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1、http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,财务规划模板,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,1,目录,1. 财务规划要点与预期效果 2. 财务规划的目的和原则 3. 财务规划流程 4. 财务规划流程内容 财务规划流程质询会 业务单元财务规划模板,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,2,1. 财务规划流程的要点和预期效果,要点 财务规划包括经营计划和预算计划，是一个自上而下、自下而上汇总调整的过程 财务规划由业务单元负责直接制订、并“拥有”，
2、而不是由财务部或计划部 “制订” 通过经营计划增强经营的主动性 经营计划、财务预算是一个整体的过程，其结果不光生成一系列报表，而且有详尽的经营举措计划，以作为经营活动的指导 财务规划的制订及考核以投资资本回报(ROIC)为最终目标 财务规划执行情况的考核以解决问题为要旨，考核与人员考评、激励挂钩,预期效果 真正有经营指导意义的，为各业务单元负责人“拥有”并承诺的计划及经营合同 通过严格的考核，确保业绩的实现 计划的完成或超额完成 在公司管理层中，价值创造及ROIC概念的建立,总部下达初步的期望业绩指标,业务单元制定部门计划及财务目标,汇总/质询/谈判/修正业务单元计划,批准各业务单元计划,季度
3、/年度经营业绩考核及半年度计划修订,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,3,2. 财务规划流程的目的及原则,目的 将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为集团最高领导和各业务单元领导之间的“管理合同”。这个合同同时被用作业务单元领导之责任及权力的依据 集团领导通过对各业务单元财务规划的严格质询和考核，指导各业务单元的经营运作,原则 经营计划的目标来自于战略规划的第一年目标，财务预算起点于经营计划之目标 集团总部制定业绩的期望指标，并由总裁和高层领导通过对各业务单元经营计划的严格挑战及质询，保证业绩期望指标尽
4、量得以实现 财务规划提供明确的经营及财务业绩目标，以作为业务单元负责人业绩考核的依据 季度业绩考核包括对业务单元负责人的质询，并以解决问题为根本出发点，而不是解释问题,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,4,财务规划流程,质询会/考核会,集团最高领导层,根据集团战略规划制定集团财务业绩期望目标,总部下达初步的期望业绩指标,业务单元制定部门计划及财务目标,汇总/质询/谈判/修正业务单元计划,批准各业务单元计划,季度/年度经营业绩考核及半年度计划修订,分解、初定各业务单元的期望财务业绩指标，下达年度预算编制指导思想和要求,提供各业务单元必要的技
5、术协助及指导,汇总各业务单元计划；发现潜在问题及缺口，提出初步调整建议,参与质询会，向集团领导提供分析及技术支持,总部财务规划部门,对各业务单元/业务单元财务规划逐一质询,如有必要进一步质询/协商；批准计划,汇总修正过的各业务单元计划，确保集团目标的尽量实现,最后确定成文，形成考核依据,每季度进行各业务单元逐一考核；在实际业绩和计划差异过大时进行干预,业务单元负责人,陈述本业务单元财务规划,按需要参与考核会; 汇报本业务单元业绩,业务单元财务部门,在业务单元负责人的领导下按本部门战略规划的第一年目标和总部期望目标，起草财务规划，汇总下属产品部计划,按需要参与质询会,修正本业务单元计划,为考核会
6、准备材料,修改/审批经营计划,考核会了解预算执行情况和业绩差距,每月就各业务单元计划完成情况进行跟踪；向集团领导汇报明显的业绩差异,设立本业务单元财务规划目标；直接领导业务单元的财务规划,批准本业务单元计划；呈报集团总部,产品部负责人,在业务单元负责人的直接领导下，制订本产品部财务规划，汇总下属经营部门计划,参与质询会，陈述本产品部计划,修正本产品部计划,汇报本产品部业绩,董事会,批准战略规划，设定初步财务业绩期望,九月,十月,十月-十一月,十二月,得到预算结果，以供了解,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,5,4. 集团总部财务规划汇总主
7、要内容,主要内容,集团战略规划及第一年目标概述 1.1 战略规划第一年目标 1.2 主要经营计划及预算计划前提与假设 主要经营业绩指标及计划 2.1 年度及月度销售计划 为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求 3.1 新业务的建立 3.2 老业务单元新市场的开拓 3.3 新战略联盟的建立 影响经营计划目标完成的主要风险，发生可能性，影响程度和防范举措 4.1 财产损失 4.2 违约 4.3 其他,详细的财务预算计划 5.1 损益表 5.2 现金流量表 5.3 资产负债表 5.4 费用预算 5.5 固定资产预算 5.6 融资需求预算,1、 2、 3、 4、,5
8、、,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,6,业务单元财务规划 主要内容,主要内容,1. 本业务单元战略规划及第一年目标概述 1.1 战略规划第一年目标 1.2 经营计划及预算计划前提和假设 2. 主要经营业绩指标及计划 2.2 年度及月度销售计划 3. 为达到战略目标以及主要经营业绩指标的主要经营举措、时间表、责任人及资源需求 3.1 新业务的建立 3.2 老业务单元新市场的开拓 3.3 新战略联盟的建立 4. 现计划和集团目标要求之间的差异及填补缺口之具体举措,5. 影响经营计划目标完成的主要风险，发生可能性，影响程度和防范举措 6. 详
9、细的财务预算计划 6.1 损益表 6.2 订单管理报告 6.3 现金流量表 6.4 资产负债表 6.5 费用预算 6.6 固定资产预算 6.7 融资需求预算,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,7,5. 年度财务规划质询会会议议程及目的,参加人员： 总裁，业务单元总经理，财务总监，战略发展、及人力资源部门主管，财务规划科相关人员(列席)，下属经营单位总经理(只在质询本经营单位计划时列席),时间： 十二月上旬，两天,会议目的： 对各业务单元的年度经营计划及财务预算进行质询，提出修改意见，以确保各业务单元的经营目标有相当的高度且实际可行，并尽量
10、保证集团总体经营目标/财务目标实现,总裁介绍集团总体财务目标期望 财务总监介绍集团总体财务目标向各业务单元的初步分解 财务总监宣布会议规则 各业务单元呈报业务单元的财务规划，接受与会人员质询，明确修改方向 财务总监总结发言，明确各业务单元计划修改完成时间表 总裁宣布闭会,0.5,会议议程：,议题,时间(小时),1,3X6,1,0.5 21小时,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,8,年度财务规划质询会会议规则,会议规则： 各业务单元的呈报材料图表一律按要求格式并不超过10页 质询及对质询的应答要求以事实及数据为基础 质询对事，不对人 与会人
11、员对各业务单元计划及预算有质询权，总裁对修正要求有终决权,需提前准备的材料： 材料 财务总监下达会议议程及规则，材料要求 财务总监下达集团总体财务目标期望值 各业务单元财务规划,提前量 3周 45周 1周,会后后续活动： 财务总监总结、分发会议关于各业务单元计划修改的要求及时间表 总部财务规划部门跟踪计划的修改，重新汇总，直至与集团要求达成一致,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,9,6. 业务单元业绩考核会会议议程及目的,参加人员： 总裁，业务单元总经理，集团总部财务总监，及总部人力资源部门，财务规划部门负责人，业务单元部门经理(在质询本
12、业务单元时,按需列席),时间： 季度考核:四、七、十月下旬，八小时 年度考核：一月下旬，两天,会议目的： 对各业务单元的前一季度经营及财务计划的完成情况进行质询考核，及时发现解决经营中潜在问题,对实际业绩与计划差异提出改进意见，以确保各业务单元的经营目标的实现，并尽量保证集团总体经营目标/财务目标实现,或必要时修订经营/预算计划,以适应外部市场的变化,总裁介绍会议目的 财务总监介绍集团总体该季度总体目标完成情况及主要差距,主要差距的来源 各业务单元逐一呈报业务单元的该季度经营业绩及预算的执行情况，接受与会人员质询，揭示问题,责成解决,针对差距提出改进的目标，具体行动方案，实施时间表，落实责任人
13、。 财务总监总结会议达成的须解决的问题明确改进目标 总裁总结,宣布闭会,0.25,会议议程：,议题,时间(小时),0.75,1X6,0.5,0.5 8小时,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,10,业务单元业绩考核会会议规则,会议规则： 考核会不是为了揭示问 题,解释说明理由,而是旨在共同解决问题 各业务单元对差距的认识及解决方法准备充分,并准备相关图表(呈报材料图表一律按要求格式并不超过10页),需提前准备的材料： 材料 财务规划部门的月度/季度计划完成情况通报 财务规划部门对本季度计划完成情况的差距分析及主要疑点 各业务单元对自己的计划
14、完成情况的差距分析及解决的拟用举措,提前量 每月初 1周 3天,会后后续活动： 财务总监总结、下达会议结果,及关于于各业务单元改进行动计划的时间表与责任人,作为下一次考核会的依据 总部财务规划部门跟踪每月行动计划与经营的执行情况，及时在月中向集团领导汇报明显的业绩差异 总部考核部门根据业务单元经营业绩及考核制度与标准向总裁提出考核建议,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,11,7. 业务单元财务规划报告样板,1、战略规划第一年目标概述 1.1 战略规划第一年目标 1.2 主要经营计划及预算计划前提和假设,http:/ (海量营销管理培训资料
15、下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,12,业务单元财务规划报告样板,目标细分,销售收入 单位价格 销量 生产成本 单位成本 销量 毛利 费用 市场费用 销售费用 研发费用 行政管理费用 税息前营业收益,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2、主要经营业绩指标及计划,总计,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,13,业务单元财务规划报告样板,目标,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,3、战略目标实施具体时间表,举措,时间表,负责人,http:/
16、 (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,14,业务单元财务规划报告样板,现有举措目标,4、差异分析,集团设定目标,差异解释,差异弥补方式,差异,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,15,业务单元财务规划报告样板,5、预算实施风险及规避方法,主要风险,规避方式,风险来源,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,16,单位：人民币万元，仅供内部使用,业务单元财务规划报告样板：6.1损益表,报价的销售收入* 折扣*,销售收入 购买的硬、软件及服务金额,净收入,
17、销售成本 (扣除购买成本) 产品成本 项目成本 经营部门费用,毛利,毛利率,产品部费用 研发费用 销售费用 市场费用 行政费用,产品部贡献利润,贡献利润率,业务单元费用 业务单元销售费用 业务单元市场费用 业务单元行政费用,经营利润,产品部XX,业务单元总和,经营投资资本 投资资本回报率 (ROIC) 平均加权资本成本 (WACC),产品部XX,产品部XX,产品部XX,财务费用,税前利润 所得税,净利,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,17,业务单元财务规划报告样板：6.2 订单管理报告,上期未执行订单面额 折扣,A,B,上期未执行订单实
18、际额 本期执行百分数,C = A - B,D,来自上期未执行订单的收入,E = CxD,新订单面额 折扣,F,G,新订单实际额 本期执行百分数,H = F - G,I,来自新订单的收入,J = H x I,订单面额收入 折扣,K = AxD + FxI L = BxD + GxI,毛利,M = K - L,100,10,90,30%,27,800,100,700,670=30+640 83=3+80,587,80%,560,在6.1损益表中报告,Source: McKinsey analysis,单位：人民币万元，仅供内部使用,产品部XX,业务单元总和,产品部XX,产品部XX,产品部XX,ht
19、tp:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,18,业务单元财务规划报告样板：6.3 现金流量预算,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,19,业务单元财务规划报告样板：6.4 预计资产负债表,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,20,业务单元财务规划报告样板：6.5费用预算,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,21,业务单元财务规划报告样板：6.6固定资产预算明细表,http:/ (海量营销管理培训资料下载) Datang010307BJ(GB)-PR1,22,6.7 业务单元全年资金需求预测表,单位：,日期：,项目,1,业务收入,金额,项目,6,投资需要,金额,2,核定的资金周转次数,3,业务对资金需求总量(=1/2),现有债务余额 新增债务 年平均余额 债务比例 平均利率 财务费用 税率,4,现有资金,5,资金缺口/盈余,7,资金需求总额,8,资金来源,8.1 内部赢利 8.2 债务融资 8.3 股权融资,现有股本 新增股本 年平均余额 股本比例 平均股本成本(或期望投资回报率,加权平均资本成本(WACC),