2010奥迪A5家族中南小区试驾活动经销商执行手册.ppt

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1、奥迪A5家族中南小区试驾活动经销商执行手册 GAAC 2010年7月15日,市场压力,市场竞争环境,市场声音,MARKET,市场分析 Market Analyze,市场机会,小众进口车的目标消费群体人数较少，并且对产品不了解 第二季始，由于集客量不稳定，库存压力日益增长,缺乏推广活动以及产品曝光，消费者了解产品的途径少，无从体验产品,奥迪国产车业绩斐然，2010的整体营销策略将加强进口车产品力度，中南小区的目的也一致,进口车消费者，购买决策倾向于品牌和时尚，所以对新车的关注度更高 应为奥迪进口车品牌注入新鲜感体验，获得更多用户喜爱,市场压力,市场声音,1、挖掘A5的有效 潜在客户,3、提供销售

2、支持， 促进成交率,2、传递品牌魅力， 提升喜爱度,突显品牌/产品的特点，提升理解度和喜爱度 吸引潜在客户对奥迪A5品牌的关注，并使活动成为客户圈中热点的话题,对潜在客户举办有吸引力的品牌体验活动 解决中南地区奥迪进口车销售困难（特别是小众进口车A5家族）,活动目标 Activity Target,活动意义 Activity Meaning,劣势,产品体验 Products Experience,试驾是活动的核心，让来宾感受奥迪的卓越性能和愉悦体验 增加车型曝光也是是活动重要意义，促进对产品的喜爱 Test drive is the core of activities, let the gu

3、ests to experience Audis excellent performance and enjoyable Increase the model exposure has important meanning to promote the love of the product,改善店头进口车集客资源匮乏的局面，挖掘新客源 确保集客的精准性，提高成交率 Change the situation that imported car set off limited resources, and tap new sources Ensure the accuracy of set-of

4、f, increase turnover rate,客源开拓 Open Up Source,挖掘优质客源是本次活动重点！,- 谁是真正的潜在顾客？ - 如何结合区域特色，达到最有效的集客效果？ - 如何让产品体验落实到他们身上？,活动重点 Activity Point,Who is the real potential clients? How to combine the regional characteristics, to achieve the most effective set-off effect? How to implement the product experience

5、 them?,Dig high-quality source is the point of this activity,6,举办专场品牌体验活动,现场展车,赠送搭载奥迪活动讯息的小礼品,与高档商城联合展示类,通过展示配备产品展示区、品牌文化体验角、奥迪精品展示区，将产品价值及品牌形象全面地向潜在客户进行传递； 现场配有销售顾问，接受消费者的咨询，并将潜在客户信息进行实时记录，以便后期跟进； 品牌联合： 商场推荐符合A5产品定位的商家参与现场互动，如时装秀+车模结合。,第三方集客来源,主题推演 Theme Deduction,如何把进口车型倡导的时尚、运动、品味的产品理念传达给意向车主、吸引注

6、意、创造砰然心动的感觉？How to promote import models fashion, sports, tastes and values to the intention owners to attract attention and create slammed the heart feeling? ?,抓住受众消费心理，创造共鸣Seize the audience consumer psychology, and create resonance,激情体验 Passion Experience,尽享时尚 Enjoy Fashion,感受浪漫 Feel Romance,无论是想

7、做一个特立独行的挑战者 Maverick,加入奥迪A5都市A计划 Join,5动全城,或是拥有全新A5家族与众不同的尊享 A5 Family,奥迪A5都市A计划必将掀起都市热潮 Urban Hot 引爆舆论焦点，聚集人气！5动全城 Focus,主题推演 Theme Deduction,动 . 引风尚 Dynamic . Fashion,都市A计划 5动全城 City A Plan 5 Dynamic all city,活动主视觉,项目构成,精英召集,商场现场报名,网上报名,选出精英中的精英,设置具有针对性的门槛条件初步选出本次活动所需的目标群体,到经销店内完成挑战指定的入门A计划,精确地找出目

8、标受众,A计划集训营,对海选出来的精英进行培训,设置多个趣味计划等待挑战者完成,特别的趣味体验形式加深目标群体对A5的了解,诞生最佳挑战者,完成所有计划并获得最高分的挑战者 将获得极具代表性的称号,-A5都市达人-,拉近目标群体与A5距离,时间安排 Schedule,时间,事项,7月,8月,9月,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,第一周,第二周,第三周,第一周,车辆移动 合肥 安徽安迪 安徽奥祥 芜湖 武汉 华星汉迪 湖北中基 湖北鼎杰 宜昌 郑州 丰之元 豫海 洛阳,安徽安迪展示,7月31日-8月1日,合肥/芜湖挑战者集训营,8月14日,第四周,芜湖展示,/武汉挑战者集训营,8月21日

9、,7月31日-8月1日,召集方式,建立客户资源数据库 Establish guests DB,经销商店内招募 Collect in store 到店填写问卷报名 Fill papers inside store,商场展示 Mall exhibition 现场填写问卷报名 Fill papers on-site,活动主页 Activity Website 网页填写问卷报名 Fill parers on website,马场、高尔夫 会员短信招募 Race Golf SMS 到店或展示商场填写问卷报名 Fill papers,商场展示,以各城市最高端的商场作为主要报名地点 每家经销店均有1个周六、

10、日的时间招募来宾,时间安排：,等离子电视,等离子电视,等离子电视,注：同城市商场展示档期，由市场总监抽签决定,招募阶段经销商执行,概述,活动时间： 活动地点： 人员构成：经销店工作人员*3名 活动构成：商场展示+经销店内展示 活动内容： A5车辆静态展示 1-2台 “动 引风尚 都市A计划-5动全城”活动宣传 招募活动来宾,概述,经销商执行指导及管理,及时总结 统一要求活动结束后2天内提交邀约来宾信息资料，活动结束一周后提供活动总结及照片资料,全方位支持： GAAC统一下发详细的指导手册、方案模板、总结模板 统一制作经销店及商场内物料，让全南部区的活动形成统一调性,及时跟踪与指导： 经销商需在

11、执行前三周提交活动方案，报与代表处及GAAC报备 参与初赛人员信息严格把关。保证参与人员中有效潜在客户的含金量,主动沟通机制： GAAC确定专人对接，进行经销商的指导与监管 主动询问，主动沟通，主动答疑，主动指导。确保经销商全局了解执行细节，顺利执行。,专业 关怀 服务,区域统一指令： 代表处统一向10家经销商下发工作指令，明确要求与职责 由GAAC统一跟进指导与跟踪 代表处、GAAC与经销商开展执行前沟通，明晰经销商的需求与执责。,经销商职责,及时总结 活动结束后2天内提交邀约来宾信息资料，活动结束一周后提供活动总结及照片 及时跟进落选客户的关怀与转化。持续传达品牌与产品信息,严格把关 参与

12、初赛人员质量严格把关。保证参与人员中有效潜在客户的含金量与影响力 严格按照区域指导严谨执行,及时报备： 在执行前三周提交本店执行方案，报与代表处及GAAC 每天更新统计商场留档人数、来电量及到店量、报名量，并每3天报与GAAC,主动沟通 主动与GAAC进行沟通，在对项目及执行存在疑问或不明晰时，即主动与GAAC沟通。 GAAC即第一时间进行答疑及解决。,高效执行 有效集客,区域统一指令： 确切了解详情及要求 明晰执行过程 高度重视活动,概述,商场展示运作,流程规划,商场展示运作,人员配置,物料配置,商场展示接待流程,来宾到达展示区,前台接待,获取A5资料和DM,洽谈区留档,前台领取礼品,车辆参

13、观,洽谈区留档,前台领取礼品,参观车辆或离开,参观车辆或离开,1,3,5,4,2,前台 ； 洽谈区 ； 活动背板 ； 车辆展示区 ； 活动宣传看板,商场展示工作说明,前台接待,应对来宾问询，为来宾介绍活动内容和参与方式；来宾到洽谈区留档结束后，为来宾派发礼品,正常接待,“您好！欢迎光临奥迪都市A计划-5动全城展区！”,兑换礼品,“您好，请将您填写好的问卷资料给我，谢谢您。” “您好，这是您的礼品，请慢走！”,资料领取,“您好，这是奥迪A5家族的资料，谢谢您，请慢走。” “您好，这是奥迪都市A计划-5动全城活动的介绍资料，谢谢您。”,客户投诉时,“很抱歉，由于我们的工作疏忽给您带来麻烦了。”,商

14、场展示工作说明,洽谈区接待,为来宾介绍都市A计划-5动全城活动内容和参与方式，为来宾提供调查问卷并指导来宾填写留档,正常接待,“您好！欢迎光临奥迪都市A计划-5动全城展区！”,留档结束,“您好，感谢您的支持，您可以用这份调查问卷到前台换取一份精美礼品， 谢谢您，请慢走。”,留档,“您好，这份是本次活动的客户调查问卷，请您填写一份，谢谢您！”,客户投诉时,“很抱歉，由于我们的工作疏忽给您带来麻烦了。”,商场展示工作说明,车辆展示区接待,为来宾进行车辆介绍，维护车辆正常展示,正常接待,“您好！欢迎光临奥迪都市A计划-5动全城展区！”,紧急情况（来宾的行为可能破坏展车）,“您好，请您留意展车，谢谢您

15、的理解，请继续参观！”,车辆问询,“您好，现在您看到的展示车辆是奥迪A5，接下来请允许我为您介绍一下这款车！”,客户投诉时,“很抱歉，由于我们的工作疏忽给您带来麻烦了。”,高端场所推广结合: 主要是针对场所的客户资源分档次采用不同的策略对应结合； 采用强势对精准，全面有效覆盖的策略； 重点客户资源：VIP贵宾卡会员；,展示类： - 合作场所内物料展示； 推广形式： - 针对访客类进行活动信息告知，引起关注； - 针对场所会员及VIP进行高端客户DM直邮，进行活动告知； - 针对场所会员及VIP贵宾卡客户信息进行筛选、联合参与后续体验活动； 第三方集客合作： 合肥：元一高尔夫会员； 武汉：赛马场

16、会员； 郑州：思岭高尔夫会员；,第三方集客来源,初赛嘉宾筛选方式,接收客户调查问卷,输入客户信息统计表,最后致电确认参与客户参与意向,提交客户信息统计表至市场总监,共同商定参与初赛客户，反馈参与客户信息,市场总监,销售总监,初赛前三日汇总参与客户名单提交至GAAC,落选客户发送关怀短信,初赛阶段经销商执行,概述,总体规划说明,概述,经销商人员配置,物料配置清单,经销店接待说明,时间安排,AM 10:00-12:00 PM 14:00-17:00,来宾到店,接待流程,前台指引到活的区域,活动接待台核实身份,检查驾驶证,派发任务函,参与初赛,参赛结束，店内参观,经销店工作说明,初赛说明,领取任务函

17、-计时开始,寻找A5（驾驶车辆）,出发寻找照片中的地点,到达目的点-拍摄周边环境,返回经销店，提交任务-计时结束,30MIN,来宾有30分钟的任务时间，从来宾接获任务函到返回经销店。 在任务内必须到达图片中的目的地，拍摄目的地内4-5张照片 拍摄完毕后返回经销店提交任务照片，经核对后正确即可通关,每天来宾与A5的照片由经销商整理完毕后统一交与国云风。,电话邀约,落实参与时间,到达经销店,自行到店,了解活动,现场报名参与,注：现场报名参与的嘉宾需要填写申请资料；并根据经销商店内的接待任务，前期预约嘉宾活动完毕后方可参与。,到店接收程序： 汽车到店后，请检查全车，检查车辆车身是否有刮痕，如有刮痕请

18、先拍下记录，检查清楚是否每台车都有工具箱，以及后备胎等， 全车进行清洁，专业汽车清洁人员进行车辆保洁，包括除尘、打蜡、用车辆清洁剂进行全面清洁 每天用车完毕后，车辆到加油站加满油，最后停放在经销店的停车场保管，车钥匙有经销店的主管人员保管； 车辆使用完毕后，由经销店的工作人员把试驾车开到决赛的场地。,车辆洗净标准： A 、前挡玻璃及所有门窗玻璃洁净无污物 B 、车身表面无可用毛巾擦去的污物 C 、内外反光镜明亮且外观不滴水 D 、钢圈无可用毛巾擦去的污物 E 、前后烟灰缸、方向盘清洁 F 、内饰部件无灰尘，坐垫、脚垫整齐有序,车辆管理,A5活动区接待,为来宾介绍试驾注意事项与驾驶技巧，指引来宾

19、到达试驾区进行试驾,正常接待,“您好！欢迎光临奥迪都市A计划-5动全城活动初赛！”,“您好，谢谢您的参与，请到休息区稍作休息”,试驾说明,“先生/小姐，您请上车，请坐好后扣上安全带，出车时请打灯示意，公路上严禁超速， 请将车速保持在60-80公里之间，请问您清楚注意事项了吗？如果您都清楚了那我们就可 以发车了，您请发车。,客户投诉时,“很抱歉，由于我们的工作疏忽给您带来麻烦了。”,试驾结束,经销店工作说明,经销店任务,决赛嘉宾筛选方式,接收客户调查问卷,输入客户信息统计表,最后致电确认参与客户参与意向,提交客户信息统计表至市场总监,共同商定参与试驾客户，反馈参与客户信息,市场总监,销售总监,试

20、驾前日汇总参与客户名单及照片提交至GAAC,落选客户发送关怀短信,获得进入挑战者集训营的挑战者,以先到先得的形式进行募集 最终将需要选取100名来宾前来参与A计划集训营 在100名的基础上，额外增加10名的后备名单。因此，需选取110名的合格者,成为合格者的优先考虑条件,欲想购买第二台车的车主,对奥迪有兴趣的来宾,经销店固有资源,他们已有初步的购车意向，但还没锁定想购买的车型 优势：明确的购车意向 劣势：他们可能对奥迪不了解,他们对奥迪的汽车十分感兴趣 优势：热爱奥迪品牌 劣势：暂时没有明确的购车意向,经销店已有新老客户资源，已经成熟、稳定 优势：购车意向稳定 劣势：缺乏激情,晋级人群组成,宣

21、传集客,经销商店头,前期展位展示,网络报名,A计划集训营,固有资源邀约参与,募集邀约参与,规划嘉宾构成（每场次约120人）：,募集来宾 100名 观摩嘉宾 10名 当地主流媒体 10名,总体规划,Day 1,22:00-24:00,制作物料进场,00:00-12:00,物料搭建,12:00-20:00,现场调试、彩排、清洁,08:00-09:30,来宾到达现场,09:30-09:50,日程安排说明会,09:50-12:30,挑战者训练项目进行,12:30-14:00,来宾午餐,14:00-16:30,挑战者任务进行,16:30-16:50,车舞表演，组委会评比,16:50-17:00,颁奖仪式

22、,17:00,活动结束，来宾离场,17:00-24:00,撤场,8月12-14日,湖北省武汉市,8月19-21日,安徽省合肥市,8月26-28日,河南省郑州市,Day 2,Day 3,车辆安排,挑战者训练项目规划,上午任务将100名受训挑战者分为5个小队，每队20名。,时间,挑战1队,训练说明会（A5课堂）,09:30-10:00,挑战2队,挑战3队,挑战4队,5动全城,10:00-10:30,飞镖训练,公路跟随训练,汽车驾控训练,汽车驾控训练,10:30-11:00,公路跟随训练,飞镖训练,挑战者游戏,飞镖训练,11:00-11:30,汽车驾控训练,挑战者游戏,5动全城,挑战者游戏,11:3

23、0-12:00,5动全城,汽车驾控训练,公路跟随训练,挑战任务可透过组队的形式完成任务，来宾需透过抽签的形式两人组成一组完成任务,挑战5队,挑战者游戏,5动全城,公路跟随训练,飞镖训练,公路跟随训练,12:00-12:30,挑战者游戏,5动全城,飞镖训练,汽车架控训练,总体平面布置General plan layout,项目位置平面布局图,Layout for the items held,注：此图为上午训练期间场地布置,总体平面布置General plan layout,项目位置平面布局图,Layout for the items held,注：此图为下午比赛期间场地布置,来宾餐饮&娱乐,现

24、场餐饮,现场设置一个名叫“风尚吧”的自助餐厅，内提供自助午餐以及茶歇,“风尚吧”是娱乐以及餐饮集于一身的餐厅，不单是餐饮，还有电子娱乐项目（赛车游戏、挑战者游戏）,来宾训练项目规划,5动全城,飞镖训练,公路追随训练,车辆操控训练,此区域作为来宾寻找自己参与活动期间的照片 为主要用途，找到自己的照片则视为受训通过； 内容： 照片类型 1、A5车型的照片 2、来宾初赛和商场展示现场照片 3、来宾和A5的合影照片 共三种类型照片构成照片墙设计。 总共约200张照片 （关于来宾100张 关于 A5汽车100张）,5动全城,飞镖训练,公路追随训练,车辆操控训练,作为一名A计划受训员，您必须掌握精准的判断

25、力和对奥迪的科技理解程度。,活动现场设置两处飞镖训练处，作为休闲区域 设备使用，增加来宾对奥迪科技的认识。,飞镖活动区域的飞镖目标由奥迪科技名词构成，每一项奥迪科技技术名词构成一个区域，射中科技名词则视为受训通过,QUATTRO,ASF,AUDI,MMI,来宾训练项目规划,5动全城,飞镖训练,公路追随训练,车辆操控训练,公路追随训练：由教练开头车，作为“被追随目标”，受训来宾需要一 刻不离的追随教练车，同时也不能超越教练车。,里程规划：20KM 时间规划：30分钟完成（出发到返回训练营）,作为一名A计划受训员，您必须掌握良好的车辆跟随驾驶技术。,来宾训练项目规划,5动全城,飞镖训练,公路追随训

26、练,汽车驾控训练,一名A计划受训员必定拥有极强的汽车驾控能力。,直线加速&紧急制动,紧急规避&紧急变道,纷繁炫目的汽车驾控是建立在对每一个基本控制动作熟练掌握的前提 下的，包括直线加速、紧急制动、紧急规避、紧急变道等，在场地中 设置出这些基本控制动作的训练项目。,来宾训练项目规划,挑战者任务,玩家两人一组，在 20m20m 的场地内，一名玩家驾车顺时针方向行驶，另一名玩家负责将车内放置的球投掷到圆形中心的桶内。 评分制：限时1MIN，10分制，速度下限20KM/H 规定时间内投入沙包数量多少给予相应得分。 沙包1-3 个 3分 沙包4-6 个 6分 沙包710个10分,以各种趣味试驾作为来宾的

27、挑战任务，增加活动趣味性和参与积极度，加深来宾对活动的印 象和好感度。,定点投弹,活动场地为70m30m 的区域，车身前上放置一个托盘，盘子中放10个高尔夫球，两名玩家一组，从起点到终点依次按规定路线绕桩“8字”行驶，折返点停车玩家互换角色，以到达终点时托盘内球的剩余数、全程用时确认成绩 评分制：10分制 到达终点时托盘内球的数量和全程用时多少确定胜负。 2人一组，胜利者得10分，败者5分。,终极护送,完成了A计划集训，下午为受训挑战任务。,这个项目是体现A5的加速性、制动性以及弯道稳定性。,这个项目是体现A5的澎湃的动力性能和ESP制动系统。,挑战者任务（举例）,以各种趣味试驾作为来宾的挑战

28、任务，增加活动趣味性和参与积极度，加深来宾对活动的印 象和好感度。,心动A5,活动场地为20m20m 的方形区域，玩家在规定时间内使用MMI寻找指定的文件和根据提供的地点使用导航设置成功设定地点。根据时间的高低来评分。 评分制：限时1MIN，10分制 1MIN内完成游戏给予10分，每超出5秒扣1分。,人机互动,完成了A计划集训，下午为受训挑战任务。,这个项目是主要是考验玩家的车技和智商以及体验A5的性 能。,活动场地为20m20m 的方形区域，场地路线就是A5字母 选手需要驾车完整绕完由桩桶拜访成的“A5字母”路线才算完成了比赛。 评分制：限时1MIN，10分制。 1MIN内完成游戏给予10分

29、，每撞倒1个桩桶扣0.5分，每超出10秒扣1分。,这个项目是体现奥迪A5人机互动的新一代MMI多媒体交互系统。,颁奖仪式,评比项目,公路跟踪集训 汽车驾控集训 5动全城 飞镖训练,以上四项受训项目，参加及视为通过，获满分,定点投弹 终极护送 人机互动 心动A5,以上四项挑战任务，按每项所得分数，计算总分,按照总分数，评出前三名，第三名和第二名获得购车优惠名额,冠军获得“A5”都市达人代号，及相应奖励！,车舞表演Car dance performance,一名最优秀的挑战者，所具备的汽车驾控能力应该是怎么样的？ What is the car drive ability for the best

30、 urban challenger?,奥迪A5车舞表演 Audi A5 car dance performance,决赛阶段经销商执行部分,概要,活动时间：安徽省 8月14日 湖北省 8月21日 河南省 8月28日 活动地点：安徽省合肥市二手车交易市场 湖北省武汉市体育中心 河南省郑州市汽车公园 人员构成：每站100人，每店邀请人数如右表：,运作说明,人员配置,各经销店提供一名领队工作人员,工作说明,来宾提醒：活动前一日给所有来宾发送活动信息（集合时间、地点）短信 来宾引导：来宾到店集合后引导来宾上车；到达活动现场后引导来宾到帐篷内参与活动,工作流程,活动前一日：再次短信确认活动信息,08:0

31、0到达经销店准备接待，电话确认大巴09:00是否到达,08:00-08:20来宾到达，请来宾在经销店内休息等候,08:20-08:30引导来宾上大巴，准备发车，通知未到来宾尽快到达,09:20到达活动现场后，引导来宾进入帐篷内参加活动,12:00-13:30引导来宾乘坐大巴到国云风安排的餐厅就餐,13:30就餐结束后引导来宾乘坐大巴返回活动现场，继续参加下午部分活动,17:00活动结束，引导来宾乘坐大巴返回经销店，来宾返回经销店后自由离开返程,话术说明,经销店领队在引导过程中必须礼貌文明，使用“您好！” “这边请！” 等用语,合肥,场地介绍,地点：合肥市包河区二手车交易市场 区域面积：W135

32、MXL135M 地面情况：水泥地面（满足试驾需求）,合肥-二手车交易市场,入口,地面,全景,合肥-二手车交易市场,电源,工房,入口,135m,70m,65m,135m,15m,合肥-百大CBD购物中心,地点：合肥市庐阳区长江中路365号 可用面积：W5MXL10M（限高3m） 门宽：W2MXH2M 可摆放车辆：1台,活动区域,进车/进货街口,进车/进货入口,进车斜坡,进车/进货入口（内侧）,车辆进出路线（直行）,合肥-百大CBD购物中心,合肥-明珠国际大酒店,地点：合肥肥西县繁华大道（会展中心旁） 自助餐厅位于酒店1楼餐厅,主题背板位置,酒店大堂,标准单人房,标准双人房,餐厅,芜湖,场地介绍,

33、芜湖-侨鸿国际购物中心,地点：芜湖市中山北路 可用面积：W5MXL9M（限高4m） 门宽：W3.5MXH2.4M 可摆放车辆：1台,活动区域,商场正门,活动区域,芜湖-侨鸿国际购物中心,郑州,场地介绍,郑州-河南汽车公园,地点：郑州市中州大道与北环交叉口向北50米路东河南汽车公园 赛道总长：1.3KM 场地可提供A/B区域 （ A区25MX23M B区28MX38M） 可提供电量：90千瓦 广告位：广告牌A W16MXH6MX1式 广告牌B W6MXH3MX8 广告牌C W9MXH4MX1式 龙门架一式,龙门架,6MX3M广告画,16MX6M广告画,郑州-河南汽车公园,28M,38M,23M,

34、25M,电源,物料入口,来宾入口,郑州-河南汽车公园,郑州-大商新玛特总店,地点：花园路和农业路交界 可用面积：W8MXL12M（限高4.5m） 门宽：W2.1MXH3MX2式 可提供电量：25千瓦 可摆放车型：2台,门口,车辆进入口,活动场地,郑州-大商新玛特,郑州-中州国际酒店,地点：未来路73号 可提供148间标准间（分商务型以及行政型） 内有国际厅以及中州厅等大型宴会厅,背景板摆放位置,洛阳,场地介绍,洛阳-万达广场,地点：辽宁路170号 可用面积：W10MXL10M 门宽：W2.5MXH3MX2式 可摆放车型：2台,门口,活动区域,进车入口,洛阳-万达广场,武汉,场地介绍,武汉-武汉

35、体育中心,地点：东风大道 区域面积：W100MXL100M 场地分别有10个出入口 可提供电量：100千瓦（距离300米）,道路,活动区域,入口,武汉-武汉体育中心,体育路,体育路,100M,100M,130M,10M,往前300M是洗手间,往右200M是电源,武汉-武汉体育中心,武汉-新世界百货,地点：航空路与解放路交界 可用面积：W10MXL10M 可摆放车型：3台（每家经销商提供1台奥迪A5）,武汉-新世界百货,武汉-长江大酒店,地点：武汉经济开发区创业道128号 内麒麟厅等大型宴会厅,背景板摆放位置,宜昌,场地介绍,宜昌-均瑶广场,地点：中州大道国贸广场旁（广场LED可播放半小时奥迪视

36、频） 可用面积：W10MXL10M 可摆放车型：3台,宜昌-均瑶广场,经销店,常规特约店,物料入口,物料摆放位置,物料摆放位置,物料摆放位置,新展厅,接待台,活动区域,礼品部分,一等奖礼品,苹果iPad平板电脑（64G/WIFI+3G版） 介绍: 上市时间：2010年 处理器：Apple A4(1GHz) 产品定位：超轻薄,平板电脑 硬盘容量：64GB 屏幕尺寸：9.7英寸 重 量：约0.68Kg,二等奖礼品,奥林巴斯相机 介绍： 1230万有效像素，最大可拍摄40323024像素的图片机身带感光器位移防抖系统和防尘系统。能够满足家庭用户和非专业的摄影爱好者的基本使用需求。 奥林巴斯E-PL1

37、采用了更加时尚简约的小巧造型，具有白色、香槟金、黑色三种机身颜色可供选择。1,230万像素高速Live MOS传感器、TruePic V图像处理引擎、i-Auto智能自动优先模式、i-ENHANCE创意工具。,三等奖礼品,任天堂 Wii 介绍： Wii 是日本任天堂公司(nintendo)2006年11月19日所推出的家用游戏主机，Wii属于第七世代家用游戏机。前所未见的控制器使用方法、怀旧主机游戏软件贩卖下载、无关游戏的生活资讯内容、运用网络的功能及各项服务等均为 Wii 的主要特色。,三 星 WEP-350蓝 牙 耳 机,礼品说明： 主要规格 - 蓝牙版本 2.0 - 超轻 7.1 g -

38、 最长5小时通话时间 - 最长100小时超长待机时间 - 尺寸/体积 49 (L) x 16.5 (W) x 5.9 (H - 适用所有具有蓝牙功能的手机 特点 业界之最超薄0.59公分，身轻如燕7.1公克 - 蓝牙设计款代表作，完美精工心层意境 - 金属边框，高科技材料，最佳商务典范 - 独特轻巧充电座，精巧方便，省心充电,决赛签到礼品,留档礼品：Quattro壁虎 3D车贴,品名：Quattro壁虎漫步 纯金属壁虎车贴 3D立体个性汽车贴 尺寸：约宽9.7CM高4.4CM 重量：0.03kg（约数） 材质：纯金属 颜色：银金属色 规格：单只装 包装内含：金属壁虎一只 适用车型：所有车型,外

39、展留档礼品推荐,媒体宣传部分,媒体传播,延续总部A5上市的传播声音，结合区域媒体，扩大本次中南区寻找最佳A5挑战者活动的影响。 分享高端意见领袖的试驾感受体验，通过A5挑战者招募、训练营，试驾体验让潜在客户对车型有更深认知，深化客户对于奥迪A5的认知，提升A5在当地的知名度。 结合总部推广资源，进行补充投放借势传播；借助合作机构的资源平台，借力推广活动。 加强招募活动前期的媒体传播力度，让潜在受众清晰了解到活动信息与本地销售优惠。 通过试驾活动展开媒体传播。 邀请媒体参加A5挑战者计划、从专业角度对A5进行测试分析，让受众对车型有更深认知。 结合A5挑战者的专访，详尽报道A5挑战者试驾体验感受

40、，通过现身说法传达A5车型性能，增强客户对于A5的口碑传播。,媒体传播目的,传播内容规划,传播规划-活动专题Mini-site作用,建立贯穿整个活动的主题网页minisite 与互联网接轨，以便活动信息的传播 建立客户数据库，以便即时更新以及经销店的即时跟踪,主要内容： 任务最新消息公布 活动日程安排 网上报名 活动照片 奥迪主页链接 ,召集,入门任务跟踪,预热,入选名单公布,挑战者集训营跟踪,A5 挑战者公布,后续报道,传播行程规划安徽站,7月26日-8月9日,8月9日-8月14日,8月,推广时间,阶段目标,活动告知，招募参与,跟踪活动，试驾体验,活动分享，后续传播,阶段任务,媒体组合,区域

41、传播媒体：安徽汽车网+易车网芜湖分站 属地经销商补充：报纸+电台+店面宣传,传播方式,话题炒作&互动传播：活动专题+软文+论坛+会员邀约+硬广,招募/告知阶段,初赛/决赛阶段,后续传播阶段,与区内较有影响的汽车垂直网站进行活动预热告知，借助奥迪A5上市关注度以及本次寻找A5挑战者计划活动吸引媒体和嘉宾关注，渲染活动气氛，扩大活动影响力,邀请本地知名媒体及报名参加A计划训练营的嘉宾，参加奥迪A5 A计划训练营，全面试驾体验奥迪A5,通过试驾以及参加A5A 计划训练营，对活动进行深入报道，分享试驾心得和嘉宾感受，借助网络炒作引起更多关注。,传播行程规划湖北站,7月26日-8月16日,招募/告知阶段

42、,初赛/决赛阶段,后续传播阶段,8月16日-8月19日,8月初-9月初,推广时间,阶段目标,活动告知，招募参与,跟踪活动，试驾体验,活动分享，后续传播,阶段任务,媒体组合,区域传播媒体：爱卡网武汉分站+网上车市宜昌分站 属地经销商补充：报纸+电台+店面宣传,传播方式,话题炒作&互动传播：活动专题+软文+论坛+会员邀约+硬广,与区内较有影响的汽车垂直网站进行活动预热告知，借助奥迪A5上市关注度以及本次寻找A5挑战者计划活动吸引媒体和嘉宾关注，渲染活动气氛，扩大活动影响力,邀请本地知名媒体及报名参加A计划训练营的嘉宾，参加奥迪A5 A计划训练营，全面试驾体验奥迪A5,通过试驾以及参加A5A 计划训

43、练营，对活动进行深入报道，分享试驾心得和嘉宾感受，借助网络炒作引起更多关注。,传播行程规划河南站,7月26日-8月23日,招募/告知阶段,初赛/决赛阶段,后续传播阶段,8月23日-8月26日,8月中-9月中,推广时间,阶段目标,活动告知，招募参与,跟踪活动，试驾体验,活动分享，后续传播,阶段任务,媒体组合,区域传播媒体：爱卡网郑州分站+易车网洛阳分站 属地经销商补充：报纸+电台+店面宣传,传播方式,话题炒作&互动传播：活动专题+软文+论坛+会员邀约+硬广,与区内较有影响的汽车垂直网站进行活动预热告知，借助奥迪A5上市关注度以及本次寻找A5挑战者计划活动吸引媒体和嘉宾关注，渲染活动气氛，扩大活动影响力,邀请本地知名媒体及报名参加A计划训练营的嘉宾，参加奥迪A5 A计划训练营，全面试驾体验奥迪A5,通过试驾以及参加A5A 计划训练营，对活动进行深入报道，分享试驾心得和嘉宾感受，借助网络炒作引起更多关注。,附件：客户信息统计表模板,谢谢！ Thank you!,