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1、第三讲 集团管控模式,徐宏玲 西南财经大学工商管理学院 2012秋季,认识总部功能：母公司的共享平台的打造,母公司主导 集约化整合,大宗物资的集中采购,产品的集中销售,研发的集中共享,专业服务的集中共享,供应商管理 招投标中心,比价库 物流体系,客户共享 跨区域市场,品牌移情 经销网络,专利广谱运用 临时矩阵团队,平台化、模块化 并行项目管理,广告投放 客服中心,物业管理 专家团队,职能专才的集中共享,资金的集中使用,资本运作 税务筹划,法律顾问 人力顾问,统收统支 统一结算,内部拆借 融资担保,规模吸引力 接班人计划,多途径晋升通道 多元化激励机制,审计稽核 预警机制,内控制度 预案机制,人
2、才梯队的集中建设,风险危机的集中防范,建立行之有效的产业组合策略,退出性产业,风险投资性产业,准战略性产业,战略性产业,财务性产业,认识总部产业组合：集团产业组合战略,利润,成长产业 发展种子业务，以期发展新业务,未来产业 作前瞻型投资以开创未来的事业机会,时间安排,核心产业 重点扶持健康发展的核心业务以期高速增长和现金流,认识总部战略：集团整体战略不同于单体公司战略，它的制定应该先于各子公司战略，并且是子公司战略制定的前提和基础,集团现有的投资方式，范围，和未来的方式，范围 集团目前的业务范围是什么？未来五年希望的业务范围是什么？五年内要培育的新业务是什么？ 各业务单元业务范围的发展空间与横
3、向管理？,集团重点发展哪些业务单元？维持哪些业务单元？剥离哪些业务单元？ 集团希望未来五年后其业务组合及其结构比例是怎样的？,集团对各业务单元的期望是什 么？是利润要求还是成长要求？ 各业务单元未来五年合理的战略目标是什么？,各业务单元之间是否存在业务联系？如何通过集团公司政策来协调业务联系，同时又不丢失各业务单元的灵活性和竞争力？ 哪些辅助职能可以在各业务单元之间进行共享?,集团投资组合，业务组合与横向管理,各业务单元的定位以及资源配置重点,各业务单元的经营方针以及战略目标,各业务单元之间的联系与协调,明确集团愿景以及整体战略目标,未来五年集团应该是什么样子？其规模、商业模式是怎样的？ 集团
4、未来五年的战略目标是什么？,一、总部管控模式 1、三种管控模式,总部与下属单位的关系,以财务指标进行管理和考核 总部无业务管理部门,以战略规划进行管理和考核 总部一般无具体业务部门,通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行管理,发展目标,投资回报 通过投资业务组合的结构优化，追求公司价值最大化,公司组合的协调发展 投资业务的战略优化和协同 战略协同效应的培育,各子公司经营行为的统一与优化 公司整体协调成长 对行业成功因素的集中控制与管理,管理手段,财务控制 企业并购,财务控制 战略规划与控制 人力资源,财务/控制战略 运营控制 人力资源,财务管控型,战略管控型,运营管控型,集权程度,适
5、用方式,大集团 多种不相关产业的投资运作,相关型或单一产业领域内的发展,单一产业领域内的运作，一般局限于某一地域内,核心功能,运营型财务/资产 集团规划/SBU战略 投资、融资管理 收购、兼并 公关 人力资源 法律 审计 集团营销 R&D 采购/物流 销售网络,管控模式,功能和范围,集分权,集、分权,集权与分权相结合,集权,战略型财务/资产 集团规划/SBU战略 投资、融资管理 人力资源 收购、兼并 公关 法律 审计 + 总部组织机构的管理,资本型财务/资产 集团规划 治理、监控 收购、兼并 + 总部组织机构的管理,重要功能,总部功能,+ 总部组织机构的管理,2、三种管控模式下总部功能比较,3
6、、具体采用何种管控模式要综合考虑以下因素,多种经营化程度,经营业务重点,分权制度,领导的管理要求,财务管理控股,战略管理控股,操作管理控股,控股形式,影响因素,纯财务,保留操作,高,高,资产,经营,低,分权,低,低,商品,经营,高,集权,多种经营化程度,经营业务重点,主营业务运营关联度,领导管理风格,可共享资源,组织定位,财务管控,战略管控,运营管控,控股形式,影响因素,纯财务,保留操作,高,分权,资产,经营,低,少,低,集权,商品,经营,高,多,思考：集团公司要创新集团管理模式 ,加强集团控制力 ,应该集中管理企业的哪些事项和管到什么程度？,4、具体管控内容,战略规划,纠偏管理,战略管控,品质管理,成本管理,生产安全 控制,运营管控,人力资源管控,财务管控,选拔高管,外派高管,考核高管,激励高管,财务人员外派,投资管理,资金集中管理,全面预算,品牌管控,品牌注册,品牌组合结构,品牌推广,品牌发展规划,技术管控,研发战略规划,研发项目论证,年度经 营计划,审计,5、总部财务管控的实现,财务管理出现了相应的集中，从而最大程度地平衡与利用资源(资金与财务信息),