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1、再下一城,丰泰城2期传播思考,青铜AD 2009-4,我们一切的思考，都基于以下命题的思考 丰泰城2期，站在什么样的立场去说话？,这一命题，揭示了丰泰城2期三大关键悬念： 2期与1期、整体之间的关系论 产品特点与目标客户需求之间的价值论 丰泰城2期与市场、竞争对手之间的地位论,丰泰城传播悬念1形象立场,青出于蓝,如果把2期当做一个全新的项目来做， 那是绝对是不明智的。 首先，前期的推广价值、市场认知度、客户传播积累 这些都是2期继承的先天优势，是一开始的形象价值。 丢开前人栽的树而另起炉灶，绝对不是明智之举。 其次，作为一个36万的大城， 庞大的资源体系和生活版图是项目最大的价值之一， 就2期
2、来说2期，势必将丢弃这一核心价值， 单刀赴会永远没有并肩作战来得更容易。,如果把2期完全复制1期的推广模式， 那是不负责任的广告！ 第一，无论是市场还是客户，在过去长达1年多的时间里，对丰泰城的 形象已经缺乏了新鲜感和刺激点了，2期的问世，首当其中的就是要解 决这样的问题。 第二，08年的东莞市场，所有的项目都在打折、促销，抛去形象不计后 果的赤裸竞争，丰泰城也未能幸免。损伤的品牌形象和价值口碑，需要 全新的包装来重建市场的美誉。,2期与丰泰城1期之间的关系，应该是一种青出于蓝而胜于蓝的形象传承。 颠覆的继承，要持续的前进， 我们的广告要树立丰泰城2期的形象关键词便是成熟 成熟不仅仅是针对项目
3、的社区氛围， 而是辐射到产品、生活、置业观念的更多层面的日趋完美。 其核心的便是价值成熟体！,价值成熟体,是,社区人文氛围的真实感受 产品品质的日趋完美 赠送面积带来的生活高附加值 商业配套、城市发展的完善与发展 形象价值的再次拔升 性价比的大幅攀升,价值成熟体， 如何让产品卖点与客户需求之间发生共鸣？,丰泰城传播悬念2价值立场,有理有据,我们都很清楚， 这个市场上已经没有靠形象概念就能忽悠的客户了， 更何况还是在东莞这个强调务实和利益的城市。 如果我们的广告不能给予客户可信的依据， 那么即便吹得天花乱坠，也没有人为其买单。,我们必须在务实的基础上，建立形象沟通态度！,前提,随着1期的入住和开
4、发进程 无论生活、社区、配套、物管、交通、产品 每一个客户都可以找到范本和参考。 这是一个价值透明的楼盘，没有任何的陷阱与不确定因素， 丰泰城，给每一个客户可以看得到的绝对价值。,论据一,我们更换了更为高档的外立面，因为你的品味值得让所有人都看得到； 我们增加了空间的赠送面积，因为你的生活值得拥有更多可能； 我们招募了各大品牌商家，因为你的需求值得最大的满足 丰泰城2期的价值成熟，对于客户而言是一种生活价值的提纯， 在这个理性购房时代，告诉我们的客户： 你的每一分付出，都值得拥有最实际、最纯粹的居住价值的回报。,论据二,当他人在费尽心机做广告的时候，丰泰城在做产品； 当对手在考虑营销噱头和折扣
5、让利的时候，丰泰城在考虑客户的需求； 当其他项目在夸夸其谈它某一卖点的时候，丰泰城在研究它的整体规划 丰泰城要贩卖给客户的，只有他们需要的价值！,论据三,成熟生活的绝对值！,丰泰城2期的价值成熟体的核心含义便是,结论：,成熟生活的绝对值， 是范本、是参数、是标杆， 因此，我们必须在市场上建立自己的地位！,丰泰城传播悬念3市场立场,强人逻辑,在东城与寮步的交界， 丰泰城掌控着两大区域的城市资源， 左右着城市人群的生活朝向， 这里就是东莞东部人居的主流！,在东莞东拓的道路上， 丰泰城以前瞻的视野走在城市发展的前线， 与它的居住者一道，丰收区域发展的前景价值。,在东部地产开发市场中， 日趋成熟的丰泰
6、城，建立起区域地产的价值标杆和领导地位， 2期的问世，将主导整个区域地产的价值导向。,丰泰城是： 东部人居的主流、导向与代言人 地产价值的标杆、范本与领导者,二期的案名，必须拥有这样的高度意识！,东道主,案名：,掌控城市资源，左右东城与寮步； 城市东拓道路上的主人，形象高度站位； 直观表现项目的区域价值和市场地位； 客户生活心态的沟通，从此当家作主的骄傲感。,视觉表现一,视觉表现二,双城上品,备选案名：,所有的想法，都需要用良好的执行力表现出来 现在就动手吧！,依据现有资料，我们划分一下推广节点：,9月,开盘,认筹,8月,形象登陆,价值解构,7月,开盘冲刺,持续强销,第一阶段 形象登陆 阶段策
7、略 ：承前启后，告诉市场一个更好的丰泰城即将到来 执行重点 ：以户外作为主要发布媒体，围墙更换。,户外主题：,再见已是完美 丰泰城2期，价值提炼中,我们把外墙全部翻新，有人说我们奢侈 我们把户型赠送率提高了xx%，有人说我们浪费 我们斥巨资打造品味生活商业街，有人说我们挥霍 20年丰泰只造一座城，36万m2只有一个东道主,围墙文字：,第二阶段 产品解构 阶段策略 ：对产品价值进行详细演绎，将核心价值完整展现 执行重点 ：以户外作为主要发布媒体，其他物料辅助配合。,户外主题：,成熟生活的绝对值！ 68-90可变空间，超值问世。,系列画面： 可作为报纸、网络、展板、框架广告等画面。,有时候，羊毛并
8、不出在羊身上,或许在一百个人里， 只有一个人相信这句话。 太多流于表面的口头承诺， 和浮而不实的广告陷阱， 让越来越多的购房者变得小心翼翼。 但这一次，真理却掌握在少数人的手上。 因为，面对越来越精明老道的购房者， 那些真正睿智的开发商深刻地意识到， 唯有付诸行动的、可以即时享受的优惠， 方能得到他们的认同，俘获他们的信任。,丰泰城.东道主，68-90成熟之家现楼发售中 成熟生活配套，超高性价比，眼见为实/赠送80自主空间，2房变3房，3房变4房 请不要怀疑，这绝对是一次颠覆市场潜规则的返利行动！ “羊毛并不出在羊身上”，您是否愿意前来亲身验证？,今天，你将成为一个懂得收获的聪明人,家的感觉，
9、从没有像现在这样浓厚。 不远处次第亮起的万家灯火，守候着急切归去的身影。 夕晖漏过浓密的枝叶，沐浴着园林里时远时近的欢声笑语。 36万的大社区里，流动的每一分和熙，总能勾起心中莫名的熨帖。 那久违的熟悉，越过重重原生树木，越过商业街，越过庭院， 弥漫在生活的每一处风景里。 东城、寮步一路相连，横坑小学近在咫尺。 孩子们和熟悉的伙伴玩着乐意融融的游戏， 从黄旗山漫步归来的老人，冲泡着香茗，等待老朋友的博弈,丰泰城.东道主，68-90成熟之家现楼发售中 成熟生活配套，完美顷刻尽享/纯享受式东南亚园林，收获稀缺自然 生活，已经准备就绪。 我们修剪了树木，泡好了茶，邀请你来家里坐坐。,第三阶段 开盘冲刺 阶段策略 ：开盘节点进行集中传播，完成第一轮最终冲刺 执行重点 ：以户外作为主要发布媒体，其他物料辅助配合。,户外主题：,风华正茂时 8月28日，东道主全城盛大开盘！,THE END,