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1、,荣誉生产,产品市场分析与定位 Product Market Analysis and Positioning,同类主要竞争产品的对比,【10】,【9】,点连式与卡扣式费用的合理性对比,【10】,【9】,结果显示：将卡扣式止血带一次性使用，在门诊、住院部使用均产生巨大的费用。 卡扣式止血带多次反复使用时，产生的费用略低于点连式一次性止血带， 但却忽略交叉感染的风险。住院7天，卡扣式产生2635元费用，点连式 产生4252.5元费用，两者费用均在患者价格耐受的区间，但从临床促 销的角度上看，点连式的推广、促销空间更大。卡扣式多次反复使用更 显不合理。,点连式与卡扣式费用的合理性对比,【10】,【
2、9】,结果显示：将卡扣式止血带一次性使用，在门诊、住院部使用均产生较大的费用。 卡扣式止血带多次反复使用时，卡扣式产生的单次费用明显高于点连式 一次性止血带，且卡扣式明显忽略交叉感染的风险。住院7天，卡扣式 产生2635元费用，点连式产生1822.5元费用，点连式价格更低。由 此，点连式无论从单次费用和总费用上都较卡扣式合理。,一次性止血带-巨大的市场容量,据统计, 我国现有各级各类医疗机构30 多万家, 公有制（公立医院）三级甲等医院约2300家（未含三级乙、丙等及二、一级医院），其中非公有制医疗机构13 万家，规模性民营医院1500 家。其中三甲综合医院的月市场容量就可达2.7亿条： 以每
3、家三甲医院1000张床计算，住院病人平均注射3次/人，保守预计门诊注射人次为600人次/日，检验抽血400人次/日。 一家三甲医院使用量： （1000张3人次/张）/日+ 600人次/日+ 400人次/日=4000条/日(12万条/月)。 全国三甲医院使用总量： 4000条/日/家2300家30日=2.7亿条/月（按2000条/箱计算,为13.8万件/月）。 数据显示，一次性止血带的市场潜力巨大。,产品SWOT分析 SWOT Analysis Products,优势（Strengths）,1）一人一带，最大限度降低院内交叉感染机率； 2）宽扁型：减轻患者疼痛，提高穿刺成功率， 3）点连式设计：
4、使用方便，提高护理工作效能； 4）独家生产，专利保护； 5）机器化生产，产能高；利于供货的及时性和稳定性；,产品市场分析与定位 Product Market Analysis and Positioning,目标市场定位,工作对象与目标科室,市场切入点分析 Market entry point for analysis of,医院、患者、操作者 不同角度考虑的问题,A）医院管理者角度： 医院管理者采纳使用一次性止血带，可降低院内交叉感染的发生。同时，可免除止血带繁锁的消毒工作，降低经营成本（止血带购置成本、消毒费用）。率先使用，不仅顺应卫生部“一人一针一管一巾一带”的主体诉求，更为其它医疗机构
5、树立标榜作用，为医院间的病源竞争增加亮点。管理者本身并不否认产品使用的必要性，其更多考虑的是如何收费、费用由谁去支付（患者或医院）。,医院、患者、操作者 不同角度考虑的问题,B）患者角度： 随着人们卫生防疫意识的日趋提高，使用一次性生活、卫生用品已然成为习惯。止血带用以打针、抽血等有创操作，其一次性使用同样具有现实意义，因而，患者对止血带的一次性费用具备依从性和一定的接受度；何况昂贵的治疗费用面前，止血带的费用比例显得微乎其微。 对患者而言，通过宣传教育让其认识到：反复使用止血带，存在交叉感染的危险。是使患者自觉接受一次性止血带的有效途径。,医院、患者、操作者 不同角度考虑的问题,C）操作者（
6、护士）角度： 点连式设计，连续抽取：方便、卫生、安全，同时避免医护人员的自身受到感染。止血带的扁型设计，可减轻患者的疼痛，提高静脉穿刺的成功率，降低反复穿刺的机率，提高工作效率，更可避免患者的怨言及责备，促进医患和谐。因此，操作者并不会排斥或抵制，更多时候是执行决策和追随医疗用品一次性使用的趋势，除非产品本身存在操作缺陷或使用不便。,附：说服药商去经销点连止血带的理由,药品销售过程繁锁、开发、上量、回款周期长，不可控环节过多；药品费用垫资大，投入产出比小。 点连式一次性止血带目前尚未纳入招标范围，有资源关系的客户，可有机会随时导入医院。 导入工作的目标对象相对单一，主要是院长或设备科，操作简便
7、 导入后无须担心产品销量问题，医院一旦使用，则是定期恒量采购，销量稳定。 无须过多推广工作，省钱省力。 此外，由于止血带月总体销售额并不高，不张扬，医院回款相对容易，垫支货款金额也小， 医院纯销毛利率比药品销售高出2-3倍，投入产出比相当高。可以说是小产品，小风险、大产出。,产品开发市场认可度进展 Acceptance of product marketing progress,各地物价备案天津,各地物价备案情况黑龙江、吉林,各地物价备案情况甘肃、山东,各地物价备案情况福建,黑龙江疾控中心 推荐使用点连式一次性止血带,建议零售价,【适用范围】,【产品外观】乳白色，长扁型，点连叠型装盒，可连续性抽取。 【性能及组成】采用无毒医用高分子材料精制而成，伸缩性强， 无不良副作用。 【适用范围】1、供医疗机构在常规治疗及救治中输液、抽血、 输血，止血时一次性使用。 2、肢体出血或野外蛇、虫咬伤出血时的应急止血使用。,【禁忌症、注意事项、警示及提示说明】,本产品经环氧乙烷或辐照灭菌（钴60射线），使用安全方便，并有效避免交叉感染； 本品为一次性使用，用后销毁；若包装破损，严禁使用； 使用完毕请盖上抽带窗盖，避免灰尘及细菌污染； 生产日期见包装盒侧面或合格证； 存放于阴凉干燥处，灭菌有效期三年。,QING HONG,谢谢您的一路支持!,