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1、以3万平米形成对重庆时尚商业的挑战 他们是谁？我是谁 如何让大多数的时尚消费群体以我为时尚标准,什么能够代表重庆人的时尚？,他们会穿,5cm JACKJONES PaulFrank Y-3 Sisley CK G-star Adidas Tough Levis Lee,ONLY MISSSIXTY HOTWIND FAIRWHALE izzue DKNY ELLE VEROMODA EBASE,当然，最重要的是紧跟潮流的外贸货，因为对他们讲，流行的款式很重要。,LV. GUCGI,他们经常光顾： 星巴克 哈根达斯 面包新语,他们同样会光顾淘宝，看女人我最大，MILK，跟随当下的时尚主流,他们晚
2、上会在这里消磨时间：好乐迪 88 BABI SOHO 麦乐迪 欢乐迪,这一切消费行为构筑起重庆的时尚地标,北城天街,大都会,美美百货,太平洋百货,得意世界,远东百货,同时也被新的地标以及没有成为地标的商业再一次复制,正因为每一个新开商业都想成为新的地标，追求一家独大和包罗万象， 在重庆的商业零售业结构中代表新型商业零售业的项目较少的情况下， 北城天街/西城天街、大都会、美美作为新兴的高档购物中心的引领者,导致消费者会这样看待商业,如此的商业用品牌引导消费，用品牌的丰富和身价定义时尚的价值，导致大多数的品牌重叠严重，仅仅是将同样的品牌装在了不同的容器。 A=B=C,从招商的行为上 每一个商家都有
3、自己选择商业的标准 每一个商业也同样形成了招商的标准 档次高低 是否被大众认可 品牌力（时尚品牌本身的强弱） 当然还有租金,正是这样的一种固化的复制型的商业规则，他们仅提供,一致的时尚表达,用流行定义时尚,无论在招商行为还是从能供给的时尚品牌的角度,都是以身价及大众影响力为基础。所以他们不是时尚，而是被品牌和大众认同驱动下以集中品牌的方式提供的集合流行而非时尚的产物。,这就是大多数的消费者 欣然接受的重庆商业的游戏规则， 并迷失在如此构建的时尚当中， 以北城天街、大都会、美美百货所提供的时尚为标准。,如何对既定的时尚消费游戏规则形成挑战，从而使重庆的时尚消费群体以协信中心为标准？,走入他们的世
4、界,他们虽然不是引领流行的时尚达人，但大多数的人都是以紧跟大众流行，并用以标榜不落后的人。他们混杂于不同的行业，主力群体在1835岁之间。,他们时尚敏感度高，敢于消费和享受，注重个性在外表的张显，追逐流行，不甘落伍。 他们没有形成对自我个性表现出来的独特看法和品位，但是有渴望不同的欲望，虽然不能走在别人前面至少不能落后。,他们紧跟时尚，注重品牌本身的认知度缺少对品牌传达个性的探求，追求大众认同而缺少个性的匹配，对于穿着等时尚消费的看法容易被左右。盲从流行，缺乏判断，他们在时尚中迷失自己。,他们喜欢新鲜和刺激，敢于尝试更多流行的生活方式，但是他们只会在细节中体现不同于别人的个性。 他们是希望张显
5、不同，又害怕不被认同的人。,他们虽然害怕相同、追求不同， 或走在别人的前面， 但是怕别人看不懂（价值）， 不能被大众所认同（品位）， 所以时尚在大多数时候仍然是他们被他人认同的手段， 同中求异，压抑自己个性的释放。,我们尝试去描述他们,我总是希望自己能有些不同， 不要淹没在人群中， 所以我总是紧跟最新的潮流时尚。 我用小白上网， 随身携带IPHONE， 就连健身也会用NANO来伴奏。 平时，我会一期不落的看男人装， 在STARBUCK喝咖啡，去88狂欢， 出入CK、Gstar、5CM等挑选服装。 我小心翼翼的打造着特别的自己， 却不知不觉中害怕称为异类， 所以， 有时候虽然我 真的很喜欢一些色
6、彩鲜艳 的鞋子、帽子、 一些裁减独特的服装、 一些波西米亚或者朋克的头饰， 但我还是忍着不敢触碰。我怕我的偶尔放纵， 会让我失去最新潮流的认同。,他们是一群追逐时尚，但是不敢表达时尚个性的人,相信大多数的人 面对以大众选择面对的时尚商业环境， 面对追逐时尚但是压抑个性的时尚消费习惯， 都会说：当然是这样的，一直以来都是如此。,不,协信中心今天作为观音桥商圈乃至重庆集合时尚品牌的最能代表时尚的商业，向他们说不。,只因，时尚并非流行，更不是被压抑个性后的产物,什么是时尚？,超然独立的态度。我喜欢的，不管几万人反对，我依然喜欢到底；我不喜欢的，不管几亿人支持，我依然摇头叹息,吴佩慈,洪晃,要有风格是
7、靠减法，不是加法。就是说你要给自己穿衣服下个规定，不能什么时髦就穿什么，今天你是前卫，明天你是大小姐，后天你又变成另类，那是不行的。,窦文涛 我觉得时尚不应该是一个普遍的概念，不是我们现在看到的容易被多数人接受。而是一部分特别的人所喜爱的，也许它代表了一种未来的方向。,滨崎步 我承认我是个购物狂，我喜欢一次买个够的痛快感，但我不是个只迷恋名牌的人，相比那些昂贵的世界品牌，我更喜欢设计独特，有自己性格的东西，这更符合我的品位和风格。,中华大辞典 外在行为模式很快流传于社会的现象。如衣着、发型、语言等方面的一种异乎寻常的亚文化及其行为模式，往往很快吸引许多人竞相模仿，广为流传。,在特定时段内率先由
8、少数人实验、 而后来为社会大众所崇尚和仿效的生活样式。 如果大众已经接受的生活样式， 那就没有时尚的感觉了。 简单讲 时尚在流行的前面 时尚是小众个性的释放， 不以大众认同为目的，但是会被大众所向往和效仿,什么是时尚？,如波西米亚、朋克各种已经流行一般， 不以被别人认同为目的的某群体或民族的真我时尚，但是成为了一种真正的时尚。 如杨二JIMMY一般，释放真我的人，虽然不以别人认同为标准，但是往往成为各种时尚人群的时尚标准。 如D&G、DIOR、KENZO一般不以大众认同为目的的品牌，通过对个性的尽至表达，往往成为世界服装风潮的引领。,今天， 作为观音桥商圈乃至重庆集合时尚品牌的最能代表时尚的商
9、业， 以3万平米的一点时尚之光， 鼓励他们摆脱品牌支配和大众认同，释放重庆人源自本我个性的时尚光芒。,对于一群 希望彰显不同，又害怕不被认同的人， 追逐时尚，但是不敢表达时尚个性的人 协信中心会告诉他们,释放个性的我， 从不考虑会不会被别人认同 压抑个性的你， 只是一群被大众眼光支配的玩偶。 你们永远不明白， 每个人都是一个不同于别人的自己， 当然应该拥有不同于他人的时尚品位。 HOW ABOUT YOU？,品牌核心,时尚自本我,品牌核心,时尚自本我,对于彰显不同又害怕不被认同的时尚消费群体， 协信中心打造观音桥商圈乃至重庆比北城天街和大都会更能代表时尚的商业， 提供自我时尚意识觉醒的消费观念
10、和真正属于自己的时尚认同， 让消费者享受摆脱大众和流行的束缚释放本我欲望的消费体验。,入市传播的任务,如何扭转他们以品牌为导向的大众认同的品牌观，从而让大多数的时尚消费群体都以协信中心展现的从本我出发的时尚观为标准？,入市传播策略,激发时尚消费群体打破束缚， 自信释放本我的时尚观,创作部分,引领最新潮流的时尚体验MALL,案名建议,1,关于商业地产案名,开发商的品牌: 新世界百货,入驻的百货公司: 巴黎春天、SOGO、友谊商店,项目所处的地理位置:王府井百货、梅陇镇广场、西单购物中心,与时尚有关,我们的方向,与本我有关,与引领有关,协信星光时代,案名建议一,总有一个地方，代表着重庆的最新时尚，
11、 总有一个地方，指明潮流不断前进的方向， 协信星光时代 小体量，精品质，大影响 像闪耀的星光 汇聚重庆的目光，影响重庆的时尚 你问重庆的时尚在哪里？ 去看星光的方向,协信 乐秀,案名建议二,当束缚被挣脱，当压抑被打破 当重庆出现一种不被大众支配的时尚 协信乐秀，它不是一个地名， 它甚至不再是一个商场， 它是名牌、品味、理想 欲望、憧憬、时尚的代名词， 它是一种更深层次的本我的释放。,LOGO及视觉识别,2,如何沟通？,3,（引领最新潮流的时尚体验MALL ）,消费角度: 释放本我欲望的时尚前沿 招商角度: 汇聚潮人的时尚体验MALL,沟通角度,释放本我欲望的时尚前沿,消费者角度,3-,一个关于
12、时尚的故事,？,时尚,很多人存在对时尚的误解,国外的 流行的 名牌的 被广泛认同的,（被大众眼光和流行趋势支配的看法）,以为是,（时尚=流行）,希望彰显不同，但又害怕被称为异类 所以不敢表达自己的个性， 一直压抑本我的欲望，做流行的玩偶,因为他们,真理是,流行是相似的，被认同的 异类是不同的，不被认同的 时尚既是不同的，又是被大众所向往和效仿,打破压抑 坚持本我 释放欲望,我们认为 时尚自本我,三个层次,以360的传播理念，多层次多角度的诠释传播主题,我们如何做,揭露压抑本我的事实和危害 解读本我与时尚的关系 鼓励释放本我欲望的行为 行为促成,传播活动的三个层次,观念沟通,以360的传播渠道理
13、念，寻找最佳沟通渠道诠释三个层次， 在入市攻势的不同传播阶段各有侧重媒介形式,开业,开业前,开业后,揭露压抑本我的事实和危害,解读本我与时尚的关系,鼓励释放本我欲望的行为,传播节奏,沟通内容打破压抑 创作方法揭露压抑本我的事实和危害 创作概念压抑本我就是失去自己 沟通效果引起关注，促成消费者打破压抑 传播时期开业前首先输出，延续到开业 最佳沟通渠道创新接触点、平媒（报纸、杂志、围挡）,层次一：,沟通内容坚持本我 创作方法解读本我与时尚的关系 创作概念对流行说不 沟通效果提供思考，让消费者认识到什么才是真正的时尚 传播时期引起关注后输出，延续到开业后入市阶段结束 最佳沟通渠道平媒（报纸、杂志、围
14、挡等）,层次二：,沟通内容释放欲望 创作方法鼓励释放本我欲望的行为 创作概念做时尚达人，来星光时代吧 沟通效果促成行为，激发更多的消费力 传播时期开业前夕开始输出，延续到入市阶段结束 最佳沟通渠道event（活动营销）,层次三：,活动营销,我是星光达人,活动时间开业前两周左右时间开始，贯穿开业期 活动目的汇聚重庆时尚潮人，提升商场人气，招募第一批会员 活动内容网络及线下征集重庆时尚人群的时尚穿着照片 选出优秀者，照片制成星光的时尚礼品，作为开业 礼品赠送，并展于星光概念店内。 活动宗旨鼓励释放本我的表达，鼓励创造自我的时尚 宣传媒介报纸、商场海报、网络、电视时尚类栏目,我是星光达人,最佳10个
15、达人将得到机会在星光时代商场内走秀。视频拍摄、节目制作 TOP3人得到星光时代的万元购物券 将手印和名字留在商场星光大道上 成为星光时代代言人，有机会参与星光的广告制作,劲爆点,星光开业时尚礼品,星光达人上罐,星光开业时尚礼品,星光达人上T恤,星光开业时尚礼品,罐装T恤,商场内L型通道设置一段为 星光大道,后期丰满品牌内涵的建议,时尚自本我,不断自我创新 艺术生活化,星光时代de装置艺术,地面艺术,星光大道,利用视觉误差，造一条不存在的星光大道，轰动性的传播效应,墙体艺术,商场内装置艺术,在商场内开设一家星光时代自己的创意概念店，展示星光时代的创意文化和艺术内涵,独特的星光小礼品,星光达人（会
16、员）海报,一些活动选出的明星达人,星光达人 照片签名墙,星光创造的时尚艺术品,为星光时代创作一个吉祥物 可参与日常宣传、商场活动、广告拍摄，并可制作衍生产品放于星光概念店内展示销售,后期广告调性示意,汇聚潮人的时尚体验MALL,招 商 角 度,3-,把生意做给重庆的一亿时尚潮人,重庆有一亿时尚潮人？,我们发现重庆有一亿时尚潮人 张楠是个朝九晚五的商贸公司部门经理； 晚上则是88号的常客； 他是张妈妈的儿子、小明的舅舅和大胖的表哥； 网上购物时他是火眼晶晶的鉴别高手； 观察股票指数时他可是精打细算的投资人； 上了电脑色情网站他则是个想象丰富的匿名色狼； 而约会时又变成了某个女人的最佳男主角 在网路化的未来社会里， 一个张楠在不同的情境中可能是数百个不同身份的张楠。 我们看到重庆的时尚消费群体并不是你认知的几百万人口， 而可能是一亿人的无疆界市场。,招商手册,区域价值篇 消费人群篇 庞大的时尚消费人口支持，较高的消费力，奠定经营旺场的基础 人气篇 最IN的时尚观念，激发无数的消费欲望 最新时尚风向标，汇聚重庆潮人 交通网络遍及全市， 地理优势得天独厚 商场支持篇 缤纷多采的经营活动与良好的购物环境，确保商场经营氛围 统一产权，专业运营管理，旺场有力保证,请先鼓掌 THANKS!,