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1、锦绣海湾城 推广执行方案,201310,新浪乐居 目的,目的只有一个：,把客户带进你的售楼部！,凭什么打动他们来看房？,挑战在哪里？,一个噱头+实效执行,策略核心： 做的不仅仅是活动，还有敏捷品牌影响力,新浪乐居&敏捷共同举办 “温泉海岸，当时我震惊了，珠海北生态宜居大城500人看房团 ”,线上做内容+线下做渠道 线上线下相结合,让我们先从政策说起：,线上做内容,珠海全城限购、广州全城限购。 被限购的你们，想买房去哪里买？,从资产、理财说起：,线上做内容,你的资产如何保值?如何更安全?诸多专家预测2013年房价将上涨10%以上， 怎能错过财富积累?,线上做内容,2013，珠海人、你往西还是向北
2、？ 中山房价低，珠三角楼市洼地，一套豪宅等于珠海一套住宅的价格。,从宏观市场说起：,1）华南地产论语专家、媒体记者现场大争论。 2）珠海购房者线下大争论。 3）微博、线上调查大争论。 4）开发商请政府相关人员讨论。,舆论导向,大争论：向南还是往北？,结论是：中山！,城市价值,1、这里四通八达 深中通道、广珠城轨、广珠西线 2、这里地理位置优越 珠三角A节字节点、核心区位 3、这里产业集群庞大 广东省GDP排第五，20个区镇各有特色产业 4、这里城市生态度化齐头并进 200平方公里五桂山绿肺、岐江河、完善 的绿道，广东省最大的城市中央公园 5、这里文化引领潮流 近代中国经济、民主、革命发源地之一
3、 6、这里拥有梦想拓展之地翠享 翠享新区，翠享国际旅游度假小镇,328招商 招才引智,他们都来了,2013年吸金47亿美元 181个项目落户中山 大批人才来中山发展 中山新一轮产业升级商机无限 城市价值日新月异,置业海湾城温泉海岸,不远：路网半小时直达广州、珠海 不贵：楼价不到1万，仅广州洋房1/3，广州首付中山买套房 不限：想买就买 中山不限购 不弱：产业集群庞大，深中通道翠亨新区328多个大项目签约落户,新闻首稿发布,新闻二稿发布,新闻第三稿 刊发,专题上线,大型珠中 置业品鉴团,追踪报道 回顾总结,线上宣传,百度品牌 专区上线,新闻第四稿 刊发,综合新闻 发布,新浪首页推荐,新浪财经推荐
4、,珠三角主要 城市推荐炒作,新浪首页推荐,新浪财经推荐,珠三角广深 站重点推荐,嘉宾微访谈,第一场珠中 置业品鉴团,珠三角主要 城市推荐炒作,达到高潮,珠三角主要 城市推荐炒作,第二周 11月22日,第三周 11月28日,第四周 12月6日,第五周 12月13日,第六周 12月20日,第七周 12月27日,第一周 11月15日,线上推广 新闻奠定舆论高度,新闻频道：根据项目推广节点全面开展新闻铺排（2篇/周）,入市认筹期珠三角首席海岸度假产品 无敌海景稀缺温泉4.9米LOFO公寓 强销期全球首现抢闸海皇宫 南中国最值得期待的唯一温泉海景复式公寓 海景温泉LOFT全球首发 南中国中心湾区最富盛名
5、的休闲度假之地 海景温泉LOFT全球盛大发售 珠三角湾区投资市场最炙手可热的绩优股 持销期敏捷海湾城开盘招疯抢（现场开盘报道）,线上推广 楼盘树立项目形象,楼盘频道：项目解析、图解看房、看房手记、敏捷海湾城楼盘信息释放。（2篇/周）,项目规划整体园林抬高5-6米，确保在园林里即可远眺大海 产品户型4.9层高loft，买一层送一层 区域价值翠亨新区国际旅游小镇定位支撑 项目资源海景、真正的温泉、万亩大盘配套,线下做渠道,形式：社区拓展，公交站布点拦截，商业集中地广泛宣传 方式：展位、派单，移动广告牌 主题：“温泉海岸，当时我震惊了，珠海北生态宜居大城500人看房团 ”,招募渠道一：高端社区征集,
6、在线上活动征集参与者的同时，也将在线下根据海湾城项目的目标人群，精选珠海中山10个住宅社区征集活动参与者。,招募渠道二：公交站布点拦截,上、下班高峰时间，在精选的人流密集的地铁站口进行客户拦截派单。,招募渠道三：商业集中地广泛宣传,在商业集中地，人流密集处进行广泛宣传。,为楼盘开通400电话，外来客户拨打更方便，可提供人工引导服务，可记录来电量、来电分布、回访情况等。 10万新浪乐居会员手机号码发布。号码来源于看房团积累、微博活动收集、400来电、其他楼盘活动积累等。,招募渠道四：400热线、会员短信召集,来源：看房团、拓客等活动,来源：合作媒体互动活动,1300万 手机信息,95万 电话用户
7、,3000万 EMAIL资料,输入,EJU会员云数据库,专业分析 后输出,EJU海陆空房产营销体系,开发商定制数据,总量5600万（至2013年2月） 购房意向客户,招募渠道五：云数据库，精准拓客,视窗召集,广告位召集,招募渠道六：线上广告召集,QQ群召集,珠中500人买房客到项目现场，活动+人海，形成强有力的视觉冲击，配合新浪乐居新闻报道、炒作联动，将做成一次效果极佳的营销事件。,线上线下相结合,线下“珠海北生态宜居大城500人看房团”为主题的拓展，不仅作为噱头可以吸引到珠海、中山市民，同时大大增加了敏捷品牌的曝光率，知名度。 通过二维码的扫描，了解活动详情。 同时植入线上丰富的项目介绍，利
8、好炒作，专题报道到目标客户群体眼前,“温泉海岸，当时我震惊了， 珠海北生态宜居大城500人看房团 ”,活动当天 9:00AM客户集合，车辆包装（活动主题），活动介绍； 9:30AM集体从珠海、中山出发； 11:00AM到达孙中山故居 12:00AM销售精英，开发商领导与客户共进丰盛午宴，客群关系增进； 1:30PM数百人集中参观海湾城，温泉海岸 4:00PM客户返程，活动结束,新浪乐居将组织以下企业，在以下企业为敏捷海湾城做专场团购，,企业看房团&总裁培训讲座,网络资源整合推广,三大网络通道网罗意向购房客户,买家、客户 上网 看楼盘资料 三条必经之路,一、上房地产 门户网站,二、用百度搜索,三
9、、上社交平台,我们有新浪网 日均到访人数: 5900万以上,我们有百度乐居 日均搜索人数： 3.15亿以上,我们有新浪微博 注册用户数： 3.5亿以上,新浪乐居 独家拥有 三大资源,最好的推广手段 + 最好的推广平台 = 影响力爆发,新浪乐居战略布局华南 十一个直营城市 ，强势推广到最发达的片区,新浪覆盖中国95%的互联网用户 以78.8%的比例居门户周到达率首位 全球注册网民超过4亿 日均页面浏览量达 20亿次 日均到访人数超过8500万,深度传播,全国范围传播,互动传播,精准搜索传播,新浪首页、新浪财经、 新浪新闻,新浪乐居,珠三角传播,广州、深圳、佛山、珠海、 中山,新浪微博,百度乐居（
10、品牌专区）,立体传播矩阵,传播矩阵,新浪首页,新浪微博,新浪乐居,百度乐居,易居购房网,新浪财经,新浪新闻,全程超过1000万资源，珠三角一体同城同步宣传造势,门户顶级资源,新浪网首页文字链 定向珠海、中山,新浪财经首页 定向珠海、中山,珠三角重点城市资源宣传炒作,佛山,广州,深圳,珠海,中山,东莞,新浪乐居珠中资源,新浪乐居新闻、 资讯、软文宣传炒作,综合专题策划,图片展示,要闻区,视频区,微博报道区,滚动播报区,讨论观点区,微博互动区,新闻报道：打造最具影响力的新闻,新浪强大的新闻实力全方位报道炒作。,新闻报道：成功案例,新浪微博：有奖派发,微博派发电影门票或购物卡，吸引网友转发关注，扩散
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