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1、,2019/6/26,维思盛世品牌营销顾问有限公司,ethink,W,项目背景,从战术层面上来说, 猎头网定位、改版等信息需要需要让更多的目标人群知晓，并吸引他们主动关注猎头网相关信息或活动；另外，针对年底的“猎聘旺季”，我们也迫切需要一场宣传战役来“制造话题，预热市场；提升口碑，引爆关注” 从战略层面上来说，我们需要打破以往时断时续的宣传思路，以猎头网改版为契机，导入年度性、系统化的营销推广体系，在宣导、夯实猎头网“中国经理人首选职业平台”的定位和理念的同时，深度挖掘猎头网显在或潜在营销价值、传播价值，以便让更多的目标人群知晓并认同猎头网,目标人群,搜索引擎收录改善,活动,广告,围绕目标人群
2、所关心的话题 进行活动及传播内容设计,课题一：“广泛知晓” 课题二：“赢得认同” 课题三：“自动自发”,策略思路, Copyright Wethink Corporation 2010,策略思路,整合各方资源，寻求热点效应，抬拉人气，以小博大,媒体借势做强 活动借力做大,彰显猎头网品牌优势和专业声音 重视第三方媒体及意见领袖的口碑背书 关注新媒体在品牌推广过程中的创新应用,年度推广主轴, Copyright Wethink Corporation 2010,中国经理人首选职业平台,找人才 找工作 找方向 找合伴,执行构想,NO.1品牌,日常传播,品牌事件,行业事件,社会事件,营销事件,执行构想
3、,（信息可信度）,（容易被搜索到）,（搜索到标准答案）,（信息覆盖、曝光）,（1对1精准送达）,（意见领实口碑动员）,解决不上网与不太 上网人群的信息告之,执行构想,预期目标,品牌层面：通过整合公关传播手段在提升猎头网目标人群的知晓度、认知度和认同度的同时，确保猎头网在目标人群、行业端、媒体端的日常曝光度和声音维持（Voice Share） 行业层面：借助“猎头ID资格认证”抢夺行业话语权，夯实猎头网“中国经理人首选职业平台”的品牌内涵 营销层面：以活动、事件或热点话题引导日常传播，吸引更多目标人群主动关注猎头网，在提升用户眼球、注册量和PV流量的同时，加强猎头网与目标人群之间的互动，提高用户
4、对猎头网体验和关注或使用黏性 社会层面：在社会影响力的角度，围绕目标人群所关注的热点或话题进行精准的事件/活动设计及宣传引爆，在扩大品牌知名度的同时，提升目标人群品牌忠诚度和美誉度,执行规划-导入预热期,Planning Executive,2010.12.15-2011.2.28 建立新闻营销体系 建立核心媒体俱乐部 建立危机管理体系 试水“微营销” 网络团购职业经理计划, Copyright Wethink Corporation 2010,建立新闻营销体系,建议网络原创稿件3篇次/月、传播执行24篇次/月；平面专访1次/季,建立新闻营销体系,导入预热期新闻传播计划：示例,建立核心媒体俱乐
5、部,核心媒体：20家，参考消息、第一财经周刊、中国经营报、21世纪经济报道、经济观察报、成功营销、销售与市场、中国企业家、中外管理、IT经理世界、新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网、和讯网、财经中国、第一财经网、中金在线、金融界 意见领袖：10位，与职场话题相关的意见领袖如百万流量博客、豆瓣资深ID及群主管理员、10万以上粉丝的微博、天涯版主等 时间建议：2010.12下旬启动 实施建议：以有奖问卷调研（如猎头网改版体验）、人物专访或年底小型媒体答谢会等形式进行核心媒体记者俱乐部的筹建,建立危机管理体系,把负面新闻从网站首页、新闻频道首页删除、或转移到非首页或其它频道、或修改负面新闻的标题、报道角
6、度、关键字句,寻找外部资源，制定统一口径，逐家排查处理，并防止负面信息扩散,整体思路：“建立8小时快速响应机制”，“平面防跟进，网络防转载”,“猎头网危机处理流程图”,“微世界 大营销”,猎头网“微营销”,我们将围绕新浪微博最潮的活动、投票、微盘、微群功能开展猎头网独特的“微营销” 借助维基百科、网络互动问答、BBS、SNS、IM群落、网络视频、博客、手机媒体、EDM等社会化媒体营销工具开展精准的话题营销及病毒营销，吸引更多目标人群/粉丝加入到猎头网精选构建的“微世界”之中来 从“微世界”中挖掘极具新闻传播价值的“IN语微言”，并作为猎头网新闻营销的重要素材来源之一 在传播过程中，营造猎头网独
7、具特色的“微语境”如薪闻联播、职场薪事、新年薪目标、职务薪竞争 猎头网主题性的“微活动”的频次，我们建议是1次/周小活动、较大的活动1次/季，以实现猎头网在“微世界”中的持续升温,用独到的创意构思和独特的微语境，让猎头网在“微世界”流行起来,猎头网微职场,微职场挖“潜”：“将您的所见、所闻、所遇的职场潜规则精炼成新浪微博并猎头网，即可参与我们最佳微职场挖潜达人评选活动，我们将抽取”（活动还可借助微博的投票功能进行票选） 职场IN语微言：“我们或参与主题评论即可获得猎头网提供的抽奖机会” 猎头网微访谈：以猎头网官方微博为平台进行职场明星、金牌猎头的线上访谈，访谈前可提前做一轮社会化媒体营销告之，
8、以吸引更多目标人群关注并参与微访谈的互动 粉丝“吸金机”：每增加50个粉丝猎头网就增加1个免费职业经理人的1对1个性化职业评测机会 做任务赢大奖：“回答指定问题（评论）并转发活动内容”即可参与猎头网万人Iphone4抢楼秒杀活动 , Copyright Wethink Corporation 2010,猎头网微分享,有分享，才有力量,猎头网微分享,创意构思：将经理人、猎头、HR们所关注职场规划、薪酬报告、职场充电等相关文档资料进行有效分享，并将猎头网的相关资讯 分享示例： -“猎头网数十份百万年薪简历模板原型被曝光” -猎头赢课堂之“经理人如何使用网络搜寻职位” -“猎头网百万年薪职位简历投递
9、私房秘技” -“职场老鸟教你如何与猎头公司打交道” -“经理上网找猎头十步秒杀计” -“金牌猎头猎英的七种武器” -“改善你的猎头求职技巧” -开通“猎头微盘”、“经理人图书馆”两个不同分享方向的微博 推广建议：以资料病毒的形式在BBS、百度文档、豆丁网、微群、博客、QQ群、SNS等网络社群做扩大化传播，以便让更多的目标人群知晓猎头网、关注猎头网,猎头网微活动,创意构思：整合猎头网、猎头、会员企业三方资源，推出目标人群感兴趣的系列线上或线下活动 活动示例： -携手金牌猎头发起的系列讲座如经理人转职的五项修炼、让猎头心动的简历是怎样炼成的 -携手知名企业发起的“XX企业企业文化探密之旅” -“热
10、门职场书的书友会活动如杜拉拉升职记” -“中国经理人微公益联盟，如与NGO组织携手推出为地球种棵树、为爱捐本书” -“中国经理人节能商旅计划” -“80后经理人创新工厂国庆自驾探秘活动” 推广建议：利用社会化媒体营销体系进行及时告，吸引目标人群关注并参与到猎头网发起的系列微活动之中来；还可结合参与者的“IN语微言”提炼活动的收尾新闻；参与微活动的微友们将有机会获取猎头网提供的精美礼品或1对1个性化职业测评机会,猎头网微调查,创意构思：围绕经理人、猎头、HR们关心的话题或相关社会正热议的话题进行“有奖投票发起” 调查示例： -“免费赢取IPAD，猎头网改版体验大调查” -“职场老鸟，测测你被替换
11、指数” -“经理人工作满意度大调查” -“离职原因微调查”、“转职原因微调查” -“晒薪闻，年底双薪你拿多少” -“晒薪事，80后经理人起薪多少合适” -“新年薪事，2011年你预期的工资涨幅是多少？” -“如果韩寒上班，你觉得开多少薪资合适” -“如果猎头网找形象代言人，你觉得用谁合适” 推广建议：利用社会化媒体营销体系进行及时告，吸引目标人群关注并参与到猎头网发起的系列调查活动之中来；还可结合参与者的“IN语微言”提炼活动的收尾新闻；参与投票的微友们将有机会获取猎头网提供的精美礼品或1对1个性化职业测评机会,【有奖微调查】：“新年薪事，2011年你觉预期的工资涨幅是多少”，投票网http:
12、/ ，参与我们的调研您将会有机会赢取的猎头网提供的“1对1个性化职业测评机会”,团购经理人活动,经理人也能团购？,活动概述：先在58团或糯米网发起“团购经理人”活动（所列出的抢购均是30万以上年薪职位），合作期结束后转到猎头网官网进行持续的升温炒作及系列话题引爆 活动目的：以创新的形式在传统的“猎聘旺季”进行话题制造和市场预热，并最终达成猎头网的广泛知晓 话题示例： -猎头网“团购经理人”打响2011年高端人才争夺第一枪 -经理人也团购，是炒作，还是人才供不应求？ -经理人们今天你们“团”了吗？ -将猎英进行到底，猎头网“团”出精彩 推广建议：采用“Wethink社会化媒体营销体系”进行活动的
13、整合推广,执行规划-升温造势期,Planning Executive,2011.3.1-2011.6.30 “猎头ID资格认证”计划 论坛社区品牌日活动 网络社群话题营销 移动新媒体应用, Copyright Wethink Corporation 2010,“猎头ID资格认证”计划, Copyright Wethink Corporation 2010,活动主题：“诚信结盟，猎头赢天下” 活动目的：将“猎头ID资格认证”上升到行业职业行为标准，并上升到本年度行业重大事件加于宣传引爆 时间建议：2011年3月10日 活动形式：“小型媒体沟通会+专访” 活动规模：30人，邀请15家核心媒体参与
14、流程建议：嘉宾发言、主题演讲、现场答疑、互动环节如1对1个性化职业测评体验 活动亮点：相关影响力论坛版主、百万流量博主进行现场报道；微博及BBS的现场直播计划 传播示例： -诚信结盟，猎头赢天下猎头网在京启动“猎头ID资格认证计划” ，新闻通稿 -诚信成为“网络猎头”职业基本准则，社会评论 -50万高端猎头获猎头网ID资格认证，新闻通稿 注：具体活动规划另行提交！,论坛社区品牌日活动,活动概述：在天涯、雅虎、猫扑等影响力社区携手版主推出“猎头日每周一问，顶楼拿奖品”活动，通过一闻一答的形式揭开公司人、经理人所关注的猎头们的“神秘面纱”，参与顶帖互动活动的网友还将有机会获得猎头网提供的“免费1对
15、1个性化职业测评机会” 问题方向：如何搜寻猎头、猎头是怎样工作、找猎头需要费用吗、猎头与职业规划， 实施建议：为了与版主及资深ID们达成长效合作关系，我们建议免费向版主赠送“1年期猎头网金卡会员”服务,网络社群话题营销,活动概述：在热门的HR社群、车友社群、经理人社群、豆瓣社群发起相关热议性话题探讨，参与热议的网友，均有机会获得猎头网提供的“免费1对1个性化职业测评机会”，如果是猎头网认证猎头均有机会获得“猎头网金卡会员免费1年延期服务” 活动对象：经理人、猎头、HR、网络社群管理员或意见领袖 话题示例： -“经理人的35岁效应”、“35围城，经理人路在何方” -“猎头是职场伙伴，还是职场毒丹
16、？” -“面对转职潮，经理人如何提升职场竞争力” -“同业不同命，同岗不同酬”拷问经理薪竞争力 ,移动新媒体应用,发行时间：季刊 杂志名称：猎头、职业经理人、猎英九式、经理人猎头面试须知等电子书或电子杂志 活动目的：量身开发APP Store、Android App Market、诺基亚的Ovi商店等免费手机或ipad电子杂志， “借Free之名，行数据库营销之实”。 推广形式：“网络新闻+ BBS+微客+QQ群+手机短信”,执行规划-高潮开闸期,Planning Executive,2011.7.1-2011.10.31 职业经理人探访创新工厂 病毒式口碑营销 网络视频营销, Copyrig
17、ht Wethink Corporation 2010,80后职业经理人探访创新工厂,探访创新工厂,活动概述：以公益的形式在微博、论坛社区、车友会、HR社区、经理人社群、豆瓣社群发起“80后经理人探访创新工厂80位达人招募活动” 合作媒体：第一周经周刊、新浪博客名人堂、天涯职场 活动对象：经理人、猎头、HR、网络社群管理员或意见领袖 实施建议：与“创新工厂”进行资源互换计划，比在猎头网开辟专区推介“创新工厂”、“聘李开复为猎头网职场导师”等；寻求第三方企业赞助，以分摊活动执行成本；活动过程可分解为“招募筛选组团探访收尾”五大环节，鉴于活动只能影响现场的人，我们将借助传播的力量影响更多的人群！,
18、病毒式口碑营销, Copyright Wethink Corporation 2010,传播形式：四格漫画、简笔画 创作方向：职场IN语录、职场挖“潜”、猎英计划、非常薪情、猎头薪闻等 创作频次：2套/月,网络视频营销,视频专区：结合社会、职场热点话题适时推出各种活动视频、新闻视频、讲座视频、薪闻联播、职场薪鲜事、专访视频等内容，如土豆独家报道：“80后美女金牌猎头一天工作揭秘” ，并还可在专区类进行不定期的职位抢楼秒杀等互动活动 创意视频：从猎头网的“微世界，微职场”中寻找“IN语微言”，配以“简笔画或漫画视觉+诙谐配音”推出猎头网独具特色的系列创意视频，如经理人网上搜寻猎头的“十大雷区”
19、网络短剧：从猎头网的“微世界，微职场”中寻找故事原型，然后拍成网络短剧或手机视频，如可推出80后美女经理人的“职场囧事” （说唱版） 系列网络短剧,执行规划-收尾保温期,Planning Executive,2011.11.1-2011.12.31 报告式营销 年度盘点 荣耀金典, Copyright Wethink Corporation 2010,报告式营销,时间建议：待定 报告价值： 通过与第三方机构独立发布行业研究报告，背书猎头网在社会及行业影响力，抢夺话语权和制高点，在提高猎头媒体、网络社区社群曝光率的同时，彰显猎头网的专业优势；将报告作为新闻传播、职场分享、数据库营销的重要营销利器
20、之一 报告方向： -2011年度中国经理人福利调查报告 -20011年度80后经理人起薪调查报告 - 2011年度中国经理人工作满意度调查报告 - 20011年度猎头工作状态调查报告 执行建议：提前规划，并充分利用猎头网职业经理人数据库及网络营销优势，围绕目标人群关心的话题开展有针对性的调查；利用“Wethink社会化媒体营销体系”的整合推广力量，将活动做深、做透、做亮，让更多人关注并参与到猎头网调查活动中来,年度盘点,为什么是年度盘点公关？ 年度盘点公关是站在行业的角度来进行，既是对猎头网一年推广工作和新闻传播工作的回顾总结，同时又是擂响猎头网吹响新征程的号角，即成熟的企业往往将年度盘点公关
21、项视为本年度宣传收尾评估的重要环节之一，在年度盘点项目中，我们将向目标人群、社会公众详细介绍“猎头网本年度做什么、怎么做、取得了怎样的成绩”、“猎头网内部是如何看待2011，又是如何展望2012？” 我们将采取怎样的执行策略？,稿件示例： -猎头网高端经理简历突破100万大关，新闻通稿 -金牌猎头XXX：“300万天价经理人寻猎心路”，案例传播 -猎头网：“微视界，微职场”的大织梦者，综述大稿（营销案例方向） -猎头网入选“中国最值得尊敬的网络公司”，新闻通稿 -鹰击长空，猎头网深受VC青睐，新闻通稿（融资方向） -猎头网：跨越“三重门”，品牌华丽转身，新闻评论 ,荣耀金典,合作媒体：第一财经周刊、成功营销、新周刊 合作形式：案例评奖、报告发布、专题报道、公司评选,项目服务报价,KPI建议,媒体专访：1次/季 原创稿件：3篇/月 传播执行：网络至少24篇次/月、平面至少1-2次/季 病毒营销：1次/季 社群营销： -常规社群营销：1次/周（依托微营销来进行） -主题性大活动：1次/季（线上、线上活动相结合）, Copyright Wethink Corporation 2010,项目服务报价,视频营销、大型活动、评奖等项目则根据客户推广预算及实际需求另行提报,维思盛世品牌营销顾问有限公司,Together, we create more,