类 别 销售面积对外报价 成交 价格 优惠 上周 去化 量 上周 来访 量 本周 去化 量 本周 来访 量 推广方 式 重要动态 广阳 区 廊坊孔雀 城公园海 顺销中 公寓26-4785008500 全款97折，贷款99折 ，按时签约减5000 元。 2 456 0 780 户外道 旗、搜 狐电商 洋房顺销中、1.3期高 层排卡60张。 高层 75/90/12 0 82008200 搜房网5000抵 10000 08 洋房110-1161100011000无优

28、惠11427 廊坊孔雀 城大公馆 顺销中 叠墅140-2201200011000 5万抵8万4 93 2 210 道旗、 搜狐电 商、 高层顺销中 高层 160-357 1200010500 5万抵6万98 荣盛锦 绣官邸 顺销洋房 大平层130- 158 9000- 10000 8700 全款减200元/，贷 款减100元/ 16601875 户外道 旗、发 单 洋房交5万排号、高层 累计排卡120张交2万 排号、预计11月中旬 开洋房 高层 68-121 7300- 8200 8000排号可享60元/平米 安次 区 首创国际 半岛 高层顺 销中高层 76-8470006500 排卡享3万，

29、搜房网 会员5万，一次性97 折， 150 400多 组50 210 道旗电 商 于10.26开盘，共推 出高层产品248套， 共去化200余套。排 卡享3万优惠，搜房网 优惠5万，别墅180-54012000120002万抵7万0 廊坊 经济 技术 开发 区 廊坊孔雀 城大学里 顺销 高层 80-11280007500搜房5千抵1万 286 268 户外、 电商、 短信 16栋高层累计排卡 117张、别墅总计33 栋218套别墅180-41112000110004万抵10万1311 天地凤凰 城 顺销 高层 80-130750072005千抵5万3 35 2 40 户外、 新浪乐 居电商 在

30、售4栋4层电梯洋房 共计64套，总价115- 170万元/套； 洋房150-17090009000 1万抵10万全款94贷 款96 排卡13 别墅305-42013000130001万抵10万00 旭辉十九 城邦 三期顺 销 公寓45-569000- 洋房1万抵10万全款 96折贷款98 1313114150 户外、 网络、 派单 10月19日推出94#高 层70套，基本去化完 毕； 高层94-11271007100高层5000抵5万106 平墅158-22575007400 1万抵10万全款96折 贷款98 00 别墅310-42013000120004万抵10万31 【廊坊市场】高层价格集

31、在6500-8000 【廊坊孔雀城公园海】本周顺销35套、高层排卡60张 n最新动态： n本期公园海1.3期洋房内部认购27套、高层认 购8套、预计11月中旬高层、洋房开盘。 n项目北侧184地块高层排卡60张、 n价格：洋房11000元/，公寓8500元/，高 层8200元/，叠墅12000元/ n推盘户型面积：洋房116-198、公寓40-50 ，高层75-120，叠墅产品140-220 n优惠情况： 公寓搜房网5000抵10000元 ，贷款99折一次性97折。 洋房5万抵8万 高层交两万可享受50元/优惠；交5万锁 房号可享受 一期 样板示范区 一 期 二期 三 期 二期 三期 四期 五

32、期 产品类型 产品 面积比 户型面积区间 （) 高层 精装高层18%80120 普通高层37%80120 小高层4%90150 多层洋房19%140220 商业 商住产品17%2540 独商+底 商 5% 建筑面积：30万平方米 容积率：2.36 ； 绿化率：34% n最新动态： 本期别墅去化11套 高层排卡60张 n对外报价：高层7500-8000元/、别墅11000-12000 元/ n户型面积：别墅180-411平米、高层85-130 排卡优惠：高层（搜房5千抵1万），别墅4万抵10万 规划产品：别墅、高层 总建筑面积：100万 容积率：2.39 绿化率：35% 推盘户型：180-411

33、4联排、6联排、8联排 【廊坊孔雀城大学里】本周别墅去化11套、高层排卡60张 2013/11/5 1# 2# 3# 4# 5# 6# 7# 8#9#10# 11# 12# 13# 14# n最新动态：本期高层1#、3#、5#共去化10套、剩余8栋 高层正在排卡中、预计11月底开盘、 n价格：11000元/毛坯 n推盘户型面积：179-217 位置：华夏铂宫北侧 规划产品：法式平层大宅 总建筑面积：172000平方米，容积率1.8，总计 570套房源，18层楼。 【廊坊孔雀城大公馆】本周顺销1#3#5#共去化10套 2013/11/5 387别墅户型 三层二层一层 【首创国际半岛】高层顺销本周

34、去化50套、11月中旬加推别墅 n最新动态： 本周高层顺销去化50套、11月中旬加推别墅 推盘户型面积：高层76-85、联排180-230 、双 拼380- 540 n价格：高层6400元/，公寓8500元/，洋房 4980元/ 、双拼12000元/ 优惠情况： 高层1万抵3万、联排2万抵7万、洋房到 访减3万、双拼到访减7万、 n项目情况：于10.26开 盘，共推出高层产品 248套，共去化200余 套，成交均价6400元/ 左右。优惠措施：排 卡享3万优惠，搜房网 会员优惠5万，一次性 97折，按揭、分期无优 惠！ 2013/11/5 【旭辉十九城邦】本周公寓、高层、别墅顺销21套 n最新

35、动态： 本周公寓去化14套、高层去化6、联排别墅去化1套 n对外报价：高层7100-7500元/、洋房7500元/、公寓 8500元/、别墅11000-12000元/ n推出户型面积：高层95-115、公寓45-60、洋房158- 225、联排215-390、双拼390-420 排卡优惠：公寓1万抵2万全款98折 贷款99折、高层5000抵 5万、洋房1万抵10万全款96折贷款98、别墅4万抵10万。 规划产品：别墅、高层、洋房、公寓 地面积:250000平方米 建筑面积:500000平方米 容积率：0.7 绿化率：40% 推盘户型：高层94-112洋房158-225、别墅：210-411 4

36、联排、6联排、8联排、公寓45-60、 94# 2013/11/535 n占地面积 ：250000平方米 n建筑面积 ：500000平方米 n容 积 率 ：0.70 n绿 化 率： 40% n产权年限 ：70年 n预售许可证： 廊开2009房预售证第006号 【天地凤凰城】本周顺销15套 113#、114#、115# n最新动态：本期高层去化2套，洋房13套；预 计11月中旬开2栋洋房1栋高层 n对外报价：高层：7500元/、洋房：9000元/ n推出户型面积：高层：79-135 、洋房：135- 220、联排：260-390、双拼：390-420 n优惠方式：高层5000抵5万，洋房1万抵1

37、0万全款 96折贷款98折 2013/11/5 11月1日暖场活动照片 DIY南瓜活动 11月2日 南瓜灯大趴 天地凤凰城-暖场活动 2013/11/5 【廊坊市场总结】 本期主要变化： p廊坊市场目前主流产品以刚需和刚需改善产品为主，而现阶段主流的刚需改善 型产品以低密度产品特点引导北京客户的需求，借势廊坊市场全配套层级的优 越性占据京郊市场的一席之地； p廊坊市场高层均价6500-8000元/、别墅产品均价在11000-12000元/ p伴随着北京房价不断走高，廊坊市场北京客群有增加趋势。 Analyze System 报告体系 1 本周政策、市场动态 3 固安竞品最新推售动态 2 北京及

38、京郊项目情况 固安竞品市场整体成交均价在7000元/以上 【固安竞品】 项目名称入住时间销售节点 上周成 交套数 本周成交 套数 上周成交均价本周成交均价 主力产品及占比 对外报价排卡优惠 付款优惠 说明 一居二居三居 一次 性 贷款其他 剑桥郡 2015年6月本周低密 顺销，去 化6套，之 前卡莱尔 花园清出 12套房源 ，其中有4 个类独栋 ，关系户 定了2个 低13套 低密6套 4联中户16437 4联中户16437 低密：六联中220 四联中240 端户270 高层：两居78、三居104 跃层：170-190 低密： 四联边户19354， 四联中户16854 六联边户 16938 六联

39、中户14836 低密10万抵 20万 95 首付40% 98折， 70% 97折 低密10万抵 20万 本周低密顺销 ，去化6套， 其中类独栋去 化2套 6联中户14381 6联中户14381 4联边户18983 6联边户16553 4联边户18983 6联边户16553 高层：2居9500 3居9900左右 高层2万抵5 万 高层161#楼 推出二单元， 84套房源，开 盘去化75套 本周日剑 桥公馆三 期开盘， 161#二个 单元，84 套房源， 本周去化 75套 7675 2居9023 3居9556 2居8900 3居9410 紫晶花园2013年12月在售7#、 8# 00-无 77/9

40、1105/115 7800无95无 分期3个月 97 本周排卡,19 、20号楼， 450套房源， 报价7300元 / 70%30% 绿宸万华城2013年9月已封盘207500-8800-无80/951207500，最高报价 8300 无9698 按时签约99 折 本周C1、C5 顺销，248套 房源，剩余30 套 40%35% 龙TOWN 铂悦山 2016年10月 11月2日推 出四期两 栋高层， 300套房源 ，开盘当 天去化120 套 -120-7700 86/98150 8000无排卡9899 填过意向表 的优惠2万 房款 11月2日推出 300套房源， 开盘当天去化 120套 65%

41、35% 广通青年城 2014年10月本周5#顺 销，180套 房源，剩 余115套， 本周去化3 套 21 公寓6000公寓600030/6080 无 6300元 无 公寓 95 公寓98/住 宅2千抵2 万 分期3个月 98 2栋公寓， 380套，40年 产权，住宅5 号楼，剩余 109套房源 住宅6500住宅650080%20%住宅6700元起 温泉孔雀城 2015年6月三期新品 升级，280 套房源， 其中24套 类独栋， 本周去化 11套 1311 独栋17428独栋17428 类独栋:350 联排180-300 类独栋：18000 10万抵30万- 三期新品升级 ，280套房源 ，其

42、中24套类 独栋，本周去 化11套，其中 1套类独栋 联排:13300-14400 联排12000联排12000 【固安市场总结】 本期主要变化： 1.剑桥郡低密本周顺销，其中推出4套类独栋，本周去化6套，其中包含2套类独栋 ，三期剑桥公馆本周推出161#二单元，84套房源，去化75套。 2.温泉孔雀城三期新品升级，新亚洲风格，280套房源，其中24套类独栋，本周 去化11套。 3.龙TOWN四期铂悦山11月2日推出两栋高层，300套房源，开盘当天去化120套 ，无证，开盘前有填写意向登记表的客户，购房优惠2万。 【固安竞品】 类别 本案 孔雀城 剑桥郡 温泉 孔雀城 来电量 32057637

43、7 到访量 428403201 电转访比例 133%6953% 本周认购套 数 住宅80 高层75 11 公寓17低密6套 上周认购 117 高层76套， 低密13套 13 公寓13 剩余货量 本周高层 161#去化 75套，低密 去化6套 三期新品升级， 280套房源，本周 去化11套，剩余 234套 本周英国宫总计认购97套，住宅80套，公寓17套，本周二至周五有短信。 剑桥郡低密认购6套，高层认购75套；温泉认购11套。 【孔雀城剑桥郡】 本周低密顺销，去化6套，高层剑桥公馆三期共12栋楼，本周六推出161#二单元，去化75套。 容积率：1.21 绿化率：35% 销售动态： 低密：本周低

44、密 顺销，去化6套； 三期剑桥公馆12栋楼，本周六推出161#二单元、84套房源，开盘当 天去化75套。 端户型（260平米）：去化1套，成交均价17850元/； 四联排中户（240平米）：去化3套，成交均价16437元/ ； 六联排中户（220平米）：去化0套，成交均价14381元/ ； 类独栋（360平米）：去化2套，成交均价17400元/； 面积：六联中220，四联中240，端户270，类独栋360； 低密产品有贷款抵押，北京旭龙公司，按照北京市场价格总房款的 70%-80%做抵押； 一层有30的花园，半地下室赠送，顶层有30左右的露台赠送 优惠：合作电商分别为新浪、新京、北青、链家，电

45、商优惠 高层2万抵5万，全款95，贷款首付4098，6097，低 密10万抵20万； 团队：目前剑桥郡现有团队为高策、豪展、捷龙财富、美高 美1部、美高美2部、博盈、还有1家自销团队，下月即将进 驻团队有世联、嘉德融（计划所有分销转代理，条件需每家 有三个策划进场 牛顿花园 161 牛顿花园 【剑桥郡推广渠道】 推广渠道 户外 纸媒 网络 短信 活动 户外以擎天柱、 道旗、围挡为主 ，以康桥别院， 十年首发为主题 本周推出新 京报 网络主要以搜狐， 新浪，搜房为主。 与北青报合作电 商。 周一到周日，每天 10万条，周二至周 五每天20万条，两 个号码8部电话（北 京6605，固安400 ）

46、位置：擎 天柱大广 高速与锦 绣大道交 汇处；道 旗固安 106国道 和锦绣大 道两侧 向南十分钟，一居价格买三居！【剑桥郡】首付22万 起，78-117通透薄板。10月27日惊艳亮相。预约独享 2万抵5万优惠 社区配套 及样板区 1期 2期 3期 4期 5期 【温泉孔雀城】 三期新品升级，新亚洲风格，280套房源，其中24套类独栋，面积区间180-350平方米，本周去化 11套，支高路直通机场快速路，15分钟至二机场。 本周顺销，认购11套，三期280套房源，其中24套类独栋一期388套，其中叠院84套，独栋10套，联排130套 ，MINI164套； 三期类独栋享新浪电商10万抵30万，排卡

47、独栋联排享北青报2万抵10万，叠院享北青报2万抵5万，独栋联排 全款95，贷款97；叠院全款97，贷款无折扣； 类独栋：均价18000元/ 联排：均价11000元/ 8.22加推 【温泉孔雀城推广渠道】 推广渠道 户外 纸媒 网络 短信 咨询点 户外以擎天柱、 道旗、围挡为主 ，以世界温泉养 生度假小镇为主 题 网络主要以百度 擎、新浪，搜狐、 搜房、官网为主 周二到周六，每天 20万条 新机场路上，养生度假小镇！北京最好的温泉度假地！100-350平米纯 低密小镇，户户有温泉！20万限时钜惠！到访更有796元大礼包！ 本周无纸媒 位置：项目 入口处秦天 柱，指示牌 ；道旗，项 目围挡，现 场

48、包装 首地大峡谷温泉的 咨询点 本周无 【英国宫推广渠道】 推广渠道 户外 网络 活动 户外：擎天柱； 西红门收费站包 站；现场擎天 柱、围挡；以英 国宫维多利亚花 园产品为主题 搜狐、搜房、爱 房 纸媒 短信 全民夺彩盛宴， 喜迎英伦豪礼第 二季 巡展 无 周一到周日， 每天20万条 景观楼王盛妆面市【永定河孔雀英国宫】一梯一户私享尊崇，60%超高绿化百 米楼距，80-127阳光通透薄板，买两居享三居58412345 【英国宫来电来访】 上周 10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日合计计 大电总451137672695633464 总来访3343

49、42374913492430 有效来电451136266545332425 本周10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日合计计 大电总42265057515440320 总来访4026404531127119428 有效来电36224541394839270 来电来访分析：本周户外持续发 布,户外擎天柱、道旗、围挡 ；网络搜狐、新浪； 1、本周总来电较 上周下降31，有效来电占比84%，电转访 率为133； 2、本周有效来电较 上周下降36%； 3、本周来电渠道较多的为朋友介绍、短信，其中短信来电较 上周下降66%，朋友介绍较 上周下降 29%，北京擎天柱较上周增下降5