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1、房地产营销推广基础知识案例分析,余源鹏房地产大讲堂,【余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有： 房地产基础知识实战入门培训的29节课 房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课 商业地产策划定位与规划设计要诀800个 房地产项目报批报建培训课程 房地产开发流程培训课程 房地产营销策划培训课程 房地产策划师培训课程 房地产售楼员培训课程 房地产一线销售管理培训课程 房地产广告策划与媒介传播实操培训 房地产定价培训 商业地产招商策略及管理实操培训 商业地产经营管理实操培训课程 物业管理系列培训课程,项目区域位置,整体项目规划图,总体介绍,奥园康城渝中区大坪九滨路（原黄家码头丽水菁苑旁），项目建设用地
2、面积约200余亩，总建筑面积约60万，商业面积约2.4万。该项目划分为A、B、C三块地，A区由8栋33层高层住宅、3栋12层小高层住宅、5栋花园洋房、1栋幼儿园及1栋地下车库组成；B区共布置有5栋33层高层住宅、1栋幼儿园和1栋地下车库，还有一个亚洲第二大极限运动乐园；C区地势平坦，共布置有7栋33层高层住宅和一栋地下车库。该项目容积率4.16，绿化率约35%。,奥园康城经济技术指标,奥园康城规划布局特点,地块特点：一边高坡临江，一边为洼谷低地，并因地块标高不同和市政道路的划分分割成 A、B、C三个地块； 交通体系：南连鹅公岩大桥，北连接嘉华大桥，西连九滨路，东连菜园路。距离袁家岗轻轨站100
3、0米，距离大坪轻轨站2000米。 景 观：暂无景观示范区，规划设计为地中海风情、西班牙小镇情调的园区。 产品分布：A地块：项目制高点，紧邻长江，拥有阔绰一线江景。其中共布置8栋33层高 层住宅，3栋12层小高层住宅，5栋花园洋房，1栋幼儿园和1栋地下车库等多种建筑形态。 B地块：处于项目中间地块，左右逢源，共布置有5栋33层高层住宅，一个亚洲第二极限运动乐园，1栋幼儿园和1栋地下车库。 C地块：地势平坦视野开阔，紧邻九滨路，其中共布置7栋33层高层住宅和1栋地下车库。 配套设置：教育、游泳池、风情商业街、极限运动乐园、运动休闲商业街。 建筑风格：法式新古典主义风格,奥园康城产品特点,该项目在创
4、新设计上，主要体现在单塔楼的一梯两户的板式小高层建筑上。6米高的挑高阳台成为卧室和客厅伸向外界的触角。 该项目户型为37220的全能户型， A区主力户型的面积在85-120平米，B、C区主力户型的面积在6590平米整体开间在6.6米10.6米，进深在7.6米13.8米，户型较为方正，有一房、两房、三房三种房型，设计合理且较为紧凑。 该项目入户花园、阳台、空中院馆半面积赠送较多。露台只在3、6、10、13、16、19、22、25、28、30层，不计面积。,C型1、6号，三房两厅双阳台，套内面积82.47,C型2、5号房，三房两厅双阳台，套内面积104.66,C型3、4号，二房两厅双阳台，套内面积
5、65.37,D型1、8号房，二房两厅双阳台，套内面积65.23,D型2、7号房，二房两厅双阳台，套内面积75.12,D型3、6号房，一房一厅一阳台， 套内面积37.38,15,D型4、5号房，三房两厅双卫，套内面积89.95,F型1、10号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.80,F型2、9号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积75.50,F型4、7号房，三房两厅双卫三阳台，套内面积84.08,F型5、6号房，二房两厅一卫双阳台，套内面积66.38,F型5A、6A号房，三房两厅双阳台，套内面积83.21,项目销售中心,销售中心,9米多高的豪华卖场，给客户感觉大气尊贵、空间感强，此表现为广州开发企
6、业的一贯手法。,具有简欧风格的样板房,商业外立面包装,龙湖.睿城,项目区位图,龙湖.睿城,项目位置关系图,龙湖睿城,大学城土地利用情况,龙湖2005年在大学城购得三块土地 共计1280亩（其中约200亩待征绿地）， 成交价格约60万/亩。 目前开发一期睿城占地约160亩, 经过调规后，产品汇集别墅、电梯 洋房和高层。,龙湖睿城项目平面图,电梯洋房,大院别墅,高层,社区商业,龙湖睿城沙盘模型,销售中心,重庆大学,总体介绍,龙湖.睿城位于沙坪坝区大学城重大东门正对面，该项目是龙湖地产2008年首次进驻大学城的综合项目，地处重庆大学城的核心板块，占地约160亩，建筑面积约21万方。作为龙湖地产在大学
7、城打造的中国大院别墅，项目由大院联排、叠加别墅、电梯洋房、高层、万方社区商业等业态共同组成，首推别墅面积从173-230，主要以经济型别墅为主，但产品赠送面积较多。,龙湖.睿城(一期）经济技术指标,龙湖.睿城 规划布局特点,地块特点：地形平坦有小缓坡地为主； 交通体系：内环高速路、规划中的地铁1号线、轻轨7号线 号线，三大隧道等； 景 观：10000平米虎溪河，二大名山，五大公园 产品分布：建筑以围合式、兵列式布局为主，靠大门左侧分布8个大院围合和一排叠加别墅，左边主要分布电梯洋房和高层，在临重大东门面布局3万方临街商业。 配套设置：260万方综合商业、社区商业街3万平米、人民小学、重庆一中、
8、八中； 建筑风格及景观： “中式现代风格”,龙湖.睿城 一批次别墅产品特点,本次推出产品为19大院（11套联排+8套叠加）围合而成，中庭连接一楼平街花园，中庭地下为车库设计（车库每户2个）；地下负一层为半敞开带后花园，每户赠送面积较大（100-300%）含花园露台、阁楼；建筑风格为中式现代风格带有浓厚东方中式韵味和人文气息。本次推出的产品面积集中在（173-230）；户型方正紧凑；联排四层（实际算价只按中间二层计算）、叠加三层设计；且赠送私家会所和超大私家花园。,联排户型套内面积：230,联排户型套内面积：208,联排户型套内面积：230,叠加户型套内面积：205,叠加户型套内面积：205,叠
9、加户型套内面积：203,叠加户型套内面积：226,叠加户型套内面积：193,叠加户型套内面积：173,44,联排户型套内面积：228,该项目预计在2008年6月正式对外销售，目前龙湖对外公布 整体均价：7000元/平米（不含赠送面积），单套平均总价：168万/席。 其中形态：大院，联排中间A2户型 计价面积（套内）：208 赠送面积：A、地下室122；B、阁楼42；C车库40-50。 其余赠送：A、花园60-100；B、露台30-50。 总款：180万/套 单价：8653元/； 计入赠送面积后则算单价： 4369元/(不计入花园露台面积)；,龙湖.睿城大院别墅模型,龙湖.睿城叠加别墅模型,在建
10、中的销售中心,在建中的景观示范区,仍以银杏树和草坪为主,该广告整体表现沉稳厚重，而且把大学城和中国大院别墅的人文气息展现出来，完全符合项目目标客户群体定位（具文化底蕴的客户群体）,龙湖.睿城广告表现,THANKS,教你写字,下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩 父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康,愿天下所有的父母 永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解
11、,系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,三、工作总结,项目运维,项目实施,银青高速,无线网桥 视频监控,东毛隧道,语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场,项目全面实施 （IP设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施 （监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的
12、学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业发展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品
13、学习,成为一名优秀的集成项目管理工程师,相关证件的考取 项目管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,教你写字,下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除！谢谢！,感恩 父母,天冷时，是他们给你送来温暖,有时，他们会对我们发火,感恩父母 感谢你们 把我带到了这个世界 感谢你们 给了我自由的空气 感谢你们 谆谆的教导 殷殷的嘱托 我长大了 而你们却老了 谁言寸草心 报得三春晖 我会向你们献上一片诚挚的孝心 祝你们永远健康,愿天下所有的父母 永远健康快乐！,对部门及岗位职责的理解,系统集成（SI，System Integration）：就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术，将各个分离的设
14、备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、便利的管理。,负责集成项目软、硬件产品与网络设备的安装、调试及使用培训、售前技术支持。,负责项目及相关技术问题的跟踪和解决，售后设备维护工作。,三、工作总结,项目运维,项目实施,银青高速,无线网桥 视频监控,东毛隧道,语音电话 人员定位基站 隧道监控 停车场,项目全面实施 （IP设置）,银青路基五标,贵州独平高速,项目全面实施 （监控室机柜布线）,四、心得体会,在这段时间的学习过程中，我对部门很多产品从零学起，刚到公司的时候感觉压力很大，经过这些时间的认真学习和实际操作，调整心态，现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中。这些时间，感觉不仅仅是工作技能的提深，更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变，还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会。由于到达公司时间较短，不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍，但通过公司相关文档的学习收获颇多。希望以后有机会多多参加这些的项目。“九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下”只有通过工作中的点点滴滴，脚踏实地做事，才能成为一名优秀的集成工程师。,五、职业发展规划,第二阶段,低姿态起步、踏实做事 虚心请教，加强相关产品学习,成为一名优秀的集成项目管理工程师,相关证件的考取 项目管理流程的学习,第一阶段,第三阶段,