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1、第 1 页 20XX 年销售工作计划范文素材 特征码 gEgKAPoanqyYqlJSBrxT XX 销售工作计划范文一 围绕 XX 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场” 的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对 国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的 产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司 针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高 盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更 有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的
2、销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠 定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面 培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%; 3.各项管理费用同步下降 10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发 第 2 页 任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办 的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销
3、售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年 内开辟 15-20 个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司 下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要 清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实 际配置各岗相应人
4、员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗 兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 第 3 页 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落 实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 XX 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有 的贡献。 XX 销售工作计划范文二 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确 定明年几项工作重点： 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功 夫。在选好人，
5、用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通， 多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业 务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招 聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜 样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识 培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业 务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选 第 4 页 拔引进培
6、养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合 理有效的分解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户 资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜 样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持， 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护。