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1、,价值回归 天山水榭花都整合推广策略 2009.8.9,1,策略问题,河北天津河北 引爆点海世界品牌商业贴近高端联动,1、品牌落地,生态？ 建筑特色？ 产品？ 商业街？ 长板价值点“海世界-国家5A景观私有化”,2、价值最大化:,到底要什么样的次序？ 小站咸水沽大港双港市内 到底面对什么样的对手？ 星耀泰达碧桂园海信其他,3、竞争问题:,地段？资源？特色？天山板块价值何在？ 旅游地产？都市地产？公园地产？生态地产？文化地产？,4、板块问题：,1200亩+900亩 50万平方米 150万 平方米 长期短期 预测风险 长线大鱼,5、持续销售问题:,2,项目核心问题,1、网络更多目标群 2、争取溢价
2、空间 3、打造绝对差异化,品牌号召力，市场影响力，产品吸引力,解决核心问题，宏观传播把控,四大战场,3,1、高举高打，制造市场影响力 2、源源不断（提前）培养消费群 3、使用方式的可能性,第1战场：长期战略开辟市内市场,1、针锋相对 2、星耀五洲，人气鼎盛，可“借人”“借势” 3、利用差异化，有效针对其卖点阻击,第二战场：掠夺星耀五洲的客户,1、就地取材 2、通吃双港、大港、咸水沽、小站地缘客户,第三战场：抢夺地缘客户,1、点到为止 2、升值点区域 3、升值点配套 4、升值点环境,第四战场：吸引大华北的投资客,战略实施,4,板块差异“津徽文化复兴”整合区域资源获得政府支持公益事件 消费洞察大胆
3、强化距离“离城三千丈，心似莲花开” 价值差异“国家5A资源私有化” 高端客户怎样试用“世家生活，双城模式” 引爆点“海世界，HIGH世界”“老人-孩子家庭休闲芙蓉古城置信丽都” 市区客户其他试用方式爱生态、爱文化、爱小镇，爱安静等等 “要一个最棒的幼儿园”,针对天津市场,站在城市高度， 依托区域津徽文化的建筑特色 借助项目国际化的配套 强力提升项目的尊贵感觉,诉求核心：,核心词：尊贵,复兴：差异化风格文化的附加值品牌动力 津徽：板块资源整合最大化邻里意识家族意识自然意识开放意识_现代名门 文化：项目的个性形象和差异化所在，能顺速吸引市场的关注。 再造：重新定义现代尊贵生活价值 名门：突出世家概
4、念家怀天下高端形象,传播主题：,复兴津徽文化，再造天津名门。,1、将项目的劣势转换为优势，塑造都市世外的一种惬意、怡然的纯美生活 2、强调住在的空间和生活感受,主传播语：,离城三千尺，心似莲花开,针对星耀五洲,策略思想：用我们的纯居住打击，单点放大，田忌赛马 1、高端品牌商业的可能性？做法！ 2、亲近小尺度 3、周边丰富配套 4、观光区,高端居住品质，适合高尚人士做第一居所,诉求核心：,津徽文化，可以与星耀五洲的国际化形象形成鲜明的对比。 国际生活，体现项目社区生活的丰富性和高端性。,传播主题：,津徽文化 国际生活,项目传统文化与国际生活的接轨，古典于时尚的结合。,主传播语：,很天津，很世界.,针对周边竞争对手,策略思想：,在同区域价值的前提下，用项目的品质和产品优势阻击竞争对手,诉求核心：项目的户型优势，赠送的大露台，室内的科技感受,园中园，院中院。,主传播语：,诉求核心：强化项目的高升值潜力,针对华北投资客,策略思想：天山水世界，作为5A级的旅游景点，在天津少见。它的打造及后期 运作，将给项目带来十足的人气。,投放方式：网页旗帜广告。,传播主题：,天津最具投资价值楼盘,