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1、锦州瑞盛项目组,年度工作总结及展望,2,目 录 Contents,1,2,瑞盛晶座,瑞盛滨河苑,3,第一部分：2012年度总结 1、项目销售情况 2、2012年度市场分析 3、2012年度活动营销策略 4、2012年项目团队建设 第二部分2013年工作展望 1、下年度销售指标情况 2、下年度销售策略 3、下年度团队培训及建设方案,4,锦州瑞盛项目实现销售额1.71亿元，完成冲刺任务目标！,2012年我们的业绩：,5,项目销售额：1.71亿元 项目成交套数：496套 项目实现来访量：1770组 项目实现来电量：2475组,2012年我们的业绩：,6,我们的业绩：,2012年锦州瑞盛项目组销售完成
2、情况：,7,2012年宏观市场分析,2012年房地产市场走出“先抑中稳后翘尾”的行情。1季度调控效果显现，市场低迷，买方观望情绪浓重，单边卖方市场格局被打破。2季度后全国性品牌房企在营销大多采用走量策略，供求点平衡，交易量开始走高。进入4季度一线房企销售良好，纷纷提前完成目标，重新考虑降量保利润，恰逢土地低点，依靠充足现金流，转战土地市场增加土地储备。,宏观经济,宏观调控,2012年受国际经济整体低迷和中国经济发展方式逐步转型的影响，中国经济GDP连续出现少见的增速放缓现象。2012年的房地产市场结束近年来的量价齐涨的态势，全年走出先抑中稳后翘尾的行情。宏观经济已经出现企稳征兆， 2012年G
3、DP全年7.5%增速应无忧,2012年国家对房地产的政策（继续宏观调控、保障性住房大量入市、稳定市场） 吸取了上轮调控的经验，政策的持续性和“调、控”结合是本轮的重点。中央多次强调调控不放松，释放出心理预期。保障房的大量入市，缓解了部分供给,房企动态,房企动态（低利润高周转、抓窗口、多时间点融资、适时土储，提前完成任务） 本轮调控，更是一次洗牌转型的过程，汰弱留强。如2012年万科商用拿地积极，纯商业地块土储122.1万，占总量的11%，同比增4倍。龙湖、招商等采用高周转策略。年末地产龙头纷纷增加土地储备力度,未来展望,未来展望（政策预期变好、灵活货币政策、房产税抑制投机） 2013年随着整体
4、经济环境的好转，最困难的阶段已经过去，“稳中求进”是发展的主题，宏观调控还将延续，但可能会从购买环节转为持有环节，抑制投机,2012年锦州区域市场分析,8,2012年锦州市房地产市场受宏观政策影响，表现低迷。住宅市场仍然以刚性需求、小户型为主，公寓产品开发量较少，其商业属性不被广泛认可。 与本案有直接竞品关系为亿隆广场8、9#楼公寓产品，2012年上市量为238套，去化量为90套，销售额为5400万元。,本项目公寓产品2012年销售额位于区域前列。,9,2012年年度活动营销策略,开盘当天现场发放号牌,开盘前一天售楼处门前开始排号,晶座开盘推售房源148套，当天销售76套， 其中复式39套，平
5、层37套。,10,晶座开盘现场,11,专业市场事业部瑞盛晶座项目组,为开盘认筹准备的各种礼品，包括礼金券以及抱枕。,为【瑞盛晶座】全新设计的沙盘模型，包括单体与商业部分的分布。,12,营销推广,DM单,13,DM单,营销推广,14,媒体推广平面媒体,晚报,15,晚报,16,媒体推广平面媒体,锦州商业日报,17,高炮,18,父亲节的温馨告牌,对售楼处的绿植进行了装点,到访的女性客户可进行进行免费美甲,19,暖场活动对本案销售起到了积极促进作用，意向客户参与热情高，同时为老带新成交以及项目的口碑宣传起到重要作用。,20,2012年年度活动营销策略,一、结合老带新政策、一口价房源对库存住宅进行了去化
6、100%售罄 二、4月份对公寓进行了公开认筹 三、6月27日开盘，开盘销售推售房源65% 四、12月26日一期汽配城盛大开业,21,住宅产品包装销售DM,22,推出幸运抽大奖活动，购房客户均可参加幸运大抽奖，奖金在总房款里减免。,售楼处现场易拉宝展示,23,有很多客户买房不是想买便宜房，而是想买一户能占到便宜的房子。,一口价房源展板清晰明了,24,项目形象展示墙，突出未来发展前景以及汽配产业商业集群优势。,本月均推出到访客户赠送小礼品等活动，大大吸引了客户到访。,25,十月安排了抽奖活动,26,宣传单,27,房展会上邀请肚皮舞演员表演,28,房展会上安排了小提琴和模特表演,29,秋季房展会,3
7、0,2012年12月26日锦州国际汽配城盛大开业！由锦州市松山新区招商局主办，瑞盛地产开发公司承办的汽配城开业庆典活动，邀请了锦州市市长、区位书记等重要领导出席剪彩。活动为汽配城的后续运营管理起到非常重要作用，同时为项目的后期产品销售奠定基础。,锦州国际汽配城开业庆典活动现场,锦州市副市长王伟讲话,参加活动的主要领导,锦州国际汽配城盛大开业,31,爱生活从一点一滴做起,文化墙,32,团队风采,33,团队风采,34,2013年工作展望,35,1、2013年度销售指标情况,1、对公寓产品进行消化 2、对库存的商业进行消化。 3、对三期档口进行蓄客及销售,2013年销售指标确定,计划完成销售任务为1
8、.3亿元 实现项目清盘,36,公寓货值 9000万,汽车用品广场档口货值3000万,剩余门市货值2000万,37,2、下年度销售策略,多频推货 利用市场目前市场公寓产品稀缺空白期，结合产品的独特卖点，迅速推货、采取积极营销策略占领市场先机。 高性价比 以复式产品为推广噱头，吸引客群关注，以复式产品带动平层产品销售，突出高性价比优势。 高升值率 以城市南移、城市新中心为主导，确定地块及产品的升值空间，吸引投资客群。 以商养商 以汽配城开业的运营火爆的氛围，带动三期汽车用品广场的销售。合理掌握时机，迅速入市、迅速去化。,38,3、下年度团队培训及建设方案,1、以客户满意为中心，以销售为主线，积极开展销售技巧评比，以A、B 组相互PK展开销售业绩评比，激发销售热情； 2、对销售员进行多方面培养，特别是加强对管理型人才的培养，为公司 输送管理型人才； 3、积极开展团队建设活动，增进彼此间的了解，形成温馨和谐的大家 庭。,39,服务宗旨：全新全意为信达服务！ 服务信仰：没有最好，只有更好！ 团队口号：坚持不懈，直到成功！,