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第 1 页 企业销售部年度工作计划范文 特征码 GhkEjLLJDOQhvuVrmlKw 随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考 验并存。13 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先 期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情 高涨，信心百倍，又深感责任重大。 着眼公司当前，兼顾未来发展。13 年，在总经理的领导下， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机 开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市 场占有率，积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标： 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划; 2、年终拟定年度销售总结; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类： 根据 13 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分 第 2 页 为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各 级用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： (1)本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 谊座谈会;