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1、专业场馆项目的发展规划,苑江涛 13002117155 ,目 录,行业和企业初步分析 发展思路建议 可能的突破点,行业基本状况：处在竞争的蛮荒时代，缺乏大企业,行业高度分散，企业规模普遍偏小 现有的大企业都是依附在一些大型装饰装修工程的周围，依靠其资质赖以生存，实际上并没有核心竞争力 施工技术和材料基本上比较专业，少数一两家企业有独有技术或产品，但大量的企业都在同质化竞争 体育场馆的施工尤其是学校等企事业单位，都采取招投标形式，往往本地化较严重且关系重重较难理顺 企业化运营的体育场馆往往都比较专业在价格、质量和成本上都有比较高的要求，往往利润较低 工程施工往往受到甲方的控制或制约，一旦工程管理
2、不顺，则成本较高 对于工程预决算上，很多企业是外行领导内行，所有很多都要看关系，看领导，看面子，所以管理难度较大,企业目前状况（资料较简单，初步揣摩）,社会资源缺乏，业务受限 ； 已经具备施工、技术、管理的能力，但业务拓展上缺乏必要的手段，且销售团队也不可能短期有较大的进步， 企业管理团队擅长技术及项目管理，但对于拉关系、走后门还有所保留 整包接起来难度太大、分包项目却是又重重受气，没有利润,目 录,行业和企业初步分析 发展思路建议 可能的突破点,产品竞争力： 体育场馆的相关 产品：室内环氧 地坪、室外草坪、 健身设备等,管理竞争力： 系统化施工，多 工地管理、专业化 配送、设备集中 采购、核
3、心产品外 包、专业管理能力,系统竞争力： 三包服务、专业 场地的维护保养、 场馆的整体建设 场馆的投资运营 管理服务等,未来企业的发展一定会从产品制作走向系统工程在走向专业服务,技术能力,专业场馆成功要素,业务拓展,管理水平,一般来讲专业的运动场企业有几个发展方向,优于场馆招标都是一个大工程，必须老板亲自上马、很多投入包括业务团队锻炼都有个先投入，延迟收获，而且花费较大、责任较重,技术是确保企业能立足：必须有一些低价格高质量的产品或施工工艺才能入围企业的工程初选，初期需要选择一至两项自己擅长的独有的产品作为突破,最后企业业务发展之后是企业项目管理能力的体现，也是项目经理数量和质量的体现,从技术
4、、业务、管理三个层面来提高水平,目 录,行业和企业初步分析 发展思路建议 可能的突破点,一般来讲专业的运动场企业有几个发展方向：本项目宜建立自己的能力然后去提升营销及销售能力,信息手段,老板上阵,管理提升,销售提升的关键：信息手段、老板上阵、管理提升,目前所有的体育场馆都采取招标，都是要上网公示的，去全部搜集 通过各种互联网工具来发现信息，甚至购买相应的数据库 目前在网络上建立企业品牌宣传和搜索引擎优化是企业最基本的尝试 在可以选择的区域重点建立自己的潜在项目库，重点跟踪,销售无小事，在一个系统工程中，除了报价、工期等硬件指标外、更有许多软指标：比如关系、业绩包装、政府部门推荐、行业协会推荐
5、在涉及一些敏感的业务内，要勇于投入,拿下项目，需要自己多名人员与客户多个部门全面协调沟通，所以要建立整体的队伍。 项目成功还有靠整个团队的运营，所以有个好的销售专员、项目主管才能确保到项目最终成败,最有油水，但也最难的项目 往往能够确立品牌和形象 这样项目可以不计成败或战略性,形象工程,项目较复杂、往往利益关系较难 倾向于整包工程特别 适合做一些分包或专业项目,政府事业 单位项目,完全市场化竞争 比拼质量、成本、工期、服务 练内功、挖潜力拼命拿下,私营体育 场馆,业务不要按照区域要按照客户类型设置：根据利益诉求，政府学校机关的一个类型，而专员的体验场馆则需要另外的能力,利用现有的产品生产能力和采购能力，低成本占领市场,现有产品和服务,差异化竞争,整体服务,低成本竞争,价值链,本项目：横向产品的延伸和纵向价值链延伸来选择企业未来竞争,不在产品层面竞争：而转向拿项目、分包管理项目方面,通过设立新业务或进行并购实现，如成为系统的产品生产商：有核心技术的地面、地板、施工工艺等,技术开发,产品生产,现场施工,项目管理,营销管理,售后管理,区域上：走二三线城市先发展、然后包围一线城市方法,以公司现有主要业务为基地，在周围形成市场影响力 最终进军一线城市：北上广深,Thank You !,强强携手,共创双赢,