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1、2011.01.20 / 深圳自在广告,武汉爱家国际华城 2011核心推广策略沟通,2011本案目标：,品牌目标：占位大东湖，成功跻身东湖一线豪宅之列,销售目标：量价齐升，价格上成功站位一线豪宅,实现目标，必须面对的问题：,一、在东湖，爱家皇家公馆是谁？如何站位？ 二、爱家皇家公馆凭什么跻身东湖一线豪宅？,两大问题 ,问题一、在东湖，爱家皇家公馆是谁？如何站位？,本案外部价值： 1、城市地位：大东湖最具城市价值的板块 2、豪宅地段：华侨城、东湖两大地段综合价值优势 3、稀缺景观：数千亩纯粹英伦皇家花园，东湖唯一 4、成熟配套：城市配套、东湖资源优势、华侨城旅游资源的全面拥有 5、发达交通：城市
2、交通，完善便利,本案具备一线豪宅区域优势,项目解读,海派 豪宅 经典,项目解读,本案内部价值： 1、血统：豪宅专家出品。海派豪宅生活缔造者 2、精工：海派豪宅经典作品，精细雕琢 3、定制：4000豪华会所，为圈层量身定制 4、限量：3000维多利亚商业街，专属爱家业主 5、稀缺：纯粹英式皇家园林,今朝看东湖 只见名贵，不见经典,东湖豪门经典,板块资源占位,豪宅标签,差异化角色扮演,本案形象占位,问题二、本案凭什么跻身东湖一线豪宅？,重新梳理项目资深优势 借助“LOFT精装公寓”销售契机， 通过对明星产品“LOFT精装公寓”进行高端形象包装， 从而顺利跻身一线豪宅华丽转身。,契机,时间：4月上旬
3、推出 任务：实现量价齐升，开盘销售80%，均价突破1.5万/ 优势：a 市场唯一5.4米挑空高度 b 别墅级豪宅超精装标准 c 豪宅大社区内双层小别墅 d 拥有地段及内外配套资源 e 上海爱家海派豪宅血统,LOFT公寓,LOFT 产品命名,PT LOFT 铂金小别墅,PT （铂金） 市场概念区隔，引起消费者好奇与关注。 市场只有两种LOFT，一种是“普通LOFT”，一种是“PT LOFT”。,推广策略：,推广战略：成为东湖的豪宅“经典”,推广战术：通过PT LOFT的形象推高与销售，配合营销活动、炒作、 现场包装、销售道具等，整体拉升项目形象，占位一线豪宅。,分阶段推广：,阶段一：形象入市,3
4、,6,9,LOFT推出,园林展示,阶段二：形象建立,阶段三：产品释放,阶段四：生活方式展现,三期入伙,阶 段 一：形象入市 时 间：春节2月28日 推广任务：形象入市占位东湖，通过系列炒作包装，引起市场关注和期待。 推广主题：2011，谁被东湖收藏？,LOFT推出,园林展示,3,6,9,三期入伙,分阶段推广：,软文一： 东湖显赫，峰藏武汉精华， 唯爱家皇家公馆，一席豪门经典。,软文二 东湖只见名贵，不见经典， 爱家皇家公馆两相兼得，大东湖风华乍现。,软文三 上海爱家，31年品质精益求精， 以海派生活缔造者，影响大东湖。,软文四 爱家皇家公馆，传世名贵经典， 七大东湖收藏级物业，加冕显赫人生。,
5、本阶段需要两本书 东湖经典读本 东湖收藏级物业七大标准,阶 段 二：形象建立 时 间：3月1日5月31日 推广任务：产品占位东湖，和市场其它豪宅建立区隔， 建立LOFT高端形象，为LOFT推出做准备。 推广主题：东湖显赫，唯此经典,LOFT推出,园林展示,3,6,9,三期入伙,分阶段推广：,软文一 在LOFT小别墅中， 有一种名贵经典叫PT-LOFT，其它的都不是。,软文二 相对于5.4米的层高，独一无二， PT-LOFT铂金小公馆一直坚持做最好。,软文三 皇家精装是一种生活态度，真正做到的少之又少， PT-LOFT铂金小公馆是一个。,本阶段需要一本书 PT LOFT 产品楼书,阶 段 三：产品释放 时 间：6月1日8月31日 推广任务：通过三期实景呈现，结合产品，建立爱家皇家优雅生活代言东湖。 推广主题：给东湖一个皇家的优雅,LOFT推出,园林展示,3,6,9,三期入伙,分阶段推广：,阶 段 四：生活方式展现 时 间：9月1日12月31日 推广任务：通过三期交房，成熟生活展现，建立东湖上层圈层， 推广主题：进入东湖，进入豪门生活圈,LOFT推出,园林展示,3,6,9,三期入伙,分阶段推广：,LOFT推出,园林展示,3,6,9,三期入伙,分阶段推广：,2011，谁被东湖收藏,东湖显赫，唯此经典,给东湖一个皇家的优雅,进入东湖 进入豪门生活圈,THE END,