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1、翡丽中央推广策略方案 尚驰事业六部 2014.3.11,PART.1全盘推广思路,一、前期推广回顾及反思,项目入市至今，一直在传导“大多墅 不算墅”这一核心诉求， 希望通过价值区隔，把项目塑造成扬中别墅的墅王标杆形象。,回看前期推广！ “大多墅 不算墅”仅作为一个概念抛给了市场。 但是，项目没有任何营销动作，对于“大多墅，不算墅”只停留在概念上， 本案品牌别墅与伪（自建）别墅区别在哪里？能给客户带来什么不一样的别墅享受？ 没有告诉客户，客户也体会不到。,那么， 2014年的推广该如何进一步深化？ 项目该以什么角度切入市场？,二、2014年推广思考,如果说，别墅的推广是一个命题作文的话， 那么，
2、2013年“大多墅，不算墅“的推广诉求，只能算是一个“破题”! 2014年，将是真正“解题“的一年。,“破”之后，如何“立”？,要”立“， 必须挖掘项目与伪（自建）别墅区别在哪？本案的价值在哪里？,七大别墅标准超越扬中之前所有别墅。 让上个时代的“扬中别墅“为之敬仰！,通过“立”，建立扬中价值标杆之后， 下一步该如何走？,建立价值标杆核心目的， 是为了真正的颠覆扬中对于别墅生活的定义和认知。 品牌别墅与伪（自建）别墅的最大的区别在于，享受度！,【别墅核心推广策略】 破立享,所以，别墅推广将分成三步走： 第一步，“破”（前期已经完成！） 第二步，“立” 通过别墅现场和样板房，真正建立扬中别墅的标
3、杆！ 第三步，“享” 在标准建立之后，进一步诉求品牌别墅给客户生活带来的改变！,2014年推广进程表,“破” 切入市场,样板园林及样板房开放,节点,售楼处正式开放,产品印证,生活体验,别墅 第一次开盘,4月,5月,6月,9月,1月,形象建立,“立” 建立标准,“享” 生活方式,（已完成）,（第1阶段）,（第2阶段）,PART.2现阶段推广细化,第一阶段推广执行 （推广时间：2014年4月-6月）,我们要以扬中顶级别墅的姿态，将本案的产品卖点最大化深入解读，通过线上高形象，线下现场别墅品质和服务体验，让客户深刻认识到： 真正的品牌别墅享受度和身份感，是伪别墅无法比拟的。,【推广思路】,扬中新城市
4、中央核心区，唯一纯粹高端别墅住区 本案区域处于扬中滨江新城范围，而且靠近“市政单位集中区域”核心地段。,丰富的物业形态，高端纯粹圈层 本案业态以别墅、大平层豪宅、写字楼、商业。由于销售节点安排，前期以别墅高端形象入市可以为整盘奠定扬中豪宅形象，为后期大平层产品做嫁接，并提升楼盘价值。,皇家典范，典雅英伦风格别墅 皇家英伦风格彰显贵族风范,欧洲宫廷庭园景观建制，扬中独创七大组团景观 超越现扬中所有的园林打造，让市场知道豪宅园林规格,户型丰富，270-346空间实用型台地联排别墅， 超大赠送200% 超大的空间分布，不同功能配置让别墅生活精彩丰富。,坐拥扬中新城核心区域； 扬中城市别墅告急，价值稀
5、缺成就唯一翡丽中央； 在扬中众多项目中，别墅产品唯有翡丽中央； 独占一座城市发展核心资源，产品规划超越扬中所有项目,阶段推广主题,晶地翡丽中央 墅造扬中新标杆,推广渠道： 户外大牌、电台、报纸、短信、海报,晶地翡丽中央 墅造扬中新标杆 市府旁，首创台地别墅270-346震撼面市,户外大牌,户外,墅造扬中新标杆 市府旁，首创台地别墅270-346震撼面市 精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴,报纸,报广,墅造扬中新标杆 销售信息： 市府旁，首创台地别墅270-346震撼面市 精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴,围墙,楼书,形象折页,户型,售楼中心挂幅,扬中别墅，至此登峰！晶地翡丽中央，市府旁，
6、首创台地别墅震撼面市！270-346精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！贵宾专线8802988,电台,短信,1、你好！住过别墅的扬中富豪！晶地翡丽中央震撼登临！首创台地别墅，270-346精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！88029888 2、如此别墅，不见得你见过！晶地翡丽中央，首创台地别墅震撼面市！270-346精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！88029888 3、扬中别墅，至此登峰！晶地翡丽中央，首创台地别墅震撼面市！270-346精装样板房X月x日盛大公开，恭迎品鉴！88029888,现场包装,极致的产品+极致的包装+极致的服务=最强现场销售力,1、现场展示建议,通过示范区
7、、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户。,增加儿童体验玩具，供来访客户小孩游戏,在别墅的花架上，种植葡萄藤等植物，使现场更具感染力。,建议在庭院里增加烧烤设备，客户现场可以进行互动。,在阴翳处设置吊床，营造懒洋洋的闲散，让消费者参与其中。,在别墅花园内设置木质座椅、花朵纹理的家纺，温馨感倍增。,在别墅窗口上增加铁艺花篮，种植小花，增添社区生气和色彩。,在园林中设置不同的艺术小品，能够提升园林的整体形象。,样板房展示建议,生活中水池场景,调味品真实呈现,真实的生活化的冰箱,品质和用心，体现在细节之中,铺满鲜花的垃圾箱,示范区中的雨伞,精致的树根处理,整齐的鞋套,2、现场销
8、售道具建议,建议在售楼处现场增加区域发展时间轴，让客户能对未来的发展有一个清晰的判断。,形式建议如右,建议在售楼处现场增加区域配套资源图的桁架。,形式建议如左,建议在售楼处现场增加区域发展前景的价值桁架！,形式建议如上,建议在售楼处现场增加房地产政策利好图的桁架。,3、现场服务接待建议,礼 规 矩 中 显 露 的 豪 宅 风 范,迎。,样板房内，三重迎宾礼遇。到达迎接、进门迎接、接待迎接。 1。专人专职，职权区分。 2。服饰区隔，形象统一。 3。规范行为，动作到位。 4。双语迎宾，用词统一。,举轻若重：多对一服务，从售楼处到样板房体验 对于我们的客户来说，需要的是全方位服务。 因此我们建议：保
9、证三支梯队同时服务于每一位客户： 梯队一：服务团队（保安、保洁、门童、侍应、样板房人员） 梯队二：顾问团队（置业顾问、室内装饰顾问） 梯队三：管家团队（贴身管家服务）,领。,两大开放区域提前体验生活：沙盘区、样板房。 1。专区专属道具，强调体验性和参与感。 2。处处强调品牌效应，放大细节树品牌。,在售楼处不间断播放世界高雅音乐。 Elton John，爵士，英國流行樂手、作曲家和鋼琴家，是流行音樂史上成功的獨唱歌手。他在1997年為紀念黛安娜王妃而錄製的單曲風中之燭。他是一個音樂史上的傳奇。他登上樂壇已有近四十年。1970年代，艾爾頓是搖滾樂世界的最主要的商業力量，他的唱片在美國唱片榜上連續七
10、次登上第一位。他以鋼琴為基礎的音樂，使鋼琴在吉他主導的時代得以立足。,听觉。售楼处也升级！,在售楼处，空气中的味道也非常重要。 不仅能够为整体风格加分，而且能够使人心情舒畅，集中精力进行现场体验。 室内香氛自动喷雾在国外家居中都非常流行，简单方便， 让室内充满芳香，且持久性较高。,嗅觉。售楼处也升级！,售楼处除了提供客户了解产品的空间外，还可以提供许多人性化的细节服务，小小的品尝，不经意间体验了世界时尚，国际住区的特色。,花式咖啡：周末，每位莅临售楼处的客户都可以享受到时尚浪漫的花式咖啡。,情迷巧克力：巧克力精致小巧，随手可得，不仅让味蕾盛开，而且人们对未来生活一见倾心。,味觉。售楼处也升级！
11、,4、现场客户礼品建议意向或者认筹客户,分析：实用，品位高，价格便宜,红酒开瓶器,真皮名片夹,分析：商务人士必备，实用，便宜。,现场客户礼品建议成交客户,园林工具套装,分析：实用，有品位，别墅住户私人园林必备用品,高尔夫练习器,分析：实用，有品位，有钱但没时间练习高尔夫的业主必备,营销活动,营销中心开放活动 翡丽中央别墅 邂逅极致英伦 扬中首个英伦皇家宫廷文化体验日,活动背景 营销中心正式开放，正是印证本案为扬中NO.1别墅的地位 印证拥有超越扬中一切高端别墅标准 印证未来前景无限、配套齐全的稀缺产品,活动建议分为内外场： 外场 在园林样板段以观赏式活动为主，形成现场人气聚集。 内场 在别墅样
12、板以举行圈层活动，让诚意客户体验高端别墅生活方式。,外场活动环节一：,活动正式开始，6门皇家礼炮齐放，揭示活动开始序幕，营造客户对活动的期待。,外场活动环节二：,皇家骑士仪仗队进行现场仪仗表演。,外场活动环节三：,建议进行一个品牌物业签约仪式，（建议物业：绿城物业、长城物业）,外场活动环节四：劳斯莱斯老爷车展示,外场活动环节五：英国艺术街头秀配合乐队表演,内场活动环节一：高端西装定制和红酒品鉴活动,内场活动环节二：英式下午茶,第二阶段推广思路 （时间：2014年7月-9月）,在市场认可项目的标杆地位之后，再通过生活方式的诉求，展现出品牌别墅的核心优势，那就是更加尊贵的生活享受。,【推广思路】,
13、第三阶段：炒作精致生活 推广背景：让抚州，从此优雅起来,晶地翡丽中央 墅说人生新传奇,第二阶段推广主题,户外,报广,墅说人生新传奇 销售信息： 扬中首席台地别墅，270-346全城限量奢藏 市府旁法式宫廷园林智能化科技200%超大赠送 仅为70位别墅领袖荣耀加冕,晶地翡丽中央，开启人生新传奇！市府旁首席台地别墅，醇正法式宫廷园林，创新智能科技生活，200%超大赠送空间，270-346全城限量奢藏！晶地翡丽中央88029888,电台,1、非中心不言尊贵！市府旁，独揽千亿级CBD中心，别墅价值不可估量！【晶地翡丽中央】270-346台地别墅全城限量奢藏！88029888 2、非醇正难言珍贵！法式宫
14、廷园林，七大主题景观环绕，别墅风光无限！【晶地翡丽中央】270-346台地别墅全城限量奢藏！88029888 3、非智能不论稀贵！创新智能化科技，高端舒适别墅生活，与世界同步！【晶地翡丽中央】270-346台地别墅全城限量奢藏！88029888,短信,【圈层活动建议】,购买别墅客户，都是见过世界的人，他们对于简单活动是不能打动他们，所以需要能引起他们兴趣和爱好的活动为切入点，打开扬中高端圈层，让翡丽中央成为豪宅别墅的代名词，没有之一。,活动阐述：将拉斯维加斯的“赌场”搬到售楼处，在售楼处设置21点、百家乐、轮盘、赌大小等四种桌面游戏供客户参与，客户可通过参与游戏赢得筹码然后兑换奖品； 推荐理由
15、：客户的参与性极高，参与兴趣较强，在各地的项目中都有过操作，活动效果较好。,圈层活动一：拉斯维加斯名流之夜,主题：挥越巅峰 相聚翡丽中央 “晶地翡丽中央”杯高尔夫球邀请赛 活动阐述：在扬中精英会高尔夫场，在活动开始之前，在全城邀约企事业单位、银行大客户等高端人士出席本次邀请赛； 奖项设置： 净杆冠军奖品为价值6000元的RIMOWA高级旅行箱 总杆冠军奖品为价值3万元的宝马新款自行车,圈层活动二：高尔夫精英邀请赛,活动地点：营销中心 活动内容： 以售楼中心为活动场地，将世界顶级名车（宾利、迈巴赫、保时捷、奔驰等豪宅进行展示或试驾）。,圈层活动三：豪车品鉴活动,破,立,享,全案总结,墅说生活新传奇,墅造扬中新标杆,大多墅，不算墅,THANKS,