【工作计划】农村信用社工作计划【三篇】.docx

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1、第 1 页 农村信用社工作计划【三篇】 特征码 forPJwITydmktzVbHnNN 【第一篇】农村信用社工作计划 参加联社考核会后 xx 理事长给我们中层管理人员安排了作 业如何在激烈的竞争中从容面对，抢占市场。课题巨大， 但却是我们每一个农信人应该完成的课，参加农信工作三年来， 我也在工作中不断的思考和提升，以下是我的几点心得： 一、认清形势 这几年来，我县联社取得了较好的成绩，但是我们不应沾 沾自喜，更应居安思危。面临邮政储蓄银行的不够壮大，农行 的返回农村，村镇银行的强势发展，工行等的发力和互联网金 融的冲击，我们农信社正面对着前所未有的机遇与挑战。此时， 作为手中掌握大量农村客户

2、资源的农村信用社，我们的转型非 常必要。传统单纯的放贷收贷已完全无法满足今时今日客户的 需求，我们必需从中解放出来，按照全员营销工作的要求，让 每一个主任和客户经理成为新型客户关系的“五大员”：一是 银行与客户之间的联络协调员；二是银行与客户业务的经办员； 三是金融产品的导购员和咨询员；四是银行新业务的推销员； 第 2 页 五是客户与市场信息的搜集员。我们应当充当好银行和客户之 间的桥梁和纽带，与客户建立全面、稳定的服务关系，推销银 行产品，满足客户需求，为客户提供高质量、高效率、全方位、 个性化的金融服务。 二、做实基础 三农是我们的基础，基础不牢，地动山摇，我参加农信社 工作 这三年，正是

3、 xx 农信社大变革的三年，但是在工作中发现， 我们在农村工作的基础没有我们想象中的牢固，农户建档与增 户扩面工作任重道远，收集的数据如何应用和提升还是大问题， 目前体现在三个方面，一是农信社员工真正来自的农村的越来 越少，五谷不分，食用菌生产基本流程不熟悉，与农户打交道 方式方法差的人大有所在，部分员工素质脱节，二是大量青壮 年人员外出务工创业，我们的宣传对接工作做的不实，三是农 户建档为完成任务数据材料的收集缺乏加工和分析，我和许同 事跟领导们一样，认为做实基础是我们的重中之重。措施一： 大走访，了解农民朋友的真正金融需求。 “没有调查就没有发言权，没有调查就发现不了问题” ，农 户建档工

4、作，就是要我们找准切入点，深入到社区、街道、山 村，全面走访辖内客户，了解客户的金额需求，建立目标客户 信息档案。掌握了第一手材料，发现金融服务盲区和瓶颈，着 手问题的解决。 第 3 页 一是分层次走访，落实责任。信用社主任要亲自走访乡 （镇）政府及其职能部门，并重点走访龙头企业、合作社和各 村经济能人和种养殖大户；客户经理要重点走访到村（村“两 委” ） 、到户（农户、个体户等） 。二是要认真做好客户的维护和 发掘。走访过程中要了解掌握区域经济发展、市场需求和客户 的需要，认真听取各方的评价、意见和建议，着力构建紧密互 动、互惠共荣的新型客户关系，通过大走访。 措施二：大对接，积极搭建对接平

5、台。 通过积极借助政府和各方面的力量，持续强化银村、银社、 银政、银市等对接平台的桥梁纽带作用，通过“银村共建” 、 “进村入户到企”活动，定期召开供需对接会，座谈会，产品 推介会等形式，进一步畅通支农服务供渠道，实现多方共赢。 1 银村对接 加强社村合作，定期到各村庄巡回宣传、走访，率先让村 主干、农村文化管理员、计生专管员等“六大员”使用我们农 信社的产品，通过以点带面，全面宣传、推广农信社富农惠民 政策和各种业务产品；并积极利用全县 333 个小额便民点，将 便民点打造成为农信社业务宣传推广的前沿阵地。 针对食用菌等农产品生产、加工、贸易规模企业、龙头企 业和科技创新型企业，应真正尝试建

6、立联络员制度，为企业配 备金融助理（客户经理） ，在企业发展过程中从工商办证到银行 开户、资金扶持等全流程提供咨询、协调、帮助；让客户真正 第 4 页 能在第一时间想到联系我们，需要我们，离不开我们定期向当 地党政、监管部门领导勤汇报、勤沟通，在业务发展中努力寻 找各单位的支持，强化与县行政服务中心的合作关系，加强沟 通联系，为客户提供更加便利、高效、齐全的“一站式”配套 服务。 指定专人联络 xx 食用菌交易市场管理人员和主要商户，在 贷后调查过程中由客户经理联系北京新发地农贸市场等全国主 要农贸市 场商户，全国各地主要 xx 人聚集区域，对在外创业大户进 行拜访，建立 xx 籍主要商户清单

7、，通过电话、网络等多种方式 进行不定期联系沟通，积极了解市场行情变化，记录客户金融 服务需求等，为客户提供差异化金融服务。 措施三：大宣传，使客户真正知农信，用农信，传农信。 措施四：大服务。针对大走访发现中发现的问题，联社定 期召开分析会议，集思广益，提出解决问题的具体办法。 1、全面提升小额便民点的工作质量，我县小额便民点的业 务笔数居然比不上屏南县，这一点就能看出我们工作的不足， 小额便民点的布设使广大农户足不出户即可在当地或就近村庄 办理小额存取款、话费、电费缴纳业务，为农户省工时、省费 用、省精力，解决群众排队难问题，但我们的工作力度确实不 够，有些人口大镇的全乡镇小额便民点的业务笔

8、数居然还不如 一些乡镇的一个便民点。 第 5 页 2、大力推广最适用农户的电子产品，为客户量身订制，该 使用手机银行就推手机银行，该居家银行就居农银行，该多重 结合就多重结合，真正解决农民支付结算难问题，足不出户， 即可享受到“农信全方面、便利性金融服务” ，不能产生居家银 行无库存机具等现象。 3、真正推行小额贷款“t1”隔日办结制度。对全县小额信 用贷款的续贷实行“t1”隔日办理制度。既然是信用贷款就是 真正的让客户享受到信用社贷款的好处，正向激励更多的农户 更加守信，提升农村信用体系建设。 4、农村住宅基地抵押贷款。 创新农户贷款担保方式，更进一步解决贷款担保难问题。 我县农村，大部分菇

9、农最大的 或最有价值的资产均为宅基地的自建房，相对于县城的商 品房其变现能力较弱，因此得不到银行的认可无法抵押，直接 影响了菇农生产经营的发展。针对这一现象要进一步创新抵押 担保模式，开办宅基地抵押贷款。一是积极与政府部门沟通汇 报，取得 政府相关部门的大力支持，使得农村宅基地能够进行贷款 抵押登记。二是制定农村宅基地抵押管理办法，规范农村宅基 地抵押率、期限、利率、操作流程等。通过开办宅基地抵押贷 款，在一定程度上真正解决农村菇农贷款“担保难”的问题， 满足农村菇农贷款资金需求。 第 6 页 5、客户经理“转角色” “一站式”服务，客户经理除了现 金业务与开户业务不能，其他都能办。在风险可控

10、的范围内， 改变传统的多岗办一事现象。 三、向外延伸，经营第二 xx 在外乡贤创业聚集区是待我们开发的处女地，也是 xx 联社 二次发展腾飞的最大潜力，从跟随领导外出走访回来后，这项 工作正在起步阶段。 1搭建平台，试行流动银行，加大对接力度 范推广。目前鹤塘信用社通过普惠金融服务点模式，给予 客户存款回流一定的补贴，已初步实现了河南泌阳一些客户的 资金回流，在其他区域是否也进行一些尝试。 2.创新产品，实现走出去的目标 目前，企业家外出经商办企业也得到了很多当地银行的信 贷支持，作为企业家家乡的银行，要促使资金“引回来” ，就不 能失去银企合作机会，因此我们要创新产品，灵活利率优惠方 式，鼓

11、励外围资金“引回来” 。为鼓励外围资金回流，我县联社 通过“福田通”贷款，实行贷后根据客户资金回流情况按季调 整贷款利率，并且允许一个贷户同时绑定三张借记卡，提高客 户资金回笼的积极性，普惠金融卡随用随借随还的特色，更是 符合商户经营需要，去年外出推广获得了较好的反响，在春节 大量客户返乡时应当要兑现承诺，抓紧办理。 3.建立外围商户的信息库。 第 7 页 建议每个社可以结合农户建档工作，通过排查摸底在全国 各地外围商户的信息资料，集中到县联社进行整合，建立全县 统一信息库，为今后建设和发展好“第二 xx”，打好坚实的信 息基础。 四、提升自我 “不想当将军的士兵就不是好士兵” ， “工欲善其

12、事必先利 其器” ，想要成为一名优秀的农信干部或员工就必需要有过硬的 业务技能，就像战士在战场上就必需有趁手的兵器。如全员营 销培训中老师给我们讲述了营销的六个步骤（发现客户、建立 关系、激发需求、介绍产品、处理异议和促成销售）及各个步 骤的技巧，其中各个环节的技巧对于 我们来说无疑是一件件攻城利器。因此不管内勤外勤，都 要学会换位思考，从客户角度出发，让他们得到的是自己需要 的产品（组合）而不仅仅是别人推销的东西，这样客户也许会 更加满意。联社要进一步为员工提供更多的培训机会，进一步 提高员工素质，适应企业发展与竞争的需要，我们每一个员工 更要珍惜培训机会，扎扎实实掌握好保饭碗的本领。 五、

13、团队协作 团队精神是企业的灵魂。一个群体不能形成团队，就是一 盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统 一行动，当然就不会有战斗力；一个企业没有灵魂，就不会具 有生命的活力。没有完美的个人，只有完美的团队。作为基层 第 8 页 网点管理者，除以身作则外，要认真分析每一个员工的性格特 点，能力特长，从爱护每一位员工做起，关心他们的生活，关 爱他们的身体，因势利导，正向激发员工潜力，发挥出一加一 大于二的作用，在 xx 农信社发展的关键阶段，团结协作，抢占 市场。 金杯，银杯，不如群众口碑。只有真正为群众办实事，解 难题，我们农信社才能获得更加健康稳定发展的重要支持力量， 做为年轻的

14、农信人，我愿意和所有的同事同进退，共发展，重 新开始新的路程。 【第二篇】农村信用社工作计划 20xx 年，我社将加快持续快速发展的步伐，在工作中出亮 点、出特色、出成绩，进一步激发员工的工作热情和斗志，扎 实推进我社跨越式发展，确保全年安全运营无事故。我的工作 重点如下： 第一，优化服务，树立品牌。以改变服务方式，改善服务 质量，提高服务效率入手，引导全社员工以优质的服务稳住老 客户，吸引新客户，不断扩大吸储空间。 第二，稳定储源，竞争客户。加强对资金市场信息的收集， 充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，扎扎实实地做好吸储公 关工作，尽可能地为优质客户提供优质高效的服务，稳定优质 客户群体。

15、第 9 页 第三，落实任务，严格考核。落实组织资金任务，提倡继 续推行业余揽存考核办法，每个员工下达业余揽存任务，充分 调动职工揽存积极性。 第四，强化宣传、广泛联系。增加社会对农村信用社的认 知度，拓展农村信用社的市场份额。密切社农关系，让更多的 农户、居民和社会公众了解、熟悉农村信用社的各类金融产品， 增强农村信用社市场竞争力，不断改进工作方法，努力提高农 村信用社的社会信誉。第五、狠抓安全保卫工作，确保安全经 营无事故。 全面落实联社的各项安全保卫工作安排。每月进行学习各 项安全保卫制度，重点对现金管理、重要空白凭证、计算机、 自助存取款机等管理。 以上是我 20xx 年的工作计划，如有

16、不妥之处，请各位领导 批评指正。 【第三篇】农村信用社工作计划 今年以来，xx 市农村信用社在省联社“五年规划”的指引 下，按照猛上台阶的要求，自加压力，跳起摸高，提前 3 个月 全面超额完成了省联社下达的全年存款、贷款、利润等各项主 要经营指标任务。为进一步巩固迅猛发展势头，加快推进战略 转型步伐，10 月 13 日，xx 办事处组织召开了 20xx 年三季度业 务经营分析暨党委中心组学习会议，分析总结了今年三季度取 第 10 页 得的成绩，安排布署了第四季度的工作重点，超前谋划了明年 的工作计划，为来年工作猛上台阶奠定了坚实的基础。 xx 办事处党委书记、主任陈利雄在认真分析宏观经济形势

17、给 xx 市农村信用社带来的机遇和挑战的基础上，结合前一阶段 赴全辖十个区县联社实地调研的实际情况，就第四季度工作提 出“五项工作重点” ，对 20xx 年工作谋定了“九方面主攻方向” 。 五项工作重点： 一、以猛上台阶为工作基调，增添措施，再鼓干劲，以快 马加鞭之势加快发展，确保“三年再造一个新 xx 农信”第一个 阶段性目标的全面超额完成。 一要奋力冲刺三个月，努力追求目标值的最大化，争取多 拿全省“十佳联社“、 ”亿元联社“、 ”升位奖“等奖项，全面 实现 xx 市农村信用社对省联社和全市干部员工的承诺； 二要围绕经营管理和业务发展的实际需要，冷静分析、认 真梳理现有的管理措施和制度，并

18、结合实际进行修订、补充和 完善，形成一整套具有实用性、实效性的措施制度，为全辖驶 入发展快车道扫清障碍； 三要做好贷款项目储备工作。要深入学习温家宝总理温州 调研指示精神，正确研判宏观经济走势，把握中小金融机构战 略机遇期的主动权；要继续做深、做细、做实项目储备工作， 抢占未来发展先机；要把项目储备作为调整优化信贷结构的关 第 11 页 键，择优选择、分类储备；要大力开展社团合作，增强信任， 互利共赢； 四要进一步加大“八大体系”建设力度，做好发展战略转 型的深化工作，为 xx 市农村信用社加快发展、猛上台阶挖掘的 强大内生动力； 五要狠抓案防安全工作。必须一手抓业务发展，一手抓风 险防范，坚

19、持两手抓，两手都要硬，不能半点侥幸和疏忽，要 切实加强合规文化教育，强化制度执行力，坚决扼制违规行为， 特别是对违规人员要严肃处理，绝不姑息，确保全市农村信用 社加快发展、科学发展、平安发展。以“高举团结奋进和改革 发展两面大旗，促进经营目标、战略转型两个猛上台阶”为 20xx 年工作指导思想，确保来年各项工作再上新台阶，快速迈 入全省同业的先进行列。各县级联社要落实“人员队伍早到位、 目标任务早到位、工作措施早到位、考核办法早到位“四项要 求” ，从“九个主攻方向” ，谋定来年改革发展工作; 九方面主攻方向： 一是要以市场为导向、以客户为中心，不断推进分层营销 工作；要配套组织架构、绩效考核

20、办法等措施，形成以存、贷 为主、中间业务为重要补充的分层营销战略，使之常态化、品 质化； 二是加大循环贷款推广力度。要在“三农”循环贷款的基 础上，积极拓展个体工商户、中小企业以及微小企业循环贷款 第 12 页 领域，形成“一次审批、总量控制、循环使用、动态管理”的 循环贷款办法，充分发挥其短、平、快的竞争优势，提高效率， 方便客户，进一步增强农村信用社信贷产品的竞争能力； 三是要结合客户的贡献度、忠诚度、信用度等综合要素， 制定具备适用性、可操作性的利率定价指导意见，建立科学的、 适应客户和市场的利率定价机制，以发挥金融价格的杠杆作用 和强大的竞争优势； 四是以科技为支撑，创新经营方式和管理

21、手段，充分利用 新招收的计算机人才，大力开 发利率定价、五级分类等应用系统，切实提高工作效率， 把传统管理模式转化为科技管理模式，把人员数量优势转化为 科技力量优势； 五是把“八大体系”建设作为落实省联社打造现代金融企 业的主要抓手、作为推进 xx 市农村信用社向现代商 业银行转型的根本途径，抓紧、抓实、抓好； 六是加强干部队伍的能力建设，进一步提高干部员工的专 业化、综合化水平。要不断加强高管人员的综合能力训练，适 应未来发展的需要；要大力加强中层干部轮岗锻炼，提高其综 合化水平；要特别重视新招大学生的专业化培养，通过建立大 学生人才库，加强其专业能力的训练，为农村信用社未来发展 储备一大批年富力强的专业化人员； 七是加大宣传力度，提升社会对农村信用社的信任度、认 第 13 页 可度、美誉度，巩固发展农村市场，抢抓开拓城区市场； 八是加大合规文化的创建力、执行力，全面提升制度管理、 风险管理的水平; 九是加强党建工作，强化廉政建设，为 xx 市农村信用社持 续、快速、健康发展保驾护航。