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1、机遇与挑战,报告会,机遇与挑战,三个问题,寿险行业前景,中国人寿实力,寿险营销工作性质,寿 险,今天预备明天，这是真稳健； 生时预备死时，这是真旷达； 父母预备儿女，这是真慈爱。 -胡适,近几年来，中国寿险市场呈现强劲的增长,90至96年6年间，国内寿险市场从42亿增长到330亿，净增288亿元。,96年至2002年的6年间，国内寿险市场从330亿增长到2208亿。净增额达到1878亿元，为前6年的6倍多！,寿险是不是值得从事的行业,地区 时间 每百人拥有保单 台湾 1987 19 1998 99 现在 140 日本 现在 650,寿险是不是值得从事的行业,一个近8年来每年以40%的速度在全球
2、递增的行业 一个在日本人均保费3000美金，台湾地区人均1000美金而在大陆人均20美金的行业 一个在香港（人口600万）有5万从业人员，漳州（人口468万）仅有2300人投入的行业 根据国际寿险业平均状况，漳州地区能提供多少寿险营销工作岗位？,世界部分国家平均每一位业务员可服务的客户量,99,131,134,325,376,377,2301,4000,寿险业在中国发展前景广阔，漳州潜力尤其巨大,北京190亿,上海210亿,漳州经济发达，2002年GDP达到 601亿元，寿险市场规模接近7.7亿元，与上海、北京相比，市场潜力非常大！,漳州7.7亿,调查显示，漳州市民已经购买寿险产品的比例还比较
3、低，70%的市民未来有购买的愿望,资料来源：DRC寿险市场调查（2002年，中国10大城市）,还有80%多的漳州市民没有投保基本的养老、健康和一般寿险，潜力巨大。,70%漳州市民，准备在未来1-2年内购买人寿保险产品。,世界上最后、最大、 最好的一块保险市场,中国,方兴未艾的行业,蓬勃向上的公司,气度不凡的总部新大楼夜景,北京,寿险业旗舰 行业领航者,数据来源：2003年中国保险年鉴,公司的发展受到党中央国务院的密切关注,前国务院总理朱镕基、央行行长戴相龙会见总经理王宪章先生,2003年12月20日国务院总理温家宝对中国人寿作重要批示，并希望中国保险这艘航空母舰继续做大做强。,中国人寿的品牌实
4、力无比强大,三项海外上市第一 第一家在海外上市的内地寿险公司 第一家在纽约和香港同步上市 2003年全球证券市场IPO最大规模,【 2002年7月】 与麦肯锡公司合作建造中国人寿专业化队伍,【 2003年1月】 财富杂志封面人物中国商人“王宪章”,品牌的财富有多大？,可以说,【 2003年7月】 国寿正式入选世界企业500强,排名第290位.,【 2003年8月】 中国人寿成功完成股份制改革,【 2003年11月】 承保华夏“太空第一人” ，为航天事业保驾护航,【 2003年12月】 成功在美国、香港两地同时上市,全方位的销售网络,天网： WWW.CHINALIFE.COM 地网： 全国52500个分支机构 人网： 免费服务专线：95519 60万从业人员,中国人寿的优势,股份制的优势 培训的优势 产品的优势 市场的优势 总部的优势,活到老、学到老,营销培训,帮你入门,完善系统的培训是最大的福利,成 功 学 一个人的命运决定于他的环境,实话实说: 成功需要付出代价 不成功付出的代价更大,勤奋,用10年时间，努力工作，勤奋学习来换取终身幸福、快乐！,让平凡的人变成不平凡 让成功者更加成功,抓住机遇， 迎接挑战！ 有缘相聚， 共创辉煌！,