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1、,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网络营销：借助联机网络、电脑通信和数字交互式 媒体的威力来实现营销目标的一种营销方式。它是 直接市场营销（Direct Marketing）的新形式。,天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网络营销的特点,可以展示丰富的商品类型和详细的商品目录，可以和 顾客
2、做双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品 测试与消费者满意调查等,促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫的、 循序渐进的,超越时空限制，表现形式多样,一种全过程的营销渠道,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网络营销的功能及优势,优势：具备其他直接市场营销形式的一切优点，诸如 直接面向客户、可定向服务、可获得反馈信息、无地 城限制、相对成本较低等。同时网络营销又具有自身 特有的优势：广域性、实时性、互动性、低成本、 可扩展,功能：网络营销贯穿在企业经营的整个过程中，
3、包括 市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策 略、售后服务、反馈改进等环节。,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网络营销活动内容,建立电子商场,获取商情动态,发布电子广告，传递产品信息,开展网络服务,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,我国网络营销的现状,据最新的中国因特网发展状况调查报告，只有3.2 的网民发生过网上购物行为,所谓“方便”、“
4、快捷”、“交互性能好”、“信用消费和 在线结算”这些网络营销在欧美赖以成功的优势，在 国内就往往行不通了，甚至还会成为其发展的阻碍因素,如果我们将网络营销简单地分解为“网络销售”和 “网络经营”两个功能模块的话，那么前者在今天 的国内市场上显然占据着主流地位,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,目标市场情况,市场环境,产品、服务与品牌,其他推动力,价格,送货渠道,天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划
5、,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网络营销的适用产品,知识含量高的产品,创意独特的新产品,电脑软硬件产品,纪念物等有特殊收藏价值的商品,服务等无形产品,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,资金运作,服务策略 建立完善的数据库系统 提供网上的自动化服务系统 建立网络消费者论坛,服务的构成 售前服务 售中服务 售后服务,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电
6、子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,信息策略,设立“虚拟组装室”,建立自动的信息传递系统,建立“虚拟展厅”,网络营销的概念,网络与网络营销,网上商务站点的策划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,价格策略,定价程序：分析测定市场需求、估计产品成本、 分析竞争对手营销价格与策略、选择定价目标、 选择定价方法、确定可能的价格、征询消费者的 意见、确定最终价格,定价的目标：以获得理想利润、适当的投资报酬率、 提高或维持市场占有率、稳定价格、应付或防止竞争、 树立企业形象为目标,定价策略：个性化定
7、价策略；声誉定价策略； 自动调价、议价策略,天马行空官方博客：http:/ ;QQ:1318241189,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,数据存储阶段,链接阶段,多媒体阶段,数据库阶段,交互阶段,高级数据存储阶段,高级交互阶段,起动阶段,网上安全支付阶段,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,整体规划,通
8、过统计每个季度的Internet销售量与传统销售量， 评估电子商务系统的运行情况并采取相应对策,采用统计报告工具协助企业进行Web服务器记录文档 的统计，并可根据企业的要求生成各种格式的统计报告,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,什么是域名,域名（Domain Name）是用于映射国际互联网上服务 器的IP地址，从而使人们能够与这些服务器连通。,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业
9、网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,域名选择,国家级域名,中国顶级域名,国际顶级域名,中国顶级域名之行政区域名,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,域名查看,国内域名询： http:/,国际域名查询：http:/,Cnnic 和 Internic 分别提供了检索国内域名和 国外域名的免费服务。,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层
10、次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,非独立域名网址,没有申请独立的域名，而是采用服务商的域名形式出现,特色书评,注册国内域名可以自己到中国国际互联网信息中心 Cnnic办理，也可由代理办理。注册国际域名一般由 代理办理,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,租柜台,一种最简单的网上商场建设方案，它相当于在已有 的网上商场中租了一个柜台，你只需要向提供你公 司及公司产品的资料，其余如网站维护等技术性较 强的事，甚至促销、收款
11、的事均由商场负责,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,独立经营商场,服务器托管 ：租用服务商提供的空间。 包括：整机托管和虚拟主机托管,纯粹自建,网络营销的概念,制定Internet站点实施计划,商务网站建设,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,域名注册,网上商场的建设,选择Internet服务商,Internet服务商（ISP）会提供很多服务，可以让你访问 Internet，也可让你将网站信息
12、放到他们的主机上,选择ISP是很重要的决策，会直接影响到Web站点的成败,网络营销的概念,网络营销的收付款技术,网上营销要领,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,商务网站建设,勤奋的工作,正确的市场定位,网站的质量与专业性,把方便留给访问者,更加坦诚,强调服务质量,推广网站,关注交易额，而不是点击率,网站的更新与改版,Internet无国界,网络营销的概念,网络营销的收付款技术,网上营销要领,网络营销技术,成功电子商务站点评析,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,商务网站建设,信用卡结算,电子钱包,网上银行,8848的
13、购物支付手段,网络营销的概念,排序结果与分析,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,必备的服务内容,结论和建议,网络营销技术,成功电子商务站点评析,产品信息,送货及时,订货方便,隐私政策,网站设计,顾客支特,价格,网络营销的概念,排序结果与分析,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,必备的服务内容,结论和建议,网络营销技术,成功电子商务站点评析,无条件退货,网上商品检索功能,网上促销,信息服务,个性化服务,免费赠送商品目录,保留顾客的购货记录,网络营销的概念,排序结果与分析,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,
14、网络搜索引擎,必备的服务内容,结论和建议,网络营销技术,成功电子商务站点评析,注重整体的服务功能和服务水平,基本服务项目,品牌意识,应用新技术,网络营销的概念,企业上网宣传,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网上市场调研,网络分销联系,网络营销技术,成功电子商务站点评析,网上直接销售,网上营销集成,建立企业网站是企业上网宣传的前提,企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为 上网宣传的难题,这是网上营销最基本的应用方式,企业上网宣传是网络营销的起步和基础，也是 目前大部分中国企业网址的基本目标,网络营销的概念,企业上网宣传,商务网站建设,企业网上营销的层次,中
15、国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网上市场调研,网络分销联系,网络营销技术,成功电子商务站点评析,网上直接销售,网上营销集成,借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研,企业在自己的网站进行市场调研,网络营销的概念,企业上网宣传,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网上市场调研,网络分销联系,网络营销技术,成功电子商务站点评析,网上直接销售,网上营销集成,互联网络所具有的高效及时的双向沟通功能的确为 加强企业与其分销商的联系提供了有力的平台,企业通过互联网络构筑虚拟专用网络，将分销渠道 的内部网融入其中，可以及时了解分销过程的商品 流程和最终销售状况，这将
16、为企业及时调整产品结 构、补充脱销商品，以至分析市场特征，实时调整 市场策略等提供帮助，从而为企业降低库存，采用 实时生产方式创造了条件,网络营销的概念,企业上网宣传,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网上市场调研,网络分销联系,网络营销技术,成功电子商务站点评析,网上直接销售,网上营销集成,美国的网上直接销售,拥有先进的网络基础和众多的网民,追求创新的社会文化环境,成熟的市场机制及信用服务体系,网络营销的概念,企业上网宣传,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网上市场调研,网络分销联系,网络营销技术,成功电子商务站点评析,
17、网上直接销售,网上营销集成,中国的网上直接销售,市场机制不健全，市场体系不完善,产品和服务质量难以保证,企业信用水平和个人信用能力较低,网络建设有待提高，配套的电子商务法规、银行、 运输服务体系尚未确立,消费观念尚存差距,企业应用互联网的能力有待提高,网络营销的概念,企业上网宣传,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网上市场调研,网络分销联系,网络营销技术,成功电子商务站点评析,网上直接销售,网上营销集成,网上营销集成是对互联网络的综合应用，是互联网络 对传统商业关系的整合，它使企业真正确立了市场营 销的核心地位,网上营销集成 ：依靠网络与原料商、制造商、消费
18、者 建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据 消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力，实现产品 设计、制造及销售服务的全过程,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,搜索引擎的作用,帮助人们检索网站信息，同时也成为我们通过 互联网进行网路行销的重要途径,搜索引擎的分类,使用Spider对网站进行索引,目录索引,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作
19、原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,基本工作原理,将信息进行分类索引，建立网页数据库,通过Web服务器端软件，为用户提供浏览器界面下的 信息查询,派出网页搜索工具Spider（蜘蛛）或robot（机器人） 在Internet网上搜索信息，并把它们带回搜索引擎,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,网页搜索工具（Spider）,Spider是一些基于Web的程序，它通过请求站点上 的HTML
20、文档访问某一站点。它遍历Web空间，不 断从一个站点移动到另一个站点，自动建立索引， 并加入到网页的数据库中。,网页数据库,Spider在对Web的搜索过程中，将每次搜索的结果 （文档名称、URL、概述、链接等信息）存放在网 页数据库中。,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,搜索引擎的用户界面,搜索引擎的可见部分就是它的用户界面。 用户通过键入查询关键字从网页数据库中提取结果。,查询选项 ：布尔操作 、短语查询 、关键字的邻近度
21、、 媒体搜索 、专用搜索 、多种搜索约束条件,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,查询结果排列,根据所查关键字在文章中出现的次数,根据关键字在文档出现的位置离文档起始位置的距离,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,文档概述部分的形成,大多数搜索引擎采用将网页作者提供的
22、meta描述作为 文档的概述，如果网页没有meta数据，则采用文档的 前100200字符作为概述,有的搜索引擎不使用meta标签，而采用一种提炼文档 语句的算法来形成概述,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,搜索引擎排名优先级标准,搜索引擎主要是通过“Spider”程序或用户提交的申 请来增加自己的数据库（即索引）的，因而网络上 人们才可以通过搜索引擎对这些数据库进行查询,搜索引擎按照搜索关键字在数据库中文档的重要性、 重复次数、
23、分布情况以及位置等来确定（或计算） 返回文档或网站的排列顺序,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,不断地寻找关键字,错误拼写的利用,关键字的地区性,关键字的组合,应该避免的关键字,了解人们使用关键字的习惯,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,搜索引擎实务,选择关键字步
24、骤,在网页填写关键字,搜索引擎注册,如何在多个搜索引擎注册,增加搜索引擎注册的广告效果,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,著名网站,中文搜索引擎：搜狐、新浪、网易、百度、265搜索、 中国城市平台、雅虎中国,英文搜索引擎： Excite、HotBot、Google、InfoSeek、 Lycos、WebCrawler 、Yahoo！,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,搜索引擎的
25、作用和种类,搜索引擎的工作原理,网络营销技术,成功电子商务站点评析,搜索引擎注册与应用,典型搜索引擎介绍,典型搜索引擎,Yahoo!,百度,Excite,Google,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网络营销技术,成功电子商务站点评析,网络营销服务市场初步形成,网络营销服务出现三大特征：网站建设与推广一体化、 网络营销服务产品化、网络营销服务仍处于较低层次,网络会员制营销得到快速发展,网络营销的欺诈行为实现新的特点,网络营销迎来搜索引擎营销时代,垃圾邮件严重破坏网络营销环境,网络营销的概念,商务网站建设,企业网上营销的层次,中国网络营销的新特点,网络搜索引擎,网络营销技术,成功电子商务站点评析,1.分析网络营销定位的依据。 2.说明商务站点的建设过程。 3.分析并指出网上直接划付方式的优点。 4.网络营销的主要策略和要领是什么？ 5.从国外成功的电子商务网站的经验中我们能学到什么？ 6.目前我国企业比较适合网上销售的是哪个层次？为什么？,复习思考题,