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1、第 1 页 公司业务员 12 年工作计划 特征码 ejHnlJRnluKWTKqSSsLx 年对我来说，是一个机遇与挑战并存的一年，金融危机的影响 对公司产生了巨大的震荡，公司也差点因此倒闭，还好通过我 和全体公司员工的集体努力，我们一同度过了难关，使公司转 危为安，恢复到良好的轨道中来。俗话说“大难不死，必有后 福” ，我相信，在度过 20XX 年的困难之后，我们公司一定会迎 来一个大的发展期。 转眼间又要进入新的一年 20XX 年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已 过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真 学习。在此，我订
2、立了本年度工作计划，以便使自己在新的一 年里有更大的进步和成绩。 一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能 百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 第 2 页 压力。 三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人 员协助。作为公司
3、一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成 两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上（每件 4 万元） 。做诉讼 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务 作的客
4、户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费（每月不低于 1.2 万元代理费） 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户 交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等 客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 20XX 奥运会带来的 无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高 端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符 第 3 页 合了中国驰名商标或者广东省着名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理 见面洽谈，争取签订一件广东省着名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同
5、时，不能丢掉 该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时 报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以 上。 以上，是我对 20XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导和帮助。展望 20XX 年，我会更加努力、认真负责 的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争 取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务， 能迎接 20XX 年新的挑战。 20XX 年我已经做的很好，所以我对 20XX 年的关注期望值更高， 我相信我一定能够做好这一点，在不断的发展中，我相信这是 可以做好的。公司的发展和个人的命运紧紧的联系在一起，没 有发展就没有进步。相信只要感受全体职员集体努力，我们的 公司明天会更好！ 第 4 页