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1、中国茶企的品牌发展模式借鉴,传统,品类,传统,现代,品牌,三种品牌发展模式简介,案例解读-竹叶青,1、竹叶青简介 “竹叶青”属于绿茶一类，产于四川峨眉山。它既是茶品类，又是其商标和企业名称。现代峨眉竹叶青是20世纪60年代创制的名茶，其茶名是陈毅元帅所取。 竹叶青外形扁条，两头尖细，形似竹叶；内质香气高鲜；汤色清明，滋味浓醇；叶底嫩绿均匀。用于制作竹叶青茶的鲜叶十分细嫩，加工工艺十分精细。一般在清明前35天开采，标准为一芽一叶或一芽二叶初展，鲜叶嫩匀，大小一致。适当摊放后，经高温杀青、三炒三凉，采用抖、撒、抓、压、带条等手法，做形干燥。 2、竹叶青产品线：高端品牌“论道竹叶青”和主力品牌“竹叶
2、青”两大系列产品 “竹叶青”品牌是竹叶青茶业集团最早推出的茶叶品牌，品牌定位在四川特产名茶，人群以我国传统饮茶者为主。以“平常心”作为其核心诉求点，突出我国传统茶文化中的“静心、禅定”的文化內涵，符合我国饮茶人士的审美习惯。 在竹叶青品牌的基础上，又推出“论道竹叶青”，“论道”是竹叶青茶文化的精髓和代言，其品牌定位在了高端奢侈品的行列。以“完美的大师级好茶”为核心价值诉求，竭力打造其成为竹叶青的形象品牌。,3、品牌宣传： 主要以大众告知为主。电视、报纸等均可见到其形象广告。采取的是传统的，相对也比较保险、保守的传播路线。 论道”与top marques结成合作关系，以参与上海和摩纳哥的世界奢侈
3、品展览会为核心手段，配合一系列话题性软文和硬广投放，传递其“层层历练的大师级好茶”的品牌形象。 在媒介使用上，以先大众知晓后窄众认同为基本策略。采用高端杂志、DM杂志为主要沟通媒介，在高级俱乐部、五星级酒店、奢侈品商场等直接与目标受众进行深度沟通。 4、行销策略： 竹叶青以商场专柜、超市为其主要行销渠道，并开设竹叶青产品体验馆、专卖店，提升品牌形象。 以四川为基础市场，采取“先取北京，再图全国”的市场推进策略，逐步成为了中国茶行业的强势品牌。,案例解读一笑堂六安瓜片,1、一笑堂六安瓜片简介： 六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。主产地是革命老区金寨县，是真正大自然中孕育成的绿色饮品。单片平展
4、、顺直、匀整，叶边背卷、平展，不带芽梗，形似瓜子，色泽宝绿，叶披白霜，明亮油润。汤色清澈，香气高长，滋味鲜醇回甘。安徽一笑堂茶业有限公司是一家从事六安瓜片研发、生产、物流、销售及品牌建设与推广为一体的大型综合性公司 。 2、一笑堂六安瓜片产品线： 产品定位为“打造中华第一礼品茶”，走高端礼品茶的路线，并根据产地的环境和气候，推出了蝙蝠洞、钻石、铂金、黄金等四大系列，根据叶片的规整度和滋味，分出了三星、四星、五星等级别。 曾使用过“一笑堂六安瓜片，片片有徽商”和“高山云雾出好茶”的广告语。,3、品牌宣传： 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、事件营销等来提升企业品牌形象，传播品
5、牌文化 。 携手同心，共创辉煌，召开全国性特许经营加盟大会 ，推广企业产品，宣传六安瓜片的历史文化。 举办六安茶文化旅游节，将茶文化和旅游文化结合起来，使一笑堂六安瓜片成为六安茶叶的地方性代表。 4、行销策略： 立足于省内市场的开发，以六安为“根据地”，以安徽省会合肥为“桥头堡”，采取先开拓省内市场、逐步辐射全国市场的发展战略，形成“旗舰店+大型商超专柜+专卖店特许经营”的推广模式。 在六安各县区、重点乡镇、旅游景点建立了销售点，滁州、阜阳、亳州等地设立了专卖机构；在上海、北京成立了分公司、设立专卖；北京分公司第二家专卖，选址被誉为“京城茶叶第一街”和“中国特色商业街”的马连道，不做散茶，只做
6、礼品茶。,案例解读天福茗茶,1、天福茗茶简介 天福集团创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至2009年7月20日止已在大陆地区开设了920家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。旗下所售各种茶叶统一冠以“天福茗茶”。 2、天福茗茶产品 各类特色茶（人参乌龙茶、天庐茶等）、绿茶锭系列、“吃茶趣”全系列餐食系列、健康食品（绿茶锭及其他机能性食品）、茶具及茶艺用品等 产品定位于“天然、健康、人情味”，迎合了现代人崇尚健康、追求文化品位的生活理念，同时又融入了浓浓的人
7、文气息。,3、品牌宣传： 主要通过电视、杂志和网络宣传，还通过一系列的公关活动、赞助大型的社会活动等来提升企业品牌形象，传播品牌文化 。 独特的宣传方式：注重将休闲旅游与茶文化结合起来，并通过推广茶文化从而达到推广自身品牌的目的。 体验式营销：将普通的饮茶通过“体验化”的过程，为每位顾客制定不同的体验计划。 4、行销策略： 天福集团在我国大陆的直营连锁总店数高达765家，其中，海外店数1家（加拿大温哥华店）。此外，连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。,案例解读：大益普洱茶,1、普洱茶简介： 普洱茶是用优良品
8、种云南大叶种的鲜叶制成，也叫作普洱散茶。其外形条索粗壮肥大，色泽乌润或褐红，俗称象猪肝色。滋味醇厚回甘，具有独特的陈香味儿，有“美容茶”“减肥茶”之声誉。云南大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团。 2、大益普洱茶产品线：大益集团产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类。产品广告语为“茶有益，茶有大益“，其蕴藏的是茶叶的”健康文化“。,3、品牌宣传： 花重金在央视投放电视广告，成为第一家在央视招标中亮相并获成功的茶品牌企业 ，他们的广告语传递的一个重要概念就是“茶有益”，这是对中国茶文化的一种呼唤式宣传，是一个品牌的制高点。 除了电视广告，大益的户外广告宣传随处可见。报刊、杂志、网络上都有大量密集的投放。 注重关系营销，成立皇茶会、茶文化交流中心，并通过一系列公关活动和赞助活动宣传企业文化，树立品牌形象。 4、行销策略： 传统的经销商模式：茶厂一级经销商二批商零售商消费者。 全国范围内大益拥有60多家有实力的一级经销商，但没有一家运营商超渠道。 大益把部分市场服务交给一级经销商，集中资源进行深度分销，市场开发和市场服务。 大益在全国六大区域建设市场办事处，加强大益对一级经销商的市场拓展支持，以及对市场的反应、运作与掌控能力，减少对渠道的依赖性，扩大渠道覆盖面。,