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1、,陈列手册,一、陈列的概述,陈列装饰技术的起源始于欧洲商业及百货业，是工业时代的产物。 自从最初的橱窗美学和陈列艺术诞生后，随着近代商业的繁荣，商品陈列装饰技术已经成为一门视觉科技学科和空间科学技术，为商业社会生活中的经营与开发提供了重要的美学基础和科技平台。,1、陈列艺术起源和发展趋势,商品陈列技术无疑是商业经济时代进步的一种标志。近二十年来，商品陈列装饰技术在经济发达国家被广泛重视和应用，成为一种体现国家素质，人文进步的一种表现，更是商家们的一种更高级的竞争手段，具体来说比如色彩营销、视觉营销等方式。,2、商品陈列的作用和目的,消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说
2、，消费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图：,2秒 钟内,商品陈列,二、商品陈列与顾客购物心理之间的关系,1、商品视觉陈列,视觉陈列提案： VP,销售点提案：PP,单品提案 ：IP,2、消费者购物心理变化法则 通过完美的陈列手法来引起消费者对商品的注意，顾客会在繁多的商品中一眼就看到某个商品，停下脚步，感到新奇，从而对商品发生兴趣，表示喜欢与产生想试一试的想法。由兴趣到进一步产生购买的欲望，然后迅速搜索与此相关的记忆、并联想出拥有此商品的情景，最终产生购物行动。,陈列要点,黄金线（离地高1米1.5米） 右手顺 上下序陈列 渐色系陈列 跳色系陈列 低高
3、价渐进陈列 短长款渐进陈列 小大码渐进陈列 品牌区隔 功能区隔 模特的穿着组合（流行，撞色与配饰） 商品标价签的位置： 量的标准 陈列道具的维护与清洁,黄金线陈列,商品离地高1米1.5米的陈列位置,右手顺陈列原则,陈列方向方便顾客的右手,上下序陈列,上装、下装一体的陈列方式,渐色系陈列次序,1、依光谱色彩排列 红、橙、黄、绿、蓝、紫的光谱顺序 由左向右排列，然后把白、黑、灰色 等明亮度高的颜色排在左侧。彩虹七 色排列是大家熟悉的，令人有亲切感， 也是最好的一种配置方式 2.色系由左(前)向右(后)渐近,紫色之 后连着又是红色,整体成为一个循环 色系.,3.由任何一个颜色开始陈列 都可以,但必定
4、成循环色系陈 列.例如:可以从绿色 开始陈 列,但接着必须是蓝色紫 红,不能跳成反循环接着黄 橙红色. 4.黑白系列的商品只能陈列在 最左(前)或最右(后),不能中途 插入彩色系列中. 并且也必须 是循环陈列,不得跳成反循环.,5.陈列的考量次序: 款色码.,跳色系陈列次序,1.就是一件彩色接一件黑白, 再接一件彩色一件黑白.成一隔 一跳方式. 2.也可以成对比色(红对绿,橙对 紫,黄对蓝)的跳色陈列,例如按红 ,绿,黄,蓝次序来陈列,但不能 陈列为红,绿,蓝,黄;因为蓝与黄 成了反循环.,3.必须是两大色系个自循环 陈列,不得跳成反循环.例如:有 灰白黑蓝红黄6色, 正确跳色 为白,红,灰,
5、黄.黑,蓝. 不能跳成 白,黄,黑,红,灰,蓝;因为其中黑 与灰成了反循环,黄与红也成了 反循环;等于是胡乱陈列了. 4.运动服及特殊商品(如男西裤 、童装)使用跳色陈列较多.,低高价渐进陈列,自挡头第一个柜开始，价格由低到高的渐进陈列。,短长款渐进陈列,从无袖到有袖，从无领到有领。,小大码渐进陈列 由小到大的渐进陈列原则,品牌区隔,品牌形象店、装修风格的展示,功能区隔,利用商品本身的特殊功能性，寻找一个诉求点，采用道具、面料介绍、电视广告的展示突出陈列，陈列的方式：关联性、情景性、商品特性的陈列统称功能性陈列。,模特的穿着组合（流行，撞色与配饰）,组合流行、配饰,撞 色、配饰,商品标价签的位
6、置,1、磁条价签位置：服装的左胸处，上装为上，下装在下（如图1） 2、印制的价签：服装的左腰下方（图二）,图一,图二,量的标准,H架及四面平架的标准陈列数量以下列方式决定:先将商品全部推向一侧,待其自然回弹,而回弹的长度以全吊杆长的1/31/2（正常营运期）之数量为标准.如在店庆期间或大的促销活动时陈列量为1/2至2/3。,1/31/2均匀铺开后陈列,正常营运期间1/31/2陈列量,1/22/3均匀铺开后陈列,促销活动期间1/22/3陈列量,中岛陈列架的陈列量标准,单双面架：每个支架一款商品，各2-3色，陈列4-6件 裤子每个支架各一款2-3色，陈列4-6件,组合架,综合参考各类陈列架,按比例
7、缩减,梯步架,裤子：每层3款;各1色,每色34条,平面层板,最上层,叠15cm20cm高, (总高度限135cm);余下各层,叠到该层高度的1/31/2. 斜面层板:单件陈列.,四面架,上衣 ：每个支架1款;各24色,49件 裤子：每个支架1款;各12色,810条,回转架,上衣 裤子：款,色不限;量为圆周的长1/31/2.,1/31/2陈列量,1/31/2平铺后陈列量,边厅陈列区块的陈列量标准,扒壁架,墙板：直接钉与墙上，做超过2.2米，直接靠墙斜;平支架 上 衣：每支架1款; 12色,14件. 裤 子：每支架1款; 1色,16件.,层 板,上衣 裤子：平面层板:叠到该层高度的1/31/2.
8、斜面层板:单件陈列.,组合架,综合参考各类陈列架,按比例缩减,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,3,3,3,3,3,3,3,3,3,3,3,3,3,主 通 道,主 通 道,副 通 道,墙 壁,高度上限: 1/95cm/105cm 2/135cm/150cm 3/150cm/180cm,陈列
9、的一些规范要求,1.经过调整的模特和陈列架(位置,高度,数量,颜色)未经楼层经理同意,不得任意变动。 2.POP架的拐角尖头一律朝向通道,与通道方向成交叉垂直;总高以160公分为高度上限,不可过多滥用.,3.折数及商品讯息可使用 POP架,原则上每一柜只能 使用一支POP架;有关特价 的告知,必须使用特殊价签, 不可混用. 4.有钮的陈列架一律以钮数 来规定吊挂的件数,不可多 或少.(特殊状况另案处理).,5、鞋以陈列右脚单只为标准; 若有同款双色,可以一左一右 成双陈列. 6、柜与柜之间的隔断高度上 限边厅之间的高度上限为 220270公分,中岛之间的高 度上限为150公分. 7.除非地形特殊,否则陈列架与POP架必须与通道成垂直交叉,不得平行. 8.以陈列中码商品为主,尽量避免陈列大,小码商品.,结束！期待明天更好的开始！,