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1、第 1 页 医药销售工作计划经典版 特征码 rsNdBMnTpuhSoqlzCDPi 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、 江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完 成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为 下半年的点面发展奠定了一定的基矗 2、市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格 的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、 为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一 定的信心，市场在稳定发展。 3、费用与货款回收： 上半年年公司销售费用除了一次武汉会
2、议、武汉试点会议 费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上 实现了 60 天内 90%以上。 第 2 页 2005 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市 场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的 工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售 价格过低，18.00 元/盒,平均销售价格在 11.74 元,共货价格在 33.60 元,相当于 1923 扣,部分地区的零售价格在 17.10 元 /盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒 的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进 行必要的市场拓展.