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1、校园,宣讲会,自己的舞台上,我们在,放飞梦想,目录,企业文化 产品介绍 活动介绍 经验分享,我们在,自己的舞台上,放飞梦想,企业文化篇,我们在,自己的舞台上,放飞梦想,我们在,自己的舞台上,放飞梦想,为什么统一举办校园营销大赛？,校园营销大赛丰富校园文化生活，展现当代大学生的风采； 校园营销大赛,给在校学生提供社会实践的舞台； 校园营销大赛能真正的让学生接触营销、体验营销 校园营销大赛锻炼学生的实践能力，提高发现问题，解决问题的能力；塑造团队合作精神 5. 校园营销大赛为学生步入社会打下坚实的基础,一个社会实践的 绝好机会,还在等什么，赶快加入吧！,产品介绍篇,一、统一100 品牌主视觉,“统
2、一”母品牌更清楚,“100”与“统一”加强联系,大拇指，表现美味的满意,真味道 (品牌承诺),情感利益点：追求真自我,产品利益点： 真火烹香、真切实在的美味,个性：年轻、时尚,TA: 年轻、追求梦想、 挑战自我的年轻人,二、统一100 品牌,杯面,袋面,三、统一100品牌架构,五合一,品牌的精华 - 老坛酸菜牛肉面,袋面饼重：85 克 总重量 118 克 配 料：酱包 + 粉包 + 酸菜包 规 格：统一100 单袋 1 * 24 入 / 箱 统一100 五入 1 * 30 入 / 箱 产品特点：特有老坛酸菜风味包，精选四川陈年老坛秘制而成的酸菜，“酸爽过瘾 ，开胃解腻”正宗老坛酸菜口味，包让您
3、回味无穷，酸爽劲透！ 口味利益点：酸爽过瘾 ，开胃解腻 Slogan:这酸爽，不敢相信！,目标TA： 18-35岁，自信、有活力上班族、学生、城市蓝领 使用时机： 正餐、宵夜、节庆返乡、出差旅行、封闭场所等 产品诉求： “大满足” 食料丰富美味的满足 生理和心理的满足 味蕾和心情的满足 品牌Slogan: 来一桶，大满足！,一、品牌定位,品牌精华老坛酸菜牛肉面,桶面饼重：90克 总重量125克 配料 ：酱包 + 粉包 + 酸菜包 规格 ：来一桶 1 * 12 入 / 箱 产品特点：特有老坛酸菜风味包，精选四川陈年老坛秘制而成的酸菜，“酸爽过瘾 ，开胃解腻”正宗老坛酸菜口味，包让您回味无穷，酸爽
4、劲透！ 口味利益点：酸爽过瘾 ，开胃解腻 Slogan:这酸爽，不敢相信！,每一包都经过 “选 搭 封 泡”四步骤才能成为酸爽过瘾的老坛酸菜牛肉面 一选 我们精选那些嫩叶和脆梗，才能让他们脱颖而出，因为不是青菜的任何部分都能成为老坛酸菜哦。 二搭 依照古法比例，我们混搭 “姜、蒜、自贡井盐以及四川小米辣，让青菜在翻搓揉捏中完美入味。 三封 坛子要够年头，我们请出辈分十足的四川陈年老坛，把腌过的青菜，严冬的雪水还有满心的期待一起封入坛中。静静等待老坛点菜成金。 四泡 这个时候我们让菜的鲜 蒜的香 椒的辣和盐的咸在坛中泡呀 泡呀 最终泡成一碗老坛酸菜牛肉面。,风味独特的老坛酸菜包,统一老坛酸菜,两
5、大理念！,坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 2. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！,我们采用的酸菜是先经过大池初步盐渍， 再经过老坛二次精制发酵的酸菜。,大池盐渍（ 一次发酵） 双重精制发酵（二次发酵）,统一老坛酸菜制作工艺,酸菜原料：青菜 大池盐渍 选嫩叶嫩梗,统一老坛酸菜制作工艺,泡沫清洗、脱盐 入坛二次发酵,为什么要双重精制发酵？,选材方面：一次发酵后的酸菜需挑选过后才用来进行老坛的二次发酵，入选率只有47%,食品安全方面：一次发酵后的酸菜需经过多道清洗再进行二次发酵，这样更安全、更卫生,风味方面：如仅经过第一次盐渍发酵，因盐度较高，乳酸发酵
6、受抑制，产生的乳酸及氨基酸均不够多，酸菜的酸度及鲜美度还不够。将一次发酵的酸菜经多次清洗脱盐后，再在老坛中用低盐低酸的泡菜水泡制时，会进行乳酸菌的第二次发酵，进一步产生乳酸，让酸度是口感最佳的酸度，同时蛋白质会进一步分解成氨基酸，酸菜的鲜美度进一步提升。,活动介绍篇,大赛流程及规则介绍,报名时间 ：18天（与宣传时间同步） 报名方式 ：电话报名、报名处报名 报名负责人 :职业规划与发展协会 团队人数 ：5人 团队组织架构如下：,活动宣传与报名,活动宣传与报名,团队名称格式：,老坛,队,老坛队,类型一：,类型二：,备注：填空的地方要求两个文字 例如：老坛达人队、酸爽老坛队等,第一关 营销方案PK
7、,评选方式： 方式一：可进行现场提案 1. 邮件寄回评分，选出20队 2. 20队现场提案报告、讲评、成绩公布，时间限制10分钟/队，约4小时 3. 晋级培训2小时 4. 建议将评选与培训合办，节省人力安排 方式二：无法进行现场提案 直接邮件寄回，评选出15队 执行时间：15天(8天写营销方案+7天邮件评分） 评委组成员：学院老师2名；职协成员1名；统一公司人员2名 评选数量：15支团队晋级,评分标准：,策划书架构,主题：如何执行 “来一桶老坛酸菜校园营销大赛”？ 市场分析：校内环境分析 1. 商店分布以及贩售品比较 2. 教学区、休闲区、食堂等区域观察 目标消费者分析：校内学生分析 1. 生
8、活作息 2. 沟通方式（如流行话题、说话语气等） 两大理念： 1. 坚持采用传统老坛，双重精制发酵，拒绝一次粗加工酸菜！ 2. 坚持采用活性乳酸菌，九九八十一天发酵，拒绝不完全发酵酸菜！ 分析总结：利用分析的内容，找出机会点，与两大理念做结合运用 方案拟定：制作出适合该校学生的宣传案，并包含以下三部分 1. 宣传语 2. 宣传图 3. 宣传手法,晋级培训,培训内容： 1. 组织架构介绍（ CEO、市场部、销售、财务、人力） 2. 安全库存概念 3. 物资使用及管理 4. 销售技巧（价格、搭赠、话术、促销信息告知等） 5. 陈列、活性化布置,第二关 营销实践PK,主题：销售来一桶老坛酸菜牛肉面
9、执行方式：团队在校园内进行实战型的推广与销售 执行产品： 来一桶老坛酸菜牛肉面/统一100老坛酸菜牛肉面（主要产品） 来一桶珍品雪菜肉丝面/统一100珍品雪菜（选项产品) 进货方式：职协从指定商店订货，参赛选手从职协处订货 执行时间：10天（包括两个周末，第一个周必须有一场集体定点销售） 评分标准： 1. 依照销售额排序名次，从100分每名递减2分，占70% 2. 定点销售场地的布置，从100分每名递减2分，占30% 备注：比赛中，各团体的销售状况必须保密，直至颁奖晚会公布,评分表,颁奖晚会,1、执行时间：1天 2、流程:,校方领导、统一公司领导致词（10分钟）,安排文艺表演活动, 参赛选手代
10、表发言、 颁奖仪式在晚会最后进行 合影留念（65分钟）,校园营销大赛温情VCR播放（5分钟）,温情回顾,领导致词,合影留念,产品派发,颁奖晚会结束，产品派发（20分钟）,舞台表演,颁奖仪式,3、奖品奖项：,荣誉证书,就业证明书,马克杯,经验分享篇,活动过程-前期宣传,发放传单,食堂桌贴,校园网络,自由销售 之 自制POP,手绘海报附图片如下,进货,自由销售 之 定点销售,场地难，但全部由各团队独立完成,校园与宿舍， 老坛酸菜无所不在,活动过程-销售,自由销售 之 敲门进寝,发言人：理工大学 先成队 销售经理 没有叩不开的寝室， 我们学校的79栋寝室1周内扫荡完毕,自由销售 之 “爱心便当，以面传情”,发言人：湖南师大 体育系 大二男生 小伟,太感动了，周末早上，还没睡醒，有人送来早餐， 是哪个“婷”帮我买的呢？,发言人：湖南师大 沸腾百分百队CEO,我们卖的不是面，是服务！ 我们卖的不是面，是情意！,爱心爬楼800次，无恨意；价格不是问题，还用担心费用率？,活动过程-颁奖晚会,活动过程-颁奖晚会,活动过程-颁奖晚会,预祝各位取得好成绩！,谢谢！,