创业培训第二步ppt课件.ppt

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1、人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人-人的注意力很重要 贫穷不是注定的，而是你有没有改变贫穷的想法和行动。,男怕入错行，女怕嫁错郎 好的开头等于成功了一半,【十二五十大“任务”】 扩大内需 推进农业现代化 提高产业结构竞争力 促进区域协调发展 加快资源节约型环境友好型社会转变 科教兴国战略和人才强国战略 加强社会事业建设建立基本公共服务体系 推动文化大发展 完善社会主义市场经济体制 实施互利共赢开放战略,第二步 为自己建立一个好的企业构思,【教学目的】本步结束时，学员能够；,1 、要学员知道一个好的企业想法是创业成功的起点 2、说出四种主要的企业类型； 3、一个好的企

2、业想法是怎么产生的； 4 、验证自己的企业想法，使用SWOT方法； 5、将企业想法编制成创业计划书。,【教学方法】,1、讲述企业的类型和搜索市场的机会； 2、启发学员讨论市场机会（和企业机会）； 3、每个学员结合本地的情况和自己的实际能力确定企业想法。即自己创业项目。 4、分组讨论企业构思的可行性,一、创业的想法,创业之前，你要对你未来的企业有一个明确的想法。 成功的创业想法既要能满足顾客的需求，给顾客带来某种利益或者价值，又要让企业能够多盈利。,好的企业想法应当包括： 销售的产品/服务 顾客是谁 如何销售 满足顾客哪些需要,创业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定大量的计划。 所有好的企

3、业都始于一个经过深思熟虑的好的创业想法。,小帮手,一个好的创业想法永远是企业成功的基础。 努力去寻找适合于你的创业想法，值得你投入时间、精力、金钱等等！,思维导图,任选一个感兴趣的东西,生产制造或养殖种植,销售,服务,副产品,销售线,制造线,种植棉花 丝网印刷 服装生产 纺织棉线 染料生产 服装设计 图案设计,副产品线,用丝网印刷设备制作广告 棉籽油生产 绵纸 棉籽制作饲料 碎棉花填充枕头 棉花采摘,服务线,洗衣服务 维修保养丝网印刷设备 维修保养农机设备 清洁工厂 为工厂提供维护保养服务,出售服装的商店 在集市上出售 将服装供应给学校和公司 出售丝网印刷设备 棉花产品贸易 销售工厂设备 销售

4、农机设备,当你决定要创办企业时，你会发现，要选择一个合适的项目十分困难。因为可能想法太多，让你觉得无从下手，为此，你首先要了解各类企业的特点。,邱宝善啤酒烤鸭,思路决定出路 企业的经营类型 企业成功的要素 微小企业创办“三要”原则,二、企业的特点,1、企业的经营类型,贸易类（买卖，零售业，批发业）；,制造类（原材料 新产品）；,农、林、牧、渔类企业,服务类（特定的服务或劳务）；,你喜欢创办哪类企业？,你在哪一种企业类型中经验最丰富或技能最多？ 你愿意和很多人一起工作，还是更喜欢自己工作？ 你擅长动手的工作，还是更喜欢与人交谈的工作？ 你喜欢户外工作，还是喜欢坐在办公室里工作？,2、各类企业的特

5、点,要使企业成功，你必须对企业的各个方面进行分析，以求在每个方面你所提供的产品或服务都是最好的。 不同企业有不同特点，要考虑其成功要素：,请大家将书翻到P12页,小组讨论各类企业的成功要素，理解它们对企业经营的影响。,贸易类企业的要求 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客,制造装配类企业要求 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少,服务类企业的要求 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠,农林、牧、渔类企业要求 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、

6、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源,小帮手,无论什么企业都要做到： 真诚服务顾客，真诚关爱你的员工，市场就会对你倍加关爱。,创业故事（四） 志向大 起步稳,黄亮和李燕是如何做到规划未来的企业的？ 我的未来企业各个环节和要素又该如何规划呢？,微小企业创办原则：,志向要大 计算要精 规模要小 准备要充分,小结,创业选项最重要，一定要慎重！ 选项时考虑选择自己熟悉的企业去做，并且要了解所选择的企业的成功要素，力求所提供的产品或服务能更好的满足顾客的需求。,休息！,休息,企业构思所属产业趋势和行业前景的初判评估,1、我国第三产业发展空间广阔； 2、传统产业(如农业、制造业)

7、不是没有生存发展空间； 3、高科技、高门槛、高投入、高产出，也是高风险； 4、行业的生命周期分析，选准进入时机； 5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。,“三百六十行，行行出状元”,根据国民经济行业分类（GB/T47542002），三次产业划分范围如下：,第一产业是指农、林、牧、渔业。 第二产业是指采矿业,制造业,电力、燃气及水的生产和供应业，建筑业。,第三产业是指除第一、二产业以外的其他行业。 第三产业包括：交通运输、仓储和邮政业，信息传输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、环境和公共设施管理业，居民

8、服务和其他服务业，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织。,大家讨论：第三产业可以产生哪些企业想法,三、产生你的企业想法,1、如何挖掘出好的企业想法,挖掘（筛选）出好的企业构思从两个途径挖掘企业构思：,从生产专长出发,从顾客需要出发,途径之一,途径之二,从生产专长出发 从顾客需要出发 （企业能力） （市场机会）,我做了很多年家政服 务员，我学会了烹饪 、插花、和安排晚宴,人们需要会多种技能的 有经验的家政服务员。,两者结合最佳选择,从生产专长出发 从顾客需要出发 （企业能力） （市场机会）,小贾常帮叔叔修理家 用汽车，他擅长修理 电火花塞和电器装置,

9、这个城市的家用汽车越 来越多，汽车电路常出 毛病，但找不到专业维 修人员,两者结合最佳选择,从生产专长出发 从顾客需要出发 （企业能力） （市场机会）,马太太年轻时常帮爸爸 打理小店，帮订货、记帐 、上货，特喜欢卖东西给 顾客,新建小区，居民要跑很 远的路去买需要的东西,两者结合最佳选择,从创业市场机会和生产专长哪一个是第一位？,市场机会第一，能力第二，但是，创业时对二者都要进行考虑！,讨论：,点评：一个好的构思必须包含两个方面： 第一，必须有市场机会（我们周围有商机吗？） 第二，你必须具有利用这机会的技能和资源。（企业机会）,市场机会,利用机会的 技能和资源,请翻到教材P29，做练习8 刘芳

10、的食品杂货店 问题： 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2、在这种情况下还能做些什么？,同样是跟风，同样是贸易类企业，我们看看王永庆是如何创业的？,选项时切忌盲目跟风！,你要考虑以下几个方面： 顾客：对你的产品需要吗？他们能买得起吗？顾客数量多吗？会重复购买吗？ 竞争状况：有竞争对手吗？有几家？你有什么优势去和人家竞争呢？ 你有能力去做吗？你有足够的资源让你把企业办起来吗？,市场还是有空白点的, 做企业人要有信心,商机无限.,不要过于坚持你的第一个想法，机会有很多，第一个想法可以引出其他更好的想法。 放开思路，第一个目标是产生尽可能多的创业想法，并列在一个单子上。,2、企业想法的来源,途

11、径,市场调查法 自然资源 人力资源 社会资源,自身专长法 你的技能 你的经验 你的经历,其它方法,顾客需求法,通过如下方式激发你的创业想法：,调查你家乡的环境 调查你准备创业地区的企业 利用你的技能和经验 借鉴别人的经历 利用互联网,（1）调查你家乡的环境,调查当地企业，看看当地经济的发展依赖于哪些产业或服务业。,分析家乡的所有资源和机构，有益于产生好的创业想法,自然资源 居民的能力和技能 机构 工业 商品展销会,销售 批发 零售 农资,生产、加工 罐头 果脯 果汁,服务 信息 储藏 经纪人,副产品 木渣 工艺品 养知了,自然资源,实践：,利用家乡的环境，产生创业想法,居民的能力和技能,机构,

12、工业-分包,出 版 物,利用印刷资料也能帮您找到一些好的企业构思。 商业期刊、杂志、产品目录、报纸和分类广告等都能帮您寻找到好的企业构思。,商品展销会,（2） 调查你准备创业地区的企业情况,调查准备创业地区的企业情况，走一走、看一看、数一数、想一想、记一记、分析分析，通过已有企业发现还没有的企业一览表。 可以访问工业区、集市、商业区,王庄镇的已有企业,市场总体评价：,人们每次消费的现金不多，当地没有高档品和休闲品商店； 该地区以农业为主； 返乡人员增加，餐馆多； 小镇在快速发展中，建筑商多。,在该社区可能经营的企业,筛选：,向单位提供送餐服务 丧葬服务 柳编 砖瓦制作 为老人和病人提供家庭护理

13、 廉价服装店 电影院,实践：通过调查你准备创业地区的企业情况，产生创业想法,案例,挖掘自身的金矿,美国田纳西州的一位移民，在西部淘金热中，变卖家产，举家西迁。几年后，当他折腾完家产回到故地时，才发现被自己卖掉的那个山林就是座金矿。它就是美国有名的门罗金矿。 其实发觉天赋的方法很简单，脚踏实地的发挥自己的长处就可以了。,（3）利用你的技能和经验,你的工作经验: 技术能力: 企业实践经验: 爱好: 社会交往（亲戚，同学，战友，同事，业务，朋友等）: 家庭背景:,实践：,利用你自己的技能和经验，产生创业想法。,故事：牛仔裤的来历,积极心态 勿以利小而不为 善于发现顾客的问题和抱怨 长期留心，偶尔得之

14、 脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满 机会总是留给有准备之人 生意在做种找，找中做，层层铺垫中走向成熟,（4）借鉴别人的经历,倾听别人的亲身经历，他们都是潜在的顾客 通过交谈，发现人们的问题或抱怨，了解他们十分需要但当地又没有的产品或服务，或者现有让人们非常不满意的产品或服务，收集信息，制成一览表。,找顾客存在的问题（抱怨）找商机,自己的问题 别人的问题 工作中的问题 所居住地区的问题,问题： 买不到的产品或服务（市场空白）-拾遗 现有的产品或服务让顾客不满意（替代或竞争商机）-补缺,模仿+改良=创新,实践：,借鉴别人的经历，产生创业想法。,（5） 利用互联网,互联网与我们每个人联系越来越

15、紧密，可以为我们提供各种关于企业的信息。 B2B B2C 和前面的方法结合,小帮手,利用互联网寻找创业想法时，要警惕虚假信息。,（6）其他产生想法的技巧,发明创造：专利，技术，秘方等； 到外地考察或委托外地的亲朋好友收集信息 购买一家现成的企业（转让） 加盟店（邱宝善烤鸭） 继承父业 其他,（7） 创业想法一览表,我的创业想法一览表,实践：,将产生的创业想法汇总在一张创业想法一览表里。,我的创业想法一览表,小结,产生创业想法的技巧： 调查你家乡的环境（自然资源、居民的能力、机构、工业、媒体、商品展销会等） 调查你准备创业地区的企业 利用你的技能和经验 借鉴别人的经历 利用互联网 其他,稍事休息

16、,欢迎大家！,通过如下方式激发你的创业想法（信息）：,调查你家乡的环境 调查你准备创业地区的企业 利用你的技能和经验 借鉴别人的经历 利用互联网 其他方法,我的创业想法一览表,四、分析并筛选出最好的企业想法,适应环境是创业所必要的!,1、筛选出你的创业想法一览表,认真思考每一个创业想法，从一览表中选出最适合你的创业想法。 以下问题帮助你做出选择：,（1） 顾客,你怎么知道你所在的地区对你计划创办的企业有需求？ 谁将是你企业的顾客？ 会有足够多的顾客吗？ 顾客有能力购买你的产品或服务吗？,（2）竞争对手,你要创办的企业是你居住地区同类企业中唯一的一家吗？ 如果有其他类似的企业，你如何才能成功地与

17、他们竞争？,（3）资源和要求,你如何才能提供顾客需要的高质量的产品或服务？ 你从哪里获得资源来创办这个企业？ 你从哪里得到创办这个企业的建议和信息？ 企业需要设备、厂房或合格的员工吗？你认为你能够得到满足这些要求所需要的资金吗？,（4） 你的技能、知识和经验,你对你的企业的产品或服务了解多少？ 你有那些技能、知识和经验能够帮助你经营这个企业？ 为什么你认为你这个企业会赢利？ 你能想象未来10年中自己一直经营这个企业 你的个性和能力在多大程度上适合经营这个企业？ 你是否对这种类型的企业确实很感兴趣，并愿意投入大量时间和精力使企业获得成功？,实践：,筛选你的创业想法,2、分析企业想法,实地调研 S

18、WOT分析,（1）实地调研,交谈对象： 潜在顾客， 供货商， 竞争对手， 企业界人士， 行业专家， 政府有关人员等等；,对计划进入的企业领域了解甚多，或者对潜在顾客非常了解。 大公司的采购人员 政府机构的人员 非政府组织的工作人员等等,关键信息提供者或意见型领导：,注意事项： 可能的话，做访谈记录 事先设置好要问的问题 要问开放式的问题 要注意问题的连贯性 每次只提一个问题 确认你正确理解了他们说的内容,进行访谈：,对顾客的问题 对供应商的问题 对竞争对手的问题 对关键信息提供者的问题,访谈问题的设置,实践：,实地调查你的创业想法,（2）SWOT分析,收集企业机会和风险方面的信息之后，做SWO

19、T分析：帮助你集中考虑每个想法可能存在的问题和潜在的优势，考虑你的想法在市场中可能存在的机会及威胁。,SWOT:企业情况的全面分析,(内在因素),(外在因素),企业内部 情况,企业外部 情况,优势 ( Strength),劣势 (Weakness),机会(Opportunity),威胁(Threat),优势S 自己的长处,积极方面（内因：你有，别人没有的）指的是你打算创办的企业是否具备这些优势（素质.产品及营销.价格.资金.位置.技术.促销.销售等等）：,你的产品/服务比竞争者们都好。 你的商品地理位置非常好。 你和你的员工的技术水平很高等等。,弱（劣）势W 企业的弱点,不太擅长的方面（内因，

20、可以改变的）指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：,你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务等等。,机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情： 你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等等。,机会O （外因，你无法施加影响的因素）周边地区对企业有利的事（你和竞争对手所共有，如产品流行、政策改变、缺乏对手、市场增大、客源扩大等等）,你的产品/服务有强大的竞争对手 原材料紧缺导致你的成本上升 。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。,威胁T （外因，你无法施加影响的

21、因素） 周边对企业不利的事，威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遇到可能的种种不利。可避让，不可避让,SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：,1、so你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2、st&ow修改构思，使之完善。 3、tw放弃这项构思，另起炉灶。,创业者必须： 独立思考! 独立分析! 独立判断! 自主决策!,创业故事（六） 对企业想法进行分析,这个故事启发我们，创业者要努力看见自己的优势和不足之处，外在环境中的机会和威胁！,读故事（五）：抓住市场机会 商机要抓，但同时也要考虑如何应对风险。,按照SWOT方法，

22、认认真真分析，我们是安身立命、养家糊口，微小企业一定要实实在在。,SWOT每隔一段时间就进行一次重新评估，随时作必要的修改。只有这样，SWOT才能是最实用的。,企业想法：便宜服装店（成人）（贸易企业）,技术要求：眼光要好，清楚进货渠道，款式，质量把握好，如何和顾客打交道，财务管理，库存管理。 产品：成年人便宜服装（市场定位） 市场需要情况：当地居民绝大部分收入水平低，买不起高档服装；物价上涨，人们更愿意买质量好又便宜的服装，市场需求比较大。小镇人口约有5000人，成人大约有3000人。按平均每人一年两套衣服算，每套衣服净利润20元，整个市场每年可约有60000元左右的收益。,选项理由：通过我充

23、分的市场调查知道： 市场需求量较大，满足顾客需要，且顾客有能力购买，企业可获得很好的利润； 我有在服装店工作的经历，眼光好，会辨别服装质量，我对穿着在行； 我很喜欢经营服装店，喜欢与人打交道； 我和朋友共同投资，资金有保证； 我知道进货渠道 此项目可长久经营。,竞争对手分析： 目前当地还无此类企业，不过附近计划开办每周一次的市场，以摆摊为主，服装虽便宜，但质量无法保证，服务欠缺。 顾客分析：我的顾客以当地普通收入的成年人为主，他们买不起高档服装，需要的是既便宜又好看的服装。物价一直在上涨，更多的人将买便宜的服装。,SWOT分析,S,O,T,外部,很好的营销技能 曾经在服装店打工 对高质量的时装

24、有眼光 计划中的地点好,店面的月租金很高 资金少 无力做广告,内部,W,很好潜在顾客买不起高档服装 物价一直在上涨，更多的人将买便宜的服装,附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装,优势比劣势多吗？ 是 否 机会比威胁多吗？ 是 否 我将如何对待劣势： 我设法找租金低的离顾客比较近的店面 对于资金，找亲朋好友借，或贷款，或找人合伙，但要考虑我自己的偿还能力和心理承受能力。 选择费用少，但效果相对较好的广告形式；另外我要保证我的服装的质量，让顾客口碑相传。 我也可以在每周一次的市场上摆个摊儿，并利用这个摊为我的服装店做广告。,小组讨论（项目可行性分析）： 对小组每个学员企业构思进行

25、SWOT分析，每个组从小组成员的构思中挑选一个派一个代表上台来讲。,提示：先讲出自己的企业构思 1、选的是什么项目（经营范围、类型、技术要求、提供什么产品或服务） 2、我为什么选这个项目（讲述理由） 3、市场分析：谁是你的顾客，顾客为什么买你的产品或服务;竞争对手优势劣势分析 4、再做SWOT分析,实践：,做教材P31 练习10、11 为自己选择的3个创业想法做SWOT分析，打开思维空间，不经意间发现商机,将你的企业构思变成企业计划,创业者的创业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件“创业计划”。 创业计划书是一份书面文件，它是未来企业家的路标，它详细

26、地描述了企业的方方面面 创业计划书作用：可能并不像期望中的那样发生，但从中可以发现构思的劣势；在纸上演练创办企业，减小投资风险（免交学费） 增强信用度，降低担保风险,实践：,做教材P33 练习12 你已经做好创业的准备了吗？,在发现最适合你的创业想法之前，你需要花更多的时间，做更多的工作以及得到更多的信息。 当你朝着这个目标迈进时，你将会增加知识、技能和经验，这有助于你提高你的创业能力！,什么是创业想法,产生企业想法,分析并筛选出最好的创业想法,调查家乡的环境,调查创业地区的企业,利用自己的技能和经验,借鉴别人的经历,你如何找到一个好的创业想法？,各类企业特点,利用互联网,你自己的创业想法,谢

27、谢大家！,欢迎大家！,稍事休息,你自己的创业想法,实践：,为你的创业想法做个小结。,通过前面的学习，你是否能够回答这两个问题：,你适合创办企业吗？ 如何找到一个好的创业想法？,1、你仍然无法做出决定？,实践：,请为你的创业想法写出一个行动计划。,第二步小结,一步先把自己估 二步点子琢磨出,某社区的已有企业,在该社区可能经营的企业,成功的秘诀,成功要有一定的方法，特别是对创业者而言，在创业之初，各方面的条件都不是很好，就如一棵小草。如选择竞争激烈的行业，往往还没有机会成长就被人挤垮，因此，创业要成功一定要选择竞争小的行业，走冷门，许多地方还是空白，而市场又极大，您可尽管去试一试 、干一干，等到您

28、赚钱别人赶上来时，您已长为一棵大树，有足够的竞争生存能力。,一个著名的经济学家说过：市场有10%认同的项目就可以搞，有30%认同的应该马上搞，而有50%认同的要谨慎搞，有80%认同的坚决不搞。这些都说明创业者要成功，选择的项目一定要走在市场的最前沿。如等到市场已成熟，您再去发展时，为时已晚矣。,创业者要保持良好的心态和激情，成功只属于那些不畏艰难困苦，面对挫折而不失激情与斗志的强者。,江南春创业故事,大学时代，江南春是华东师大颇有名气的“夏雨诗社”社长，还出过一本诗集抒情时代。,江南春的人生转折点出现在华东师大学生会主席的竞选中。据说，江南春最终取得胜利主要得益于他的口才和事先准备工作充分。在

29、最后竞选的6个候选人中，第一个上台的江南春也是惟一一个脱稿演讲的，给其他人造成了很大压力。 据说，江南春当时还找了很多院系的学生会主席，一顿十块、十几块钱地请吃饭，沟通想法兼拉票。一圈下来，因为沟通成本，江南春一下子欠下了160块钱的债。,江南春上任不久，上海电影制片厂下属一家广告公司到学生会招聘兼职，每个月300元，为了还债，近水楼台的他便前往应聘。第一个客户是汇联商厦，给了1,500元让他策划影视广告。江南春连夜写了脚本，随后客户痛快地投入了十几万拍广告。第一单的成功，让原本准备只干一个月的江南春打消了回校过惬意生活的念头，把学生会的工作放下，全身心干广告，沿着淮海路“扫”商厦。1993年，江南春所在的广告公司一年收入400万元，其中150万元由他贡献。,江南春很快决定自己创业。1994年，还在念大三的他与几个合作伙伴成立了永怡广告公司，自任总经理。大学还没毕业，江南春就已经成为学生中少见的百万富翁了。到1998年，永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场，营业额达到6,000万元以上。之后到2003年成立分众传媒，则是江南春真正开创一个全新领域的开始。 江南春年龄：36岁，创业时间：1994年创立永怡传播第一桶金：广告销售,最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真。 认真的人改变自己，执着的人改变命运。,