厦门住宅园博一号整合推广方案(最终稿）202p.ppt

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1、方 案 目 的,一、清晰认知区域和项目，形成合情合理、生动形象并且利于传播的定位。 二、深入分析市场与客户，清晰解读各期逻辑，全局观念，形成全案整合推广总纲。 三、全方位解决项目推广的核心问题，达到科学化、可衡量、可操作的效果。 四、在整合推广等方面拟定合理的计划，全面配合全案营销目标的实现。,“我们不是为了世界上多一处豪宅，而是在寻找一些生活替代它。” Ken Gan,在我们眼里，住宅.园博一号将重新定义厦门豪宅标准。,对大部分人来说，湖居、汤居生活是一个奢侈的梦，是一种偶尔的度假方式，只有少数人可以真正可以拥有。 对于我们而言，集美湖、园博苑一线、在城市中心的养生汤居，是奇迹，是大自然的鬼

2、斧神工，更是一种奢侈。 住宅.园博一号，必将缔造厦门豪宅标杆！,报 告 目 录,一、项目目标 二、市场分析 三、项目定位与客群分析 四、项目核心价值提炼与视觉表现 五、推广策略与阶段性视觉表现 六、服务团队与费用,报 告 目 录,一、项目目标 二、市场分析 三、项目定位与客群分析 四、项目核心价值提炼与视觉表现 五、推广策略与阶段性视觉表现 六、服务团队与费用,品牌目标、企业目标,利用本项目为平台，通过项目品牌运作，成功奠定并提升住宅集团在厦门高端住宅开发领域的影响力。,具体推广及营销目标,营造出项目高于厦门普遍高端项目的价值感、稀缺感和尊贵感。别墅和公寓价格全面超越岛外项目，达到岛内普遍高端

3、项目的价格水平。,项目运作目标,通过整个项目的的成功营销，树立区域市场豪宅标杆，带动集美区域住宅集团其他项目的销售。,项目总体目标设定,目标分解,别墅均价目标50000元起，主力户型330-550，则总价在1650万以上;公寓均价目标25000元起，主力户型170-220，则总价425万元以上。,1,价格目标,现状：项目公寓总价远超出区域内的任一项目，与岛内豪宅总价范围接近。 项目要实现预期的价格存在一定难度（难点集中在公寓总价上）,16户类独栋多层（四层）别墅争取推出即售磬，公寓争取缩短销售周期，领跑厦门豪宅市场。,2,速度目标,现状：近阶段，厦门住宅市场出现严重的观望情绪，销售周期拉长，项

4、目出现滞缓，在售豪宅未来月均正常销售率都在10套以内。 项目需要实现远高于当前市场平台豪宅项目的销售速度,3,品牌建立及项目运作,利用本项目为平台，通过项目品牌运作，奠定并提升住宅集团在厦门高端住宅领域的影响力。,现状：住宅集团其他项目的成功运作已建立了广泛的影响力，但客户对园博一号的价值缺乏清晰的认知。 亟需建立项目影响，跟品牌营销紧密配合,目标界定,核心目标：通过设计项目高速、高价、高形象的整合推广模式，项目推广结合品牌推广，建立园博一号的市场影响力，创造豪宅热销奇迹。,意味着相对较高的价格,1.价格目标,2.速度目标,超出当前市场平均水平,3.品牌建立及项目运作,意味着项目营销和企业品牌

5、营销密不可分,报 告 目 录,一、项目目标 二、市场分析 三、项目定位与客群分析 四、项目核心价值提炼与视觉表现 五、推广策略与阶段性视觉表现 六、服务团队与费用,（一）、站在全国看豪宅,第一阶段,大,第二阶段,外豪,第三阶段,富人区,第四阶段,私享,注：由于第一阶段与第二阶段产品没有太大变革，并为初级阶段,初级阶段,高级阶段,成熟阶段,1.发展阶段:厦门目前处于豪宅发展第二阶段，产品仍不成熟，发展空间巨大!,高级发展阶段在关键点上将豪宅价值演绎到极致，软硬结合打造成熟富人生活理念,1星海国宝 2世贸滨江 3汤臣壹品 4香蜜湖一号 5中信红树湾 6红树西岸 7波托菲诺 8金色海岸 9东方润园

6、10贝沙湾 11凯旋门,精神理念层级,硬件保障水平,高,低,高,1,2,3,5,4,6,7,10,11,备注： 随着硬件保障水平的提高，硬件档次提高，在理念的统领下，物质保障整体系统性增强 随着精神理念层级的提高，从简单的资源占有和炫富，到表达成熟富豪生活,8,9,设计：大师之作定制性、艺术性、地标性 材质：国际品牌货真价实、奢华、王室御用 人文：时间元素古树、山石、历史 空间：突破传统尺度放大1.2倍以上、人性化 功能：功能多元室外功能室内化、享受性 科技：高科技元素时尚、精密、安全 配套设施：配套私享会所功能放大、圈层生活、私人俱乐部 物业管理：5星级服务金钥匙,目前国内顶级豪宅在硬件的配

7、套档次上已经趋向完善，但在软件的标准上，仅初步做到 “圈层生活”，而在私享、影响力、艺术性上缺乏深层次的挖掘。,2、硬件标准：顶级豪宅硬件具有8大“顶”级标准,3、顶级客户需求： 顶级消费趋向与顶级豪宅发展趋吻合，注重私享、影响力、艺术性,顶级豪宅客户的需求特征,对圈层乃至社会的影响力,对资源的私享,对奢侈娱乐方式的热衷,加入社会顶层顶级的权贵圈对社会的影响：基金、捐赠,对资源的绝对私享，而不仅是和别人一起观赏,游艇、私人飞机、马会、高尔夫、顶级spa等,对奢侈品的爱好,艺术品、珠宝、其它奢侈享受品,顶级豪宅客户构成： 上海华府天地： 5-15亿身价的全球顶级富豪 波托菲诺：市级及其以上的政界

8、要人就有18位、文体明星36位、商界名流190位之多。 香蜜湖1号：深圳及周边城市的企业主、高级公务员和金领 香港凯旋门：约一成是内地客户，主要来自北京、上海和深圳；另外四成是中港商人，其它为海外客户。,来源的多样性,身份的顶级性,客户需求的三大核心价值点是稀缺位置、卓越硬件、私享生活，进入高级发展阶段后，客户对私享生活敏感点最强,私享生活极至要素,项目具有昭示性、标志性，私属领地界定明确,公共资源私享，通过标识、规划达成私享空间,圈层生活的社交场,通过会籍、俱乐部等形式达成专属私享,顶级配置设施：游艇码头、红酒雪茄坊、私属学校、顶级购物中心等,在圈层中形成影响力，而非需社会影响力,服务是1对

9、1，是强调身份的对等,私密享受，是具有内张力的，是身份的标签,配套私享,资源侵占,低调奢华,4、核心驱动力:飞视对全国乃至世界范围内顶级豪宅案例进行研究，总结出豪宅的5种核心驱动力模式,功能转换东海路9号 精装修金色海岸 科技智能化红树西岸 附送价值蝴蝶谷,顶级配套 私享,历史人文,生活模式,资源私享 /核心地段,产品创新,核心 驱动力,上海华府天地,富人生活示范波托菲诺 湾区新生活中信红树湾 湾区艺术香港.贝沙湾,万科十七英里 吉宝湾,凯旋门 Brickell Key William island,代表案例： 青岛东海路9号 深圳星河丹堤 杭州金色海岸 深圳红树西岸 上海华府天地 杭州西湖8

10、号公馆 深圳中信红树湾 深圳波托菲诺 香港贝沙湾 深圳万科十七英里 新加坡吉宝湾 香港凯旋门 美国Brickell Key 美国William island ,产品创新,东海路9号：以酒店标准打造的青岛滨海超高层豪宅，强烈的地标效应,青岛市区繁华地段 占地约10100平方米，总建面95368平方米，容积率：8.95 目前售价：均价28000元/平 2栋50层塔楼及2层裙楼组成 户型面积：以三房170270平米为主，其中顶层为623的复式公寓 动感的“帆”形外观,产品创新,极具地标效应的高度、外形及顶级酒店装修标准的应用，使得项目超越一般居住功能的，功能转换到顶级酒店层级，实现了价值提升,杭州金

11、色海岸：最核心是以精装修及阔绰户型为主的顶级豪宅产品打造,产品创新,配合户型的大尺度、阔绰按照欧洲皇室标准，采用世界顶级品牌的装修材质塑造欧洲皇室生活场景，让客户体验皇室贵族的奢华,配合户型的大尺度及大空间，按照欧洲皇室标准进行装修 1.采用原装进口OTIS电梯，这是国内第一个大规模采用原装进口OTIS电梯的住宅项目 2.原装进口SIEMENS嵌入式厨房电器 3.原装进口Siematic橱柜 4.原装进口汉斯格雅卫浴洁具、龙头花洒等 5.选用了目前最先进的日本大金VRV户式带新风中央空调系统 6.,红树西岸：极致高科技智能化：连同LG、日讯、 CLIPSAL及HONEYWELL，投资3000万

12、美元打造亚洲代表性数字化社区,亚洲最大智能化社区智能化设施： 液晶触摸屏终端：韩国/HOMEYWELL/HS-5000-G-T 家庭网关：韩国/HOMEYWELL/HS-5000-G-W 浴室对讲分机：韩国/HOMEYWELL/BathPhone 可视门口机：韩国/HOMEYWELL/HC-6000 12路智能继电器：澳大利亚/CLIPSAL/L5512RVF 8路智能继电器：澳大利亚/CLIPSAL/L5508RVF 4路智能调光器：澳大利亚/CLIPSAL/L5504D2A 4键Neo开关：澳大利亚/CLIPSAL/E5054NL 8键Neo开关：澳大利亚/CLIPSAL/E5058NL

13、PC界面：澳大利亚/CLIPSAL/5500PC 8键遥控器：澳大利亚/CLIPSAL/E5038TX 室内红外线传感器：澳大利亚/CLIPSAL/5751(WE) 智能电锁：韩国/IREVO/TG-smart,社区的物业管理、安防管理、社区服务、家居生活全方位实现智能化。 以“家庭集成控制”为系统核心，连接网络智能家电、紧急呼叫、门禁、电子门锁以及触摸屏操作终端，实现远程控制终端设备，甚至手机遥控。 全部1301套单元中，其中1000多套单元交楼标准已全部安装了“智慧家居”系统，业主入住后可直接享用，部分超大户型单元，业主可以根据自己的需要，结合个性化装修风格，选择不同的“智慧家居”解决方案

14、，由CNHOORAY为业主量身定做“智慧家居”系统。,产品创新,高科技材料与产品在细节处体现奢华，保证绝对的高舒适性。,隔音楼板/阻隔垂直方向噪音 红树西岸采用美国陶式化学隔音垫和挤塑板相结合的楼板隔音系统使居住在红树西岸的业主可充分享受前所未有的、完全不受干扰的宁静生活空间。,JUST RIGHT热水循环/无需等待 采用美国专利产品品牌JUST RIGHT，保证水龙头随时打开就有热水，无需分秒等待。依靠重力和冷热水比重差异进行比较循环，节约能源、无须动力、分户设置。,户式中央冷暖空调+新风系统 新风系统：保证业主在完全封闭窗户的情况下可以呼吸到室外空气； 户式中央空调智能化控制：减少室外机数

15、量，户内入口上方设有出风口，业主可以根据自己的需求在回家之前通过远程控制预先打开空调；,同层侧向排水系统，避免直接垂直排水带来的噪音 红树西岸排水系统采用了有100多年历史的瑞士上市公司GEBERIT公司的同层排水系统接吉博力横排防臭地漏，这是目前发达国家广泛采用的排水方式，同楼层的排水支管与主排水支管均不穿越楼板，在同楼层内连接到主排水立管上，它从根本上解决了卫生间的许多问题，尽可能地避开上下邻居排水之间的互相干扰。,进水铜管/保障饮用水质量 采用美国NIBICO进水铜管，保证用户饮用水的质量和进水管的使用寿命。,檫窗机/保持玻 璃幕墙的美观,每户避雷器,阳台隔栅/保护隐 私减少对视,蝴蝶谷

16、：全新的创新产品突破市场，创造市场神话,户户带花园，360度观景，尽享南湖500亩绝版景观资源，充分体现入住者的尊贵与气度 100的赠送面积,产品创新,历史人文,西湖8号公馆：唯一的不可复制的西湖成为其顶级豪宅核心价值支撑,西湖8号公馆,与西湖的直线距离仅200米，东与吴山隔街相望，北临千年文化名街河坊街，出门即是繁华市中心； 周边配套（200米生活圈）： 各种文化艺术长廊：以中国美院为中心，包括酒吧、画廊、咖啡厅、美术馆等； 顶级名车专卖店：保时捷、宾利、法拉利、玛萨拉蒂等； 国际名品街：这里汇聚了众多国际知名品牌，包含服饰、箱包、珠宝、手表、皮草、家居、美容及中西式餐饮等；,中国的、世界的

17、、唯一的西湖,五大国际知名设计师：雅克设计机构副总建筑设计师朱远航先生、意大利国家注册建筑师Ricardo先生；五合国际副总卢求先生、德国建筑师M.Diem先生；香港PAL设计事务所首席设计师梁景华先生 建筑设计 西湖8号公馆将灰色系作为建筑外观色彩基调，既将青砖黛瓦等各种元素充分融入，又将现代轻钢结构与玻璃面、灰墙砖组合运用；整体设计体现了江南园林建筑“瘦、透、露”的神韵，整个楼盘精致灵动、雍容典雅。 国际领先节能技术 包括置换式新风系统、中央真空吸尘系统、外遮阳、高效节能门窗、浮筑楼板、后排水系统等七大节能技术，有效地解决了居住空间通风、保温、遮阳、隔音等问题。 最新的智能科技 包括智能安

18、防和智能家居两大系统，服务于业主的生活。比如，在窗户及入户花园装上智能防护网，隐藏式施工，其工艺讲究，既安全又美观，15米外几乎看不到，在防盗的同时并不妨碍业主享受室外美景。 内部建筑设计突破 电梯：“智能、专属的景观电梯”直达每户，电梯180度取景； 物业管理：为每十户配一个私人保健医生，随时为业主的健康问题作出检查和诊治等,大师手笔与创新技术运用唯一的、不可复制的西湖资源，打造高品质豪宅,资源私享,万科.17英里：亿年礁石662米私家海滩无敌一线大鹏湾海景成为业主的专享,集万千崇于一身，成为南中国海名副其实的新贵名利场： 倡导新奢华主义(RE-LUXE )的生活方式,项目定位：具有鲜明海边

19、坡地特征和休闲度假特性的高档居住小区 功能定位：CLUBHOUSE融合居住、商务、度假、甚至部分商业功能；南中国海资产新贵的名利沙龙 产品口号：名流汇聚，低调内敛，无敌海景 附送权益无限提升项目价值空间,卓越 品质 特权 创新 艺术 智慧 身份 唯一,第一：她在中国房地产界享有盛名，是卓越的象征,第二：她是万科20年最顶级的产品，是品质的象征,第三：她是唯一从小区直接下到海滩的物业，是特权的象征,第四：她是深圳第一个 VISTA CLUB HOUSE，是锐意创新的象征,第五：严迅奇先生亲自主笔，美国SLA、BDS公司豪情加盟，是大师艺术的象征,第六：资源极度稀缺、独有的保值增值功能，是智慧和财

20、富的象征,第七：附送浪琴会籍(价值45万)是荣耀身份的象征,第八：她随着国家对海域的控制也将成为深圳绝无仅有、空前绝后的最临海物业，是奢侈品的象征,顶级配套私享,香港凯旋门：拥有维多利亚港无敌景观，为香港顶级地段；交通便利成香港企业家最大卖点,地段繁华，无敌海景资源 位于九龙城海边繁华地段 紧靠园林中央公园 临海而建，南向维多利亚港，西向中港码头，无敌海景资源 交通非常便利 到中环只需一站 直达香港国际机场 靠近中港码头 将建南环线驳通港九新界和通往内地,凯旋门,客户：已与100多位买家签约，约一成是内地客户，主要来自北京、上海和深圳；另外四成是中港商人。他们大部分都是最能干的企业家，很多人买

21、房子都是一次性付款，不用做按揭。 在九龙区买房子的大部分都是香港的厂家、企业家和实业家，经常要到内地做生意，如果这些铁路沿线接通了，他们回内地做生意会很方便，这因而成为凯旋门很大的卖点。,顶级摩天会所，拥有无敌海湾视野，配套顶级豪华，完全体现顶级高尚生活，仅为业主专属,59楼的摩天大厅，就是凯旋门豪华会所的空中恒温泳池，每一位身临其境的参观者，都会被眼前璀璨的夜景深深吸引，落地窗外大片的维多利亚港夜景倒映在游泳池畔，显得波光粼粼，令人不禁迷醉。 60楼为宴会及休闲区，星梦宴会厅豪华典雅，天花板垂吊着6盏法国Baccarat水晶吊灯；最令人惊艳的是空中酒廊云霄阁，180度的临海景观，是适合小酌几

22、杯的好地方； 61楼是大型健身中心，在跑步机上跑步，高空俯瞰维港，彷佛空中漫步； 62楼为空中花园，以法国浪漫情怀为蓝本，划分为茶花园、桂花园、松树园、茉莉园、蔷薇园及榕树园，让住户在绿化空间中舒展筋骨。,62楼空中花园,60楼为宴会及休闲区,61楼是大型健身中心,生活模式,波托菲诺：依托华侨城区域开发所奠定的配套体系，引入意大利波托菲诺风情小镇生活方式，满足多元、开放、创新、融合的居住体验，示范富人生活,华侨城片区经过十年发展，建成了完整的区域配套体系，形成了城市的区域中心地位，城市价值得到极大提升，已经具备打造顶级富人豪宅社区的条件,给人带来休闲、纯粹、宁静、开放生活方式的意大利小镇Por

23、tofino,成熟配套与异域生活方式完美结合的纯粹富人居住社区,华侨城20年区域开发积累的的高端配套体系，经过资源整合后，极大的提升了波托菲诺的区域价值和居住价值,主题公园：民俗文化村、锦绣中华、世界之窗、欢乐谷 文化艺术：何香凝美术馆、华厦艺术中心 休闲娱乐：雕塑公园和走廊、OCT生态广场、保龄球馆、 体育活动中心等,华侨城第一幼儿园 南山实验学校 华侨城小学 华侨城中学 暨南大学中旅学院,华侨城医院,欢乐谷国际青年旅馆 海景酒店：4星级 深圳湾大酒店： 4星级 威尼斯皇冠假日酒店：5星级,中国银行、工商银行、招商银行,城市公共巴士、环华侨城生活小巴、汽车站,配套分类,文化娱乐,教育,医疗,

24、酒店,银行,交通,配套设施,以城市的配套体系来经营，功能齐全多样； 配套设施同时面向社区和城市，满足需求； 教育和医疗设施对住宅的影响度大； 文化娱乐设施和酒店主要服务于城市，能全面提升区域的形象和档次。,区域价值,住宅价值,五种顶级豪宅特征及适用性总结,五大核心驱动，豪宅发展方向,住宅园博一号的豪宅驱动模式高度契合资源私享、人文历史和生活模式，打造复合价值的豪宅产品。,住宅园博一号的豪宅模式,（二）、站在厦门看豪宅,市场竞争分析,楼市格局演变,思明区：区域成熟度高，景观、人文资源丰富，配套完善，吸纳大部分高端置业群体； 湖里区：近年备受关注，五缘湾区域受捧，配套渐趋完善，楼盘渐趋高端化； 集

25、美区：城市规划利好，区位、资源丰富，市场认可度较高，对周边区域吸纳能力增强。 翔安区：楼市新秀，欠缺配套，有待提升，通达岛内仅有翔安隧道； 同安区：区位相对较差，本身资源不足，在竞争挤压下，以满足当地置业需求为主； 海沧区：城市规划利好，区位、资源丰富，运营多年，配套相对成熟。,厦门楼市格局演变：岛外集美渐成置业热点,高端物业项目发展方向,借势集美新城的水晶湖郡/联发杏林湾一号,万科湖心岛/世茂湖滨首府/国贸天琴湾/半山御景/宝嘉誉峰,随着“海湾型城市”建设步伐的不断加快，集美凭借海景资源、文教、地理、配套等优势，楼盘开发渐趋高端化、豪宅化。,厦门楼市格局演变：集美凭借各项优势成为高端豪宅岛内

26、向岛外转移的一大区域,市场竞争分析,楼市格局演变,高端物业格局现状：但从厦门在售或待售同类型项目预测来看，未来品牌高端项目还将主要集中于岛内，竞争市场激烈,10,11,11,9,2,1,15,3,12,16,6,5,17,7,4,五缘湾板块,莲前湖边水库板块,会展-环岛路板块,中山厦大板块板块,厦禾滨南板块,滨北筼筜-东渡板块,市场竞争分析,高端物业格局,8,13,14,18,19,20,竞争现状分析,本案竞争板块,综合项目区位、资源条件、客户关注点、销售价格及目前待售体量，对本案竞争板块划分如下：,核心竞争板块： 岛内板块 重点竞争板块： 集美板块 潜在竞争板块 海沧板块,厦门岛内,翔安区,

27、同安区,集美区,海沧区,本案,厦门在售与待售高端物业主要集中在岛内，未来将分流项目客户,竞争现状分析,核心竞争板块,项目具有较高整体形象及景观资源高档物业，销售速度相对较快，销售期短，户型偏大的户型产品，销售速度相对较慢，购房者青睐配套成熟区域,公寓总价承受能力基本在250-400万元，高档物业销售相对较缓慢。,竞争现状分析,核心竞争板块,地段类(城市中心)竞争项目对比,均价在20000元/m2左右地段成熟的高档物业，销售速度可能相对较快，销售期短，如2010年的新景.高峰会等。,居住氛围与地段较成熟区域，户型相对较大而导致其销售周期相对较长，如领秀城 ；,本项目所处位置地段相对其他可类比物业

28、优势不明显,购房者理性置业，青睐地段成熟配套区域， 相对于高档物业的总价承受能力基本在350-500万元。,竞争现状分析,核心竞争板块,资源类(山景、海景、城市景观)竞争项目对比,11年竞争激烈，且竞争主要集中在五缘湾-观音山-湖边水库板块； 随着厦门市区土地日益稀缺，在厦门市区供应的高档项目主要为中型项目 高档物业供应中，出现大盘项目，大盘项目主要出现在五缘湾板块，带动客户东进。,高端物业主力户型集中在3房、4房的大户型，主力面积为160-300m,厦门岛内置业客户特征概述,通过对厦门岛内置业客户的特征分析，本项目的客户竞争分流所对应的楼盘为五缘湾板块、厦禾滨南板块、会展-环岛路版块、滨北筼

29、筜-东渡板块等区域的高尚住宅。,竞争现状分析,核心竞争板块,竞争现状分析,核心竞争板块,通过对五大区域客户竞争因素的对比，项目在与滨北筼筜-东渡板块、会展-环岛路版块的目标客户争夺中需突出区域发展前景、在与五缘湾-观音山-湖边水库板块区域的目标客户争夺中需突出与城市的关系完备配套，在与厦禾滨南板块的目标客户争夺中需突出景观资源。,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,当代天境-全球首席藏品豪宅,位置:思明南路碧山路交汇处（鹭江海景花园对面） 项目概况:是当代置业集团携手新加坡巴马丹拿、英国第一太平戴维斯等国际知名伙伴联合打造的精装修海景豪宅。项目总建筑面积约37966平方米，由A、B两栋超100米的

30、塔楼组成。该项目是厦门市西海岸规划控制中保留下来的唯一直接临海景的高尚住宅楼 。 主力户型：三房、四房 150200平方米 项目进度：销售进展缓慢，至今销售率仅为23%,VS,恒兴2009G23-总占地面积42920.234 ，总建面积33840,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,位置:该地块位于思明区03-14片区云顶南路东侧 项目概况:2009G23地块由厦门恒兴置业有限公司以104700万元竞得,楼面价高达30940元/平米,土地用途为居住地块,总建筑面积33840平方米，未来将建成岛内高端纯别墅社区目 建筑形态：别墅 竞地时间：2009-09-08,VS,新景2009G14（新景七星公馆

31、 ）-总占地面积3.70万,总建筑面积10.00万,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,位置:思明区七星路与体育路交叉口西北侧 项目概况:2009G14地块于2009年6月8日由8新景地集团以10.15亿竞得，楼面价10143元/平。土地用途为城镇住宅用地（居住）、批发零售用地（商业）、科教用地（幼儿园），总建筑面积100060。 建筑形态：高层 项目进度:预计2012年推出 楼面地价: 10143元/平 竞地时间：2009-06-08,VS,万科.湖心岛-总占地面积9.51万平,总建面积19.97万平,位置:万科湖心岛位于湖里区湖边水库片区，湖心岛北部 项目概况:万科湖心岛总建约20万平米，位于

32、厦门岛内唯一的淡水资源湖边水库中央，这块因“三面环湖”而就被业界追捧为岛内绝版地块，将于10年年底揭开神秘面纱正式亮相 项目进度:正在进行桩基施工；别墅样板房在建，已开始进行外墙的涂灰 项目进度:现主打户型为240-260的精装房，起价29000元/，均价约38000元/。,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,恒禾七尚-总占地面积万7.5平,总建面积15万平,位置:湖里区-五缘湾片区内湖东岸，五石路以北 项目概况:2009G12地块最终由77号厦门恒禾置地竞得，楼面价 9340元/平。土地用途为城镇住宅用地（居住）、批发零售用地（商业），总建筑面积150000 建筑形态:多层、高层 楼面价:

33、 9340元/平 竞地时间：2009-6-8,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,国贸天琴湾-占地面积9.16平，总建筑面积26.6万平方米,位置:位于五缘湾片区，内湾西侧 项目概况:国贸天琴湾即是国贸地产2007年9与8日竞得的两幅五缘湾地2007G28和2007G29。 2007G28地块，占地58114平方米，建筑面积139480平方米，成交楼面 价14447元/平。规划有25栋海景别墅，6栋底层架空29层住宅一线海景公寓，4栋底层架空23层住宅二线海景公寓。 2007G29地块，占地33533平方米，建筑面积73773平方米，成交楼面价17486元/平。规划有10栋海景别墅，4栋底层

34、架空29层住宅一线海景公寓，3栋底层架空23层住宅二线海景公寓。 户型设置:高层住宅以三房、四房为主，面积152-387平，多层墅馆面积391-752平。 项目进度:10月15日，国贸天琴湾7#楼开盘。,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,世茂湖滨首府-土地面积为13.72万平方米，总建筑面积达到45.27平方米,位置:湖边水库片区观日西路（规划路）南侧，金边路以东，金湫路（规划路）西侧，金碧路（规划路）以北 项目概况:茂湖滨首府初步规划为集住宅和商业于一体的高档综合生活社区。由13栋高层住宅、9栋6层住宅及2-3层的商业组成的建筑群。其中B2-3，C-1，C-2，D2-2为42-52层的超

35、高层住宅，总高达到160.0m，其余层数为24-32层，总高在100.0m以下，居住总户数达2287户。 建筑形态:超高层、高层 项目进度：700的精装楼王已公开发售，30000元/起。,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,鑫塔水尚占地面积3.39万平,总建面22.52万平,位置:思明塔埔小区安置房以西、观音山北路以北 项目概况:项目总占地面积：3.39万平方米，总建筑面积：22.5万平方米，由9栋近150米的超高层住宅组合而成 。鑫塔水尚在整体设计上采用围合式布局，封闭式管理，人车分流制，纯住宅居住大社区,总规划户数1200套、挑高6米，买一层送一层的楼中楼户型设计，赠送面积高达60%以上

36、。户型南北通透，动静分离，面积可选性大，从107平米到175平米全有。主力有2房2厅的户型，实际可享受5房3厅的大度空间 建筑形态:高层,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,位置:厦门市思明区仙岳路北侧 项目概况:宝嘉誉峰由六幢6层至31层高的住宅楼组成，占地面积约为20430平方米，总建筑面积约为64410平方米，户型面积在集中在100-200平方米之间，全部为南北通透的板式结构，1#、3#、4#、5#为一梯一户，2#、6#为一梯二户。 周边配套: 购物中心：SM城市广场二期、大润发超市等； 酒店：磐基酒店、喜来登五星级大酒店、威斯汀国际大酒店（建设中）； 市政配套：五馆一心（图书馆、博物

37、馆、文化馆、美术馆、科技馆、体育中心）； 医疗配套：厦门中医院、松柏医院； 教育配套：松柏小学、松柏二小、松柏中学及建设中的民立二小等； 休闲配套：仙岳山公园、白鹭洲公园； 其他生活配套：建设银行、中信银行、招商银行、厦门商业银行等众多银行，中国移动、电信营业厅，松柏邮局等。,宝嘉誉峰-于城市显赫处，尽享中心唯我的奢侈,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,位置:厦门仙岳路与侨岳路交汇处 项目概况:半山御景位于思明区仙岳上南麓，系政府规划的西郭宜居新型综合城区的领航项目，兼得自然与城市醇熟配套，遵循“以人为本、因地制宜”的山地高尚社区设计理念，锻造厦门首席山地公园名宅。半山御景占地面积5732

38、0.54平方米，总建面积167320平方米，土地用途为住宅、商业、办公、幼儿园。半山御景成交楼面价为6484.58元/。 周边配套:松柏中学、SM广场、新华书店、中国邮政银行、建设银行等。 社区自带商业配套及幼儿园。,半山御景-兼得自然与城市醇熟配套,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,中骏天峰-海沧豪宅标杆,位置:海沧大道与角嵩路交叉口西北侧 项目概况:中骏天峰是中骏置业于2009年8月竞得的H2009G01地块，是在厦门的首个 精装住宅项目。纯板式结构，楼高116米，层高3.15米，西侧为多层别墅，南北朝向；东侧为12-36层小高层、超高层住宅，东西朝向。 项目进度:别墅39套，已售10

39、套，销售率26%；高层288套，已售180套，销售率62%。,VS,未来竞争分析,岛内竞争项目分析,高档物业竞争集中于2011年-2012年入市，竞争激烈，从推盘时间看，直 接竞争对手主要为新景七星公馆、恒禾七尚等项目。,未来竞争分析,12月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,2010年,2011年,禹洲尊海,当代天境,新景七星公馆,万科.湖心岛,恒禾七尚,国贸天琴湾,世茂湖滨首府,鑫塔水尚,宝嘉誉峰,50万平,3.8万平,10万平（待定）,19.97万平,15万平（2012年初）,21万平,60万平,2

40、2.8万平,14.5万平,皇府御园,本项目,18.8万平（2012.6）,半山御景,8.9万平,16.7万平,市场供应小结, 项目入市时，城市豪宅集中放量，未来项目销售期面临激烈客户争夺。凸显资源差异及提升产品品质附加值是取胜关键； 豪宅推盘量分布不均，传统豪宅片区逐渐被新兴片区取代。景观资源项目不断显现，但城市核心高尚住宅相对稀缺。因此，对我项目而言，挑战与机遇并存。,报 告 目 录,一、项目目标 二、市场分析 三、项目定位与客群分析 四、项目核心价值提炼与视觉表现 五、推广策略与阶段性视觉表现 六、服务团队与费用,地块解析,项目位置,住宅园博一号地处集美区集美湖畔西侧，紧邻水上园林“园博苑

41、”风景区 。,集美湖商务营运中心鸟瞰效果图,集美湖局部景观效果图,集美新城市民中心,嘉庚文化艺术中心,集美新城商务中心,集美新城核心区效果鸟瞰,地块解析,交通配套,住宅园博一号下杏林大桥后第一站，路网发达，交通便利。,地块解析,项目规划,总建筑面积188380平方米，有多层电梯洋房、高层空中别墅等建筑形态，景观资源丰富，户户推窗见湖，独享园博美景，构筑“城市向海，居住向湖”的高品质湾居生活。,内外双重景观体系、外拥园博苑、集美湖、沿湖栈道等良好景观，内藏温泉公园优越资源，同时将温泉公园的主题引入南北两侧景观绿地，通过室外温泉泡池，把温泉的休闲养生和园林景观巧妙地有机结合。 多层住宅沿集美湖一侧

42、设置，坐拥社区主体水系景观，高层住宅沿东面设置，景观资源最大化设计，平面排布上间距最大化，减少对视与视线遮挡，户户直线观湖。,地块解析,园林景观,地块解析,建筑风格,采用现代中式风格进行设计，结合中式元素的细部处理，深厚文化底蕴。外墙全石材干挂，尽显精致的立面品质。,地块解析,户型设计,高层平层户型产品多样化、标杆化。强调内部空间居家舒适性和外部景观利用的享受性，局部赠送面积，提升产品的附加值，三房以上的所有户型均设有工人房。复式户型（空中别墅）拥有开阔的景观视野、阔绰的内部空间、尊贵的双层挑高空间，超高的产品附加值。16户类独栋多层（四层）别墅，拥有私家花园与户内电梯直达，设有私家SPA，并

43、引入海水温泉系统，一户一汤池，并均设有工人房、中西厨、主仆分离，章显豪宅格局。,地块解析,温泉利用,有别于其他近郊温泉地产项目，住宅园博一号是城市中心唯一温泉养生大宅，规划均有温泉入户，突显养生汤居的特质。值得注意的是，引入的均为稀缺的海水温泉，含有丰富的矿物质及微量元素，可舒缓神经、减轻疲劳、促进新陈代谢并对软化皮肤角质、增强皮肤弹性等皮肤保养方面功效显著。,地块解析,发展商,住宅集团地产开发+城市运营,有别于普通的地产开发商，住宅集团继续秉承“致力城市建设、成就人居梦想”的理念，在集美新城建设中承担着地产开发+城市运营职能，目前区域内有莲花新城、莲花尚院等5盘联动，已完成园博苑等省市重点项

44、目，在建的还有集美湖配套工程、集美新城配套工程等省、市重点工程项目。基于此，清晰地把握集美新城的发展脉络，打造住宅园博一号这一标杆项目。,地块解析,开发团队,园博地产：一流开发团队,发展商 住宅集团 &港务集团,立面设计 台湾大尺,建筑设计 五合国际,物业管理 戴德梁行,整合推广 face飞视,项目定位,产品定位,所有公寓产品可考虑利用戴德梁行的专业物管资源，包装成5星级国际酒店公寓，进行委托经营管理，提供给跨国企业高官、外籍人士、艺术家等高端群体使用，获取固定的投资回报。,2房产品推广定位概念:私家生活会馆 可利用项目良好的景观资源和海水温泉资源，作为休闲度假、周末朋友接待、聚会的场所。,大

45、户型产品推广定位概念:企业国际商务行馆 可作为企业主商务接待、公务洽谈、客户休闲等场所。,3# 楼别墅可联合包装为“闽南楼王”概念 定位为望族传世别墅，成为闽南区域显赫家族的代表徽章。,以上数据来源：厦门市国土房产局公布的统计数据,厦门购房人群中，外地人所购用房套数占59%，占用房面积56%； 在外地的购房人群中，省内购房人占大多数，占面积总销量的34%；省外的购房人占面积总销量的19%；境外购房人占面积总销量的3%； 在省内在厦购房人群中，尤以泉州、漳州的人数为多，其次为龙岩、三明的客户。,整体而言，厦门购房人群中主要以来自厦漳泉的新厦门人为主,项目定位,客户定位,厦门主流客户群体分析,以现

46、实个案见证客户的构成：,客户身份中，以私营企业主为主，外企高管为辅；客户区域中，成熟区域以本地以本地客户（厦、泉、漳）为主，发展区域以外地，包括温州、闽北莆田、龙岩、三明及境外等客户为主。,高端市场客户群体分析,项目定位,客户定位,外地客户分析,1,2,3,4,客户来源： 以闽南、闽西北及临近内陆省市等 高端休闲度假客户为主，长三角、 港澳台等地投资度假客户为辅。,购买目的： 第二居所，养老，养生、度假，投资。,产品取向： 别墅、高层观景房、投资性产品,购买心理： 被集美新城发展前景所吸引； 被项目宜居的度假养生环境与人文氛围所吸引； 向往与高端人群共处； 被产品品质所吸引； 被项目新的居住文

47、化和理念吸引。,结合新区豪宅客户构成情况分析，本案应充分考虑外地购买力,客户确定,项目定位,客户定位,本地客户分析,本地客户分析,1,2,3,4,客户来源： 岛内高端客户为主，部分换房及投资客户为辅。,购买目的： 享受型居住，匹配身份；或改善型居住；以及看好投资回报前景,产品取向： 别墅、部分居家型产品及投资型产品,购买心理： 被项目打造的高端区域形象吸引， 向往与高端人群共处； 被产品品质所吸引； 被项目新的居住文化和理念吸引 希望获得高投资回报。,项目定位,客户定位,厦门高端物业主力客群： 私营企业主为主 外企高管 政府事业单位领导 华侨/港澳台胞 外籍人士,客户特征分析,购房群体对物业普

48、遍要求拥有高品质，同时物业有升值空间,项目定位,客户定位,【客户A】 职业：泉州私营企业合伙人 年龄：35岁 背景介绍：财富积累有限，对所购别墅价格承受能力有限。 访谈纪要： 厦门整体楼盘品质与国内一线城市相比，诸如上海、深圳等地还是存在一定的差距，真正的可以称得上豪华的项目不多。特别是拥有湖海双景的毫宅项目就更稀缺了。个人认为高端物业一定要有自己的精神内涵在里面，而不应该是简单的复制品。购买别墅非常看重私家花园面积的大小希望有较大的可随意布置的地下室。 另外厦门拥有国内一流的旅游资源，生活环境优越，且城市名声已经在外，未来随着高铁的通车，城市辐射力将得以加强。个人认为在集美这样一个区域来开发

49、高端豪宅项目应该是可以吸引客户，特别是外地一些旅游度假及养老高端客户前来购买的。,【客户B】 职业：某PC销售企业的老板 年龄：45岁 背景分析：欧洲留学经历，在英国、德国及北欧等多个国家居住过，气质较为国际化，性格稳重、斯文，谨慎、内敛，对风险和变数敏感，既谨慎又略有所张扬的性格 访谈纪要： 回国后选择了生活方便的城市公寓居住；但确定定居后，希望能延续在国外住别墅的生活习惯，有强烈的别墅置业需求。 非常喜欢有内涵、有历史感的东西，而不喜欢缺乏大气和沉稳的项目，在符合自身气质和生活习惯的原则下耐心寻找项目 置业目的主要是自住，同时也兼顾投资价值，预计别墅大多数时间用作5+2的周末休闲之处,持有价值,旅游度假,性价比,项目内涵,生活品质,典型客户访谈描