《孙子兵法》与企业管理谋略.ppt

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1、教员简介： 薛国安，兵法教授，军事学博士，博士生导师，北大、清华客座教授。 长期给中外高级军官讲授“孙子兵法与现代战争”，给企业精英及政府领导讲授“孙子兵法与企业战略”、“孙子兵法与企业管理”、“孙子兵法与领导艺术”等课程。2006年在北京电视台“名师讲坛”主讲系列节目“名战名将与孙子兵法”。 1999年在美国学习期间应邀给贝尔大学师生讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”，2001年前往芬兰国防学院讲授“毛泽东游击战理论与实践”。 近年出版专著：孙子兵法与战争论比较研究、智胜韬略与孙子兵法、驾驭信息化战争、孙子兵法实战教本。 1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深层奥

2、妙。,孙子兵法与企业管理,前言： 孙子兵法的基本框架,计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用 孙。,孙武传 用间篇 火攻篇 九地篇 地形篇 行军篇 九变篇 军争篇 虚实篇 势 篇 形 篇 谋攻篇 作战篇 计 篇,孙子的治军思想与企业管理谋略,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,宏观管理策略 管理者的素质 营造管理环境 加强制度管理 增强管理硬件 注重各级培训 落实激励机制,治国治军七计：,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇,严修身、定战略、带班子,1、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度,孙子

3、兵法与企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理要务,其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 论语,好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，知所以治人，则知所以治天下国家矣。 中庸,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇,严修身、定战略、带班子,2、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路,孙子兵法与企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理要务,不谋全局者，不足以谋一隅。,不谋一世者，不足以谋一时。,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 计篇,严修身、

4、定战略、带班子,孙子兵法与企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理要务,不谋全局者，不足以谋一隅。,不谋一世者，不足以谋一时。,有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不能随着市场的变化而及时调整产业结构、人才结构，那么这种企业的寿命肯定是不长的。但它有一个特点，它是慢慢地消亡，它的年龄虽然不大，但已经开始衰老了。发生老死现象最多的就是过去第一批和第二批下海的人，他们也挣了钱，但大都历史很短；他们可能尽了力，但决不会想到要做世界500强。由于先天不足，决定了它的寿命就这么短促。 厉以宁,一、“主孰有道”与宏观管理要务,令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而

5、不诡也。 计篇,严修身、定战略、带班子,3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力,孙子兵法与企业管理,一、“主孰有道”与宏观管理要务,善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。 势篇,二、将孰有能与企业管理者的素质,智、信、仁、勇、严,1、为将五德杰出人才应具备的素质, 以智为上,智,夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。 史记高祖本纪, 以智为上,智,平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但

6、在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。 战争论, 以智为上,智, 智随职迁,智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。 战争论, 以智为上,智, 智随职迁, 知识转化为能力,知识必须转化为能力,当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定律并不是他自

7、己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算。,在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力,而不再是客观上的某种东西。,勇敢的作用,没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。 战争论,勇,无畏之勇,大智之勇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵

8、之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,2、为将五危杰出人才应避免的弱点,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,度,2、为将五危杰出人才应避免的弱点,故将有五危

9、：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。 九变篇,2、为将五危杰出人才应避免的弱点,将军之事，静以幽，正以治。,沉着冷静,思虑深邃,处事公正,严谨不乱,习惯决定成败！,孙子的治军思想与企业管理谋略,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、 谋取有利的自然条件,夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险阨远近，上将之道 。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。

10、 地形篇,企业内部环境,企业外部环境,三、“天地孰得”与营造管理环境,孙子的治军思想与企业管理谋略,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、 谋取有利的自然条件,2、 塑造优良的企业文化,企业 一套远景规划 文化 一套科学制度 一些传奇故事 一部大事史册 一个共同信念 一种奋斗精神 一种亲和关系,孙子的治军思想与企业管理谋略,三、“天地孰得”与营造管理环境,1、 谋取有利的自然条件,2、 塑造优良的企业文化,树立一个企业文化的概念并不难，而如何将企业的价值观贯彻到每一个细节是很难的。,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,1 三令五申,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法

11、令孰行”与加强制度管理,2、令必素行,令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。 行军篇,四、“法令孰行”与加强制度管理,1 三令五申,管理工作的“三千”：千军万马抓主官 千头万绪抓根本 千方百计抓落实,军队管理方法：,管理工作的“三性”：坚持原则性 允许灵活性 不搞随意性,张瑞敏的OEC管理模式 O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear,日事日毕，日清日高。,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可

12、用也”。 行军篇,3、文武兼施,令之以文，齐之以武。 行军篇,2、令必素行,1 三令五申,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,4、宽严适度,视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒 如爱子，故可与之俱死。 地形篇,3、文武兼施,2、令必素行,1 三令五申,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。 地形篇,视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒 如爱子，故可与之俱死。 地形篇,4、宽严适度,3、文武兼施,2、令必素行,1 三令五申,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业

13、管理：,文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀,武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制,“伟世”调查离职原因： 25%工资 50% 前途、上司,孙子的治军思想与企业管理谋略,四、“法令孰行”与加强制度管理,文武之道与企业管理：,文 = 软管理： 感召、启发、勾通 诱导、奖励、关怀 尊重原则： 1、承认每个人的价值 2、尊重每个人的权利 3、把合适的人放在合适的岗位上 4、满足人才提升的愿望 5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境 6、给人才充分流动机会,武 = 硬管理： 约束、监督 惩处、强制 主要措施： 1、目标管理 2、业绩考核 3、纪律约束 4、违纪处罚,孙子的治军思

14、想与企业管理谋略,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,兵器、装备,物质保障,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,孙子的治军思想与企业管理谋略,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,1、“兵众孰强”与治军的关系,仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵，虽有义不能征无义。 墨子,军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 地形篇,孙子的治军思想与企业管理谋略,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,孙子的治军思想与企业管理谋略,五、“兵众孰强”与增强管理硬件,1、“兵众孰强”与治军的关系,2、增强企业管理的硬件条件,孙子的治军思想与企业管理谋略,五、“兵众孰强”与增强管理硬件, “兵众孰强”与治军的关系, 增强企业管理的硬件条件

15、,一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间，可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要，你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。,以人为本，和谐发展,孙子的治军思想与企业管理谋略,六、“士卒孰练”与注重各级培训,剑不如

16、人,严格训练,剑法过人,1、练兵与胜负的关系,六、“士卒孰练”与注重各级培训,士不先教，不可用也。 司马法,教戒为先。 吴子兵法,孙子的治军思想与企业管理谋略, 练兵的主要方法,其疾如风，其徐如林；侵掠如火，不动如山；难知如阴，动如雷震。 军争篇,2、“士卒孰练”与注重各级培训,养成训练法,练三相：坐、行、站； 振三声：口令声、呼号声、掌声； 纠三手：背手、袖手、插手； 去三长：长头发、长胡须、长指甲； 紧三带：鞋带、腰带、领带； 扣三扣：领扣、衣扣、裤扣； 行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。,练心练气法,练兵之法，莫先练心。人心齐一，则百万之众，即一人之身；将知兵，兵知将，如子弟之卫父兄，手足

17、之捍头目，而常胜在我矣。 戚继光登坛必究,2、“士卒孰练”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,练心练气法,一人教战，教会十人；十人教战，教会百人；百人教战，教会千人；千人教战，教会万人；万人教战，教会三军。 吴子兵法,群众教战法,2、“士卒孰练”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,练心练气法,将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰“北”。 孙子兵法地形,群众教战法,精练选锋法,2、“士卒孰练”与注重各级培训, 练兵的主要方法,养成训练法,孙子的治军思想与企业管理谋略,六、“士卒孰练”与注重各级培训,剑不如人,剑法如人,剑法过人,1、练兵与精兵的关系,2、注重企业各级员

18、工的培训, 重视培训，投入大量资金, 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系, 培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系,西门子培训,七、“赏罚孰明”与落实激励机制,1、赏罚的多种途径, 赏小罚大,“杀贵大，赏贵小”。 “杀一人而三军震”， “赏一人而万人悦”。, 不循私情,“赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。”, 信赏明罚, 赏不逾时,“赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。”,“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。”, 重奖重罚,“施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。” 九地篇,数赏者，窘也；数罚者，困也。,孙子的治军思想与企业管理谋略,孙子的治军思想与企业管理谋略,七、“赏罚孰明”与落实激励机制,1、赏罚的多种途径,2、落实企业激励机制,马斯洛五层次理论： 生存的需要 安全的需要 对归属感和情感 的需要 发展的需要 自我实现的需要,谢谢!,