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1、曲江新核 中国影响力,荣禾曲池东岸阶段推广策略 格林威至提报,荣禾曲池东岸源起遐想,这里 传承历史华章的盛世长歌,这里 展现隶属时代的生活史诗,这里聚集 财富、上流与奢侈,这里是 中国西安曲江,一湖 一塔 一江山 铸就西北生活制高点,金地、万科、中海、华侨城、龙湖 这里是中国地产界的巨头论坛 这里有荣禾的砥砺与荣光 这里将开启荣禾的巅峰辉煌,荣禾曲池东岸 曲江豪宅中国影响力 即将起航,经济基础决定上层建筑 品质属性决定传播调性 本案从产品价值讲起, 产品价值 支撑定位诉求,十园双湖核心 公园、湖泊星罗棋布，罕有绝佳生态资源,世界级生活圈 26座星级酒店环伺、优质教育资源云集、国家级音乐厅、美术
2、馆紧邻,地中海式建筑 地标建筑气质，奢华建筑意境，穿越地中海的艺术收藏,世界级成品精装 大师设计标准，国际跨界，顶级装修格调,世界级景观 2万平米空中花园，世界同纬度遴选植被，坡地曲径，水景丰富,十大科技系统 高科技应用打造舒适、便捷、安全、健康的理想居住空间,英式国际物业管理 1对1专属贵族式定制服务，24小时360私属物管,曲池东岸价值系,十园双湖核心,世界级生活圈,地中海式建筑,国际成品精装,世界顶级景观,十大科技系统,公园、湖泊星罗棋布罕有绝佳生态资源,26座星级酒店环伺、优质教育资源云集、国家级音乐厅、美术馆紧邻,地标建筑气质，奢华建筑意境，穿越地中海的艺术收藏,大师设计标准，国际跨
3、界，顶级装修格调,2万空中花园，世界同纬度遴选植被，坡地曲径，水景丰富,高科技应用打造舒适、便捷、安全、健康的理想居住空间,英式国际物管,1对1专属贵族式定制服务，24小时360私属物管,荣禾曲池东岸以其 无以伦比的国际鼎级奢装标准 最全面、最高级的现代科技配套 西北自然与人文制高点的曲江核心区位 成就其殿堂级西北豪装平层项目地位,按照本案保守价格及户型区间估算，每栋大约价值 600-2000万之间。初步推算，其购买者应该是千万- 上亿身家的顶级富豪，他们通常是已有过豪宅购买 经验的，或者是正住着别墅的。对于这些潜在客群， 我们需要给他们一个选择曲池东岸的理由！,曲池东岸，带给我什么？,一种豪
4、装生活方式？ 富人的生活方式是什么？雪茄？红酒？高尔夫？ 算了吧，富人不会按照你设定的方式去生活。 成为富人的意义就在于可以随意支配生活，以自己 喜好的方式，而不是任何既定游戏规则、生活方式。,一种崭新的豪装大平层生活？ 大平层有什么好？同样的价格我可以住别墅了！ 但，且慢，您的别墅真的住的很舒服吗？,当东方新生贵族体验过西方最奢华的别墅居所之后 对于习惯了聚族而居，举家一院的中国人而言 他们或多或少会觉得楼上楼下的别墅居所 有着很多不足为外人道的不习惯、不方便之处 据统计，有75%以上的别墅业主，不适应别墅生活。,荣禾曲池东岸 她占据曲江这一千年黄脉传承，贵胄尊邸之地，以超 越别墅居住舒适感
5、的优越姿态屹立在西北高端人居市 场，正是献给那些住过别墅之后对人居要求有理性回 归的人群的一份厚礼，是真正属于王者归来的平层宫殿。,而，宫殿，正是大平层舒居形态的最豪华命名； 同时，也赋予了居者王者的权利与荣耀， 在这属于唯一王者的空间里，居者正是唯一可以发 号施令，支配一切的绝对君主。,荣禾曲池东岸，作为西安本土作品的佼佼者 她不但代表着西安高端精装人居的发展方向 更应该率先占领精装人居时代扛旗者的战略高地 吹响终结西安毛坯豪宅的号角！,SLOGAN&推广语： 阁下的全成品原装宫殿,1.阁下，彰显尊崇身份；全成品，终结毛坯时代；原装宫殿，醇正王室宫殿； 2.将本案的革新意义，极致的高端调性，
6、予以内敛的表达。,本案推广第个核心问题： 对于集众多优点于一身的本案而言 我们如何向消费者推介她？ 才能让她的出现吸引消费者视线， 迅速在西安市场引起围观？,而放眼西安市场，与本案有着 相同价位、相当品质、同样精装 又各有自身特色的竞品可谓百花齐放！,万科金域曲江曲江,基本信息： 物业类型：全精装社区，泰式园林 占地面积：229亩 建筑面积：38万平 总户数：30000户 容积率：2.53 绿化率：35% 均价：12500元/ 销售动态： 目前新推一栋一期精装公寓13号楼，总高34层，房源面积78-126平米，现阶段均价12000-14000元/平米， 现在购房一次性付款优惠3个点，按揭优惠1
7、个点。二期目前在售36号楼，总高33层，2梯2户设计，公摊 20%左右。在售房源仅176平米一种户型，现阶段参考均价12000-13000元每平米，优惠同一期13号楼。,曲江公馆和园曲江,基本信息： 占地面积：13万平米 建筑面积：33万平米 精装小高层：630户 容积率：1.86 绿化率：30% 均价：待定 销售动态： 一期推出别墅和小高层，预计10月正式开盘销售。别墅面积450-600多平米，小高层面积220-300平米。项目一期目前正在验资， 需提交中信银行曲江支行的存款证明，小高层10万元，别墅100万元。小高层参与验资开始直到开盘当天每天返100元， 法定节假日每天返1000元。目前
8、正在进行样板间的装修，9月将会进行样板展示。,八号府邸高新区,基本信息： 物业类型：精装高层，科技豪宅 占地面积：2.6万平米 建筑面积：7.8万平米 总户数：200户 容积率：2.07 绿化率：43% 均价：20000元/ 销售动态： 在售准现房平层房源，面积186、210、260平米，参考均价20000元每平米，现在购房全款99折，按揭无优惠。 在售平层由4栋纯板式高层组成，总高26层，2梯2户设计，目前已经封顶，在做外立面，预计2012年5月交房入住。,纳帕溪谷浐灞区,占地面积：309.9亩 建面：58万平米 容积率：2.8 绿化率：30% 物业形态有：精装独栋、双拼和联排别墅、平层官邸
9、、毛坯高层。 独栋面积：650平方米左右 双拼联排面积：500平方米往上 平层官邸面积：200平方米左右 高层面积：80-160平方米,如果用一两个词来概括竞品的精装范儿 万科金域曲江是：生活的，品质的 高科八号府邸是：科技的，奢侈的 浐灞纳帕溪谷是：北美的，风情的 曲江公馆和园是：未知,第个核心问题： 在群雄逐鹿的西安精装豪宅市场，荣禾曲池东岸 如何能够立克众敌，脱颖而出？,格林威至认为这两个问题，必须由以下核心推广策略来解决 1.以产品豪装为最大亮点进行传播定位和客群沟通发力点； 2.以短期内在大众市场引起强烈反响，在目标客群中引起口口相传为推广核心任务。, 好奇心 驱动市场聚焦,你可曾见
10、过一个历经134道工序， 手工打磨而成的黑檀木门柄？ 你是否会在愤怒时， 不经意的触摸到他们， 心忽然安静下来？,你是否渴慕拥有一片起起伏伏长满了红花绿植的庭园， 心情也就二十四小时不再凋谢？心灵亦澄净透亮。,你是否渴望一个温良恭俭如 老父亲般的管家，忠诚而周 到，自此你的家事打理和人 际交往总是顺风顺水，从容 畅达。,南湖是西安最美的梦，你曾梦想过在南湖边有一处私产吧？ 那里，能否对望巍峨的大雁塔，或俯瞰千年来的曲江池？,你可曾幻想过一个镶嵌 着凡尔赛金石的宫殿， 而她正属于你。 你将时常在浸满了月色 与玫瑰浓香的Duravit浴 缸中忘却自我。,幻想总是很美好，但是.,不用但是，荣禾已经让
11、幻想实现！,荣禾做的很完美，不过.,事实是，想象总是更令人神往！,那么，就让我们带动全西安 一起去想象！,看过了世界豪宅， 才知道曲江是没有真正豪宅的。 有关曲池东岸，您可以尽情想象。,流传千年的曲江池畔， 为什么世家宅邸一直没能超越唐时？ 有关曲池东岸，您可以尽情想象。,也许你无法用语言描述你所渴望的豪宅的样子， 没关系，我们知道。 有关曲池东岸，您可以尽情想象。,我们无法用现有的语言去描述， 一个未曾出现过的豪宅产品。 有关曲池东岸，您可以尽情想象。,一组以悬念+想象为主导的市场启动报广 建议初次面市以同侧四联版方式刊登 引爆市场关注之后，进入园林开放阶段报广,关于曲池东岸， 一张报纸是看
12、不出什么来的。 不如让眼睛休息会儿，明天去现场感受下吧。,同期户外：LED显示屏 距离开放的大日子 还有*天*时*分*秒,同期事件： 大唐不夜城 时间沙漏启动,大唐不夜城“倒计时碑”揭幕式,活动时间：2011年8月 活动目的:项目形象入市制造市场期待，形成社会话题，引发关注。 活动地点：大唐不夜城 活动执行：荣禾地产在大唐不夜城建一个刻有项目logo的倒计时碑，在项目入市前举行揭幕仪式。诚邀西安副市长段先念前来揭幕。（倒计时碑在项目开盘后可用作市政公共设施，用于一些重大节日的倒计时。）,悬念入市，聚焦大众视线之后 我们需要进一步释放项目信息 同时确定推广调性，对位沟通，锁定人群 最大程度激起他
13、们进一步接触项目的欲望！, 对位沟通 锁定目标客群,我们知道，大人物有大人物的排场， 如同给奥巴马分析形势的话，那得是赖斯级别的。 而对待客户，如何隐晦而婉转的体现他们的身份， 则是广告需要思考的问题。,我们知道，大人物有大人物的排场， 如同给奥巴马分析形势的话，那得是赖斯级别的。 而对待客户，如何隐蔽而婉转的体现他们的身份， 则是广告需要思考的问题。,赞美富人的礼服质量很好，实在是太没水准了！“恕我冒昧，如果我没猜错的话，您的礼服应该是出自凯特林（阿玛尼首席设计师）先生之手。”唯有类似这样的说法，才是符合富人圈的通用语汇的，仿佛一道通向富人圈层的密匙一样，瞬间将自己与对方划为同一阵营。,与精
14、英打交道的自然须是精英 联想下前次百万置业顾问招聘动作 而他/她们当然应该掌握富人语汇,您好，我是罗宾， 此前任职五星级酒店专职管家， 现在起，我将成为您的专属置业顾问。很荣幸为您开启顶级品质生活之旅，众多浸润无声的细节等待您亲临体验。,您好，我是安尼娅， 此前在法国进修奢侈品管理， 现在起，将成为您的专属置业顾问。 请允许我带您品鉴住宅中的顶级奢藏品， 一系列独特工法运用有待您细细把玩。,您好，我是乔治， 此前是一名资深投资顾问， 现在起，我将成为您的专属置业顾问。随时为您解决关于不动产投资的各种疑惑，见证您财富递增的荣耀之举。,同期事件： 顶级时装发布会 暨样板园林开放,荣禾曲池东岸顶级时
15、装发布会 暨地中海样板园林绽放巡礼,活动时间：2011年9月23 活动目的:体现项目高端的品质感，吸引客户到达销售现场，促进成交。 活动地点：荣和曲池东岸项目现场 配合媒体：报纸新闻通稿、电视台新闻稿、地产频道&视频网站直播等,开盘报广,邀您见证每分钟消失1套的奇迹 荣禾曲池东岸 明日开盘,同期户外3： 2011年10月28日 邀您见证开盘奇迹,同期事件3： 幸运业主地中海五国游 圈层聚集分享奢华开盘,开盘答谢：地中海五国游 “圈层聚集，分享奢华”,活动时间：2011年10月28 活动形式:现场小型活动及抽奖 现场成交客户将有机会获得地中海双人五国游 活动目的：烘托现场氛围，保持调性，吸引客户
16、对项目的关注度，促进成交,开盘之后，经过前期的悬念入市和圈层形象释放， 在接下来的价值输出期，我们将以细腻的角度和实质性卖点去阐释本案完美原装宫殿的特性。,细节考究是对完美的基本考验 传承优雅是对完美的精神考验 成为经典则是对完美的顶级演绎,让我们从细节来展现经典吧！,雕刻时光的女子 一把刻刀，一个下午，时光精雕细琢下的曲池东岸总是引人关注。怎样的触感才能让双手忍不住多停靠一会儿？法式宫廷的纯正气质又是如何在原木与雕花之间诞生？在女雕刻师优雅的表情里，我们也许能读出一二。,打磨原石的工匠 细节是小心思，更是大手笔。曲池东岸所呈现的地中海风情，在远渡重洋的石材上、优雅的纹路中、无暇的抛面里便一目
17、了然。而真正的优雅风情则来自于工艺师们不断重复的打磨手势和精湛技艺。,走过经典的设计师 舒缓的四坡屋面，红色的陶土瓦，连续拱形门窗，精致有力的檐托，立面多用方正的切割石材，线脚简洁整齐，墙角多作石材线脚护脚处理，创造出细腻精致的建筑质感，代表着传统与高贵。在曲池东岸，传统的建筑风格与现代的生活方式达到前所未有的融合才是新派设计师们最津津乐道的话题。,曲池东岸推广分期及阶段主题,第1阶段 市场聚焦期,销售动态,品牌出击 启动市场 悬念传播,预约看房 布局高端 锁定圈层,全面媒体 造势活动 跨界合作,第3阶段 开盘热销期,8.20,9.20,11.20,10.20,12.31,第2阶段 加速引爆期
18、,推售原则,悬念/事件入市,实景开放/认筹,情景营销/开盘,推广主线,主流媒体 现场活动 小众营销,实景体验,第4阶段 价值巩固期, 小众封杀 线下传播策略,一个世界级的曲江 万众瞩目 小众独享,在线上传播中，达成大众广度 在线下传播中，成就小众高度,城市王者圈层 当享受殿堂级礼遇 ,殿堂级的看房待遇 预约审核后，豪车上门接送，外地客户实行机场接机,专属置业咨询师配备 预约时分配专属置业咨询师，从接待开始全程陪护 客户体验，购房后续服务专属跟进,所有的礼遇 最终是为更震撼的现场到来 ,显赫的体验大道,到达时，车载系统有序发出“尊敬的您即将进入 曲池东岸私属领地”。国宾礼乐队列队奏乐欢迎， 园区
19、郁郁葱葱、婉转曲径，处处展现皇家风范,中国顶级现场接待中心 聘请全国知名设计师设计 高贵典雅的环境和尽善尽美的私人化服务 中国圈层沙龙中心、意向客户洽谈签约中心 未来顶级会员俱乐部中心（或引入奢侈品牌俱乐部合作）,俱乐部示意,极富世界水准的样板间国际著名设计师出品,第一生活的高度 更在于体味每一个细节 极致考究、精于人性,五星级会所配置,风云人物专享，圈层资源/人脉共享,第一品质 第一圈层 第一礼遇 第一现场 理当注入一种第一高度的灵魂 构建一种国际高度的共鸣磁场,国际高度,几场顶级圈层活动,高尔夫冠军球赛 中国Boss马球赛 地中海文化论坛,拉菲(CHATEAULAFITE)红酒品鉴沙龙 国宝级古董收藏展示交流沙龙,几场顶级专题沙龙,中国影响力顶级沙龙系列,中国企业竞争力 对话柳传志,企业社会价值 对话李嘉诚,China Yao 对话姚明,艺术人性寻根 对话张艺谋,一次全球范围竞拍,3套大师定制宫殿拍卖 不预定不销售 全球范围买家竞拍,全球大师个性定制,聘请全球著名室内设计师 为3个鼎级原装宫殿个性设计 图纸亲笔签名并套装封存,如：“Homes & Garden Awards”、“GRAZIA年度设计师” 凯莉赫本(Kelly Hoppen),从曲池坊到曲池东岸 从传奇到经典,曲江新核 中国影响力 我们期待共同创造！,格林威至 2011.6.3,