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1、第 1 页 公司销售工作计划怎么写 特征码 rdUJzGWseaFuCSPXDlEA 【篇一】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户 资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍， 有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促 成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉 讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该 等客户保持经
2、常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情 况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 201x 带来的无 限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业 第 2 页 务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了 中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一 次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面 洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元 以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等 客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告 该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办 的
3、业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资 源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客 户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万 元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与 我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领 导的压力。 【篇二】 第 3 页 一.为
4、主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个 好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督 完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在 的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队 应作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处 于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在 工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人 员的主人公意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习 惯
5、。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员 综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法 和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的 卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 第 4 页 6）销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每 月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个 销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任 务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并 改正! 7）客户管理。 就是对
6、一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销 售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客 户突然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差 的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面 的工作! 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工 作的磨练下自己在这方面一定会有所成就! 【篇三】 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工 作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓 好例会学习，取长补短，向出业
7、绩的先进员工讨教，及时领会 第 5 页 掌握运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有 回访的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同 时，补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人 才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整 薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条 件员工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源 管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力
8、资源管理体系。 3、做好公司 201x 年人力资源部工作计划规划，协助各部 门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的 运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘 （人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘 网、本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科 第 6 页 学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、 结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领 导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作 计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡 法、标杆超越法、kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效 改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标 杆超越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖 金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过 程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视 培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化， 落实培训与开发的组织管理。