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1、第 1 页 个人年终工作计划范例 特征码 omaxyoWlPmdMkktMVFgv 时间如流水，转眼间又要进入 20XX 年了。新的一年是一个 充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 对于明年的工作生活，我订立了本年度工作计划，以便使自己 在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 随着公司的不断发展，公司在有些方面订立了新的规定， 特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司 一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力 开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需
2、求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每 件 4 万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交 办业务的进展情况。 第 2 页 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。以至于达 到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 万元代理费)。在大力 开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一 个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的 根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。积极的学习专业 方面的知识，拓宽自己的知识面，提升综合能力。知己知彼， 方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的 能力减轻领导的压力。 以上，是我对 20XX 年的个人工作计划，有些地方还不是太 成熟，可能有些幼稚，希望领导指正。在未来的一年里，我有 着更多的期待，相信自己一定能够取得更大的进步，能在这条 路上越走越远。