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1、第 1 页 公司 20XX 年度销售计划1 特征码 znPVMKHXpSemqyJBeIZw “凡事预则立，不预则废” 。几乎所有的企业都曾处在这五个阶 段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长 期计划制定阶段；战略计划制定阶段。ab 的发展过程注定是职 业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 200 年，ab 公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通 过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此 举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战， “计划、实施、 控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司 200 年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工 满意
2、；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计 划内容将围绕这六个方面进行。 在进入 200 年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市 场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是 所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期， 第 2 页 品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期， 销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多 变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸 多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加， 势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸 土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高 30%、
3、利润万 元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将 200 年的工作 重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、ab 品牌的构 建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的 要求双达标。 200 年营销计划 下达依据有两项基本假设前提： 年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； 市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月 如期上市。 200 年计划的目标和内容： 一、售量和利润指标 到 200 年 12 月 31 日，全公司完成销售额（含税）人民币亿元、 利润万元人民币。 二、任务内容 200 年内公司的工作内容分为三大部分，即：
4、 第 3 页 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉 及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主 要包括： 公司人力资源管理基础工作 分公司的建立和各项基础管理工作的调整 公司管理工作程序的规范 代理商的规范和调整 市场价格体系的调整 产品结构的调整 企业文化的构建 强化公司的信息管理 售后服务体系的建立和规范 2、ab 品牌的构建。确定 ab 品牌的含义和个性，构建一个鲜活、 富有鲜明个性的 ab。为树立 ab 的强势品牌市场地位打下基础。 3、新产品的研发上市。通过 8 个新型产品的上市，全面调整公 司产品结构和价格体系，使 ab 具有明晰的产品系列和副品牌。
5、 200 年计划实施的时间： 由于上述工作均是需要贯穿 200 年始终，自春节之后各项工作 均需立即展开。第三项工作是 200 年的工作关键，9 月份是见 分晓的最后时刻，更是重中之重。从这个角度来讲，200 年 9 月是分水岭，在此之前，仅有 7 个月的调整期。若进展顺利， 第 4 页 董事会的任务指标将不是非常困难之事，而且从此 ab 将进入高 速发展的道路。 环境分析和目标 200 年面临的几个主要问题： ab 品牌在全国市场的全面、规范推广时，产品结构的不合理 和过大的地区价差造成的阻碍。 公司从业人员对各项相关政策的设计和执行能力的欠缺。 年内各项工作的调整所需时间与公司新址搬迁前后
6、波动造成 的各项工作暂时性中断间的矛盾。 人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折 扣。 如此之多的调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来 自各方面的阻力。 200 年主要的机构职能和人员调整： 在年末，公司已确定整体组织机构，200 年，公司机构的最重 大调整在营销组织，调整工作将分层次逐步到位，主要包括： 将现销售部职能界定为销售管理、控制方面，通过、北京等 八大分公司完成区域内销售和实施。总部只负责向这八个分公 司供货。对这八个分公司实施计划、监督、控制职能。改变总 公司销售人员长期脱离一线实际工作、终端管理失控、差旅费 无效支出严重现象。 将现企划部更名为市场部，对全国范围内的市场维护和控制， 第 5 页 具体实施由分公司在市场部指导、控制、协助下运作。 由分公司完成对现有代理商进行城市级改造，改变目前省级 代理“圈地”现状，将市场拓展和维护工作精细化。 分公司在总部指导下，对所辖城市按重要程度进行分步开发 和深度挖掘，市场开发的基础工作讲求实效、扎实。现有代理 商经过筛选， ，符合要求的成为重点城市的地市代理。现公司销售人员进驻 当地，协助代理商做好市场基础工作，必要时成立办事处。