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1、2019/6/21,文齐地产营销策划,2011年12月,金 都 数 码 城,营销推广方案,2019/6/21,目 录,2019/6/21,市 场 分 析,当前国内地产市场进入调控深水期，年关将近，一线城市“降价保量”趋势明显，房价拐点似乎近在眼前，新一轮降价潮山雨欲来。 金都数码城作为一个已经交付开业的产权式商铺项目，即面临着世纪数码城拆迁的历史机遇，又面临着短期内快速去化的艰巨目标，时间紧，任务重，如何抓住有利时间，锁定目标客户，通过有效的行销策略圆满完成销售目标，是本次方案思考的重点。,2019/6/21,1、广泛传播，树立金都数码城全新的品牌形象 2、树立金都数码城在兴义IT市场中的领导
2、地位 3、展现金都数码城独有的商业价值和光明前景 4、提升商业价值，促成开盘销售抢购风暴 5、快速去化，实现销售目标,2019/6/21,金都数码城： 2010年开业，与盘江路通信一条街相邻，前期招商较为成功，市场人气不足。 面临着世纪数码城拆迁后的商家入驻机遇，凭借地域优势，人气有望提升，前景看好。,三大市场走向,2019/6/21,禧多福数码广场： 2009年开业，位于桔山区，商场整体位于市场二楼，前期引进贵阳新大陆提升经营。商场入口形象面小，交通通行不便，市场人气不足。据商家反馈，部分老牌商家已经撤出，经营前景不看好。,三大市场走向,2019/6/21,世纪数码城： 1994年开业，位于
3、盘江路1号，老牌的电脑通迅专业市场，人气旺盛，口碑较佳，是目前兴义市民购买IT产品的首选之地。商场设施陈旧，经营管理滞后，由于盘江路改造，即将统一拆迁，尚无安置方案，商家将会各自分流。,三大市场走向,2019/6/21,机遇，崛起,劣势，淘汰,拆迁、分流,三大市场走向,2019/6/21,投资者分析,2019/6/21,竞争楼盘现状,主城区商业楼盘基本以尾盘销售为主，未开盘楼盘销售时间与项目非同一时期。 在2011年四季度，兴义主城区无新商业楼盘推出，下午屯片区万峰郡府等社区型商铺销售，对项目影响较小。,2019/6/21,项目商铺销售的有利时机,2019/6/21,产 品 梳 理,2019/
4、6/21,金都数码城项目 可售商铺：362间 可售销售面积：3848.64,2019/6/21,2019/6/21,我们急需考虑？,如何在短时间内预热市场 提高金都品牌认知度,2019/6/21,营 销 策 略,2019/6/21,优 势 S,劣 势 W,机 会 O,威 胁 T,2019/6/21,优 势 S,2019/6/21,劣 势 W,2019/6/21,机 会 O,2019/6/21,威 胁 T,2019/6/21,职业特征,地域构成,2019/6/21,结合目前兴义市IT市场分布格局和经营状况，世纪数码城拆迁后项目有望成为兴义市IT数码市场的领导者。,2019/6/21,市场定位,地
5、段占优、经营领先、环境一流的IT数码专业市场,兴义市规模最大、产品最齐全、商家最集中,2019/6/21,兴 义 IT 数 码 第 一 城,形象定位,2019/6/21,集 中、广 泛、针 对 性,2019/6/21,迅速销售促使资金尽快回笼,2019/6/21,基于前面的分析及本项目的定位，并结合目前兴义IT数码市场的实际情况，在项目的推广宣传时，主要围绕下面几个方面进行：,2019/6/21, 黔西南房地产门户网站旗帜广告、通栏、浮漂 兴义市中心地区户外广告 市内出租车、长途车座套广告/LED顶灯广告 短信群发 黔西南州广播电台88.3 人流量较集中的场所置入性广告（例如星歌会）,根据对兴
6、义市本地相关媒体的调查及行业常投媒体分析最终结合项目本身拟定以下媒体,2019/6/21,线上宣传：主城区9万元起 成熟商铺 荣耀上市,线下宣传：金都数码城产品推介会,2019/6/21,户外平面,2019/6/21,D M 单 张,2019/6/21,认筹卡,2019/6/21,展 板,2019/6/21,网络一版通栏广告效果直观，也是行内首选,2019/6/21,嵌入项目广告效果,2019/6/21,项目模块（包含项目信息及动态）,2019/6/21,【方案一】 金都数码城商铺震撼开盘！ 位于主城区柯沙坡与客车站黄金交汇点。 8-15平米产权旺铺，现房销售，起价只需9万元！ 小投资大回报，
7、做朝阳产业的房东，稳赚第一桶金。 VIP卡火热认筹中，抢铺热线：0859-3645888 3645889,【方案二】 主城区柯沙坡商圈旁金都数码城小面积8-15m成熟商铺荣耀上市，老牌商家强势入驻，现铺投资，无需等待，三年租约回报，稳赚第一桶金。预购从速、先到先得。抢铺热线0859-3645888、3645889,2019/6/21,地址：柯沙坡路口,2019/6/21,地址：东风路候车亭,2019/6/21,地址：建设路建设银行,2019/6/21,地址：云南路横跨三面翻,2019/6/21,地址：湖南路候车亭,2019/6/21,2019/6/21,2019/6/21,为能更好的判断项目本
8、身的销售情况及客户的忠实度判断，我们制定了两种VIP认筹卡： 金卡：给予2个点的优惠折扣，限购4间或4间以上商铺 目的：因分割后单间商铺面积偏小考虑到对后期经营不便，促使购置整个商铺也便于后期招租。 银卡：除返租一次性扣除后再无折扣，限购1间商铺。,2019/6/21,考虑项目自身现况、根据认筹情况针对货量提出以下两种方案：,1、认筹火爆：最低完成解筹率的50% 2、认筹冷清：根据认筹情况而定,三 层,二 层,2019/6/21,目前市场上商铺的售价与租金比相差极大，投资者都注重后期的升值空间。在此，我们建议本项目采用返租定价方式。,2019/6/21,？,？,？,2019/6/21,价 格
9、定 位,根据项目整体销售均价需达到15000元/的目标，由此二楼均价需达到20000元/，三楼均价需达到13000元/，才能完成项目销售目标。现根据此价格结合返租率制定租金回报率。,2019/6/21,以销售二、三层10的商铺为例，针对以上的返租率演算出返租金额，并作为溢价加入制定的销售均价中。,2019/6/21,我 们 建 议,5%,返租率定为三年平均,降低成本、降低单价,弱化返租率、强化投资回报租金收益,2019/6/21,综上表演算数据不难看出，按5%的返租率来做溢价二、三层的销售单价均价最低，考虑到项目本身及目前市场的情况，因我司建议将返租率定位平均每年返租5%，另在销售推广上尽量弱化返租率，放大投资回报租金收益。,2019/6/21,费 用 预 算,2019/6/21,注：此费用预算为预估，因现各合作商还未签订合同，最终以签订合同价格为准。,2019/6/21,Thank!,