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第 1 页 医药器械营销计划书 特征码 XxVJwLrkxPztxVKMiNRz 面对于目前的医疗器械销售市场，对于自己公司的医疗器 械产品如何制定出销售计划书呢?以下的医疗器械销售计划书的 资料，仅供参考。 1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利 润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.SWOT 问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策 限制)等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 第 2 页 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势 与风险。 4.目标 财务目标： 公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测(融资成功情况下)： (单位：万元) 年份 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 销售收入 市场份额 营销目标：销售成本毛利率达到多少。