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1、用过去的眼光 看不见新的风景,保利文瀚湖项目策略思考,a door东门广告 2015 年 5月,保利西雅图向南3公里，多了5分钟的车程，还有湖，有三山新城，在中心,以这个为参考坐标，我们的销售应该没有什么问题,但是毕竟，还是远了三公里，三山新城不熟悉，中心发生在未来，湖居是可见的，但是可见的还有各种乱,我们不想仅仅基于这些，通过各种道具的展现以及各种抽象描绘，实现对具体销售的支撑，我们试图深挖，找到楼盘本身的基因，实现支撑溢价，做不到这个，就是一场技术秀。,我们的山头在哪里？ 基于海八路，基于西雅图，基于三山新城，还是基于广佛？ 山头高度不高，将来价格就没有支撑。,以别人为坐标，走不出自己的方
2、向 占山头 插旗子 讲生活,两个看法,我们坚信， 如果这个盘落入所谓 “湖居生活”的描述，一定是不妥的。,虽然这种生活对广佛来讲，也是稀缺的，但这不是刚需客的必须，有时候他们对于交通和繁华的实际物质需要甚至高于形而上,看未来 这里注定将是一个 广州南的、都市中心的、繁华的湖居生活。,那么 他是怎样的一个都市，他又是怎样的一个中心，他又是怎样的一个湖居,几个问题,保利西雅图向南三公里，意味着距离广州又远了三公里，而价格反而没有降低， 凭什么？,同等距离，同样价格，我们去到与海五路、海八路楼盘的直面竞争，他们有金融C区， 我们有什么？,如果没有找到这次广佛同城真正的意义， 如果没有找到这次三山新城
3、真正的意义， 都市中心的湖居生活，也只能是一场波澜不惊,因为他们才是我们成立的山头，前提不成立，都市就无法成立，都市不成立，中心自然无法提起,三山新城， 这不是大家都很熟悉的一个板块，由生到熟 我们如何来打造,难道他仅仅只是一个由政府规划的，集商务、金融、展贸、创意、产业等组成的新区？,来看看他们的广佛同城,广佛同城叫嚣了十年， 只要是靠近广州的佛山盘都在说的广佛同城 从广佛交界的北部、西部、西南部 甚至曾经花都的炭步也在说着广佛同城,我们认为,他们的广佛同城，基本上都是 距离+价格 的一场较量 说到底是性价比,它们的广佛同城都是 地理位置上广佛两城交界的边缘，一个造就了太多边缘人的广佛同城,
4、它们的广佛同城基本是楼盘的单兵作战 ，而不是真的成城,他们的广佛同城，其实都只是 在利用“广佛同城”这四个字，而已。,来看看我们的广佛同城,这是一个带来太多“第一次”的广佛同城,第一次， 以版块与广州形成广佛同城 版块意味着所有城市想象,以23.8平方公里三山新城和广州的同城 真正的一座城和一座城同城 以前从未有过,第一次，广州南的广佛同城 以前的广佛同城是西北、西、西南的同城， 以前没有广州南的广佛同城,那么 为什么说我们是广州南的广佛同城呢？,如果说 居住产生了番禺的广州南 那么 发展则产生了三山新城的广州南,一个是广州南的卧室，一个则是广州南的客厅 番禺的广州南是没有发展方向的， 只有代
5、表未来发展方向的广州南的三山才能代表真正的广州南,港口对接香港，客货联通海外 南站通达全国，物流通达全国 这才是真正发展意义上的广州南,这也是为什么三山可以发展创意、文化、商贸、展贸、金融的原因 香港绝对不是因为居住环境好，才产生今天的繁荣，而是因为自由港，因为外向的发展 三山新城同样,广州南的广佛同城，是广佛的第一次 广州南的广佛同城，才是我们对抗其他广佛同城的版块最大价值 广州南的价值谁不知道呢,且不讲版块，广佛同城遇上广州南，广州人懂得,那我们又是怎样的一个三山新城呢，他的价值到底在哪里,第一次，政府规划先行下的广佛同城,政府首个广佛示范区，政府有规划，版块才成立,以前是各自发展的同城,
6、第一次，广佛同城以产业同城 只有产业同城才能形成都市,三山科技创意产业中心、虹港-国际时尚文化创意港等多个大型投资项目平稳落地。以产业带动形成都市，以都市形成版块，以前是各自为战的同城,中心位置 第一次，带来广佛同城中心的机会 广佛同城，第一次能享受城市发展的最大红利,以前的同城，带来了高的性价比，同时将人们带离了中心，带向了边缘 人们为什么要进城？不就是要一场中心化的过程么，人们为什么要进城，不就是要想有更多的便利的城市资源吗？ 城市的发展史，对很多有追求的人而言，绝对不是一部边疆史,看看竞争对手,比较海八路海五路的楼盘， 虽然他们有他们的金融区，实际上那里的金融区有概念没发展，未来最好的结
7、果就是几个楼盘继续扎堆，形成大的居住区，而无法形成一个有产业、有都市、有中心的城市圈,自然也就享受不到城市中心的发展红利，更何况我们的都市湖居,和西雅图、中海万锦熙岸来比,从广州的距离来看我们稍远一些,但是从版块来看， 它们是三山的边缘，广州的边缘，我们是中心。 距离增加了5分钟，却享有城市中心的权利，既然跨出了那一步，多一步，享受更多又何妨？,广佛同城十年， 广州人终于享有广佛中心的权利 而且是唯一的一次机会,中心有什么价值？,中心意味着所有城市的红利 意味将来所有资源、配套、交通等等都是围绕着中心，意味着你可以享受城市发展带来的所有便利,对于房子而言，城市资源意味这一切,中心的广佛同城，
8、将是我们对抗其他同城楼盘的另一个主要价值点。,到了这里，山头才成立，旗帜才鲜明 这是广州南的广佛同城 这是中心的广佛同城,广州南遇上广佛同城，才是广佛同城的蜕变基础，谁都知道广州南的价值，也只有基于这一点，才有可能将客群打到荔湾海珠芳村之外。,中心的广佛同城，第一次，让10年来，同城带来的一直边缘化有了中心化的可能，也是第一次让溢出客可以享受城市红利,对于目标客群而言，他们是刚需客里面不同的一群人 ： 他们有一定的格局，他们坚信，沿着别人的路走不出自己的方向，对于中心，他们心中有不灭的信仰。 他们将享有这样的生活,广佛同城、广州南、都市中心相会于 我们的繁华都市湖居生活 这不仅仅是一场超越，更
9、是一场质变,广佛同城最有价值的一个方向，广佛同城终于找到了组织，广佛同城终于有了中心，有为青年终于扬眉，心中有猛虎，中心在心中,所以，这不是一个简单的芳村向南，不仅仅是又一个广佛同城的楼盘，不仅仅是一个新区的中心，他是绝对意义上的能代表广佛同城的1号作品,案名建议：广佛1号,广佛同城的一号作品,只有我们才可以成为真正的广佛同城1号作品 它占据了广佛同城，占据了广州南，占据了广佛同城最有价值的方向，占据了这个方向的中心，从现在到未来，这都是最有价值的一个广佛同城作品 我们具有了能把所有广佛同城的其他产品打压下去的前提，已经足够了 名字稍显俗套，却是货真价实,市场定位：两座城的理想与抱负,这里有政
10、府的抱负，这里有广佛同城的抱负，满足溢出客的城市理想， 试问广佛同城这么多楼盘，谁又能代表两座城的理想与抱负呢？,推广分三步： 以板块立山头 以中心插旗帜 以都市湖居演绎生活,2015年，广佛同城新的元年,第一步以板块立山头,2015 2015，如果不是三山新城 广佛同城还是一如既往的走在老路上 2015，如果不是三山新城 广州南还是走在番禺的老路上 2015，因为三山新城 广佛才真正同城 2015，因为三山新城 广州南开始了方向 2015 三山新城有个中心 中心有个文翰湖 湖边有个 广佛一号 用过去的眼光 看不到新的风景,他改变了所有曾经的广佛同城 他树立了一个前所未有的广佛同城 他来了，他
11、改变一切,凭什么？广州南是要占住的 拥有大格局的人法则一 沿着别人的路 走不出自己的方向,无需重新定义广州南， 三山就是广州南 居住产生了番禺的广州南，发展产生了三山新城的广州南 之前的广州南，广州卧室的广州南 私密的、安静的、封闭的、沉默的广州南 大步流星的广州正在拥抱大步前进的佛山 再也不是你印象中的广佛同城 三山新城 政府规划广佛同城示范区、国际生态科技新城 新城中心，文瀚湖畔，活色生香都市 广佛一号，两座城的理想与抱负,对的 这就是广州南的广佛同城，三山新城重新定义了新的广州南，广佛同城找到广州最可靠的组织。于是广佛同城新生,若不是乔布斯， 苹果只是那个苹果 当广佛同城遇上了广州南，终
12、见新生 从优秀到卓越，艰难的一步之遥 幸好，苹果再度遇上乔布斯 从广佛相邻到广佛同城，10年 尝试过探索过许多石头摸过 2015，并天时并地利并人和 三山新城，携广州南千钧之势 广佛真正在同城 全面新生 新城中心，文瀚湖畔，活色生香都市 广佛一号，两座城的理想与抱负,他们，是那样的广佛同城？ 我们，是这样的广佛同城！,十年野蛮生长，直到三山 广佛漫长的沿线上 是广佛漫长十年发展的零零星星 十年来 我们慢慢的出走 我们慢慢的边缘 我们是广州？ 我们是佛山？ 直到三山 广州南遇上了广佛同城 政府第一次规划的广佛同城 广佛同城终于开始了，两座城的理想与抱负,那开始了什么样的广佛同城呢？,因为所以总之
13、， 那是他们的广佛同城 23平方公里会晤广州城，广佛才同城 近了一点点，自称广佛就同城 远了一点点也可以称为广佛同城 总之，他们认为，那也算广佛同城 没有谁会是这样的广佛同城 23.8平方公里的同城 广州南的同城 一座湖的同城 一个中心时代的同城 总之，这次才同城 佛山1号，两座城的理想与抱负,总之一句话，就是要以这是广州南的，全新的，完全不同的，质变的广佛同城树立起我们版块的价值,第二阶段： 以中心插旗帜，讲透这次中心的价值意义 掌握大格局的人 法则二：心中不灭的信仰,广佛同城十年 多少的我们，无一例外地成为边缘人 广佛同城十年来 多少的我们成为了佛山的广州人 多少的我们为了一隅之所 置身“
14、市”外 多少的我们被抛弃在城市资源之外 多少的我们无可奈何 广佛同城是没错的 但是他总应该有个中心 我要都市，我要繁华，我要中心 这一次全部给你 佛山一号 两座城的理想与抱负,有人向前一步，有人向前一大步 他们生活在广佛边缘，而他们成为中心的幸运人 因为三山新城，23平方公里的广佛同城示范区正在起步 因为三山新城，边缘而成中心之城 因为三山新城，未来中心的都市核心 有人选择了现在的广佛边缘 他们幸运地成为了未来的中心人 新城中心，文瀚湖畔，活色生香都市 佛山一号 两座城的理想与抱负,水渐清 人渐分 中心将会永恒 人群终将高下 从边缘到边缘 这一次，无需冒险的寻觅 从城市中心到中心 这一次，无需
15、赌博的一次确定 三山新城，广州南站西大门 一次真正的广佛同城 有人选择这里，幸运的成为中心人 人群终将高下，中心是唯一的法则，佛山一号 两座城的理想与抱负,第一次就是中心，第一次在中心 这是前所未有的同城 这是广佛的中心 这同样是广佛第一次的中心 你 可以 第一次就是中心 你，第一次就在中心 新城中心，文瀚湖畔，活色生香都市 佛山一号 两座城的理想与抱负,他们所有对于中心的渴望，基于12000的价格，基于广佛同城，只有我们能提供,第三步： 以都市湖居演绎生活,当广州南的广佛新城、中心的三山新城价值演绎之后， 我们进到：都市湖居生活演绎,都市湖居， 难道仅仅是一个都市湖居么？,广佛的又一次水文事
16、件 是乔丹成就了耐克 还是耐克成就了乔丹 这是个无法解释的问题 是千灯湖成就了金融区 还是金融区成就了千灯湖 我们也不知晓 但是我们知道一个 文瀚湖一定会成就三山新城 三山新城也一定会成就文瀚湖 总之，这是广佛又一次水文事件 9万方水体与三山之心 注定 又一场里程碑,我们的水文事件带来什么呢？ 他的无与伦比在哪里呢？,广佛曾经有过一次都市湖居 从千灯湖到文瀚湖，广佛同城又同湖 致敬千灯湖，开创广佛的第一次都市湖居 致敬文瀚湖，第一次广佛真正同城 第一次广州的佛山的都市湖居 三山新城，都市中心 中心湖居生活 第一且唯一 广佛一号 给必须中心的你 给必须湖居的你,这种生活，将是这样的一种生活,谁在繁华，水在繁华 当都市繁华遇上“水”样年华 三山新城，都市中心 中心湖居生活 第一且唯一 广佛一号 给必须中心的你 给必须湖居的你 佛山一号 两座城的理想与抱负,不是冷冷清清的、幽静的、没有生活气息的水，是一次繁华的都市的水，广州从来就没有过，价值再次叠加,完成了广州南的广佛同城 完成了中心的广佛同城 完成了第一次都市湖居的广佛同城,我们现场还将这样做,展板1 保利，无往不利，再接再励 保利为什么从来没有失败过，不论是生地，还是熟地,展板2 这是政府第一次有规划的广佛同城 政府要造市，神仙也挡不住,展板3 中心，一座城市的最大红利,VI,平面回顾,谢谢,a door东门广告,