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1、雅倩化妆品有限公司,雅倩化妆品有限公司佳雪,佳雪，诞生于1996年，以“植物护肤”为品牌定位，是雅倩公司的第一个护肤品牌。十余年，凭借卓越的品质和成功的市场推广，佳雪品牌在护肤领域迅速崛起，在消费者心目中已树立起“植物护肤”的品牌形象，品牌知名度和市场占有率均名列前茅。 佳雪坚持精益求精的产品品质，历经多年不懈努力，已形成完善的肌肤护理系列和专业的肌肤护理程序。并拥有国内保湿护肤品中著名的“佳雪芦荟保湿霜”，以及国内最早研发成功的舒适、安全的夏季明星产品“佳雪冰点防晒”。,佳雪的几大产品,面膜 保湿水 防晒霜 洗面奶 芦荟保湿霜,基本分析,1、佳雪近年来一直无大的广告推广活动，因此品牌知名度不
2、高，尤其在年轻女孩心目中基本无特别印象。 2、化妆品市场竞争激烈，同档次的品牌众多。以小护士、丁家宜、大宝占据了大部分的市场份额。 3、我们的主要目标消费者在购买这类产品时，品牌忠诚度并不高，品牌感知是影响她们决策的重要因素之一。,我们要解决的基本问题是：,提高产品的暴光率，提高知名度，并增强品牌附加值。,佳雪是谁？,价位 包装 产品材质 产品特色,价位:,佳雪的专柜价从30元到100左右，但是大多产品均在40元左右，不过现在也有一些100以上的产品.比较适合学生还有刚毕业的年轻人，因为价格比较实惠嘛，一般适合对护肤有要求但是不刻意追求什么品牌的人群。,佳雪是大众化的日常护肤品,佳雪有没有有竞
3、争力的产品呢？,主打产品芦荟保湿霜,芦荟保湿霜，就现在市场还没有一个真正做的好的芦荟保湿霜的品牌。而且就现在的市场而言，芦荟系列产品是市场的评价是很好的，所以针对现在的市场，我们选则了芦荟保湿霜。,包装：,佳雪芦荟保湿霜，其内包装晶莹惕透,给人一种简单清新的感觉，不同的产品采用不同的包装，给人一种新鲜感。而且包装属于低碳环保的包装，给人很健康的感觉。,包装:,产品材质：,蕴含天然芦荟精华和野生蜂王浆，提供18种肌肤细胞营养素（维生素、氨基酸、微量元素及高能核酸），有效对抗游离基，促进细胞新陈代谢，增强肌肤自身保湿能力。含天然芦荟保湿精华芦荟总甘，迅速补充肌肤水分并强化细胞保水力。采用低温负压生
4、化技术，使天然营养成分不被破坏。不含动物成分，配方温和不刺激，降低肌肤过敏机会。,产品特色:,佳雪，始终致力于缔造“新鲜佳雪”，秉承自然养生美学，推崇植物护肤之道，以天然芦荟为起点，以缔造新鲜水嫩肌肤为目标，把佳雪打造成补水专家。,谁是我们的目标消费者。,佳雪芦荟保湿霜针对的是一群1824岁的青春女性。,目标消费者,18-24岁的青春女性，她是一个青春、有活力、可爱、对粉红色充满着幻想，简单大方的她有着温和，和纯真的笑容。 多为在校学生，无自主的经济来源，消费能力有限，但也没有经济负担。她们希望受人关注，比较注重自身形象，追求时尚新奇刺激，喜欢和朋友一起逛街购物，凭感觉消费。喜欢看电视上网，容
5、易受广告及他人的影响，品牌忠诚度不高，容易转换品牌，对价格敏感度不高，属于冲动型消费者。,目标消费者,她们喜欢购买有独特风格的产品，产品外观和品牌感知是影响她们决策的重要因素之一。同时，她们对化妆品市场了解不深，多数认为专家、朋友、广告推荐的产品应该不会有错。 她们希望借助保湿霜使皮肤能够保持水嫩，多数人选择在秋冬季节到商场或超市购买容量在50ml左右的罐装包装，一般一个季度购买一次。,品牌形象,企业应把产品塑造成一个青春活力的小清新形象 ，并通过包装、用色（主色调绿色）、广告表现出来。 佳雪芦荟保湿霜应该拥有一个青春活力、小清新的品牌个性，要让消费者全新的去了解佳雪芦荟保湿霜这一品牌个性，从
6、而形成品牌忠诚度。,什么样的小清晰,淡雅、自然、朴实、超脱、静谧 、清爽、随意、清新唯美、纯真。,口号,品牌口号：佳雪，清新.自然 “佳雪补水专家” 产品口号： 水嫩弹滑，再也不干燥。 “让肌肤喝水吧” 18小时保湿,广告创意,由“让肌肤喝水吧”为广告词，全片强调芦荟保湿霜的水样感觉，给人以水灵灵的深刻印象。突出水嫩细腻保湿的肌肤效果。通过肌肤水嫩保湿得可以捏出水来的表现方法进行描述。,项目：佳雪化妆品 片名：让肌肤喝水 时间：15秒,广告创意,根椐佳雪芦荟保湿霜含有的芦荟分子，以及18小时持续保湿。以年轻时尚女性为主角，强调全天18小时保湿，同时突出使用效果: 如水的肌肤。,项目：佳雪化妆品
7、 片名：24小时持续保湿 时间：15秒,海报,代言人：佟丽娅,代言人,佟丽娅是一名实力派演员，她青春、有活力、可爱，有着纯洁的面容和给人一种纯真的笑容，给人一种坚持不懈的精神。清冷脱俗的气质，让人眼前一亮，很符合佳雪的形象。所以选择她做佳雪的代言人。,“佳雪补水专家”营销推广策略,1：广告 网络 电视 售点 2：促销建议 促销活动 长期推广活动,广告,投放目的： 提高、加深目标消费群对芦荟保湿霜的认知度和美誉度；配合促销活动，刺激消费者的需求和销售量。,网络,网络主要基于集中轰炸式的宣传思想，覆盖面广，效率高。 腾讯首页：腾讯首页是自动弹出来的页面，受众（年轻人）接触的频率高。 QQ游戏：QQ
8、游戏中（游戏大厅|QQ堂|QQ音速等游戏界面中）。 腾讯首页、QQ游戏：广告时间：4、5、6、7、8月,湖南卫视：,快乐大本营节目，是年轻观众朋友们最喜欢的电视娱乐节目，尤其是年轻时尚的女性朋友比较喜欢，湖南卫视频道收视率很高。产品诉求点与我们的媒体目标相吻合。在湖南卫视频道做形象广告可以在很大程度上巩固“佳雪”的品牌形象。,售点广告,为了长期树立品牌形象，可以利用售点广告作传播。 售点广告具有领导消费者的作用，能使消费者迅速产生亲切感，认同感，刺激消费者迅速购买。 售点广告：在专卖店展出产品海报。售点前展出产品平面广告。,促销建议,会员制度 一次性在佳雪专卖店消费满200可以办理会员卡可享受8.8折的优惠，在会员生日那天可享受6折的优惠。 套装活动 凡购买佳雪芦荟保湿套装，可享受8.8折的优惠。,媒体排期,预算,