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1、团购的力量 红星美凯龙华中区域商场团购活动大记实,前 言,每年六七月，家居市场逐渐进入了淡季这个怪圈。 “淡季”其实是一个并不准确的概念。 所以华中区域市场凭着“没有淡季市场，只有淡季思想”，以适应市场、引导市场、开发潜在市场的原则，决定在这个淡季来场史无前例的“万人团购会”,2010.4.25 万人团购在长沙,单日销售额640，4647元, 收银额：327，7821元,2010.6.6 万人团购在洛阳,活动期间收银额：1815万元,8732人,2009.6.19 万人团购在郑州,活动期间收银额：2835万元,2010.7.17 万人团购在石家庄,活动期间收银额：1646万元,案例: 华中区洛
2、阳商场团购解析,活动目的,具体内容,活动亮点,1,活 动 目 的,把全球家居品牌带进洛阳，服务洛阳千家万户，开发潜在市场的把家居行业“淡季做旺”，让淡季照样能火起来,都说旺季做促销 旺季做品牌，洛阳商场作为本市行业内的第一品牌，有实力也有能力，做到“旺季取利，淡季取势”，这也是洛阳市场的目标。,活动目的,具体内容,活动亮点,全年全市最低价 十五天内无理由退订金 品质服务有保证 保价提货协议,具 体 内 容,2,具 体 内 容,2,对商场外立面进行清洗，广场破损砖块的修补，加强安保培训工作，树立商场良好的品牌形象,为客户提供优质服务，并严格控制价签，避免商家恶性竞争，让消费者倍感安心、放心,具
3、体 内 容,2,对商场营业员进行培训，熟悉工作职责和工作流程，让消费者享受到高品质的服务，体验到在红星美凯龙购物的乐趣，从而增强品牌的美誉度、忠诚度和推荐度等,具 体 内 容,2,商场增设收银台，确保团购会收银工作的圆满完成,具 体 内 容,2,免费直通车随时待命,具 体 内 容,2,需要公安干警：300名,本次活动需要服务人员：500名,对团购会各环节进行筹划，聚焦媒体关注，加强对外宣传，提升红星美凯龙品牌形象,具 体 内 容,2,门票,具 体 内 容,2,水和水票,具 体 内 容,2,围裙,手提袋,红包,具 体 内 容,2,记录笔,具 体 内 容,2,小礼品,活动目的,具体内容,活动亮点,
4、活 动 亮 点,3,现场砍价,活 动 亮 点,3,现场全景,排队入场,活 动 亮 点,3,现场一景,小区开发宣传,活 动 亮 点,3,商场收银情况,活 动 亮 点,3,与洛阳报社合作，利用全市各发行点进行活动宣传,活 动 亮 点,3,首次发行，活动专刊，并利用了所有异业联盟和高端消费渠道进行发行，是洛阳家居建材行业首次为一次活动发行一本杂志 现已演变为唯美家居,厂商参与情况,活动执行情况,活动传播情况,4,厂商参与情况,厂商参与情况,活动执行情况,活动传播情况,5,活动执行情况,商场所有商户全部参加,5,活动执行情况,精心组织直通车安排顾客到达现场,5,活动执行情况,活动现场顾客暴满,现场卖票
5、每单订金100元,5,活动执行情况,体育场外车辆,5,活动执行情况,商场外车辆,5,活动执行情况,精心组织的小活动使 商场人所瞬间火爆,5,活动执行情况,商场收银瞬间爆发,5,活动执行情况,商场外广告媒体,5,活动执行情况,借助置业销售平台定点邀约,5,活动执行情况,异业联盟,本次活动的成功，同时也得到了异业联盟的支持和帮助,对外媒体宣传,利用洛阳本土强势媒体-洛阳晚报为 此次活动做宣传,主要公交车站牌做广告宣传,厂商参与情况,活动执行情况,活动传播情况,6,活动传播情况,团购服务手册及活动夹报,投放媒体数量： 公交车体广告（100辆） 高档社区广告（80个） 大牌广告（30快） 出租车广告：
6、（500辆） 报纸媒体：120万 电视媒体：80万,对外媒体宣传,根据本次活动需求，特别制做活动专刊,对外媒体宣传,电话媒体推广,对外媒体宣传,户外媒体宣传,商场媒体宣传,网络媒体宣传,电力灯箱广告,社区广告牌,对外媒体宣传,7,活动效果评估,活动前后单日销售变化 周同比增长5058.6 周环比增长803.94 单日人流变化 当日到场顾客突破20000人， 创家居建材商场人流记录新高， 同比竞争卖场人流30余倍 媒体有效到达率 在为期一个月的持续宣传轰炸中， 据有效评估，和来电情况统计， 到达率高达75% 品牌传播效果 很好，媒体广泛传播和转载， 赢得了很高的社会声誉 公众关注度 很高,12,费用投入情况,协办单位（3.6万元） 1家 实收：3.6 万 A套餐（9800元） 20家 实收：196000 元 B套餐（5800元） 30家 实收：174000元 合计：406000元 彩虹门、专刊、条幅、商场桁架等媒体投放收入 实际投入：20万元 共计盈利：30万元 备注：以6月6日为例统计销售额，在2天内达4422万,汇报完毕 请各位领导批评指正 谢谢观看！,