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1、第 1 页 20XX 年服装店工作计划书 特征码 CxdzwbDOuUrYNdNqXbXG 服装店介绍： 服装店是专门为大众提供各种衣服的场所，是社会生活的 重要组成部分，对方便人民群众生活起了重要作用。传统的服 装店是以实体店铺为销售场所，加之装修，产品陈列，从而吸 引用户到店铺进行现场选购，着重顾客体验。随着网络经济的 发展，诞生了一种新的网上服装店铺的销售形势，网上服装店 注重快捷，低价，品质保证，是通过产品图片展示在网上，加 之文字描述，从而吸引消费者，通过低价和送货上门服务网上 整个销售流程，是一种新潮的网络销售模式。 服装店工作计划书 我们不敢保证我们永远是第一，但是我们可以勇敢的
2、争取 第一。作为服装店长首先要知道品牌服装的影响力(知名度)， 以及市场销售等，对于本店的货品、人员有充分的了解;这样才 会给本店带来好的业绩。 店长作为一个店的管理者，无论从哪个方面来说，对店铺 内外都有重要的影响，作为一个主管者至少应具备以下三种条 件： 第 2 页 1 能否给予店员信赖感? 2 能否激发店员的工作激情? 3 是否具备领导、统御的能力。 作为店长不仅对店面风格有着深刻理解，发展前景要有明 确的认识，还要对经营的各个环节了如指掌。商场一般以月、 季、年的单位来统计各店的销售业绩和排列名次，店内的管理 必须从店长抓起;店长是一个专卖店的灵魂，是团队的“掌舵手” 。店长应做的职责
3、;管理好团队，带领团队做好业绩，店铺只有 你是不够的，身为一个服装店的领导者，即使有好的想法和计 划，也要靠大家一起努力才能完成，在这里没有“你”和“我” ， 只有团队;因为我们是一个大家庭，要让每个人都积极的融入这 个大家庭，使团队的每个人都保持最好的 状态工作。 同时也要丰富自身的知识，对于品牌的面料、做工、款式、 编号、价位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顾 客介绍，懂得怎样去推销。 关于品牌的理念，适合的人群，区域生活观念，消费习惯 和购买方式、色彩与顾客的搭配等，我们都得进行分析、判断。 想要提高店内的业绩，店内服装的摆放、设计也是相当重 要的。店内商品摆放必须独特;比如：
4、不同的色彩、款式、及不 同价位的服装都有不同的摆放 ;哪些在打折、哪些在热卖;在什 么灯光下有什么不同的效果，都是店长应具备的能力。 想要吸 第 3 页 引顾客最好经常更换商品的摆放;给人一种耳目一新的感觉，这 样也可以提高店内商品的周转率。还有怎样给商品一个合理的 价格，价格是顾客购买产品最敏感的话题，人们都希望花最少 的钱办更多的事，很多商品因为价格的不合理损失了大批的顾 客，利用人们购物心理进行定价，参透策略;作为商家无论以什 么定位最终都是为了赚钱，这就要求定制的价格必须以成本为 基础，商家是不可能低于成本去销售的。所以我们必须千方百 计去降低成本;实行薄利多销。 怎样分配员工，监督员
5、工以及统计员工的销售量、业绩量 等。对于店员我们应该与其多沟通，多鼓励，因为你的认同和 赞美体现了他们的价值;员工出现问题的时候，我们应及时的找 出问题的根源，耐心教导、鼓励其做得更好。 店员要学会整理店铺。清点库存，必须保持货源充足，可 否有缺码、断货的现象。卖场必须保持干净、舒适的环境。使 整个店铺以最好的状态迎接我们的顾客。 此外。一个人的行为特征，无论是缺点，还是优点，都是 从过去至现在人生经验的积累，也就是说在每个特征的背后， 存在着许多成功与失败的体验，而对于成功的体验，我们应加 以肯定，则衍生出“自信” ，同时带动“挑战力”的提升，想做 一名成功的店长，要提升自我的“挑战力” ，以下几个方面也不 容忽视;积极向上的性格，无论遇到什么困难都应积极去处理; 主动面对困难，不躲避，不推卸;凡事都要秉公处理， 不偏袒; 第 4 页 不徇私，让店员正确地认识自己所存在的问题。店长要有开朗 的性格，才能将他的笑容带到工作中，从而感染到其它员工， 创造一个良好的氛围。 每天面对满目琳琅的商品、川流不息的顾客以及忙忙碌碌 的工作人员，如何抓住重点，保证商场有序的运作，实现经营 目标，最大限度的提高店内业绩，这就需要我们要有“狼”一 样的精神，打造更好的明天。