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1、天鹅堡 七月份大型活动建议,活 动 思 路 解 析,活动目的,针对下半年悦湖推广，做到下半年的产品启示的目的。提升项目形象，让客户认可本项目，打动目标客户群，从而产生购买欲望。,答谢天鹅堡老客户，增进开发商和客户之间的感情。,通过活动事件的宣传，对项目的知名度有有一定提升,活动思考（一 ),天鹅堡下半年推广主要以墅王“悦湖”为主，兼顾亲密组团。,天鹅堡为别墅项目，目标客户群多为精英人士，对生活更考究，追求品质。,因此，以“悦”和“高品质生活”相结合的活动能够吸引天鹅堡目标客户群的关注吸引。与项目更加贴合,活动思考（二 ),每一次的活动推广都要达到预期的效果及目的,嫁接贴合项目形象的活动主题,由
2、此在举办活动中，将促销手法结合入活动中 形成客群买房，娱乐两不误的结果,举办活动的根本目的在于促进销售,以充满诱惑度的促销信息，力争销售，达到本次活动目的,活 动 主 题,“ 时光礼赞 悦享人生 ”,天 鹅 堡,方案一（室外活动）,活动讯息,活动时间：2013年7月,活动地点：通州月亮城堡,活动人数：200人左右,活动内容 1,各板块划分 宝马“悦”系列试驾 高尔夫亲子比赛,月亮城堡马术体验 月亮城堡游泳馆游泳,1,活动期间内，除了以上高潮活动外， 在闲置时间可通过”冷饮“及”月亮城堡其他娱乐项目“等小型暖场活动 增加客群滞留时间，以便于客群更好交流,活动执行详解,活动安排,活动期间内，除了以
3、上高潮活动外， 在闲置时间可通过”冷饮“及”月亮城堡其他娱乐项目“等小型暖场活动 增加客群滞留时间，以便于客群更好交流,活动地点,月亮河度假村丰富的康乐设施；游泳、网球、保龄、实弹射击、高尔夫球练习场、垂钓、音乐酒吧等，以月亮湖著名，与天鹅堡项目湖安生活相呼应。,宝马“悦“,“BMW之悦涵盖了驾驶乐趣之悦，成就梦想之悦，责任和分享之悦多个层次的情感。它不仅代表着高性能和有着纯粹驾驶乐趣的汽车产品和技术，而且代表着创新和积极进取的乐观精神，以及关心社会和关注未来的公益心与责任心。”与天鹅堡“悦湖”贴合。,天鹅堡项目推介,天鹅堡项目推介PPT,根据我们。下半年的项目启示对目标客户做具体细致的的介绍
4、，使客户明确了解项目产生购买意向,宝马”悦“试驾,体验宝马汽车的试驾快乐同时，与天鹅堡项目：“悦湖悦生活有很好的结合，体现项目的品质生活,“悦湖“,室外走秀,T型台模特走秀吸引了众多观众的眼球。与其他时装展示不同,户外服装具有青春活力、张扬洒脱的特点,为现场带来了不少惊奇。在背景音乐伴奏声中,体现天鹅堡的主题。,吸引客户,高尔夫亲子体验,在蓝天白云下，尽情享受亲子高尔夫的乐趣，家长与孩子享受高品质生活，也体现了亲密的感觉,“亲密”贴合,马 术,月亮湖有专业的马术场地,游泳比赛,月亮城堡里的游泳馆，让客户和家人在炎热的夏天享受凉爽。,“亲密”“悦湖“,抽 奖,为答谢新老客户的参与，活动进行现场抽
5、奖。,答谢客户,自助餐,建议：在月亮城堡准备精致美味的自助餐。,答谢客户,红酒礼品,宣传项目,以天鹅堡的logo定制专属酒标，做项目宣传。,礼仪小姐,请高素质礼仪小姐接待客户，让客户体会天鹅堡的服务，以及品质感。 根据宴会调性建议为白色,会所外部布置,在宴会入口及内部指引示意,红酒品,会所内部设置,活动物料（酒标）,专属天鹅堡酒标,活动物料（背板）,方案二（室内活动）,活动讯息,活动时间：2013年7月,活动地点：望京九朝会,活动人数：200人左右,活动内容 2,各板块划分 云门舞集舞蹈表演 客户答谢晚宴,天鹅堡项目推介 领取奖品,活动期间内，除了以上高潮活动外， 在闲置时间可通过互动抽奖等小
6、型暖场活动 增加客群滞留时间，以便于客群更好交流,2,活 动 执 行 详 解,活动安排,活动期间内，除了以上高潮活动外， 在闲置时间可通过乐器演奏等小型暖场活动，增加客群滞留时间，以便于客群更好交流,活动地点,外观整体采用黑白变化的建筑特色，在设计理念上秉承了古人“门过九重，方能造极”的思想，既不仿古，也不尚欧，而是通过现代的科技、工艺以及设计理念对史上最美的文化、艺术、生活方式进行当代演绎。 恍若漫步云端。与天鹅堡的品质艺术生活贴合。,云门舞集，是一个台湾的现代舞蹈表演团体，1973年由林怀民创办，也是是台湾第一个职业舞团。 云门之名来自于中国古书吕氏春秋中的一句话：“黄帝时，大容作云门，大
7、卷”，也就是黄帝时代中国舞蹈的名称。 最近的颇受关注，可达到吸引客户的效果。,云门舞集,天鹅堡项目推介,天鹅堡项目推介PPT,根据我们下半年的项目启示对目标客户做具体细致的的介绍，使客户明确了解项目产生购买意向。,客户答谢晚宴,云门舞集舞者表演,邀请云门舞集的舞者，表演一场贴合项目主体的歌舞表演，用高雅的形式诠释项目主题。,天鹅湖芭蕾舞表演,以优美的天鹅湖芭蕾舞衬托天鹅堡形象,红酒品,艺术品展示,在宴会厅设置艺术品展示区，在现在大形势下,咱们艺术品的展馆展示已经成为热门。,抽 奖,为答谢新老客户的参与，活动进行现场抽奖。,答谢客户,红酒礼品,以天鹅堡的logo定制专属酒标，做项目宣传。,礼仪小
8、姐,请高素质礼仪小姐接待客户，让客户体会天鹅堡的服务，以及品质感。 根据宴会调性建议着装为红色,活动现场布置,在宴会入口及内部指引示意,红酒品,活动现场布置,活动物料（酒标）,专属天鹅堡酒标,活动物料（背板）,方案三（项目现场）,公关活动的启示：,二、坚持一个品牌，大事件传播,一、根据营销推广 的节奏，保证形象占位,线上宣传主打天鹅堡形象，强化这个品牌的平台上软硬实力（产品力、资源整合力、运营能力等）。,规划先行（包括配套/服务跟上） 一方面产品本身强化客户不断更新的第一位认知的更新， 一方面做好市场教育，不断制造话题和关注点。,广告,公关,现场,先锋部队,主力部队,保障部队,抢占高地,缴械征
9、服,吸引注意,品牌形象 社会话题,大事件 制造影响力,新高端生活 的领袖体验,传 播 效 果,发展商营销效益：沟通成本最低化；产品溢价最大京澳港品牌进入顶级豪宅开发商阵营；,消费者独特的消费体验：代表中国的世界级豪宅、有生活意境的高端豪宅形象、有美学品质的前沿生活,社会效应：代表了现代豪宅典范,大事件传播,通过活动提升客户预期拥有，不同凡响的专属天鹅堡的生活境界？,通过公关活动创造天鹅堡不可逾越的第一豪宅的品牌价值？,通过公关活动让天鹅堡的实现品牌实现持续溢价最大化,公关活动,2、什么样现场体验才能让他们大把投入？,1、什么样的名人对他们来说才具备发言权和影响力？,以客户需求为核心的资源整合,
10、天鹅堡携手“澜珠宝”新品发布会,活动建议三：,澜珠宝首席执行官杨澜 圈层影响力具备政商界的影响力， 关系网中有富人圈中大名鼎鼎的“君顶俱乐部”。,活动形式,澜珠宝新品发布会,澜珠宝新品发布会,LAN 珠宝是杨澜在成功运作一系列文化传媒项目后，首次涉足高端 珠宝行业。为了将LAN 珠宝打造成为具有世界影响力的高端珠宝品 牌，设计团队云集了世界顶级设计大师，包括香港著名珠宝设计师 Dickson Yewn、出身珠宝世家的Davide Zybert等。其中杨澜和 席琳-迪翁在品牌建设过程中担当创意指导。,由中国著名传媒人杨澜和世界知名歌手席琳-迪翁联手打造的， 国内首家源自东方的高端奢华定制珠宝品牌
11、LAN 珠宝。,活动形式,活动形式： 与澜珠宝合作举办其品牌新品发布会，邀请目标客群参加， 嫁接其高端定制奢侈品的品牌形象，彰显项目尊贵高端， 运用其明星资源，炒作活动热度。,澜珠宝新品发布会,活动讯息,活动时间：2013年7月,活动地点：天鹅堡销售中心现场,活动人数：200人左右,活动执行详解,活动安排,活动期间内，除了以上高潮活动外， 在闲置时间可通过乐器演奏等暖场活动，增加客群滞留时间，以便于客群更好交流,活动地点,天鹅堡项目现场,活动内容 2,各板块划分 天鹅堡项目推介 客户答谢晚宴,澜珠宝新品发布 烟火表演,活动期间内，除了以上高潮活动外， 在闲置时间可通过互动抽奖等暖场活动 增加客
12、群滞留时间，以便于客群更好交流,3,活 动 执 行 详 解,为梦而来 澜音万千 天鹅堡携手LAN珠宝新品发布,天鹅堡项目新品发布,根据我们下半年的项目启示对目标客户做具体细致的的介绍， 使客户明确了解项目产生购买意向。,活动形式,澜珠宝新品发布会,活动安排1：,杨澜以嘉宾身份出席现场与项目代表一同发布天鹅堡新品发布。,活动形式,澜珠宝新品发布会,活动安排2：,lan珠宝新品走秀 及静态展示,活动形式,澜珠宝新品发布会,活动安排3：,高端客群针对lan珠宝 现场互动与预约定制,活动亮点：,现场冷餐 给味觉以同样惊艳,配合以上内场活动，外场氛围营造同样重要， 除到场贵宾观赏外，也可供市民参观，震撼市场。, 夜晚表演,楼体激光秀,将形象动画投影于 销售中心会所楼体上,活动亮点,烟火表演,场外氛围营造 新老客户共赏,活动亮点,5,THE END,【谢谢观看】,