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1、豆你喝新品上市策划书,维维专业做豆奶，专心为健康,第一组：蒋春美，封柏伶，杨秀秀，蒲思宇,目录,分析篇,1、口味香浓 2、各种口味的牛奶都有 3、市场占有率高 4、生产厂家众多,大多数为年轻人喝酸奶对酸奶的口味和新鲜度要求很高,1、冰凉，不上火 2、口味酸甜 3、新鲜 4、营养丰富,产品定位分析,产品卖点分析,牛奶,酸奶,渠道单一几乎都是由厂家到消费者，利润空间巨大，但保存和运输的成本也大（如菊乐酸奶）,渠道分析,复杂多变各种渠道都有，但相对的管理不方便，也不稳定,广大的 成都人几乎都是牛奶的目标顾客,1、竞争者分析,在成都这个休闲及国际化大都市中牛奶和酸奶是市场占有率是最高的。同时也突出了成
2、都人热爱健康的消费习惯,2、自身分析,2010年,维维股份白酒业跻身第一大主业,占总营收的37.31%,但公司利润率却是比上一年下降了4.59个百分点,只有3.16%。2011年利润率再次下降到2.86%。而维维股份下属两家生产豆奶粉的公司的利润率却是远高于白酒业。于是我们又再次把目光转向了豆奶.选定这次的定位于能帮助孩子的营养早餐豆你喝豆奶。,自身分析（续）,企业经济实力雄厚，制作豆奶经验丰富 豆奶市场占有率高 成本上涨，利润率降低 产品营养价值高,swot分析,根据维维豆奶swot分析与实际情况我们在这次新品开发案中使用st策略。 主要以依靠内部优势，回避外部威胁为主要战略来分散风险，因为
3、目前竞争者过于强大，所以并不正面竞争，走多样化路线,战略篇,市场细分,学生群体 豆你喝中有天然大豆和牛奶其成分上就很吸引年轻的女学生，在引入期可作为主推人群，且学生有买早餐的习惯 白领群体 白领工作压力大生活节奏快，在日常生活中的大多数人又是成都人的闲适所以营养健康的早餐也就更加重要了。 普通家庭群体 追求价美物廉的产品切购买方便,目标市场的选择,不选白领市场以免与娃哈哈主推营养快线正面在渠道交锋； 便利店的渠道广泛难以把握和掌控； 分引入期与成熟期两个不同时期的市场规划； 这两个市场切合产品本身特点。,市场定位,定位于能帮 助孩子的营养早餐。,液态奶 维维丰富的经验,适合学生饮用的豆奶,战术
4、篇,产品,威胁水平 低 高,机高 会 水 平低,维维豆你喝 口味清甜营养丰富 传统早餐 包装复古 市场机会巨大的冒险业务,维维谷动力,维维欢乐杯,维维花生奶,豆粉,渠道,1、在进入市场的初期厂家 代理商 销售人员培训 宣传物料支持 代理商/经销商新品发布及订货会 代理商/经销商价格折扣促销 代理商/经销商销售竞赛 代理商产品推介会 2、本身就有的厂家 商超 每个省的厂家都建立配货中心到人人乐，家乐福，沃尔玛，以及百货大楼的仓库， 有自己专业的销售团队在指定活动期间进行宣传。 具体的渠道管理为经销商/经销商新品发布及订货会,价格,1、营销目的 目的是重塑维维豆奶的品牌形象，将维维的品牌与其消费群体自身建立起品牌的回应，充分让消费者体会到维维豆奶的优秀品质以拉动销量。 2、营销的目标 1短期目标：维维豆奶的销售额有明显的增长。 2长期目标：重塑维维豆奶的品牌形象，树立维维豆奶的营养概念，继续保持在豆奶粉行业的领导地位,促销,媒介参考,新品上市流程,产品概念提炼,成立新品项目组,研发准备,生产准备,产品准备,包装准备,新品上市通知/新品上市培训,上市准备,渠道铺货准备,上市执行方案,宣传物料准备,新产品上市,销售跟进,新品上市流程,T h a n k s !,