【工作计划】业务员销售计划书【六篇】.docx

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1、第 1 页 业务员销售计划书【六篇】 特征码 jkTsHtjPJzbhFZvdatbo 【篇一】 一、销售工作具体量化任务 1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每 天至少打 30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户 从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可 安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在 相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋划策，配合工程商

2、技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 第 2 页 未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或 送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，

3、询问投标结果。中标后主动 要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工 所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回 款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。 二、对销售工作的认识 第 3 页 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与 业务相关人员会议沟通，确保各专业

4、负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行 业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8

5、.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 第 4 页 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意 参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了 工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更 快乐的环境下进行。 2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件 允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在 沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一

6、些*，学习更多营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和 产品，不断提高自己的能力。 以上是我 20*年销售工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为 公司做出自己的贡献。 【篇二】 一，制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告， 我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我 的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对 还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投 放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况， 有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

7、二，季度工作安排 第 5 页 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大*公司的影响 力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多 公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我 会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情， 适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方 会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场 会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高， 洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象。 3、第三季度， “十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的

8、开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入 广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大 战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同 时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司 广告销售进一步提高到新的台阶。 第 6 页 三、制订学习计划。 1、广告投放进来，但我预计对方会有要求

9、很低的折扣或者 以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场 会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高， 洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发 对象。 3、第三季度， “十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年 带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入 广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放 量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大 战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年 的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时 间。随着冬季结婚人群的增加婚

10、庆服务、婚庆用品也会加入广 告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同 时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司 广告销售进一步提高到新的台阶。 三、制订学习计划。 市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营 思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为 第 7 页 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 中国教育总网文档产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒 体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼， 方能百战不殆(在

11、这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 四、加强思想道德建设 一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要 加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同 时加强责任感。积极把工作做好。真正做到点子上、落到实处、 同时我也将尽到我的努力帮助领导减轻工作压力。 【篇三】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向

12、合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成 两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 第 8 页 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务 作的客户群体。以至于达到 4.万元以上代理费(每月不低于 1. 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办 的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况。 第三

13、季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机，给后 半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识 与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名 商标或者广东省着名商标条件的客户，做一次有针对性 的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取 签订一件出国留学省着名商标 ，承办费用达 7.万元以上。 做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交 办业务的进展情况。 第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的 业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可

14、行性建议，力争为客户公 司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 第 9 页 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的 压力。 以上，是我对 20 年工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确

15、引导和帮助。展望 20 年，我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2*年 新的挑战。 【篇四】 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得 有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。我想 计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、 树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、 一个保证。那么，对下季度，我的工作计划安排如下： (一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己 的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交 流、多合作。 (二)提高工

16、作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工 第 10 页 作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热 情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好 本职工作，不断提高自身的工作效益。 (三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简 洁、有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个 客户。 (四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是 做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友， 这个网点才有可能销售我们的产品。 (五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息， 提高网点的出单率。 【篇五】 总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足

17、， 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20 年自 己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个 方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇 总; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量， 质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，仔细审核; (四)借物还货的及时处理; 第 11 页 (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最 低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货

18、。在 库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销 售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象， 采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应 商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客 户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品， 由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合 格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合 的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒

19、。 有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员， 期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好! (五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会 太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话 或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯 路。 第 12 页 (六)发货及派车问题。 (七)新产品开发速度太慢。 总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮 助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开 发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场 占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容. (六)通过观察、与同事之间的谈心、听取同

20、事们的各方意 见，建立起丰富的信息网络，来时时的为自己进行充电，努力 使自己变得更好。 (七)认真地完成接下来的工作任务，工作指标。 以上几个方面就是我的工作计划，或者可以说是我对接下 来的工作的打算吧，为了不让它们成为纸上谈兵，我将时时刻 刻牢记着自己的保证，让它们成为我的工作准则，我工作的动 力。只要我对自己说，我决不放弃，我就有成功的信念，只要 我对自己说，我始终有梦想，我就有成功的远景。只要我对自 己说，我决不放弃，我要行动，行动;再行动，成功就在我的身 边。 【篇六】 新的一年，制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起 着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的 一些不足

21、，提高自己对客户的沟通能力，促使工作开展顺利。 增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。积极主动把 第 13 页 工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要 及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。 在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里有更大的 进步和成绩。 一.产品市场分析 1.广告光源一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、 模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已经比之前 的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档，产品 案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。 2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能 接受。但还是需要更多的了解产品，多做优势

22、对比文档，寻找 优质高端客户。 3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、 迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能 只依赖阿里巴巴， 。 二.对日后工作的安排 1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平 台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的 本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、 商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度 高销售网络庞大的进口商。 2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户 第 14 页 的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前，了解客户的性 质(是中间商还是最终使用者)，达到知己知

23、彼。在客户下单后， 需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价. 3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈， 如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时 帮客户解决问题， 4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否 有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客 户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自 己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。 三.20xx 销售目标 明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取 23 个大订单，向年销售额 60 万进军。根据自己制定的任务， 把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在 不

24、断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。 1.年销售目标：60 万。 2.月销售目标：5 万。 现有已成交客户 8 个，争取明年争取更多的订单，保证 成交量在 10 万以上; 优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争 取成交量在 10 万以上; 搜索引擎营销，比如 google,bing 等国际搜索引擎上的 第 15 页 搜索，争取成交量在 10 万以上;国际展会、交流会，提前做 好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户; 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。 三.明年对自己有以下要求 1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的 跟踪，对客户的联系

25、进度及时记录，对以往与客户相互间发送 的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同 事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品， 不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后 针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加 顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户 做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客 户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需 求，争取“按照客户需要提供定*务” 3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在 有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一 样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的 形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解 决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们 的工作实力，才能更好的完成任务。 第 16 页 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。要有好 业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业 新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。