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1、一 项目概述,两倍,世界卫生组 推荐使用量 25克,中国城市 居民消费 量44克,数据来源：国家卫生部,营养性疾病,儿童和青少年肥胖、超重比例高达， 成人患营养过剩疾病（仅肥胖症、脂肪肝、糖尿病、高血压类）约亿人次。,数据来源：,机会分析,有市场吗? 市场有多大? 市场是我们的吗?,有市场吗?,市场有多大?,行业市场份额,0.1%,1.6亿的市场空间,市场是我们的吗?,二 产品与工艺,产品差异,产品差异,普通食用油 的主要成分,轻脂食用油 的主要成分,代谢方式的差异,产品特色,轻脂食用油是一种主要成分为甘油二酯的新型食用油，具有以下特点： 新代谢，不积累，降低血脂； 经过美国食品与药品监督管理
2、局的安全认证，食用安全； 和普通食用油具有良好的通用性，食用方便；,生产工艺,精炼菜籽油,生物酶催化,分子蒸馏,轻脂食用油,生产计划,生产控制流程,三 环境分析,消费者对食用油期望的利益,健康,风味,山茶油,橄榄油,轻脂油,核桃油,玉米油,花生油,芝麻油,竞争对手分析品类竞争,竞争对手分析健康食用油对比,美添一出，谁与争锋,产品价格,低,高,保健功能,高,橄榄油,山茶油,粟米油,美添轻脂食用油,调和油,中国小包装食用油市场结构,各品牌的市场占有率,高档,中高档,中档,低档,10,20,50,价格：元/升,主导品类：橄榄油 主导品牌：无,主导品类：花生油、调和油等 主导品牌：金龙鱼、福临门等,散
3、装油,美添轻脂油,SWOT分析,1.技术领先 2.产品差异化,优 势,1.渠道不完善 2.资金相对缺乏,弱 点,1.中高档市场潜力巨大 2.消费者对健康的关注,机 会,1.市场不够成熟 2.需要较多教育成本,威胁,四 公司管理与战略,公司发展战略,五 目标市场营销,目标顾客特征,生活于,消费中,他们,人均为3000美元以上的城市,处于中上社会阶层，年龄35岁以上,缺少锻炼时间；忙; 崇尚健康生活理念，追求生活品质,注重商品质量,处 于,产品定位,功能上含甘油二酯，区别于普通油含有的甘油三酯，食用后不积累的新一代健康食用油。 价格质量上优越的质量，高等的价位，形成产品高档的形象。,品牌定位：专业
4、轻脂，关爱全家,六 营销策略,产品策略单一产品 利剑出击,定价策略撇脂定价 高质取胜,注：图表中价格为1升装油的价格,16元,18元,30元,我们的成本：,普通油价格分布曲线：,目标消费者可接受价格,我们的定价：28.8元,渠道策略兵分三路 快速渗透,非直供方式，由经销商 将产品铺进大型超市以及 高档社区便利店，同时， 进入传统渠道,通过人员推销，打入企事业单位福利市场,精选少数大型超市进行直供,广州美添,美添直供部门,经销商,人员推销,促销策略零距离传播 四面出击,促销活动零距离 营业推广零距离 广告零距离,促销活动零距离,在产品上市初期，我们将进行一系列的终端促销活动，这些活动许多都是走进
5、消费者家园，在与消费者最接近的地方进行沟通，还包括赠送试用装，让顾客体验产品等方式。与物理与心理的距离上都达到“零距离”的效果。,营业推广零距离,我们采用与健身俱乐部、喻咖馆、美容院、减肥俱乐部等组织进行合作宣传推广的方式，传播一种“内外兼修”的理念，根据女生爱美的心里，在她们追求美丽的场所里与她们进行沟通，强调我们轻脂食用油“多吃不多脂”给消费者添加美丽的功能。,广告零距离,首先是在媒体选择方面，我们选择广州电视台生活频道，它无论在传播范围还是在传播对象，都与我们的目标消费者非常类似，针对性更强，成本更低； 其次是在广告脚本上，广告脚本所传达的信息集中于生活中的点点滴滴，从消费者日常生活的细
6、节上与消费者进行沟通。,促销策略,针对目标消费群体的深入访谈表明：他们的共同特征是“忙”，缺乏“锻炼”但他们又很关注“健康”，这就导致“忙”和“健康”之间的不协调。,目标消费者,忙,少时间锻炼,健康,多甘油二酯,少甘油三酯,工艺,轻脂,美添轻脂是有用油,口味,七 风险与财务管理,一、需要多少风险资本？ 美添油脂有限公司股权结构,二、如何实现资本增值？ 赢利模式,生产,资金回笼,大型超市,经销商,销售渠道,销售,团购市场,二、如何实现资本增值？ 赢利效果（1）,销售收入,净资产,二、如何实现资本增值？ 赢利效果（2）,销量：吨,二、如何实现资本增值？ 赢利效果（3）,对单价、单位成本敏感性程度强
7、，对销量变化不敏感,三、项目有哪些风险及如何应对？ 单因素敏感性分析（以第二年利润为分析对象）,单位：万元,综合评价：本项目抗风险能力强,首选方案： 二次融资 备选方案：第三方转让 创业版上市,四、如何实现风险退出？ 风险资本退出方案,三、项目有哪些风险及如何应对 风险识别,地震、台风、洪水等灾害,消费观念， 习惯,利率改变、汇率改变、通货膨胀、通货紧缩,食品安全政策变化,三、项目有哪些风险及如何应对 风险识别,技术检 查审核,材料物流 销售管理,需求 价格,融资、债务、 投资、资金回收,人文风险： 引导消费观念 零距离传播加强与消费者沟通 加强品牌建设 资金风险： 做好财务预算和评估 加强财务控制力度 紧缩债务管理,三、项目有哪些风险及如何应对 积极的风险应对措施,