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1、,房地产广告策略与创意,广告策划的出发点：,在激烈竞争的年代,跳出房地产思考房地产及其广告 是突破平庸、赢取胜利的解决之道,广告策划的时代背景：,这个时代的游戏规则：不创新，则死亡 创新不仅指功能、环境等硬件的创新 更特指广告定位及观念的创新！,广告策划的总体指导原则,：,说教、填鸭式的广告越来越低效 站在消费者角度创作广告成为时代主流 新经济时代（以互动为特征）,广告策划的总体指导原则：,推销产品的年代已经过去 现在是推销梦想的时代 房地产行业也不例外,广告表现及策略：,我们坚信：思想可以动人 我们坚信：生活可以销售 我们决心做有观点的广告,我们特别强调：,广告及营销的,1. 完整性：广告全
2、方位整合行动 2. 彻底性：坚持单一个性不动摇,中旅商业城,定位：无可替代，投资者的获利天堂,李嘉诚卖“橙”赚了一千亿港元，是因为眼光独到！那你呢？,“橙”篇广告是源于这样一则消息,想拥有更多的财富吗？不妨学学500强领袖们的投资眼光。,想更多赢利？让你的钱“转”得更快是最根本的方法。,投资商铺，首先要找人多的地方，这就是眼光。,城市正中心，因为人多，获利才会有保障。,懂得抓机会，生意才能越做越大。,中旅商业城,对谁说：以投资赢利为首要目的之商界人士,说什么：投资，赢利，财富，利润.一个字：钱,怎么说：紧扣商人们关心的话题事件，阐述物业优势,中海名都,定位：都市里和谐优美的生态家园,中海名都,
3、对谁说：崇尚自然的都市人,说什么：“都市生态园 岭南新加坡”,怎么说：摄录美的场景，展现居住在此的诗意情怀,东润枫景,定位：现代城的“反动”,（只销售生活、绝不将工作与生活捆绑销售）,东润枫景,对谁说：CBD的金领、高级白领,说什么：一座没有压力，只有艺术与美的生活家园,怎么说：独特的生活观点、温暖的表达方式,假日风景,定位：一座舒适惬意的梦想家园,假日风景,对谁说：对生活要求不低而腰包里钞票不厚的小白领,说什么：住得真惬意,怎么说：以独特的“叮叮”形象为主线，渲染一个新型城镇,将带来的惬意生活,水清木华,定位：新国际居住中心的舒适生活特区,水清木华,对谁说：正在创造历史的“新上海人”,说什么
4、：这里是属于新上海人的“生活的位置”,怎么说：用智者的高度看待生活,广州华南新城,定位：华南山水第一城,华南新城,对谁说：热爱自然生活的现代人,说什么：3200亩真山真水,怎么说：傲视一切假山假水，向人们宣告居住的标准,星河湾,定位：真正高品质居住社区,阶段推广 品质论起兴,破,立,证,阶段推广,破抨击时弊,俗话说，不破不立，星河湾品质论同样需要一次 拨乱反正！针对市场上对文化、生活方式的炒作 现象，以否定的方式，告诉受众，品质不是一个 虚无缥缈的概念。,广告主题：品质不是！,阶段推广,立树立旗帜,对于品质，每个消费者有自己固定的联想，我们 没有必要给出一个生硬的定义，而应借助一些广 受认可的
5、理念作演绎。 广告主题：品质是！,阶段推广,平面表现,阶段推广,证房子说话,在星河湾，触手可及的都是实实在在好材料，房 子本身就是品质的物质体现，我们将以物质解构 星河湾，再一次让好房子说话。,广告主题：好房子是安静的汽车，星河湾是安静 的劳斯莱斯；,阶段推广,平面表现,阶段推广,品质唯物论,阶段推广,品质沉淀论,峻峰广场,定位：错层式创意办公空间,Blue Creation 蓝色创意,Blue Creation 蓝色创意,Blue Creation 蓝色创意,Blue Creation 蓝色创意,Blue Creation 蓝色创意,Blue Creation 蓝色创意,Blue Creat
6、ion 蓝色创意,峻峰广场,对谁说：对办公空间有一定要求的小企业主,说什么：错层办公室，平层的终结者,怎么说：极尽夸张之能事,亲亲家园,定位：新街坊式完全功能社区,亲亲,一个热心助人却老办“坏事”的小家伙。喜 欢吃冰淇淋，喜欢玩赛车，最讨厌陪老妈 购物以及和老爸晨练。,注： 亲亲将随着项目的推广不断长大，性格、 习惯也将随着年龄增长而发生变化，始终不变 的，是他的“热心肠”。,亲亲家园,对谁说：认可、向住城西生活环境及氛围的年轻家园,说什么：“亲善美，永相随”，亲亲家园是一个充满关爱与,温暖的大家庭,怎么说：纯真的语言，独出心裁的视觉表现,白云高尔夫之荷塘月色,定位：都市自然生态家园,荷塘月色,对谁说：热爱自然生活的都市人,说什么：自然生活哲学,怎么说：纯净自然的语言，清新自然的画面,/,以住宅为产品的房地产广告，应该针对明确的目标人 群，提练并表达一种适合他们喜好与气质的,生活方式,生活态度,从而，与目标人群的内心潜在需求产生互动与共鸣。,谢谢！,THANKS!,