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1、“辽宁天赐”,五谷杂粮市场推广方案,内容提要,一、消费者群体分析 二、市场环境分析 三、同类产品分析 四、具体推广策划,五谷杂粮是什么 现代通常说的五谷杂粮，是指稻谷、麦子、大豆、玉米、薯类，而习惯将米和面以外的粮食称作杂粮，所以五谷杂粮也泛指粮食作物。故通常认为，五谷是粮食作物的统称。,古时一般指：栗豆麻麦稻；五谷为泛词， 泛指农作物或农产品。可延伸为谷类或 以土生作物为原料的食品和饮品。,辽宁朝阳,辽宁朝阳，位于辽宁省西部，北纬 40254222之间，这个纬 度线穿过美国玉米带大平原、穿过 孕育中华民族的河套地区、穿过纯 正的葡萄酒产地的法国南部地区。 此纬度正式被称之为地球的黄金农 业带
2、，拥有得天独厚的农业生产条 件。辖区内辽西的母亲河大凌河川 流而过，而大凌河流经碎屑岩、火 山岩和黄土地区。矿物质丰富、泥 沙含量大。而朝阳的农业带正以大 凌河为中心向两侧延伸。而富含矿 物质的大凌河流域农业带所有农作 物都是在这样肥沃的土壤上生长而 出。朝阳地区，少阴雨、多日照。 辖区内工业不发达，农业多以传统 耕种模式为主。使得朝阳农业成为 迄今为止为数不多的阳光、绿色、 天然传统农业区。,“天赐” 天赐杂粮 选用本公司种植的无污染的优质杂粮用加工而成。朝阳地处辽西山区，远离城市污染。这里日照充足，昼夜温差大，雨量适中，水质清洁，所产杂粮颗粒饱满，营养丰富，清香适口，是调整膳食结构之佳品。
3、,天赐彩米 朝阳地处辽宁西部，属于半干旱地带，日照充足， 水质清洁是得天独厚的谷子种植地。 天赐的小米所用品种为辽西 特产的红谷子，产品营养丰富， 清香适口，产地离城市污染， 利用天然水、有机肥作补充， 采用传统的农业耕作方式， 精加工制作而成，是调 整膳食结构之佳品。,朝阳小杂粮种类 辽宁西部地区土地资源丰富，这里远离城市污染日照充足，昼夜温差大，雨量适中，水质清洁，养分积累多，所产的杂粮颗粒饱满，圆润晶莹，口感丰富，清香适口，是调整膳食结构之佳品。 特产荞麦米、小米、高粱米、玉米碴， 花生、黄豆、绿豆、赤小豆、黑豆、红芸豆、豇豆、大豆等优质农作物,五谷杂粮的好处,早在黄帝内经素问中就提出了
4、“五谷为养，五果为助，五畜为益，五菜为充，气味合而服之，以补精益气”的饮食调养的原则， 同时也说明了五谷杂粮在饮食中的主导地位。五谷 杂粮，有益于人类而无害身体，因而性“中”。因而 成为中华原创医学选择食品最主要的标准。,温馨提示 五种不适用人群 消化能力有问题的人 贫血少钙的人 肾脏病人 糖尿病人 痛风病人,适宜人群 从刚刚出生的婴儿到年迈花甲的老人均适用,市场分析 健康、生态、营养、绿色、要用、有机、保健等等这些常规的字眼在当今中国杂粮机器生品众生的市场已经成为行规的买点，消费者更加趋近理性化消费，经过市场的反馈，可以发现在杂粮产品以及其他类似产品的消费者的常见疑虑： 一、众多品牌，雷同的
5、产品 二、雷同的卖点导致杂粮备受宣传的疲劳 三、食品食用的安全问题 四、市面上的蔬菜，米面，绿豆，大蒜等 涨价使粮食产品的公信力,也就是说，我们的产品必须要从挤压的市空间里突破，还给疲惫的消费者一个耳目一新，还老百姓安全使用权，重塑杂粮的公信力。 这样我们的产品才会有更加广阔的销售前景,机会 五谷杂粮具有广阔的市场前景与趋势 可以增加更多品种，也可以增加更多特色形式进行销售 朝阳地区杂粮备受外界关注与好评,优势 “公司+基地+农户”的发展模式 拥有有机杂粮种植基地9200万亩，直接带动农户186户 公司拥有国内最先进的小米、大黄米、玉米碴等杂粮生产设备 企业理念超前、先进,劣势 缺乏全方位的市
6、场推广及推广策略 缺乏品牌知名度，缺乏口碑影响力 市场占有率微乎其微 产品缺乏多样性，没有实际的销售线路 食品食用安全的隐患，雷同产品的卖点导致杂粮备受宣传疲劳,威胁 市场方向趋于品牌化，消费者消费趋于理性 没有市场营销、没有邮购、超市等多样化销售手段，消息闭塞等,独特优势,朝阳地区文化底蕴深厚，“三燕古都”“红山女神文化遗址”“第一只鸟飞起的地方”“第一支花盛开的地方”“东方佛都” 朝阳地区地理特征特殊，适宜农副产品生长 朝阳地区现今交通便利，农副产品可直接送抵各省份 辽宁天赐集团是朝阳地区唯一一家有自己种植基地企业，产品属有机食品 产品自身质量过关，营养丰富，口感倍加,同类产品分析,上述各
7、大企业中主要有两种经销模式 一、自主生产、自主经营，主要与国内各大商超企业取得联系直接厂家进驻，并在以各大城市为中心设立办事处，厂家对信息了解及时，直接面对终端。 二、寻找国内各大城市大型经贸公司、代理公司、厂家并给予最大支持。,市场推广目标,长期目标： 促进业绩增长、提高品牌知名度、提高口碑认可度 建立长期的市场媒体合作，并在网络上提高品牌知名度、进而促进业绩提升、最后提高口碑。 打开杂粮市场，提高市场占有率。 建立完善的市场运营机制，提高所有员工的服务意识。,短期目标： 完善各方面网站，实施市场推广计划，提高品牌知名度、提高品牌口碑，让更多的人能看到“天赐”的杂粮信息，并提高市场占有率。,
8、推广计划,目前，农副产品市场主要存在四种营销模式，即直销、广告轰炸加终端布货、专卖店和农副批发中心,从消费者趋势来说，人们对商品质量和服务质量的要求高于一般费，比如需要持续地得到企业的服务，甚至希望形成一个可以交流和互动的平台人们更希望和依赖一个淡化商业色彩的营销体验场所,推广方式,微博网络： 官方博客和微博的维护，更新博文，提 高粉丝量，通过这些来增加网站的浏览 量，更新内容，通过微博和官网的绑定 提高网站的访问量，吸纳更多的潜在客 户。,分类信息网站投入： 58同城、赶集网、百度、 谷歌、通过这些公共平台 进行信息发布与收录，在 行业内与行业外产生影响 通过百度、谷歌等搜索引 擎的收录，获得更多的外 部连接，打造品牌，挖掘 潜在客户,影视媒体： 通过各种影 视频道，影 视剧的媒体 广告投入， 增加品牌知 名度，增加 人群覆盖面,展会需要： 积极参加各地区农业展销 会议，把朝阳地区的名特 优新产品带出去 在朝阳地区当地开展展销 订购会议，把外界的许多 经销友人请到朝阳来,农副产品批发中心 以北京地区新发地批发市场为中心向全国地区农副批发中心扩展，及时掌握相关产品信息，资料，以及价格，以点带面挖掘客户。,终端布货： 与各地区比较大型商超取 得联系，由合作社提供产品 直接进驻店内，布置展示区 ，以最低的价格，最周到的 服务，赢得消费者,谢谢,