2013.1厦门阳光城·翡丽湾快速操盘模式研究.ppt

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1、厦门阳光城翡丽湾快销操盘模式研究,宝嘉地产（厦门）营销部,2013年1月,1. 产品模式,2.营销模式,3. 销售模式,4.模式总结,阳光城 翡丽湾 快销操盘模式研究,产品模式,1,先天平淡无奇，后天如何发力？,公司背景 一家主板上市地产企业（000671，SZ），源自福建福州，创建于1996年。2012，公司股价从年初每股5.67元稳定上行，日前创14元左右年内新高，今年累计涨幅约140%，成为目前沪深两市2012年度累计涨幅排名前三的成长性股票。 2012年以来，阳光城运用灵活的融资策略不断提高资金储备和改善运用效率；提升从拿地到设计、工程、营销的整个运营系统能力；打造并完善产品线。在拿地

2、方面，阳光城坚持“多规划、低成本、可持续”的拿地策略，现已累积相对充足的战略土地资源储备 高周转盈利模式 全国排名前列在业内奉行高周转策略的地产公司，通常要求项目在拿地九个月左右开盘销售。而阳光城仅用了六个月13天从拿地到蓄客开盘，而且首次开盘当天就售罄所推房源，已显示出极为强劲的周转速度。根据阳光城集团的运营策略，阳光城集团将以高周转率来进行项目开发，开发项目的首次开盘平均时间在拿地后的7个月，最晚不会超过10个月。 灵活融资渠道 阳光城集团正在采取引入包括房地产基金在内的新融资方式以降低融资成本。 7月30日，阳光城集团股份有限公司发布公告，与歌斐资产管理有限公司签订合作框架协议，引入9亿

3、元房地产基金，合作投资福州、厦门项目。 该地产基金由诺亚财富进行募集，投资门槛是300万元，可选择债权投资，也可选择股权投资，也可选择混合投资，投资预期收益在14.5%至32%，投资年限在2年至4年不等。 城市布局 一二线城市为主，从源起福州，到亮相上海，阳光城集团先后进入福建、上海、陕西、江苏、甘肃、山西、广西、海南等省市，并逐步形成“一带多点”（一带指沿海经济带，多点指策略性布点城市）的企业战略发展布局。 产品线 两大品类，七大产品系，阳光城集团以大跨度响应房地产市场的主流消费需求。并逐步形成包括住宅（城市豪宅、浪漫城邦、时尚公寓、生态别墅）和商业（商务办公、商业旗舰、星级酒店）两大产品品

4、类，涵盖全方位生活所需。,产品模式亮点1：灵活的融资渠道，高周转率的盈利模式，利用资金杠杆实现品牌快速扩张，对利润要求较低,产品模式亮点2：首选有发展潜力的近郊地块，保证土地成本优势，以便后期营销发力,取地 在今年6月5日厦门土地拍卖会上，经与宝嘉、国贸等多家开发商近百轮激烈竞价后，福建阳光地产开发公司与福州开发区鑫秋夏商贸有限公司联合以100400万元竞得翔安新城2012XP02地块，楼面价大于等于3526.52元/平。,地块经济指标,地 块 界 址 图,地 块 区位图,翔安隧道出口第一站 毗邻翔安新城核心区 现状荒凉，尚无现成生活配套,片区规划 翔安新城片区规划定位以行政办公、文化娱乐、商

5、业服务、休闲旅游和生活居住为核心的综合性城市新区，是翔安未来发展速度最快的片区，总用地面积953公顷，容纳居住人口12.5万。目前整个片区处于待建状态，仅一政府限价房、两商住项目在建。 交通 距厦门本岛7km 距离万达广场9km 距离高崎机场17km 配套、资源 基本无现成生活配套 周边规划有恒亿商业综合体（待建）、 翔安新城CBD(代建)、肖厝中小学（在建）、高层可眺览海景，周边规划四大公园,地块一：别墅,地块二：别墅+高层,地块三：高层,商业街区,社区幼儿园,规划：由160套低密度景观别墅、2504套亲海景观高层组成。为提高货值，2.5的容积率做“高层+别墅”的拆解使用，别墅实现单方溢价近

6、1倍。并且对南面的海景资源有效运用。 户型： 高层产品包含70-90平米的两房、三房，及110-120多平的三房或四房； 别墅产品则规划为200-250平米左右的联排和类独栋。实用面积可达400-600平，赠送率超过100%; 装修：毛坯 立面：法式新古典 园林：法式宫廷园林 内部配套： 1、风情商业街； 2、社区幼儿园；,产品模式亮点3：产品系快速复制（物业类型、户型、景观、样板展示区），取地1个半月后即开始施工，大大缩短了前期运作周期,福州/阳光城翡丽湾厦门/阳光城翡丽湾,产品模式亮点4：精准定位，控面积、控总价、控成本，别墅产品设计创新，提高赠送空间，与市场主流产品形成差异化,控面积总价

7、，对接岛内三房总价区间，打破客户对于翔安区域抗性，定位第一居所，吸收岛内三房客群； 与主流别墅产品走差异化 ，主打交通、性价比优势；,外立面点挂石材，即营造品质感有节约成本； 客户注意不到的瓦面等建材则尽可能节约成本； 下沉式庭院挑高3层即赋予产品高赠送卖点，又节约建筑成本。,一、控面积总价，对接岛内三房,三、控成本，不失品质与卖点,户户赠送入户花园、下沉式庭院、双车位； 下沉式庭院挑高3层，可倒板；吃空间，非常取巧。 第三层均赠送超大露台；类独栋第四层还赠送露台； 赠送率均超100%，性价比高。,二、提高赠送率，打造高性价比,产品规划,别墅分 类独栋、联排端、联排中三种,地下一层,一层,1、

8、K1、K2户型是类独栋别墅，其赠送面积400，赠送面积最大(其他户型赠送约270-280平)。更有四层空间，赠送超大露台、下沉式庭院（挑空3层可倒板）。 2、K1、K2户型类独栋别墅，三面采光，南北通透，户型设计合理，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送带两个停车位。 3、表均价是约合24000元/平，还可享受一系列的优惠，其中K1、K2户型是总价最高，也是最佳的房源。,【户型解析】,产品规划,二层,三层,四层,类独栋户型，建面252平，赠送400平,产品规划,地下一层,一层,联排端户型，建面206平，赠送270-280平,1、L1,L2户型建筑面积约206，赠送面积为270-280，是联排别

9、墅赠送面积最大。 2、户型设计合理，南北通透，层高3米至3.6米的挑高空间，并赠送两个停车位。 3、表均价是19500元/，还可享受一系列的优惠，性价比超高。 4、L1、L2户型均是分布在联排别墅两外侧或者双拼别墅，与类独栋之间有一定距离空间，由于类独栋靠近L1、L2已经围墙起来，所以这一定距离空间，l1、l2可以合理的利用起来。,【户型解析】,产品规划,二层,三层,联排端户型，建面206平，赠送270-270平,产品规划,地下一层,一层,联排中户型，建面206平，赠送200平,1、R1、R2户型是联排别墅中间，其赠送面积约200，赠送面积最小 2、R1、R2户型户型设计合理，南北通透，层高3

10、米至3.6米的挑高空间，并赠送两个停车位。 3、均价是约合17700元/平米，还可享受一系列的优惠，K1、K2是总价最低。,【户型解析】,产品规划,二层,三层,联排中户型，建面206平，赠送200平,产品规划,2,营销模式,160套别墅，目标7.1亿 300万营销推广费用 40余天蓄客周期 实现360组办卡客户,会展中心开盘，28分钟完销160套别墅，总销7.1亿，轰动厦门,取地,售楼处、样板区 开放,2012.6.5,12.18,12.15,SM、凯宾斯基外展点开放、开始蓄客,10.27,11.25,9月,蓄客期不到 2个月,拿地到首次开盘仅6个月,“中国新特区、厦门尖沙咀” 大型产品推介会

11、 公布户型、价格、优惠,11.5-12,“别墅换三房” 联合电商、举行多场 Xmhouse、腾讯、蓝房专场 小型推介会,12.1-14,联合银行、商会 举行10场联谊推介活动,蓄客策略： 放弃翔安，锁定岛内客群 重点整合网络、银行、商会客户资源，利用凯宾斯基展点，进行多场集中式产品洗脑、推介活动,仅在开盘期集中火力投放4幅报广 翔安售楼处、样板房开放到开盘仅隔3天，挤压客户,首期户外出街，打品牌“久违了，厦门！” 全岛12幅户外轰炸厦门,7月,8月,7月下旬规划出炉 7月底动工,8月出案名 团队组建完毕,营销节奏：速度为先，唯快不破！,营销推广,项目定位 锁定岛内客群，由“岛内三房换岛外别墅”

12、到“可能是，离您最近的别墅”，凸显性价比及近岛两大核心优势。 项目卖点 1、近岛优势：诉求8分钟进岛，享万达商圈，近岛生活； 2、高性价比：诉求产品高赠送率及低总价优势，“岛内三房可换岛外别墅”概念； 3、增值潜力：以香港尖沙咀类比翔安，炒热“两岸新兴产业及服务业示范区”新特区的概念，诉求当下翔安价格表现远低于其内在价值，是投资赚钱的最好时机。 从主打卖点来看，项目着力诉求高性价比、增值潜力，而对品质（园林、建筑、物业、智能化等要素）则相对弱化。,线上推广：如何在短时间内做到满城皆知？,项目在9月（拿地后3个月），随即在岛内外抢占数12幅优质地段的户外广告牌； 在项目营销推广开始前，先期进行品

13、牌导入及预热， 以“厦门，久违了”为主题，简单的红底大字版面； 广告牌分布范围广，扼守进出岛要道位置、岛内人车流量密集处，主要包括：翔安大道沿线、厦门大桥口、杏林大桥、海沧大桥、演武大桥沿线等； 这些户外广告牌多为短期租约，最长不过3个月，且分布全岛内外，短期密集频繁曝光轰炸，到达率高，在项目营销推广开始之前，先行打响了品牌，形成了一定的轰动效应。 户外长期的保留4个，翔安2幅、 演武大桥1幅、 火车站1幅；,户外投入约100万,营销模式亮点1：扼守进出岛要道，品牌形象快速密集出街， 形成全城轰动话题,通过“存5千抵10万”的活动，利用电商渠道规避收钱办卡的风险，同时将客户存缴的5千元作为电商

14、的佣金，要求电商调动一切广告资源全力配合。 项目联合了xmhouse网、腾讯大闽网、蓝房网三家当地主流网路媒体进行网络团购活动：线上软硬结合投放广告，释放优惠刺激，连接线上团购报名页面，落地线下举办小型专场产品推介会，办卡蓄客。 据悉，项目仅在腾讯大闽网一家的网络硬广投入即达65万，远超过报广的投入。项目电商渠道最终成交30组。此外，项目还尝试了微博、微信二维码、QQ动画GIF转发等各种新的网络渠道,网络团购流程,网络团购报名页面,mini页链接,mini页焦点图,微信公众平台,营销模式亮点2：转嫁营销成本，不掏1分钱调动主流网媒，将电商渠道运用到极致,从集团领导这一信源，在公共媒体，进行价值

15、论断的强势传播，比单纯从媒体口进行宣传更具说服力和感染力，信源的可信度更高！ 联合当地地产界主流的网络媒体xmhouse网、腾讯大闽网，在首页焦点新闻、mini页焦点图中，利用图文、视频形式，发表其营销总监刘强对于翔安增值潜力的游说性论断现在不锁定翔安，赚钱的机会就过了，着力诉求翔安的增值潜力。 其论点是，目前翔安是价格洼地，现在入手正是赚钱良机，主要论据有： 1、邓时代深圳、江时代上海、温时代天津、而习时代海西，海西龙头厦门泉州，翔安乃厦泉中心； 2、类比瑞景，翔安保障房的建设将会带来大量的人气及商业配套； 3、翔安厦大带来顶级教育、医疗配套、新机场超虹桥吞吐量，为翔安带来大量的人口导入。

16、4、翔安隧道比桥更高级，景观更佳。 据代理公司访谈，刘强具有极强的煽动力，经常在凯宾斯基接待点对客户进行演讲“洗脑”。,营销模式亮点3：公司领导担任“首席讲解员”，充分利用主流媒体及各个公开场合强势宣讲，反复深度解读区域价值,其出街广告没有明显的特点，文字较为直白，构图简单，色调明快，较为注重直效性。,锁定岛内客群，基本放弃翔安本地客群,岛内设置两接待点；凯宾斯基A3会议厅充当岛内售楼处作用，配合网络团购，多进行专场小型推介活动；罗宾森接待点则在人流量最大的火车站进行拦截。,项目地售楼处开放非常晚，同样板房一起正式开放。足见其客户定位锁定岛内客群,客群定位及展点设置,线下蓄客：如何快速聚集意向

17、客户，并促进客户办卡？,SM二期面向中高端消费群体，且本身调性较为时尚 项目通过与SM二期签订框架合作协议，取得了之前开发商从未取得的优势资源： 1、SM二期中庭正中位置外展点（位于动线交通核，之前未有） 2、SM二期外立面户外广告（之前只用于SM签约商铺） 3、携手举办SM新生活广场联合举办的“秋冬时装周暨三周年庆典”(活动规模、调性、人气俱佳) 4、客户数据资源共享,项目展点独创的透明玻璃会客室，在公共空间营造私密感和尊贵感。,营销模式亮点4：瞄准岛内高端卖场，跨界合作，巧借卖场大事件传递项目入市信息，并与高端卖场共享客户资源,营销推广,据了解，项目整合电商、展点、联谊、业内、短信公司等各

18、渠道的客户数据，跟劳务公司合作，每天保证近百人专职call电(多为大学生)，现场另安排2-3个人专职管理； 进行了大范围、高频率、扫荡式的疯狂Call电。甚至遭到了部分接电人的举报。 勤总结、高激励。每天抓优秀的CALL人员工作为案例总结，团队竞争，若哪边单周办卡量40张，每张奖1千元； Call电内容为6大卖点，来就送礼，为项目客户来源最大渠道。,营销模式亮点5：整合客户数据资源，组建百人CALL电团队，反复扫荡式的CALL电，为项目提供大量到访客户,线下结合节日节点，与银行VIP客户、平和商会等进行10多场软性的聚会联谊+推介活动，运用人际渠道软性推广，避免硬性的宣讲和游说。,营销模式亮点

19、6：结合节假日联合银行VIP客户会、商会联谊活动进行项目推介，公司高层积极参与，快速建立圈层人际渠道,目标客群锁定岛内，在凯宾斯基设置接待点，充当岛内售楼处的作用。项目地售楼处开放晚，仅与样板区一同在开盘前3天才正式开放。 结合线上联合三大网络媒体进行网络团购报名 ，线下在凯宾斯基酒店举行专场小型推介活动，办卡蓄客。同时，也为大型产品推介活动预热。,营销总监刘强经常亲自上阵，对客户进行洗脑,（凯宾斯基租赁费用投入20万）,营销模式亮点7：租赁高端酒店宴会厅作临时售楼处，针对媒体及银行VIP等团购客户，不定时的高频次的小型推介会,11月25日，在前期已举办过多场网络团购小型专场推介会的基础上，项

20、目在厦门海悦山庄，举行了声势浩大的产品推介活动，主题为“中国新特区 厦门尖沙咀阳光城翡丽湾产品品鉴暨财富分享” 其通过以下“三把火”，对客户进行“洗脑” 1、继续炒热区域价值：打“新特区”概念，结合市政府搬迁，类比“尖沙咀”。（同概念股，用新概念吸引市场，用类比引发增值联想） 2、凸显产品性价比：宣导自身产品高赠送率，现场公布折后价格，并比较岛内外在售别墅价格，彰显其超高性价比优势； 3、大力度优惠刺激：现场办卡存5000抵10万，20倍增值。,营销模式亮点8：产品发布会提供实实在在的“干货”，用诱惑价格的提前锁住意向客户，避免客户流失,项目园林示范区较为到位，据了解该项目团队为龙湖原班人马，

21、但无奈施工水准和速度未达到龙湖级，故工期有一定延误，被竞品龙湖嘉屿城抢占先机。但相对于厦本地房企，在速度和品质上仍领先一步。,售楼处装修大气，翔安售楼处、示范区及样板间仅在开盘前3天才正式开放，由于前期蓄客得力，开放当天人满为患。,营销模式亮点9：抢在开盘前展示到位，宁可展示细部有缺陷，也不愿错失开盘良机，追求速度甚于完美,样板房,样板房展示较为到位，突出了空间感和高赠送，超大露台、地下酒吧等效果较好，其中下沉式庭院改造成了泳池，现场触动力强。,3,销售模式,160套别墅，如何在28分钟内售罄？,销售模式亮点1：联合销售，狼性竞争，谁赢谁留下,世联 VS 易居 按任务完成情况评奖（现金、旅游等

22、） 按首批别墅销售业绩，决定后续高层销售代理,1、时机选择 市场大势：12月，全国楼市回暖，厦楼市均价微张，公布应求，此时开盘放大了恐慌性购房心理。 项目节点：样板房开放，收筹后仅3天，收筹情况良好，通过缩短考虑时间挤压客户。 2、地点选择 选择在岛内会展中心，避免客户到翔安现场因现场荒芜而临时放弃，并减少隧道拥堵带来的交通风险。 3、房源销控 客户到现场得知32套房源已被阳光城集团内部认购，无论其真假，但却制造了极强的暗示性，营造了抢购的氛围。 4、开盘方式 集中挤压式，摇号选房。 5、价格优惠 “高报低开”策略，低于客户预算预期。验资未购客户优惠可用于商铺，为明年推售商铺预热。,下午1点4

23、0分钟进入会场，公布各栋具体的单价、总价。 下午2:08在会展中心正式摇号。 验资客户采用摇号入选房区，共约360组客户到达现场参与选房摇号，每次5组客户入场。 下午2点40分钟，主持人宣布售罄，可售房源132套，每次摇号五组客户，平均1分左右摇号一次，“平均一分钟卖出超过5套的别墅”并无夸大其词。,开盘流程,销售模式亮点2：突击式开盘，封锁开盘消息，挤压销售团队，营造紧迫感和恐慌感,公布表价,优惠方式,1、开盘当天认购即可享受1%的优惠； 2、首付达60%以上的可在享受1%的优惠； 3、前期办卡，存5千可抵用10万使用； 4、12月15-18日，验资10万，可抵用20万； 【综合折扣率】：普

24、通按揭付款综合折扣约94折，首付达到60%以上折扣约93折（综合折扣下平均每平米单价约减1400左右）,起价16298元/平，最高价35072元/平（1套）， 1） 类独栋别墅 表均价24000元/平； 2） 联排边套 表均价19500元/平； 3） 联排中间套 表均价17700元/平； 除了类独栋有套单价最高价35000多，其余相同的户型之间并无太大差异。,别墅售罄后宣布“明年4月阳光城翡丽湾商铺推出，在座的如果今天没买到别墅，到时候商铺总价优惠10万元”，继续为明年商铺造势。,前期口径价,开盘实收价格,销售模式亮点3：低报低开，一次次颠覆客户预期，现场直接秒杀,龙湖的快速执行力早有听闻，从

25、龙湖移师阳光城的厦门团队的执行力更是过犹不及。 1个晚上时间落实瑞颐酒店展位，次日销售代理公司进场开始接待工作。 1天时间筹备大型集中开盘，包括场地洽谈、活动公司敲定、开盘流程拟定、开盘物料设计、开盘物料制作、现场布置、销控板等所有工作,销售模式亮点4：兵贵神速，令人惊叹的快速执行力,4,模式总结,必然？ 偶然？,阳光城翡丽湾 别墅 快速售罄,关键性因素分析,综合分析，项目快速热销，其内部必然因素为主要原因,1、企业高周转策略、项目特殊融资模式、品牌落地厦门需求，不得不快 阳光城集团本身奉行高周转的盈利模式和要求，根据阳光城集团的运营策略，阳光城集团将以高周转率来进行项目开发，开发项目的首次开

26、盘平均时间在拿地后的7个月，最晚不会超过10个月。 另集团16年后回归厦门，项目采用地产基金融资模式，高周转吻合各方面需求。 2、项目定位精准，打造差异化别墅，锁定岛内改善客群 产品定位：控成本，不失高赠送与品质感，主打高性价比、岛内三房客户买得起的别墅。 客户定位：锁定岛内改善客群，基本放弃翔安本地客群，岛内设立临时售楼处。 价格定位：不追求高溢价，追求速度，“总价低报低开，颠覆客户预期，高优惠幅度刺激” 。 3、营销战略得当，集中火力，注重直效，低价低报，魔鬼执行力 炒热区域：打新概念“新特区”、“尖沙咀”、“三房换别墅”，吸引市场侧目； 营销总监强势出击，着力诉求翔安的巨大增值潜力 重网

27、络：联合3大主流网络媒体投入大量的、不同形式的网路广告，吸引线上网络团购报名，线下看房办卡蓄客。 重直效：整合各渠道客户数据，雇佣学生兵，进行大范围，高频率、扫荡式的疯狂Call电。 快节奏：营销节奏把控紧凑、重速度，示范区开放到开盘仅3天，拿地到开盘仅6个月。,宏观市场：12年12月，全国楼市显回暖态势，厦楼市现供不应求，恐慌性购房有抬头之势。 厦门市场：岛内及岛外其他区域别墅价格均高于翔安价格。,内部 因素,外部因素,产品模式： 1、灵活的融资渠道，高周转率的盈利模式，利用资金杠杆实现品牌快速扩张，对利润要求较低 2、首选有发展潜力的近郊地块，保证土地成本优势，以便后期营销发力 3、产品快

28、速复制（物业类型、户型、景观、样板展示区），取地1个半月后即施工，大大缩短了前期运作周期 4、精准定位，控面积、控总价、控成本，别墅产品设计创新，提高赠送空间，与市场主流产品形成差异化,营销模式： 1、扼守进出岛要道，品牌形象快速密集出街， 形成全城轰动话题 2、转嫁营销成本，不掏1分钱调动主流网媒，将电商渠道运用到极致 3、公司领导担任“首席讲解员”，充分利用主流媒体及各个公开场合强势宣讲，反复深度解读区域价值 4、瞄准岛内高端卖场，跨界合作，巧借卖场大事件传递项目入市信息，并与高端卖场共享客户资源 5、整合客户数据资源，组建百人CALL电团队，反复扫荡式的CALL电，为项目提供大量到访客户

29、 6、结合节假日联合银行VIP客户会、商会联谊活动进行项目推介，公司高层积极参与，快速建立圈层人际渠道 7、租赁高端酒店宴会厅作临时售楼处，针对媒体及银行VIP等团购客户，不定时的高频次的小型推介会 8、产品发布会提供实实在在的“干货”，用诱惑价格的提前锁住意向客户，避免客户流失 9、抢在开盘前展示到位，宁可展示细部有缺陷，也不愿错失开盘良机，追求速度甚于完美,销售模式： 1、联合销售，狼性竞争，谁赢谁留下 2、突击式开盘，封锁开盘消息，挤压销售团队，营造紧迫感和恐慌感 3、低报低开，一次次颠覆客户预期，现场直接秒杀 4、兵贵神速，令人惊叹的快速执行力,借鉴前提：灵活的投资策略、可复制的成熟产

30、品、精准的市场定位,借鉴前提：高效的内部协调机制（财务、工程、营销、物业）、快速反应的执行团队,厦门其他典型项目营销借鉴,中航城国际社区营销活动新颖出彩,项目名称： 中航城国际社区 开 发 商： 中航地产 代 理 商：世联地产&中原地产 占地面积：31万平 总建面积：78万平 容积率：2.38 项目地址： 杏林湾杏锦路园博苑旁 产品形态：叠拼别墅、多层洋房、小高层、高层 主力户型：65平两房、88平的三房 、110160平三房、四房；150-230平叠拼别墅 销售业绩：2012厦门套数、面积、金额三冠王,厦门其他典型项目营销借鉴,中航城国际社区营销活动新颖出彩,【主题】：厦门首个热气球嘉年华

31、【内容】：乘坐缤纷热气球，高空俯览园博苑景观，更有缤纷水果节、Gucci全球限量版时尚走秀、欢乐游乐场、疯狂投篮、趣味彩绘、立拍全家福等闯关游戏积分赢取奖品。 【效果】：参与性强，新颖刺激，噱头十足。,厦门其他典型项目营销借鉴,中航城国际社区营销活动新颖出彩,【主题】：中航城路虎国际越野盛典 【内容】：利用项目二期尚未开发土地，改造成为越野赛场地，与路虎联手，举办试驾、“路虎初级越野驾驶证书”免费培训，客户联动，指定房源、购车优惠等活动； 【效果】：房车联动，客户共享，新颖刺激，全厦瞩目,厦门其他典型项目营销借鉴,【主题】：厦首个“宜家” 定制67精装婚房 【内容】：推67精装婚房精装房源，赠

32、“宜家全套定制家俬”，现场抽取老凤祥奢华婚戒或银手链等精美结婚饰品 【效果】：击中刚需婚房客群心房，成功热销。,中航城国际社区营销活动新颖出彩,中海寰宇天下电商运作成功典范,厦门其他典型项目营销借鉴,项目名称：中海寰宇天下 开 发 商：中海地产 规 模：占地面积约9.2万，总建筑面积约16万 容 积 率：1.75 主力户型：高层82-127二-四房、别墅230-260双拼、联排 均价：高层首期12000元/平，现15000元/平（带1800元/平精装）； 别墅500万-1000万/栋； 项目地址：集美区杏滨路与杏东路交叉口东南侧 代理商：开发商自售；,中海寰宇天下电商运作成功典范,厦门其他典型项目营销借鉴,【操作手法】：与当地最主流的网络媒体Xmhoue网合作 线上推广+释放优惠+客户报名线下看房、办卡（5000抵5万，网站驻点售楼处专职办卡）按认购客户数给予网站一定比例提成 【效果】：仅样板房开放当天，即有8辆看房车，1000多组客户前往售楼处。Xmhouse网有如“代理公司“，使出浑身解数。在均价高于周边竞品的条件下，开盘实现去化超9成的佳绩。是厦门地产网络媒体电商化的始祖和典范，引起媒体及同行竞相效仿。,THE END,