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1、第 1 页 农场销售工作计划书1 特征码 aFIqxqoxtRcYAKkKuydv 姓 名 系（院）_班 级_ 指导教师 职 称 _ 日期 日 目 录 项目简介 . 2 前 言 . . 3 一、市场分析 . 4 （一）企业背景分析 . 第 2 页 4 （二）市场状 况分析 . 5 （三）产品状 况分析 . 5 （四）竞争对 手分析 . 6 （五）淄博市 都市农业长廊规划. . 12 二、开心农场项目 SWOT 分析. 13 （一） 现状分析 . . 13 （二） 项目 SWOT 分析 . . 13 三、营销战略选择与 分析 . 15 （一）文化营销定位策略 第 3 页 . . 16 （二）差异
2、化的都市农 业产品策略 . . 17 （三）差别定价策略 . 18 四、品牌宣传 策略. 19 （一）品牌现状 . . 19 （二） 品牌定位 . . . 19 （三）宣传策划 . . 20 （四） 第 4 页 活动策划 . . 21 五、活 动时间安排. 21 （一）准备阶段 . . 21 （二） 实施阶段 . . 22 六、费 用预算 22 （一）报纸广告 . . 22 （二） 宣传单页 . . 22 七、管 理控制 22 （一）管理组织结构图. 第 5 页 . 22 （二）主要人事安 排及职能介绍. . 23 八、财务分析 25 （一）开心农场项目筹集资金计划 . . 25 （二）开心农
3、场经营效果预测 . 25 （三）开心农场成本支出预测 . 25 附：关于淄博开心农场项目的 调查问卷 . 27 1 淄博开心农场创业计划书 项目简介 开心农场项目是一个建设集休闲、娱乐、观光、餐饮于一体的 自娱自乐、自耕自种 的综合性休闲生态园。 开心农场计划占 地 50 余亩（共 33350 平方米） ，其中开心农场自耕园艺占 地 45 余 亩（共 30015 平方米） ，开发为 QQ 农场版型对外 租赁，将大块土地分割为同等面积而每 块土地形状各不相同， 第 6 页 给顾客全新的独一无二的概念。顾客可在自己的土地上种植自 己 喜爱的瓜果、蔬菜及花草等各种农作物，让市民拥有自己的 土地，在成
4、熟的季节顾客可 尽情的享受丰收的喜悦。剩余 5 亩建设生态园餐饮园，与别的餐饮企业合作，由企业投 资建设 和经营管理，我们以每年收取租金的形式进行管理。当顾客在 自家的土地中辛勤 耕作后，当将自己的果实送到餐饮园厨师的 手中，享受新鲜的美味一切的辛劳便会一扫 而光，只剩下美味 的诱惑与丰收的快乐，这便是我们创建生态餐饮园的目的所在。 在此之余，我们设计在第二期土地划分中划出一部分为“偷菜 区” 。 当前，各地政府在做城市 规划的同时已经考虑到生态环境的需要，政府在大力支持 农业 项目，以保证都市的绿化、生态环保等要求，而且消费者可以 亲身体验农业种植的 快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、 更
5、健康、更放心。在这种形势下，加快发展步 伐，建立特色都 市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。 2 淄博开心农场创业计划书 前 言 第 7 页 随着市场经济的迅速发展和人民生活水平的普遍提高，城乡居 民普遍开始关注和重 视自己的生活质量、健康状况，于是都市 休闲种植、生态园等都市健康、绿色农业需求 急剧增加，种植 市场出现无限商机。作为山东省淄博市，几年来，在淄博市委 市政府的 努力推动下，都市农业的的建设开始崭露头角。从都 市农业种植这几年的发展来看，北 京、上海等大城市的农业项 目发展速度较快，能够适应目前部分市民的需要，但有特色 的 项目并不多。发展特色农业种植是关键。另外，从宏观方面来
6、 看，特色都市农业种植 的发展已是势在必行。首先，农业种植 消费渐趋理性化、个性化，不再是跟风似的去消 遣，要有时间 和精力在种植的同时享受田园快乐。其次，各地政府在做城市 规划的同时 已经考虑到生态环境的需要， 政府在大力支持农 业项目， 以保证都市的绿化、 生态环保、 体育健身等要求， 都市农业生态田园正好迎合了政府各部门的胃口。其次，旅游 消费需 求总量迅速增大。再次，消费者的非工作时间更长，农 业休闲种植的机会更多，追求看 农业景点的观光旅游”逐渐转 向“追求舒适静谧”为主要目的地休闲种植，而且可以亲 身体 验种植的快乐，自己的劳动果实更绿色、更环保、更健康、更 放心。在这种形势下，
7、加快发展步伐，树立品牌形象，建立特 色都市农业种植将是各地都市发展的必然趋势。 3 淄博开心农场创业计划书 第 8 页 一、市场分析 （一）企业背景分析 1项目概述 开心农场是淄博市都市生态农业中的一个重要组 成部分， 是一个集农业种植、 休闲、 餐饮等为一体的高档休 闲度假项目。 开心农场计划建成 50 余亩的现代都市农业建设， 为整个生态园最佳休闲地之一， 建成后的庄园风景优美、 设 施完备、 功能齐全， 将成为都市人休闲种植的一个最佳去处。 该项目的建设分为二期，其中一期为项目规划设计、市场宣传 及推广等，目前正在 进行中。二建设计划为 3000 平方米左右 的生态绿色餐饮园。 2项目发
8、起人简介 淄博职业学院工商管 理系 D09 营销一班作为本项目的发起主体，对项目进行总体策 划，并作为策划人策划并寻求合作伙伴兴建该项目。公司简要 情况如下： 策划团体：淄博职业学院工商管理系市场营销教学 部 公司名称：淄博开心农场生态园 注册时间：20XX 年 5 月 25 日 注册资金：10 万人民币 公司地址：淄博职业学院南校 区 公司电话：0533-2828120 公司传真：0533-2828120 开心农 场将按照现代公司治理结构的标准进行管理系统设计和人力资 源规划， 最终 形成完整规范的公司法人治理结构以及科学合 理、精简有效的组织管理体系。 3项目规划及建设方案 （1）项目地址
9、 淄博开心农场位于淄博张店 309 国道以北，滨 博高速公路以东，紧靠西十一路，距 市中心约 20 分钟车程， 园区占地面积 50 余亩，是集主题农地认养(自耕园艺)、餐饮、 第 9 页 休闲于一体的综合性餐饮休闲园区。开心农场自耕园艺一期占 地 45 亩，通过将大块耕 地分割成小块后租赁，开展农趣土地 认养项目，让市民拥有自家小菜园，把虚构的 QQ 4 淄博开心农场创业计划书 农场搬到现实中来。剩余 5 亩计划建设生态餐饮园。 （2）酒 店式生态餐饮园规划设计 开心生态餐饮园是都市生态园项目开 发中一个重要的组成部分，该项目承建方为 XXX，自耕园艺认 租户是重要的客源。 （3）项目实施保障
10、条件 项目立项已获 本公司股东方面决议和市政府规划用地批准。 本项目建设用 地地质构造稳定，水文状况良好。 本项目建设用地公用设施 配套齐全，水、电、气、路均达至建设用地红线；本项 目建设 用地净空条件良好，无高压输电走廊、微波通讯走廊；地下无 妨碍性市政管 网。 配套环境及休闲娱乐设施基本完备。 交通便利，公交车可以直达本地。 （二）市场状况分析 开心农场以休闲、自然为主题，采用连锁式经营管理模式，主 要为满足前来进行农 业休闲种植、健康餐饮等的群体提供多方 位服务。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将 大块耕地分割成 小块后租赁，开展了农趣土地认养项目 300 多块，带给市民回 归田园、 放松
11、身心、体验劳作的快乐，同时享受采收天然绿色 食品、享受劳动成果的无穷乐趣， 满足了常年生活在城市的人 第 10 页 们回归自然、返璞归真的精神需求，这同时也是本项目盈利 能 力的关键。 从规划建设餐饮项目上分析，开心生态 餐饮园是都市生态园项目开发中一个重要的 组成部分，与认租 户以及其周边的休闲娱乐项目共同构成了休闲、娱乐、餐饮、 住宿等 多功能旅游环境，能够满足不同年龄结构、职业结构的 需求。 （三）产品状况分析 开心农场项目是淄博都市生态园内最核心、最具盈利能力的项 目之一。鉴于北方的 地理条件，相对缺乏都市农业种植的生态 庄园，开心农场的现代都市农业建设迎合了提 倡绿色、健康、 休闲人
12、群的需要，建成后的生态庄园风景优美、设施完备、功 能齐全， 将成为都市人休闲种植的最佳场所之一。 淄博开心 农场位于淄博张店 309 国道以北，滨博高速公路以东，紧靠西 十一路，距 5 淄博开心农场创业计划书 市中心约 20 分钟车程，园区占地面积 50 余亩，是集主题农 地认养(自耕园艺)、餐饮、 休闲于一体的综合性餐饮休闲园区， 第 11 页 园区内小桥流水，鸟语花香，湖光山色，可谓都市 世外桃源。 园区内用于土地认养（菜园认租）的面积达 40 多亩，将共有 400 余户农庄 主每周在园内从事农耕体验活动，这是餐饮商家 重要的客源。同时，开心农场还将定期 组织采摘节、消夏晚会 等活动，将开
13、心农场打造为淄博首席农趣休闲园。 该项目主要 以城郊农家乐休闲种植、绿色餐饮为主，并在此基础上开展自 耕园艺休 闲、自由采摘、绿化工程、教学教研基地等附加产业。 该项目计划从 20XX 年 10 月份开 始大面积建设，截止 11 年 2 月底完。 （四）竞争对手分析 近几年， 淄博市张店区农业生产总值的占比一直徘徊在 0.5% 左右。 对许多农民来说， 种田，原本就是舒展筋骨，种着 “玩儿”的，因为传统农业“种”不出多少效益来。20XX 年 7 月，张店区发展都市观光农业动员大会高规格召开。主要议题 是，发展都市观光农 业，力促传统农业转型。主要目标是，用 2 年左右时间，完成投资 6000
14、万元，发展都 市观光农业 40000 亩。主要思路是，以“生态、健康、休闲”为主题，突 出“三带、四 山、十园”项目载体建设，集中打造都市观光农 业示范区，形成“点、线、面”有机结 合的发展格局。所谓 “面” ，就是围绕黑铁山、玉皇山、炒米山、唐家山等重点区 域， 大力实施生态修复和植树造林， 建设森林公园， 打造 4 处城市近郊休闲旅游区。 “线” 所谓 ， 就是以政府投资为 第 12 页 主， 大规模实施沿路、 沿河绿化， 重点抓好孝妇河沿岸生态 经济林带、 滨博高速公路沿线经济林带、张周路花卉苗木带等 重点工程建设，构筑 3 条绿色生态长 廊。所谓“点” ，就是 以市场运作为主，整合生态
15、旅游资源，对农村生态景点实行景 观 化打造、城市化建设，发展各种形式的休闲观光园区，力争 两年内建成 10 个农业观光 园。 1吉田园农业生态观光 园 淄博吉田园位于淄博张店 309 国道以南，世纪路以东，紧 靠世纪路，距市中心仅 8 分钟车程，园区占地面积 400 余亩， 是集主题餐饮、垂钓、健身、园林、自由采摘、农 地认养(自 耕园艺)于一体的综合性餐饮休闲园区，园区内小桥流水，鸟语 花香，湖光山 色，可谓都市世外桃源。 吉田园项目是傅家镇 小田村积极响应区委、区政府关于大力发展休闲观光农业的号 6 淄博开心农场创业计划书 召，由淄博市第一家规范化农民专业合作社-吉田农业开发专 业合作社投
16、资兴建的。 项目总占地面积 700 余亩，分东西两 部分，其中东部园区面积 400 余亩，已于 20XX 年 8 月 1 日 正式开园，是目前南部城区最大的农业观光园，平均日客流量 达 600 余人，满足 广大市民回归自然、休闲娱乐的需求。根 据静态测算，到 20XX 年，项目整体收益可达 到税后利润 500 万元。 该项目主要以城郊农家乐休闲、立体生态循环养殖、高 档绿化苗木栽培为主，并在 此基础上开展自耕园艺休闲、自由 第 13 页 采摘、绿化工程、教学教研基地等附加产业。该项目 从 20XX 年 3 月份开始大面积建设，截止 09 年 10 月底已完成投资 2200 余万元。 东部园区规
17、划了园林、游乐、餐饮、特色养殖、 垂钓、体验等多种现代农业形态。 园林假山变废为宝，利用园 区内清理出来的 4 万余方各色垃圾，建造成 2 座造型别致的 景观假山，绿树浓荫，芳草碧绿，泰山石散落点缀，曲径通幽。 特色种养形成生态循环， 栽植了近 50 个品种的绿化苗木 7000 余株，苹果、桃、杏、梨、山楂、无花果、核桃、 大樱 桃等构成的采摘区初步建成；建立了功能完善的柴鸡育雏室及 生态绿色养殖管理系 统，已育成的三批 20000 只鸡苗进入放 养阶段，10000 只具备上市条件。水循环灵动秀 美， 园区水 系巧妙地将排涝、 蓄水、 灌溉、 景观等四大功能融为一体， 建有 3 处共计 650
18、0 平方米的水面，开挖、疏浚配套水渠 7000 米 ，水面碧波荡漾、银光闪闪，沟渠流水潺 潺、贯穿园区角角落 落。自耕园艺亲身体验农耕乐趣，通过将大块耕地分割成小块 后租 赁，开展了农趣 5+2 土地认养项目，300 多个自耕自种 单元被认养一空，带给市民回归 田园、放松身心、体验劳作的 第 14 页 快乐，同时享受采收天然绿色食品、享受劳动成果的无穷 乐趣， 满足了常年生活在城市的人们回归自然、返璞归真的精神需求。 氧吧餐厅星罗棋 布，隐藏在 200 亩林地当中，或依古木浓荫， 或傍叮咚清流，几十座农家乐餐馆生意火 爆，再配以羽毛球场 地、奇石园、实践园，来客先漫步游玩，再赤脚挽裤劳作，时
19、值近 午来一盘干煸小鸡，品一杯农家小酒，畅谈奇闻轶事，享 受轻松自然。 西部园区定位为生态农业种植园。200 亩特色种 植园栽植了桃树、苹果、葡萄、杏 树、红叶石楠等各色苗木， 100 余亩花卉苗木基地专门用于散养纯种黑母鸡，将苗木生 产 和特色养殖有机地结合起来，生产的特色鸡蛋注册了“吉田园” 品牌，是生态绿色产 品，主要供应淄博商厦等知名超市，深受 消费者欢迎。 一是建设了面积达 120 亩的自耕园艺休闲区， 目前已有 380 户城市居民进行了认养 耕种，有效提升了该处 的土地价值。该处土地历史上为有名的旱涝洼地，当地农民说 是 7 淄博开心农场创业计划书 三季旱一季涝，长期撂荒，每亩年收
20、入不超过 200 元，经过土 地认养项目，是每亩土地 每年收益达到 1 万元，同时，有给 城市居民提供了一处健身、休闲、娱乐的好去处。项 目推出后， 省市区电视台以及淄博日报、晚报、晨报等媒体对此都予以报 道，形成了较 好的社会效应和经济效益。 二是建设完成了功 第 15 页 能完善的育雏室 1000 平方米 （水电气暖配备齐全） 已孵化 柴鸡、 ， 麻鸡、黑鸡、芦花鸡各 10000 只，利用园区现有的 200 多亩林地进行天然饲喂散养。散 养过程中不添加任何人工 制剂，防疫采用大青叶、板蓝根、蒜片等中草药进行，饲喂主 要以苜蓿、玉米、野菜等天然饲料为主。逐步形成吉田园品牌 生态散养鸡、鸡蛋等
21、特色 产品。 三是建成了面积分别为 4000 平方米、1200 平方米、1300 平方米的 3 个蓄水池，同 时开 挖、 疏浚配套排蓄水灌渠近 7000 米， 一举解决了历年来困 挠该区域六个自然村 “三 季旱一季涝”的局面，在今年雨水 大大多于往年的情况下，并未发生雨涝之灾，吉田园 并顺势利 用该体系开展了休闲垂钓等项目。 四是实现撂荒地复垦近 80 余亩。吉田园东部园区因长期撂荒原因，逐步成为外界 建筑垃 圾堆放地，自 09 年 3 月开始，合作社对上述建筑垃圾进行清 理，实现土地复垦 近 80 亩，同时又变废为宝，将各色垃圾规 整堆积，上覆土层，既美化环境，又能够充 分利用该处进行绿 化
22、苗木种植。 五是栽植了近 50 个品种的绿化苗木 70000 余 株， 新进泰山石等 30 余块。 苹果、 桃、 杏、梨、山楂、 五花果、核桃、大樱桃采摘区初步建成；已栽植适合北方培育 的名贵花 卉苗木达 10 万余株；同时投资 310 余万元建设了 配套的喷淋灌溉系统，可满足整个园 区灌溉使用，并有效节约 水资源。 六是面积达 2000 平方米的运动馆投入使用，并从内 蒙购进一批良种表演马匹，即 可开展马术表演又可供游客骑乘， 第 16 页 可满足周边及城市居民健身娱乐需求。 七是吉田酒店正式开业， 日可接待 260 人，凸显从土地到餐桌的绿色饮食理念，可 使 广大游客充分享受自然风味佳肴。
23、 八是初步建立起园区循环利 用经济链条， 形成特色养殖、 园艺自耕及特色有机蔬菜、 沼 气池、青储池等循环可持续发展结构。 九是建立起特色农产品 营销渠道，初步形成吉田园特色品牌。目前吉田园已与淄博 商 厦建立稳定的购销合作渠道，园区所产绿色有机农产品进入淄 博商厦销售，抢占高端 8 淄博开心农场创业计划书 消费市场。 十是以开工建设面积达 6000 平方米的特色农业展 示中心。目前已完成主体建筑约 2000 平方米，预计 12 月底 主体建筑完工。明年 3 月份投入运营使用。 十一是与中国农 业大学初步达成合作意向，以中国农业大学雄厚的研发力量为 依 托，建立起适合当地栽种的特色农副产品。
24、现阶段， 吉田 园紧紧把我秋冬季适宜绿化的特点， 正紧锣密鼓的进行园区绿 化工作， 订购适宜北方冬季生长并保持绿色的各类绿化苗木近 15000 株， 集中进行园区绿化工作。 在 20XX 年，合作社的 重点工作目标有以下几点： （1）继续加大投入，完善园区基 础设施建设。争取特色农业展示中心早日提前竣 工投入运营， 并开展有关项目的招商活动。 （2）强化与中国农业大学的合 作，建设一系列高标准生态种植大棚，逐步开展特 色农产品种 第 17 页 植、展示等观光休闲产业，初步形成规模。 （3）实施园区绿 化工程。重点在于适合北方施种的冬季绿化苗木，逐步形成北 方 园区冬季淡季不淡的经营要求。 （4
25、）根据园区景观需求，依 托于吉田园在淄博中心城区独一无二的地下水资源， 建立园区 水网景观系统，形成独具特色的生态景观园区。 （5）大力开 展园区文化建设。形成具有吉田园特色的都市农业文化氛围， 以满足 广大市民日益增长的精神文化需求。 （6）继续扩大及 完善土地认养项目，为广大市民提供放松身心的良好场所和休 闲 方式。 （7）随着园区基础建设的逐步完善，构建符合各项 目的经营平台，开展各经营项 目的对外招商工作。 目前，在 吉田园项目实事工程中，所面临的困难主要体现在土地农转用 指标对项目 的制约。吉田园所处区域大部分为农田，属非建设 用地。吉田农业开发专业专业合作社 休闲农业项目东部园区占 地 400 余亩，其中大部分为受保护耕地，但在项目建设中，特 别是在园区功能设置和完善上所必须的土地硬化、必要的建筑 物构建，受这些耕地的影 响和制约较大，也是该项目成败的关 键制约因素。根据项目整体定位情况及项目实施需 要，目前迫 第 18 页 切需要增加建设用地指标，用于建设东部园区相应的服务配套 设施。因此， 恳请政府和有关部门在研究出台扶持生态观光休 闲农业发展政策措施的同时，在该项目